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Le propriétaire du Cruzeiro a 420 supermarchés, 50 000 employés et un chiffre d’affaires de 26 milliards de R$
Pedro Lourenço a commencé par décharger un camion aux Casas da Banha et négocie aujourd’hui l’acquisition d’un concurrent qui réalise un chiffre d’affaires de 8,9 milliards de reais
Pedro Lourenço, de Supermercados BH : la croissance du BH en 2025 a été de 21 %, contre 8,6 % en moyenne sur les 227 entreprises du TOP 300 qui ont des chiffres comparables sur les deux dernières années. (Pedro Silveira/Exame)
Pedro Lourenço, de Supermercados BH : la croissance du BH en 2025 a été de 21%, contre 8,6% en moyenne des 227 entreprises du TOP 300 ayant des chiffres comparables sur les deux dernières années. (Pedro Silveira/Exame)
Daniel Giussani
Daniel Giussani
Journaliste d’affaires
Publié le 13 septembre 2026 à 09h23.
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Le commerce de détail alimentaire brésilien a mobilisé plus de 1,1 billion de reais en 2025, soit l’équivalent de 9% du PIB. C’est le secteur le plus fragmenté du commerce du pays : sur les 156 entreprises de supermarchés qui figurent au classement des 300 plus grandes enseignes de détail, la plupart opèrent dans un seul État et ont moins de 50 magasins.
Le Minas Gerais est le cas le plus extrême de cette logique. Supermercados BH a clôturé 2025 avec 25,7 milliards de reais de ventes et 420 magasins, presque tous sur le territoire du Minas.
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Le réseau est le plus grand détaillant du Minas Gerais et le neuvième plus grand du commerce de détail brésilien, selon le TOP 300 du Varejo Brasileiro, une étude de l’Institut Retail Think Tank (IRTT), publiée la semaine dernière.
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Dans le classement spécifique du commerce de détail alimentaire, de l’Association brésilienne des supermarchés (ABRAS), la société apparaît à la quatrième place du pays, derrière seulement Carrefour, Assaí et le groupe Mateus.
Le propriétaire est Pedro Lourenço de Oliveira, le même entrepreneur qui a acheté 90% du SAF du Cruzeiro, la Société Anonyme de Futebol, le modèle qui a transformé les clubs en entreprises, pour 600 millions de reais.
Le réseau fête 30 ans en 2026 au moment où il cesse d’être seulement un acteur du Minas.
En avril, le BH a signé l’accord pour acheter la DMA Distribuidora, propriétaire des enseignes Epa Supermercados et Mineirão Atacarejo.
La DMA est le quatrième acteur du classement minier, avec 8,9 milliards de reais. Si l’opération se conclut, le groupe passera à environ 35 milliards de reais et quelque 600 magasins dans quatre États : Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia et Pernambuco.
Le prochain chapitre dépend du Conseil administratif de défense économique (Cade), l’organe antitrust brésilien.
Le régulateur a déjà libéré une partie de l’opération — 40 magasins, trois stations-service et deux centres de distribution — et la société a indiqué qu’elle attendait les autres étapes formelles. Le point d’attention, c’est le Minas Gerais, où les deux réseaux se chevauchent déjà. L’État est le troisième plus grand marché du pays pour les supermarchés et représente 80,6 milliards de reais rien qu’entre les dix plus grands réseaux.
Quelles sont les 10 plus grandes enseignes de distribution du Minas Gerais ?
Le Minas compte 23 entreprises dans le TOP 300 de l’IRTT, totalisant 106,4 milliards de reais — 8% du chiffre d’affaires des 300 plus grandes enseignes de commerce de détail du pays en 2025. Parmi ces 23, 17 opèrent dans les supermarchés, hypermarchés ou en format atacarejo. C’est la liste régionale la plus concentrée dans le commerce alimentaire de détail.
