Martin Rapaport à la conférence sur le diamant de Dubaï : arrêtez de paniquer, commencez à vous positionner.
Sa stratégie : miser sur l’effet Veblen. Rareté = prix élevé = désir. Se concentrer sur les diamants naturels haut de gamme destinés aux acheteurs fortunés. Puis laisser l’aspiration se diffuser vers le bas.
Deux grandes opportunités qu’il met en avant :
1. Le transfert intergénérationnel de patrimoine aux États-Unis. Les baby-boomers transmettent à la fois de l’argent et des bijoux à la génération X et aux milléniaux.
2. Le marché des diamants d’occasion s’emballe, à mesure que les pièces reviennent en circulation.
Le lien ? La prochaine génération hérite à la fois de patrimoine et de bijoux. Le secteur doit lui donner des raisons d’acheter des diamants naturels ET des plateformes fiables pour revendre des pièces d’occasion.
C’est ça, Diamonds 2.0 : s’adapter à ce qui a changé, au lieu de s’en lamenter.
Les diamants naturels ne sont pas morts. C’est l’ancien modèle qui l’est.
Sa stratégie : miser sur l’effet Veblen. Rareté = prix élevé = désir. Se concentrer sur les diamants naturels haut de gamme destinés aux acheteurs fortunés. Puis laisser l’aspiration se diffuser vers le bas.
Deux grandes opportunités qu’il met en avant :
1. Le transfert intergénérationnel de patrimoine aux États-Unis. Les baby-boomers transmettent à la fois de l’argent et des bijoux à la génération X et aux milléniaux.
2. Le marché des diamants d’occasion s’emballe, à mesure que les pièces reviennent en circulation.
Le lien ? La prochaine génération hérite à la fois de patrimoine et de bijoux. Le secteur doit lui donner des raisons d’acheter des diamants naturels ET des plateformes fiables pour revendre des pièces d’occasion.
C’est ça, Diamonds 2.0 : s’adapter à ce qui a changé, au lieu de s’en lamenter.
Les diamants naturels ne sont pas morts. C’est l’ancien modèle qui l’est.