Capítulo 2 Involucrarse en las finanzas
El Día Nacional está aquí y parece que todos disfrutan de las vacaciones menos yo. Para los desempleados, no hay otro lugar al que acudir excepto el mercado laboral.
El mercado laboral de Shanghai está tan ocupado como siempre. Los anuncios de contratación de las principales empresas y los solicitantes de empleo se mezclan con el flujo de solicitantes de empleo, lo que hace que la meca de la búsqueda de empleo parezca un mercado húmedo. Los diversos sonidos ruidosos, mezclados con el fino olor a sudor de la multitud, hacen difícil que la gente piense que así debería ser un mercado de talentos en una metrópoli internacional.
Con mi experiencia en mi empresa anterior, soy mucho más cauteloso a la hora de solicitar empleo. En una mañana ya conocí tres o cuatro empresas, pero no envié ningún currículum.
Sé en el fondo de mi corazón que es bastante difícil encontrar un trabajo satisfactorio en una metrópolis tan bulliciosa. Aunque me decía a mí mismo que no debía impacientarme, mi billetera vacía seguía gritándome.
Por la tarde parecía haber más gente en el mercado laboral. El puesto de contratación de una empresa estaba lleno de gente y me llamó la atención.
"¡No me lo expliques!", Se estaba enojando un hombre de mediana edad. "La transformación estratégica de la empresa está por comenzar. Los puestos clave aún están vacantes. ¿Cómo puede explicar que su trabajo no se ha completado?"
Aunque el hombre de mediana edad estaba bien vestido, su tono de voz era algo resentido. Controlaba muy bien sus emociones. Si no se observara con atención, sería difícil darse cuenta de que sus ojos casi se tragaban a sus subordinados.
"Su trabajo es seleccionar talentos para la empresa. En un mercado de talentos tan grande, ¿me dice que no hay nadie para elegir?" El hombre de mediana edad no soltó a los subordinados que lo rodeaban. "
Este hombre de mediana edad parece muy dominante, pero tiene un temperamento de liderazgo único en todo él. Su temperamento no se parece en nada al de los líderes amables que se ven a menudo en la televisión. Más bien, parece un general curtido en la batalla.
"Todos los jóvenes que buscan trabajo, vengan aquí", maldijo el hombre de mediana edad, pero también defendió a la empresa: "Somos Baobin Company y hoy estamos aquí para reclutar más reservas de talento para la estrategia de la empresa. "Resulta que tenemos vacantes en nuestra empresa. Hay varios puestos de ventas, por favor dígame qué tipo de puestos desea".
"El trato es bueno", dijo alguien.
"La remuneración de nuestra empresa es notoriamente buena en Lujiazui", explicó con calma el hombre de mediana edad, "pero aún así hay que confiar en los esfuerzos personales para conseguirla".
"¿A cuánto asciende el salario?", Dijo un joven entre la multitud sin dudarlo.
"El salario básico es de cinco mil yuanes al mes, más comisiones y bonificaciones. La empresa también gestiona dormitorios y comedores".
"Eso no es mucho..." Interrumpió otro joven.
"Oye, estás muy animado, no está mal", respondió el hombre de mediana edad, "al menos la gente de aquí son todos estudiantes universitarios. Además del salario básico, los puestos de ventas también vienen con una comisión de ventas. Todo el mundo lo sabe. No crean que el salario es bajo. Si no tienen la capacidad, no pueden ganar comisiones. una comisión del 10% y un bono adicional ¿Cuánto cuesta o depende de tu capacidad?
El hombre de mediana edad hizo un comentario muy razonable. En aquellos días, no había muchos puestos de ventas que pudieran garantizar un salario básico. Aunque hace mucho que no estoy en la sociedad, también sé que los ingresos reales del trabajo de ventas provienen de comisiones. A un excelente vendedor nunca le importa el salario base, solo le importa si la empresa tiene una plataforma para su desempeño.
"¿Quién está interesado?" El hombre de mediana edad miró fijamente a la multitud, como si nos hubiera visto a todos los jóvenes que acabábamos de ingresar a la sociedad.
