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Si estás en un negocio que depende de la tecnología blockchain, estás acostumbrado a que las cosas se muevan a la velocidad del rayo y a aprovechar la tecnología de vanguardia.
Sin embargo, cuando se trata de hacer crecer su negocio basado en blockchain, es posible que se encuentre comercializando en un mundo que no siempre está actualizado digital o tecnológicamente. Para tener éxito, habrá muchas ocasiones en las que necesitará adoptar un enfoque más tradicional para el marketing y las ventas.
A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo realizar marketing blockchain con éxito en un mundo no tan digital:
1 - Comprenda a su audiencia
Empiece siempre por su público objetivo. Para comercializar y vender su negocio de blockchain con éxito, debe tener un conocimiento profundo de quién es su público objetivo.
¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Qué los haría querer utilizar su producto o servicio en lugar del de cualquier otro?
¿Qué soluciones tradicionales han probado ya para resolver un problema concreto, pero que siguen resultando insuficientes? ¿En qué es superior su solución?
Una vez que tenga una comprensión muy clara de su público objetivo, podrá diseñar mejor sus estrategias de marketing y ventas para atraerlos.
2 - Construir relaciones de confianza
Los negocios, como el resto de la vida, se basan en las relaciones. Para tener éxito, es necesario construir relaciones sólidas con clientes potenciales, socios y otras partes interesadas. Crear y mantener estas relaciones lleva tiempo, por lo que es necesario ser paciente. Puede mantener estas relaciones ofreciendo valor, ya sea a través de contenido útil, descuentos o simplemente siendo un buen oyente.
Recuerde que las personas hacen negocios con personas que conocen, les agradan y en las que confían. Por lo tanto, si puede construir relaciones sólidas a largo plazo con las personas adecuadas, estará en una posición mucho mejor para hacer marketing de blockchain exitoso.
Construir este tipo de relaciones de manera intencional y paciente dará sus frutos a largo plazo.
3 - Utilice historias en su marketing
A la gente le encantan las historias. Cuando hablas con un cliente potencial sobre la adopción de la tecnología blockchain, es importante no solo contar tu propia historia o la de la empresa, sino también las historias de algunos de tus clientes más exitosos. Además, utiliza historias para explicar exactamente qué es la tecnología blockchain, cómo funciona y los diferentes tipos de aplicaciones de la tecnología blockchain.
Recuerda utilizar la emoción en tus historias para que tu audiencia pueda conectarse a un nivel más profundo y ver cómo la historia que estás contando se relaciona con su propia historia y su propia experiencia personal.
4 - Centrarse en la calidad
Concéntrese en la calidad en lugar de en la cantidad. Es mejor tener un grupo pequeño de clientes o socios de alta calidad que un grupo grande de clientes o socios de baja calidad (es decir, personas que no están realmente interesadas o que no tienen una necesidad fuerte de su solución). No tenga miedo de rechazar acuerdos que no sean adecuados para su empresa de blockchain.
Cuando te conectas regularmente con clientes, socios y colegas de alta calidad, se abren las puertas a otras oportunidades de primer nivel, como inversiones interesantes, conceptos innovadores, nuevos usos de tecnología y conexiones aún más excelentes e influyentes.
También es importante centrarse en la calidad en lo que respecta a los materiales y contenidos de marketing. Contrate a los mejores redactores para asegurarse de que todo lo que publique no solo esté bien escrito y sea informativo, sino que también utilice los principios de marketing de respuesta directa más exitosos.
5 - Esté preparado para las preguntas
La gente querrá saber exactamente cómo funciona la tecnología blockchain y qué puede hacer por ellos. Dependiendo de su interés en trabajar con usted, la gente puede hacer preguntas como:
¿Es blockchain la tecnología adecuada para esta aplicación?
¿Qué tan resiliente, escalable, segura y recuperable es la tecnología?
¿Cómo afectará el uso de la tecnología blockchain a mi negocio y cómo podemos ajustar nuestra estrategia comercial para prepararnos para ello?
¿Qué necesito saber sobre la infraestructura blockchain?
¿Cómo funciona una red blockchain?
¿Qué plataforma blockchain es mejor para mis necesidades?
¿Cómo puede la tecnología blockchain reducir algunos costos o mejorar el servicio al cliente?
¿Cómo planeamos implementar la tecnología blockchain en los próximos tres a cinco años?
6 - Esté preparado para educar
Además de responder preguntas uno a uno, ayudarás a la industria blockchain en su conjunto al educar al público en general, ya que la mayoría de las personas no entienden cómo funciona blockchain.
La educación general incluye actividades como: crear publicaciones informativas en blogs, organizar seminarios web, escribir artículos para el periódico local, dar clases a estudiantes de escuelas secundarias o universidades comunitarias locales y dar discursos en conferencias. Al educar a la comunidad en general, así como a su público objetivo, podrá generar confianza y crear interés en su negocio.
7 - Utilice algunos de los métodos de marketing más tradicionales
Asistir y exponer en ferias comerciales y conferencias y unirse a grupos industriales en línea puede abrir puertas a públicos completamente nuevos.
Además, no te olvides de las vías de marketing, como los anuncios impresos, los anuncios de radio y televisión y el correo directo. Considera la posibilidad de anunciar en publicaciones financieras estándar, en medios y revistas relacionados con la cadena de bloques, en canales de YouTube y en las redes sociales. Crea anuncios en los lugares donde es más probable que los vean las personas que viven en centros de alta tecnología (como Los Ángeles, Silicon Valley, Pekín, Tel Aviv y Berlín).
