Les pierres d’ombre ont ouvert un magasin en direct à Times Square, à New York. Avec le même appareil photo, là-bas il est vendu plus cher qu’en Chine.
Dans la boutique, le X6 exposé est sorti en août de cette année. Son prix aux États-Unis est de 699,99 dollars. En prenant un taux de 1 dollar pour 6,69 yuans, cela fait environ 4 683 yuans. Sur le site officiel chinois, il est affiché à 3 999 yuans. Avant impôts, il coûte donc environ 684 yuans de plus, soit une différence d’environ 17 %. La taxe à la consommation à New York est de 8,875 % ; au moment du paiement, cela revient à environ 762,11 dollars, soit 5 099 yuans. C’est environ 1 100 yuans de plus que sur le marché intérieur, et l’écart de prix représente environ 28 %.
Voilà pour cette seule affaire. Le jour de l’ouverture, pour l’achat d’un appareil photo, la remise maximale était de 110 dollars. Pour l’achat d’un X6 ou d’une série Luna, des accessoires étaient offerts, et des tirages permettaient aussi de gagner des produits dérivés exclusifs de New York. Pendant la période d’essai, il y avait déjà des gens qui entraient dans la boutique pour demander le prix et le tester en main. Parfois, une étiquette de prix dans une boutique dit plus de choses qu’une série de données sur “l’export outre-mer”.
Pour l’exportation, au fil des années, on s’appuyait d’abord sur le fait d’être bon marché. Aujourd’hui, on mise plutôt sur le fait de se positionner d’abord à un prix élevé, puis de voir s’il y a des gens qui vous reconnaissent. Si ça se vend malgré un surcoût de 1 100 yuans, c’est que la marque, là-bas, n’est plus seulement le nom d’un sous-traitant. Les personnes prêtes à dépenser 1 100 yuans de plus n’achètent pas seulement un appareil photo. Une fois cette étape franchie avec solidité, la tarification suivante n’a plus besoin d’être expliquée ; si ça ne tient pas, ce n’est pas grave non plus : les prix restent d’abord en place.
On va maintenant voir si les ventes mensuelles de cette boutique pourront soutenir cet écart de prix.
D’abord oser être cher, puis seulement on mérite d’être retenu.
#消费电子出海 #品牌出海
Dans la boutique, le X6 exposé est sorti en août de cette année. Son prix aux États-Unis est de 699,99 dollars. En prenant un taux de 1 dollar pour 6,69 yuans, cela fait environ 4 683 yuans. Sur le site officiel chinois, il est affiché à 3 999 yuans. Avant impôts, il coûte donc environ 684 yuans de plus, soit une différence d’environ 17 %. La taxe à la consommation à New York est de 8,875 % ; au moment du paiement, cela revient à environ 762,11 dollars, soit 5 099 yuans. C’est environ 1 100 yuans de plus que sur le marché intérieur, et l’écart de prix représente environ 28 %.
Voilà pour cette seule affaire. Le jour de l’ouverture, pour l’achat d’un appareil photo, la remise maximale était de 110 dollars. Pour l’achat d’un X6 ou d’une série Luna, des accessoires étaient offerts, et des tirages permettaient aussi de gagner des produits dérivés exclusifs de New York. Pendant la période d’essai, il y avait déjà des gens qui entraient dans la boutique pour demander le prix et le tester en main. Parfois, une étiquette de prix dans une boutique dit plus de choses qu’une série de données sur “l’export outre-mer”.
Pour l’exportation, au fil des années, on s’appuyait d’abord sur le fait d’être bon marché. Aujourd’hui, on mise plutôt sur le fait de se positionner d’abord à un prix élevé, puis de voir s’il y a des gens qui vous reconnaissent. Si ça se vend malgré un surcoût de 1 100 yuans, c’est que la marque, là-bas, n’est plus seulement le nom d’un sous-traitant. Les personnes prêtes à dépenser 1 100 yuans de plus n’achètent pas seulement un appareil photo. Une fois cette étape franchie avec solidité, la tarification suivante n’a plus besoin d’être expliquée ; si ça ne tient pas, ce n’est pas grave non plus : les prix restent d’abord en place.
On va maintenant voir si les ventes mensuelles de cette boutique pourront soutenir cet écart de prix.
D’abord oser être cher, puis seulement on mérite d’être retenu.
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