"¡Quiero probarlo!" Levanté la mano y le entregué mi currículum.
Con un líder tan directo que parece estar en la cima de la empresa, por supuesto que estoy dispuesto a intentarlo.
"Joven", el hombre de mediana edad tomó su currículum, lo miró y me dio una palmada en el hombro, "Haz un buen trabajo. Cuando era tan joven como tú, tuve que soportar todo tipo de dificultades y todo tipo de dificultades". de fatiga. Siempre que esté dispuesto a trabajar duro, nuestra empresa será un gran lugar para usted. "La plataforma no lo defraudará".
De esta manera conseguí un segundo trabajo en Shanghai. Fui a su empresa con algunas personas que también se estaban preparando para incorporarse a la empresa y su departamento de Recursos Humanos.
Las palabras del hombre de mediana edad carecían de sustancia, no porque estuviera fanfarroneando, sino porque no terminó sus palabras.
Baobin Company posee un piso completo en un edificio en Lujiazui. Esta empresa posee más de 1.800 metros cuadrados de edificios de oficinas de grado A. La empresa solía dedicarse a las compras por televisión. En los últimos dos años, el mercado de compras por televisión ha disminuido. La empresa comenzó a cambiar su dirección estratégica y comenzó a comercializar software en stock. Por supuesto, me enteré de esto más tarde.
Desde que llegué a Shanghai, parece que tengo un vínculo indisoluble con las finanzas. Aunque solo quería ser vendedor cuando presenté mi solicitud, terminé vendiendo software en stock dos veces seguidas. Lamentando la cobertura de la industria financiera en una ciudad financiera internacional, resulta que las finanzas están en todas partes en la vida. Y una fuerza invisible me empuja por el camino de las finanzas.
Hay 38 personas nuevas en nuestro grupo. Después de una semana de capacitación, la empresa las dividió en cuatro grupos. El apellido del líder de mi grupo es Niu y tiene una relación con la líder femenina de otro grupo cuyo apellido es Feng. El líder del equipo, Niu, siempre se toma la molestia de decirnos las precauciones, lo que hace que la gente sienta afinidad.
La empresa nos exige que usemos vestimenta formal para trabajar. Toqué mi fina cartera y compré un traje barato valorado en 130 yuanes en un rincón cuyo nombre todavía no puedo nombrar. Aunque era muy incómodo de usar, claramente me veía más elitista en el espejo.
El primer día de trabajo, los recién llegados estábamos reunidos en la sala de conferencias. La persona que hablaba en la sala de conferencias era el hombre de mediana edad que apareció en el mercado de talentos ese día. Sólo entonces me di cuenta de que la persona que nos habló ese día en la etapa de contratación del mercado de talentos era el serio presidente de nuestra empresa.
En la reunión, el presidente nos resumió muchos años de experiencia en ventas, no sólo la suya sino también la de muchos colegas. Llenó la pequeña pizarra con notas densamente apretadas que debían dominar en ventas, y nosotros, los recién llegados, no podíamos seguir el ritmo de su escritura en la pizarra.
Siguió enfatizando en la reunión que como vendedor, nuestro deber es vender productos a los clientes y lo que debemos hacer es amplificar las debilidades de los clientes. Sólo cuando la debilidad del cliente sea lo suficientemente grande, sentirá miedo todo el tiempo, y cuando esté envuelto por su propio miedo, se dará cuenta de lo que necesita. En este momento, nuestros productos deben ser algo que pueda traer esperanza a los clientes, y ellos los necesitarán. Este es el mejor momento para vender productos a los clientes.
Después de la larga reunión, salí con un libro lleno de notas. El presidente, que se despedía uno a uno de los recién llegados en la puerta, de repente me dio una palmada en el hombro: "Joven, todavía te recuerdo".
"Gracias, presidente, por su favor".
"Haz un buen trabajo en la empresa y dale rienda suelta a ti mismo", dijo con expresión seria, "No te atrevas a ser el primero en enviar tu currículum".
Asentí, sus palabras parecían tener un significado más profundo.