Supermercados BH : 25,7 milliards R$
Mart Minas : 12,6 milliards R$
Martins (Rede Smart Supermercados) : 11,8 milliards R$
DMA Distribuidora (Epa Supermercados) : 8,9 milliards R$
Azzas 2154 : 7,6 milliards R$
Groupe ABC : 5,5 milliards R$
Drogaria Araújo : 5,2 milliards R$
Groupe Supernosso : 5,1 milliards R$
Supermercado Bahamas : 4,5 milliards R$
Villefort : 3,6 milliards R$
Le leader encaisse le double du deuxième. Et l’écart s’accroît : la croissance du BH en 2025 a été de 21%, contre 8,6% en moyenne des 227 entreprises du TOP 300 ayant des chiffres comparables sur les deux dernières années. En retirant l’inflation, la progression du groupe a été de 4,3%, la plus faible depuis 2021.
Pour les auteurs de l’étude, cette géographie dispersée résiste. « Il ne serait pas correct de dire que le commerce de détail brésilien devient concentré. Ce que nous avons, c’est un mouvement où davantage d’entreprises grandissent et gagnent en importance, mais la diversité régionale demeure », explique le consultant Alberto Serrentino, associé à l’IRTT.
Quelle est l’histoire de Pedro Lourenço
Pedro Lourenço est né à Paineiras, une ville située à 250 kilomètres de Belo Horizonte, en octobre 1955. Ses parents étaient des ouvriers agricoles. Il a étudié jusqu’à la huitième année du primaire et, à 18 ans, il est parti dans la capitale pour chercher du travail.
Le premier emploi a été comme manutentionnaire/déchargeur de camions aux Casas da Banha, un réseau de commerce de détail qui n’existe plus. Dans l’entreprise, il est passé par les stocks, la remise en rayon et les ventes. Ensuite, il est parti pour devenir représentant commercial d’un grossiste de riz.
En mai 1996, il a ouvert une épicerie dans le quartier de São Benedito, à Santa Luzia, dans la région métropolitaine de Belo Horizonte. C’était un point de vente unique. Il achetait, servait au comptoir et payait les factures.
Le réseau s’est étendu en achetant des magasins en difficulté à la périphérie de Belo Horizonte et dans de petites villes de l’intérieur qui n’avaient pas de supermarché. Il s’agissait d’un public à faible revenu, sans concurrence installée, avec un coût de l’emplacement commercial bien inférieur à celui pratiqué dans les quartiers centraux.
Le mouvement a nécessité des liquidités. En 2004, Pedro Lourenço a vendu 40% de l’activité pour lever des fonds et continuer à acheter des unités. Le choix du format s’est calé sur le public : des magasins de 1 000 à 2 000 mètres carrés, une offre resserrée et un prix comme argument principal.
Comment l’entreprise se développe
La percée récente a un nom et une date. En février 2025, le BH a signé l’achat de l’ensemble des opérations de la bannière Bretas au Minas Gerais : 54 supermarchés, huit stations-service, un centre de distribution et d’autres actifs, pour 716 millions de reais. La vendeuse était la chilienne Cencosud, qui avait acquis Bretas en 2010 pour 1,35 milliard de reais aux valeurs de l’époque.
L’intégration a commencé en mai 2025.
Le 9 juillet de la même année, le Cade a autorisé sans restrictions le transfert d’une partie de 22 magasins, répartis dans dix municipalités minières : Juiz de Fora, Curvelo, Janaúba, Matozinhos, Montes Claros, Pedro Leopoldo, Pirapora, Sete Lagoas, Unaí et Varginha. L’avis a identifié un chevauchement d’activités dans toutes les villes, mais a conclu que la présence de Bahamas, Assaí, Atacadão et Mart Minas maintenait une concurrence viable.
Une semaine après l’accord avec Bretas, le BH a acheté Canguru Supermercados, trois magasins situés sur la Serra, dans l’Espírito Santo. La famille Dall'Orto Dalvi, propriétaire du réseau depuis 1978, a vendu uniquement l’activité et a conservé les immeubles, qui ont ensuite été loués au groupe du Minas.