Si bien estos métodos pueden no ser tan efectivos como antes, aún pueden llegar a una gran cantidad de personas y ayudarlo a presentar su negocio blockchain frente a una nueva audiencia.
8 - Centrarse en el SEO
Si desea llegar a una gran cantidad de personas con sus esfuerzos de marketing digital, debe centrarse en el SEO. La optimización de motores de búsqueda ayudará a que su sitio web tenga una mejor clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, lo que aumentará la probabilidad de que las personas encuentren su sitio web y conozcan su negocio.
Familiarícese con herramientas como el planificador de palabras clave de Google Ads, Google Trends y Google Search Console. Considere invertir en herramientas pagas como SEMrush, para que pueda realizar un seguimiento de cómo funcionan sus esfuerzos de SEO en comparación con sus competidores.
Recuerda que necesitas tener una combinación de estrategias de marketing: tanto pagas como orgánicas. Al igual que con la inversión, debes diversificar tu cartera de marketing.
9 - Crea contenido valioso
Una de las mejores maneras de generar interés en su negocio es crear contenido valioso que eduque a su público objetivo sobre la tecnología blockchain. Esto puede incluir publicaciones de blog, infografías, libros electrónicos, documentos técnicos y más. Haga que estos recursos estén disponibles en su sitio web y publique anuncios dirigidos a ellos. Ayudan a generar confianza con su audiencia y a posicionarse como un experto en el campo.
10 - Utiliza las redes sociales
Las redes sociales son una herramienta poderosa que se puede utilizar para llegar a una gran cantidad de personas de forma rápida y sencilla. Si desea tener éxito con el marketing en las redes sociales, debe crear contenido y anuncios interesantes y atractivos que capten la atención y hagan que la gente hable. También debe considerar la posibilidad de establecer relaciones con personas influyentes, tanto en línea como en persona, dentro de la industria de la cadena de bloques.
11 - Invierte en publicidad paga
Si bien el alcance orgánico es importante, puede ser difícil de lograr sin un gran presupuesto. Por lo tanto, si desea asegurarse de que la mayor cantidad posible de personas vean sus esfuerzos de marketing, debe invertir en publicidad paga como estrategia de marketing clave. Las plataformas de publicidad paga como Google Ads y Facebook Ads pueden ser muy efectivas para llegar a su público objetivo.
12 - Contrata a los mejores marketineros
Si desea tener éxito en el marketing, siempre es una buena idea contratar a los mejores especialistas en marketing, ya sea de forma interna o a través de una agencia. Sus mejores especialistas en marketing tendrán un profundo conocimiento de la industria blockchain y sabrán cómo llegar a su público objetivo. También podrán ayudarlo a diseñar una estrategia de marketing y ventas eficaz utilizando los principios de respuesta directa más exitosos.
13 - Realizar una campaña de relaciones públicas
Una campaña de relaciones públicas bien ejecutada puede hacer maravillas para su negocio de blockchain. Al generar una cobertura mediática positiva, podrá llegar a una audiencia más amplia y mejorar la visibilidad de su marca.
14 - Centrarse en construir una marca fuerte
Una marca fuerte es esencial para cualquier negocio, pero es especialmente importante en la industria de blockchain. Debido a que blockchain es una tecnología tan nueva y disruptiva, existe mucha confusión al respecto. Si se centra en la marca, podrá identificar lo que claramente lo distingue de la competencia. Con el tiempo, puede utilizar la creciente lealtad a la marca para construir una base de clientes fieles.
15 - Involucrarse en la comunidad
La industria blockchain es aún relativamente pequeña, por lo que es importante involucrarse en la comunidad para volverse visible y más conocido. También lo ayudará a comprender mejor las necesidades de su público objetivo.
Hay varias maneras de hacerlo, como asistir a reuniones, unirse a foros en línea, patrocinar organizaciones y eventos sin fines de lucro, realizar días de servicio comunitario para empleados y más.
Participar en su comunidad local, así como en comunidades virtuales relevantes, le ayudará a construir relaciones y generar interés en su negocio.
16 - Realizar un evento
Los eventos son una excelente manera de generar interés en su negocio y construir relaciones con clientes potenciales. Si está pensando en organizar un evento, asegúrese de que esté bien planificado y bien ejecutado. También deberá tener un seguimiento detallado y atractivo preparado con anticipación, desde obsequios hasta llamadas telefónicas y visitas personales.
17 - Mantente al día con las últimas tendencias
La industria blockchain está en constante cambio y evolución, por lo que es importante mantenerse actualizado con las últimas tendencias. Lea libros y blogs, escuche podcasts y asista a conferencias y reuniones. Cuanto más sepa, mejor preparado estará para vender su negocio blockchain con éxito. Esto lo ayudará a identificar nuevas oportunidades y asegurarse de que sus esfuerzos de marketing sigan siendo relevantes para su público objetivo.
18 - Sé creativo
Prepárese para pensar de manera innovadora. Existen diversas formas de llegar a su público objetivo, por lo que debe experimentar hasta encontrar las que funcionen mejor para usted. Si es creativo, podrá destacarse entre la multitud y hacer que la gente hable de su negocio.
19 - Tener una visión a largo plazo
La tecnología blockchain todavía está en sus primeras etapas, por lo que es importante tener una visión a largo plazo cuando se comercializa un negocio. Puede que la industria tarde algunos años en madurar, pero si se logra ceñirse a una estrategia bien definida, se estará en una posición mucho mejor para tener éxito a largo plazo.