Dans cette discussion sur la déclaration des revenus de fiducie, ce qui compte le plus n’est pas les chiffres stupéfiants, mais une conclusion toute simple : le coût de la conformité est certain, celui d’un contrôle ne l’est pas, et les êtres humains ont naturellement tendance à préférer l’incertitude.

Beaucoup considèrent la conformité comme une « question de chance », jusqu’à recevoir un avis de rappel d’impôt et découvrir qu’elle a toujours été une question de « probabilité multipliée par la valeur des actifs ».

Le raisonnement vaut aussi dans les affaires : tout argent gagné grâce à une asymétrie d’information ou dans une zone grise revient, au fond, à emprunter sur l’avenir, à un taux d’intérêt fixé par d’autres. Pour ma part, j’ai pris l’habitude de déduire d’abord de tout gain les impôts et les pénalités dans le pire des cas, puis de décider s’il vaut la peine de se lancer. Une affaire qui reste intéressante après ces déductions, voilà une vraie affaire.