Le BH n’était plus une entreprise d’un seul État avant les achats de 2025. En juillet 2023, il a pris en charge 34 magasins des bannières Epa et Mineirão Atacarejo dans l’État d’Espírito Santo — 21 dans le commerce de détail et 13 dans l’entrepôt —, tous convertis à la façade jaune du réseau tout au long de ce mois. Il s’agissait de la première opération hors du Minas.
Avec Canguru, le groupe est arrivé à 41 magasins dans 11 municipalités de l’ Espírito Santo, dont Vitória, Serra et Guarapari.
La croissance du BH combine deux fronts. Le premier, c’est l’achat de concurrents. Le second, c’est l’ouverture de magasins en propre et la conversion des unités acquises.
Le chiffre d’affaires a suivi. Le réseau est passé de 17,4 milliards de reais en 2023 à 21,3 milliards en 2024 et 25,7 milliards en 2025 — une hausse de 48% en deux ans.
Si l’achat de la DMA se confirme, le chiffre d’affaires combiné atteindra environ 34,6 milliards de reais, ce qui réduit l’écart avec le troisième acteur national, le Groupe Mateus, avec 43,5 milliards, et augmente la distance par rapport au Groupe Pão de Açúcar, qui a enregistré 20,6 milliards.
À combien s’est élevé le chiffre d’affaires de Supermercados BH en 2025 ?
Supermercados BH a réalisé un chiffre d’affaires de 25,7 milliards R$ en 2025 et a clôturé l’année avec 420 magasins. Selon le TOP 300 de l’Institut Retail Think Tank, l’entreprise est le plus grand détaillant du Minas Gerais et le neuvième plus grand du Brésil.
Qui est le propriétaire de Supermercados BH ?
Supermercados BH appartient à Pedro Lourenço de Oliveira, un entrepreneur qui a aussi acheté 90% du SAF du Cruzeiro pour 600 millions R$. Forbes estime la fortune de Pedro Lourenço à environ 7,5 milliards R$.
Quand Pedro Lourenço a-t-il fondé Supermercados BH ?
Pedro Lourenço a ouvert la première épicerie du réseau en mai 1996, dans le quartier de São Benedito, à Santa Luzia, dans la région métropolitaine de Belo Horizonte. L’activité a d’abord progressé grâce à l’achat de magasins en difficulté à la périphérie de la capitale et dans de petites villes de l’intérieur.
Supermercados BH a acheté Epa et Mineirão Atacarejo ?
Supermercados BH a signé en avril un accord pour acheter la DMA Distribuidora, propriétaire des enseignes Epa Supermercados et Mineirão Atacarejo, mais la conclusion dépend des étapes formelles du Cade. L’organe a déjà libéré une partie de l’opération composée de 40 magasins, trois stations-service et deux centres de distribution.
Quelle sera la taille de Supermercados BH après l’achat de la DMA ?
Si l’achat de la DMA est finalisé, le groupe aura un chiffre d’affaires combiné d’environ 35 milliards R$ et quelque 600 magasins au Minas Gerais, dans l’ Espírito Santo, en Bahia et au Pernambuco. Cette opération réduira l’écart avec le Groupe Mateus, troisième acteur national avec un chiffre d’affaires de 43,5 milliards R$.
Quelles sont les plus grandes enseignes de distribution du Minas Gerais ?
Selon le TOP 300 de l’IRTT, les dix plus grandes enseignes minières sont Supermercados BH, Mart Minas, Martins, DMA Distribuidora, Azzas 2154, Grupo ABC, Drogaria Araújo, Grupo Supernosso, Supermercado Bahamas et Villefort. Supermercados BH arrive en tête avec 25,7 milliards R$, plus du double des 12,6 milliards R$ enregistrés par Mart Minas.