Plus de la moitié des cryptomonnaies suivies sur GeckoTerminal ont échoué : 53,2 %, selon les recherches de CoinGecko. Ce constat met en lumière une réalité dérangeante pour les fondateurs de projets crypto : entrer sur le marché est devenu plus facile, mais y rester pertinent est considérablement plus difficile.
La même étude a révélé que 11,6 millions de jetons ont échoué en 2025, soit 86,3 % des échecs recensés entre 2021 et 2025. La méthodologie prend en compte les jetons qui ont été négociés sur GeckoTerminal, mais ne le sont plus activement. Même si tous les jetons ayant échoué ne correspondent pas à une entreprise sérieuse, ces chiffres montrent à quel point le marché est devenu saturé.
Pour les projets crypto, le lancement d’un produit n’est qu’un début. Développer la notoriété, établir sa crédibilité et maintenir sa visibilité sont des éléments de plus en plus importants pour rester compétitif.
Un lancement ne suffit plus
Les obstacles à la création d’une cryptomonnaie ont considérablement diminué. Les recherches de CoinGecko montrent que près de 20,2 millions de projets étaient répertoriés sur GeckoTerminal en 2025, contre 428 383 en 2021. Les recherches de CoinGecko sur les échecs des cryptomonnaies illustrent l’ampleur de cette expansion.
Cela crée un environnement difficile pour les nouveaux venus. Un projet peut disposer d’un protocole opérationnel, d’une équipe expérimentée et d’un cas d’usage légitime, tout en restant pratiquement invisible en dehors de sa communauté immédiate.
Les utilisateurs potentiels sont constamment exposés à des lancements de jetons, des annonces de protocoles, des partenariats et des mises à jour techniques. Publier simplement une annonce sur les réseaux sociaux suffit rarement à distinguer un projet parmi des milliers d’autres.
La qualité du produit reste essentielle, mais elle ne peut à elle seule susciter de la notoriété. Les équipes doivent également communiquer de façon cohérente sur ce qu’elles développent et sur son importance.
La crédibilité compte davantage que le bruit
Les publics crypto se montrent de plus en plus méfiants à l’égard des affirmations promotionnelles. Un site web soigné ou un grand nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux ne prouve pas nécessairement qu’un protocole est sûr, utile ou durable.
Les projets doivent étayer leurs déclarations publiques par des informations vérifiables. Les lancements de produits, les améliorations de sécurité, les décisions de gouvernance et les avancées mesurables de l’écosystème donnent aux gens des raisons plus concrètes de s’y intéresser que des messages marketing génériques.
La couverture indépendante du secteur peut également aider les projets à toucher des publics au-delà de leurs abonnés existants. Elle permet de rendre les avancées pertinentes accessibles à des lecteurs qui, autrement, ne découvriraient peut-être jamais le projet.
Cela exige une approche différente de la communication : moins insister sur la création d’enthousiasme et davantage expliquer les progrès réels.
La diffusion fait partie de la stratégie
Publier une annonce sur le blog d’un projet n’est qu’une étape. Les différents publics s’informent sur l’actualité crypto par l’intermédiaire de publications spécialisées, de médias sectoriels régionaux et de journalistes couvrant des domaines particuliers tels que la DeFi, les stablecoins et les infrastructures blockchain.
Pour toucher ces publics, il ne suffit pas de diffuser partout des annonces identiques. Les équipes doivent tenir compte de la pertinence des publications, de leur lectorat, du contexte éditorial et du contenu des informations communiquées.
Une approche structurée de la diffusion des actualités auprès de chaque média peut contribuer à faire en sorte que les annonces parviennent à des publications dont le public s’intéresse réellement au sujet. Les faits doivent rester cohérents, tandis que leur présentation doit montrer en quoi l’avancée importe à chaque lectorat.
La distinction est importante : la diffusion doit faciliter l’accès à des informations utiles, et non créer une illusion de popularité.
Un bon critère consiste à se demander si une annonce intéresserait une personne qui n’a aucune intention d’acheter le jeton du projet. Si elle présente une sortie de produit importante, une amélioration technique ou une avancée en matière de gouvernance, elle a probablement une valeur informative plus large.
La réglementation rend indispensable une communication responsable
Une plus grande visibilité implique également davantage de responsabilités. Au Royaume-Uni, les recommandations de la Financial Conduct Authority concernant les promotions financières liées aux cryptoactifs expliquent comment veiller à ce que les communications soient loyales, claires et non trompeuses.
Ces recommandations couvrent un large éventail de canaux de communication, notamment les sites web, les réseaux sociaux et les applications mobiles. Le régime applicable aux promotions financières est entré en vigueur le 8 octobre 2023.
Pour les entreprises crypto, cela signifie que les stratégies de communication doivent tenir compte des exigences réglementaires, en plus des objectifs marketing. Les déclarations publiques sur les produits, les fonctionnalités des jetons, les avantages potentiels et les risques associés doivent être examinées avec soin, en particulier lorsqu’elles s’adressent aux consommateurs de marchés réglementés.
Il est difficile d’établir sa crédibilité lorsque les affirmations promotionnelles exagèrent les progrès ou passent sous silence des risques importants. Une communication responsable n’est donc pas une simple considération marketing : elle fait partie intégrante de la construction d’une entreprise durable.
Bâtir une stratégie de visibilité durable
Les équipes crypto n’ont pas besoin de publier quelque chose tous les jours. Elles ont besoin d’un processus reproductible pour communiquer les avancées importantes et rendre l’information accessible.
Quelques bonnes pratiques peuvent aider :
Privilégiez le fond : concentrez-vous sur les lancements de produits concrets, les améliorations de sécurité et les avancées en matière de gouvernance.
Étayez vos affirmations par des preuves : citez la documentation technique, les dépôts de code, les rapports de sécurité et les données pertinentes sur la chaîne.
Communiquez avec précision : distinguez clairement les étapes franchies des projets à venir et des fonctionnalités proposées.
Choisissez des publications pertinentes : privilégiez les médias dont le lectorat correspond au secteur et au sujet du projet.
Vérifiez les affirmations promotionnelles : contrôlez leur exactitude factuelle, les informations sur les risques et les exigences réglementaires applicables avant publication.
Ces pratiques ne peuvent pas garantir la survie d’un projet. Elles peuvent toutefois contribuer à réduire l’écart entre ce qu’une équipe développe et ce que le marché dans son ensemble en comprend.
La visibilité est une responsabilité à long terme
L’ampleur des échecs dans le secteur des cryptomonnaies remet en question l’idée qu’un lancement de jeton suffit à créer une audience. Dans un secteur de plus en plus saturé, il faut mériter l’attention grâce à une communication régulière, des informations crédibles et des progrès tangibles.
Les projets qui resteront pertinents ne seront pas nécessairement ceux qui font le plus de bruit. Ce seront ceux qui donnent au marché une raison claire de les écouter — et suffisamment de preuves pour croire ce qu’il entend.
L’article « Lancer un projet dans un cimetière : pourquoi la visibilité est devenue une compétence de survie pour les projets crypto » est paru initialement dans Crypto Reporter.