J’ai repéré une petite activité : un produit à 28 yuans, vendu à 7 000 exemplaires par mois. En comptant 20 yuans de bénéfice net par unité, cela fait 140 000 yuans par mois.
Ce genre de chiffres est souvent interprété à tort comme une « marge exorbitante ». En réalité, cela signifie que trois éléments ont été maîtrisés simultanément : le choix du produit, la chaîne d’approvisionnement et la publicité. Un prix de 28 yuans implique que la marge brute doit reposer sur le volume, que le volume dépend de la publicité et que la publicité doit offrir un bon retour sur investissement.
Le plus difficile n’est pas de trouver un produit à 28 yuans, mais d’en trouver un à 28 yuans que les clients ont envie d’acheter une deuxième fois.
Le taux de réachat, voilà la vérité qui se cache derrière le compte de résultat.
Ce genre de chiffres est souvent interprété à tort comme une « marge exorbitante ». En réalité, cela signifie que trois éléments ont été maîtrisés simultanément : le choix du produit, la chaîne d’approvisionnement et la publicité. Un prix de 28 yuans implique que la marge brute doit reposer sur le volume, que le volume dépend de la publicité et que la publicité doit offrir un bon retour sur investissement.
Le plus difficile n’est pas de trouver un produit à 28 yuans, mais d’en trouver un à 28 yuans que les clients ont envie d’acheter une deuxième fois.
Le taux de réachat, voilà la vérité qui se cache derrière le compte de résultat.