Pourquoi Binance est-elle devenue numéro un dans le monde ? Zhao Changpeng n’a raconté que 3 histoires
En 2021, Zhao Changpeng est monté à la première place des fortunes des Chinois avec un patrimoine d’environ 90 milliards de dollars. Fondée à partir de 2017, la Binance qu’il a créée, dans le secteur des cryptomonnaies le plus féroce et le plus sanglant, a fini par triompher et devenir la plus grande plateforme mondiale de trading de cryptomonnaies.
En août 2026, la fortune de Zhao Changpeng a grimpé à 110 milliards de dollars, le plaçant au 17e rang mondial.
Problème : dans ce domaine, il y a tellement de gens intelligents. Pourquoi, au final, c’est Zhao Changpeng qui sort du lot ? Pourquoi d’innombrables utilisateurs choisissent-ils de lui faire confiance, et mettent-ils leur argent, leurs transactions, et leurs actifs sur Binance ?
La réponse se trouve dans quelques histoires qu’il raconte dans #(Vie de Binance).
1️⃣ Cognition de niveau supérieur numéro un : ne pas se comparer aux autres, mais se battre contre soi-même jusqu’au bout
Zhao Changpeng dit : il existe deux stratégies de compétition dans le monde.
D’abord, tu regardes les autres : si les autres vendent 5, je vends 4 ; si les autres vendent 4, je vends 3. En apparence c’est intelligent, mais en réalité c’est fatal. Parce que tu ne fais que surveiller tes adversaires, tu es toujours menée par eux, et au final tout le monde s’écrase dans la surenchère jusqu’à mourir.
Je ne me compare qu’à moi-même. Jusqu’où puis-je réduire les coûts ? Est-ce que je peux aller jusqu’au maximum ? Puis, je n’en tire qu’un petit profit, juste assez pour me faire vivre.
Le miracle, c’est que quand tu choisis la deuxième stratégie, tu as au contraire des coûts plus bas et des prix plus bas que tous tes concurrents.
C’est l’une des raisons pour lesquelles Binance est devenue numéro un : ses frais de trading sont les plus bas. Ce n’est pas parce qu’elle surveille ses concurrents tous les jours pour faire baisser les prix, c’est parce qu’elle a poussé à l’extrême le “se battre contre soi-même”.
En regardant tes adversaires, tu peux peut-être gagner une seule fois ; en regardant et en te dépassant, c’est alors que tu peux gagner toute ta vie.
2️⃣ Cognition de niveau supérieur numéro deux : oser faire profiter, pour être invincible dans le monde
La deuxième prise de conscience de Zhao Changpeng est encore plus dure : faire profiter les autres.
Il dit : « Si je crée une valeur de 10, je n’en prends que 8 ; le client profite des 2. Alors je pourrai certainement grandir et devenir plus fort. »
Mais ce n’est pas encore assez.
Si je crée une valeur de 10, j’en prends 5 seulement, et le client obtient 5 en bénéfice, alors je serai invincible dans le monde. Parce que le client peut toujours obtenir plus de moi, et il restera toujours fortement lié à moi.
Beaucoup de gens font des affaires et veulent gagner jusqu’à la dernière pièce. Et alors ? Les clients courent plus vite que qui que ce soit.
Un vrai maître n’est pas quelqu’un qui calcule comment en prendre le plus possible, mais quelqu’un qui calcule comment faire gagner davantage les autres.
Plus tu fais gagner de gens, plus ils te feront gagner.
La logique fondamentale du business n’a jamais été “je gagne et tu perds”, mais “tu gagnes, donc je gagne”.
3️⃣ Cognition de niveau supérieur numéro trois : la foi est la force de combat centrale de l’équipe
Enfin, il utilise une histoire pour expliquer pourquoi l’équipe est prête à se donner à fond.
Au début, quand Binance grandissait rapidement à grande vitesse, les processus n’étaient pas encore fiables, et beaucoup de transactions nécessitaient encore une validation manuelle.
Une collègue comptable, appelée He Yina, travaille chaque jour jusqu’à 1 heure du matin, dort jusqu’à 4 heures, ne dort que 3 heures, puis se lève pour recommencer le même travail.
Un jour, elle rentre à la maison et se dispute avec son mari. En colère, il casse l’ordinateur, puis lui donne quelques coups.
Le lendemain, He Yina ramène au bureau cet ordinateur en miettes, et demande à des collègues s’il est possible de le réparer.
Pourquoi faut-il réparer ? Parce que ce n’est pas un ordinateur ordinaire : c’est le hot wallet de l’entreprise, dans lequel se trouvent des actifs en cryptomonnaies d’une grande valeur.
Plus tard, le mari de He Yina a participé à un team building de Binance. Avec un brin de jalousie, il a demandé à Zhao Changpeng : « Qu’est-ce que tu leur as donné comme sortilège ? Comment peut-elle te rester aussi fidèle et enchaîner les heures sup avec autant de joie ? »
Zhao Changpeng a raconté une histoire.
Trois personnes construisent une église. Quelqu’un leur demande ce qu’elles font.
Le premier dit : « Je porte des briques. »
La deuxième personne dit : « Je construis un mur. »
La troisième personne dit : « Je construis une grande église. »
Le sens de Zhao Changpeng, c’est que les gens de Binance ne travaillent pas juste pour gagner un salaire : ils croient qu’ils font une chose extrêmement précieuse, et qu’ils réécrivent l’avenir.
C’est justement cette foi qui leur donne envie de faire des heures supplémentaires de leur propre initiative, et de prendre les responsabilités spontanément.
C’est donc encore aujourd’hui le premier principe de Zhao Changpeng quand il recrute : tu dois être une personne très proactive et très consciente.
Ce n’est pas seulement exécuter ce que le dirigeant demande ; c’est aussi savoir gérer vers le haut et faire avancer le dirigeant.
Ce qu’il voulait, ce n’était jamais des porteurs de briques qui obéissent, mais des gens qui voient l’église.
À la fin,
En te concentrant sur tes adversaires, tu es toujours sur leur terrain ; en te concentrant sur toi-même, tu peux devenir le terrain des autres.
Gagner en capturant jusqu’à la dernière pièce te fera gagner un moment ; laisser les bénéfices qu’il faut laisser te fera gagner toute une vie.
Le travail ne peut qu’amener les gens à porter des briques ; seule la foi permet de construire des églises.
Le vrai numéro un, ce n’est pas quelqu’un qu’on arrache : c’est quelqu’un à qui on laisse la place ; ce n’est pas quelqu’un qu’on dirige : c’est quelqu’un auquel on croit !