Chapitre 1546 : « les lumières » à trois heures du matin
Xiao Zhang a travaillé jusqu’à trois heures du matin. En descendant, il a constaté que le petit magasin de proximité à côté de l’entreprise était encore ouvert. Il a acheté une bouteille d’eau et un paquet de nouilles instantanées. Au moment de payer, il a demandé au caissier : « Vous êtes ouverts 24 heures sur 24 ? Il y a quelqu’un la nuit ? » Le caissier a répondu : « Oui, il y a des gens comme vous. » Xiao Zhang a dit : « Des gens comme quoi ? » Le caissier : « Des chiens de bureau qui font des heures supplémentaires, des chauffeurs de VTC qui livrent en soirée, des infirmières de nuit… et aussi ceux qui n’arrivent pas à dormir et sortent se balader. » Xiao Zhang a demandé : « Alors vous ne perdez pas ? » Le caissier : « La journée, on atteint l’équilibre ; le soir, on gagne de l’argent. Le soir, il y a moins de monde, mais la marge bénéficiaire est plus élevée—parce que personne ne compare les prix. »
Chapitre 1547 : la « structure des coûts » de la supérette
Lin Feng a étudié le modèle financier de la supérette : en journée, elle attire la clientèle grâce aux « aliments frais », avec une marge brute de 30 % ; le soir, elle gagne de l’argent avec les « produits d’urgence », avec une marge brute de 50 %. Les coûts d’exploitation sur 24 heures proviennent principalement du personnel de nuit et de l’électricité, mais la marge brute plus élevée le soir peut compenser. Lin Feng dit : « C’est “l’arbitrage du temps”. Le jour, on vend du trafic ; la nuit, on vend une prime. Qui sait calculer clairement le modèle de coûts sur 24 heures gagne de l’argent au cœur de la nuit. » Il a trouvé une société qui fait de la « digitalisation des opérations » de supérettes : son activité centrale consiste à aider les supérettes à mettre en place une « tarification par créneau » et un « stock dynamique ». Le cours de l’action est encore au plus bas.
Chapitre 1548 : les « besoins instantanés » de la nuit
Lin Feng a découvert que les scénarios de consommation en supérette tard le soir sont complètement différents de ceux de la journée. Le jour, c’est de l’« achat par hasard » ; le soir, c’est de l’« achat indispensable ». Xiao Zhang dit : « Qu’est-ce que ça veut dire ? » Lin Feng dit : « En journée, tu passes devant, tu vois que le Coca est en promotion, tu en prends une bouteille. Le soir, tu as soif et tu ne trouves pas d’autre magasin : tu n’as qu’à acheter du Coca sans remise. C’est “le besoin instantané” : plus la demande est immédiate, moins l’élasticité des prix est forte. Plus l’élasticité des prix est faible, plus le profit est élevé. »
Chapitre 1549 : les « données nocturnes » d’une supérette
La société de « digitalisation des opérations » de cette supérette a récemment publié un « rapport de consommation nocturne » : de 1 h à 5 h du matin, le panier moyen des clients en supérette est 1,8 fois celui de la journée, et ce sont surtout les « médicaments d’urgence » et les « équipements de charge » qui connaissent la plus forte croissance. Lin Feng dit : « Voilà “les données nocturnes”. Plus les données sont fines, plus l’exploitation est précise. Plus l’exploitation est précise, plus la marge est élevée. » Le cours de l’action a grimpé de 15 %.
Chapitre 1550 : la « pente douce » de la supérette
Lin Feng détient des parts de cette société, mais sa position n’est pas très importante. Il dit : « Une supérette, c’est une “pente douce”. Parce que la ville ne dort jamais, les gens qui rentrent tard ne disparaissent pas. Tant qu’il y a quelqu’un qui a besoin d’une bouteille d’eau au milieu de la nuit, la supérette a de la valeur. Tant que la valeur est là, l’activité suit. »