El trabajo de ventas no es difícil para mí. Después de todo, comencé a trabajar en ventas durante mis vacaciones de verano cuando estaba en la universidad.
La empresa ha establecido un tiempo mínimo de llamada de 300 minutos para cada uno de nosotros y un estándar mínimo de 100 llamadas telefónicas. Estas normas, que parecen muy estrictas, me parecen muy relajadas. He podido chatear con diferentes personas desde que era niño. Ahora que sé vender, puedo chatear con los clientes fácilmente.
En mi tercer día de trabajo, hice mi primera venta en la empresa: stock de software por valor de 4.799 yuanes. Calculé que podría ganar una comisión de 500 yuanes con este pedido. Desde entonces, además de completar las tareas diarias, también he realizado cada día más pedidos exitosos. No solo eso, también comencé mi propio estudio sobre el conocimiento de las acciones en mi apretada agenda.
El mercado de valores no estaba bien en ese momento. El mercado de valores ha estado cayendo desde que alcanzó su punto máximo en 2006-07. Ni siquiera hoy ha alcanzado un nuevo máximo, sino que ha caído cada vez más miserablemente. Al ver caer el índice de 6.000 puntos a 2.000 puntos, me puse a pensar en la naturaleza de las acciones. No fue hasta ese momento que descubrí que la explicación de las acciones en los libros de texto de la escuela secundaria era demasiado superficial. Las acciones no solo son parte de la propiedad de una sociedad anónima, sino también un certificado de propiedad, y también pueden ser valores que reciben dividendos y dividendos. Pero descubrí que las acciones siguen siendo negociables después de que cada empresa sale a bolsa, siempre que se haga correctamente, no hay problema en obtener ganancias en el mercado secundario.
He visto el ascenso y la caída de muchas acciones, pero en los últimos dos años, varias acciones han sido miserables y muchas han caído más del 90%.
Durante mucho tiempo, los inversores minoristas en el mercado de valores de China sólo pueden comprar al alza pero no a la baja, por lo que la mayoría de ellos ahora están estancados.
El conocimiento aquí no es simple.
Al fin y al cabo, todos nuestros clientes son comerciantes de acciones, inversores minoristas.
En realidad, son bastante difíciles. Si quieres ganar dinero, debes comprender una empresa desde tres aspectos: fundamentos, tecnología y novedades, para poder tener mejores opciones de inversión y transacciones. No sabía mucho en ese momento, pero sabía que el 95% de los inversores minoristas perdían dinero. Porque no son profesionales y porque carecen de acumulación de conocimientos y habilidades.
Después de darme cuenta de esto, decidí en secreto centrarme en el comercio de conocimientos y tecnología, aprender más por mí mismo y luego comunicarme con los clientes mientras vendía software y transmitirles más conocimientos.
Ese día lo pensé mucho y me quedé dormido muy tarde. Años después, me di cuenta de que en ese momento era solo un novato y de lo débiles que eran mis ideas.
A partir de entonces mi vida diaria estuvo inmersa en el trabajo y el estudio. El cansancio es inevitable, pero cada vez que me levanto de la cama estoy lleno de expectativas para mi futuro.
Durante este tiempo, entendí gradualmente la línea K y comencé a intentar analizar algunas acciones. No me quedé atrás en el trabajo. No solo aprendí muchas nuevas habilidades para hablar, sino que también escribí un resumen de habilidades y técnicas para hablar en ventas que mis colegas nunca habían esperado. En general, estoy muy satisfecho con todo lo relacionado con la nueva empresa, salvo que el comedor regentado por un chef de Shanghai es demasiado dulce. Todos los platos son dulces, hasta la col salteada lleva azúcar.
A medida que se acercaba el mediodía, la oficina poco a poco quedó en silencio. A medida que se acerca la hora del almuerzo, todos dejarán de hacer llamadas de ventas de forma intermitente para resumir el trabajo de la mañana y clasificar a los clientes.
La oficina está en silencio en este momento.
"Hermano..." Xiao Zhang del siguiente grupo se sonrojó, "Tú, no te lavaste los dientes esta mañana... ¿por qué te huele tan mal la boca?"
Xiao Zhang y yo compartimos un dormitorio y dormimos en literas. Es una persona fácil de tratar, pero tartamudea cuando está emocionado.
Al ver a Xiao Zhang colgar el teléfono, le pregunté: "¿Qué pasa?".
"Tan pronto como contestó el teléfono, siguió diciendo CNM, CNM, la quintaesencia de la cultura china. ¿Qué puedo hacer?" Al escuchar la respuesta abrupta y débil de Xiao Zhang, todos se rieron y yo también me reí. también está muy feliz de.
Las chicas guapas siempre tienen buena suerte.
Xiaoxiao encontró un nuevo trabajo al día siguiente de su renuncia. Su lugar de trabajo estaba en el distrito de Changning. Había una gran distancia entre nosotros. Nos tomó 40 minutos tomar la línea 2 del metro. Esa fue la primera vez que fui a verla después de encontrar trabajo. Todavía soy un vagabundo en prácticas en Shanghai y aún no he dominado la capacidad de entrar y salir del metro sin despeinarme.
Xiaoxiao llevaba un vestido verde ese día y tenía el pelo largo. Con su vestido sencillo y elegante y la fragancia de flores que inevitablemente aparecen con ella, hay que decir que es un hermoso paisaje en la calle. Miró mi traje arrugado y mi corbata muy deformada y sonrió alegremente.
Me dijo que todavía encontró un trabajo relacionado con recursos humanos. Con las lecciones aprendidas la última vez, su trabajo es mucho más formal, y de todos modos es mejor que el mío, con comida, alojamiento, cinco seguros y un fondo de vivienda. Lo que más me sorprendió fue que su salario era mucho más alto que el mío. Excluyendo los cinco seguros, un fondo de vivienda y las deducciones por comida y alojamiento, su salario era de cinco mil yuanes...
Todavía encontramos un pequeño restaurante barato, justo después del pico de comidas. Las mesas y sillas de la tienda estaban limpias, el dueño de la tienda todavía parecía cansado y el camarero que tomaba los pedidos era igual de descuidado. Sólo que esta vez, el rostro de Xiaoxiao no tenía la expresión triste de la última vez.
"¿Cómo estás?" Xiaoxiao habló primero.
"No está mal", dije con sinceridad, "en cuanto a las ventas, estoy un poco cansado. Pero todos los días cuento la comisión que puedo ganar a fin de mes y me siento muy feliz".
"Oh?" Xiaoxiao sonrió, "¿Cuánto puedes ganar este mes?"
"¡Parece que después de los gastos, podemos conseguir 4.500 yuanes!"
"Felicitaciones entonces."
"Los salarios sólo se pagan el día 15 de cada mes. Tengo que esperar hasta el día 15 del mes siguiente para cobrar mi salario".
Xiaoxiao no respondió, seguía tan alerta como antes. Bajó la cabeza, tomó dos bocados de comida y sacó su teléfono.
"¿Este número es tu Alipay?", Me preguntó Xiaoxiao.
"Bueno", asentí, "¡Sí!"
Antes de terminar de hablar, llegó un mensaje de alerta desde mi teléfono. Saqué mi teléfono y lo miré, y fue un recordatorio de Xiaoxiao para que me transfiriera 1.000 yuanes.
"¿Esto es todo?", Pregunté dubitativo.
"Deja de fingir", lo regañó Xiaoxiao con una sonrisa, "¿Quién no sabe lo pobre que eras cuando dimitiste? Siempre que puedas sacar una tarjeta roja en tu billetera ahora, este dinero te será entregado gratis". "
No pude responder la pregunta por un momento, pero ella tenía razón.
"Este dinero ..." continuó Xiaoxiao, "debe calcularse con intereses".
"¿Cómo lo calculas? Todo depende de ti". Ella dijo eso y me sentí mucho mejor.
"Basado en días", dijo Xiaoxiao con orgullo, "por cada día que me debes, me debes una comida. Por todos los días que me debes, trátame con tantas comidas como quieras. Yo elegiré el lugar para comer, ¿qué tal eso?"
Asentí y tardé un buen rato en decir: "Gracias..."