Mucha gente se pregunta:
“¿Por qué, aunque mi contenido es claramente bueno, nadie me presta atención?”
En muchas ocasiones, en realidad no es que tu contenido no sea lo suficientemente bueno.
sino que, después de que el usuario lo ve, en realidad no sabe:
¿Quién eres? ¿A qué te dedicas? ¿Por qué debería seguirte?
Por eso, el primer paso para construir un IP personal nunca es apresurarte a publicar contenido.
Sino que es primero pensar bien en estas dos preguntas:
¿Cuál es tu posicionamiento? ¿Qué personaje (persona) tienes?
① Primero aclara tu propio posicionamiento
En realidad, el posicionamiento es esto: ¿a qué grupo de personas quieres servir?
¿A qué tipo de usuarios sirves: a los principiantes que acaban de entrar en el mundo cripto, o a veteranos que ya han pasado por varios ciclos alcistas y bajistas?
¿Estás haciendo enseñanza para principiantes? ¿O análisis macro? ¿Haces trading a corto plazo? ¿O inversión a largo plazo?
Para diferentes usuarios, las necesidades de contenido son completamente distintas.
No es posible que un mismo contenido haga que un principiante lo vea como algo fácil y, a la vez, que un trader veterano lo perciba con suficiente profundidad.
Así que no empieces pensando: “Todos son mis seguidores.”
Justamente al revés.
Cuanto más claro tengas a quién sirves, más fácil es atraer seguidores realmente precisos.
② ¿Cuál es tu personaje/imagen (persona)?
El posicionamiento resuelve: “¿A quién das valor?”
El personaje (persona/imagen) responde a: “¿Por qué el usuario quiere recordarte?”
Puedes ser: el “Maestro de Ganancia Continua”? ¿Trader profesional? ¿Profesor para principiantes? ¿Analista de mercado? ¿Blogger que enseña y entretiene?
Incluso puede ser solo: una persona que todos los días acompaña a mirar el mercado, charlar e investigar el mercado.
No existe el “mejor” posicionamiento.
Solo existe el posicionamiento que encaja contigo.
Lo que se te da bien, amplíalo; lo que tiene características, refuérzalas.
No, para imitar a otros, te pongas a la fuerza un personaje que no te queda, como cuando se copia a alguien torpemente: es bastante incómodo.
El personaje no se actúa; es amplificar continuamente las características más valiosas que tienes. ¡Recuerda esta frase que te digo, es muy importante!
③ El posicionamiento también decide tu modelo de negocio
Muchos en realidad no han pensado bien en esto.
¿Qué quieres exactamente de esta cuenta?
¿Es mediante construir influencia con contenido de alta calidad y luego generar ingresos por suscripción?
¿Sigues sacando ingresos por comisiones usando el enlace de invitación que usan los usuarios?
¿O en el futuro monetizar con métodos como transmisiones en vivo, encargos comerciales, cursos, comunidades, etc.?
Todo eso puede.
Pero tienes que pensarlo con antelación.
Porque: una ubicación/posicionamiento distinto corresponde a un modelo de negocio distinto.
Por ejemplo, si tu posicionamiento es análisis profesional del trading, entonces las comisiones por referidos pueden encajar mejor.
Tus opiniones, estrategias, marcos y el valor continuo de la información.
Si tu ventaja es el ecosistema de las bolsas y el uso de herramientas, entonces a los usuarios les encaja más pagar una suscripción, porque es una capa de papel: la pinchas y se acaba.
Si eres especialmente bueno enseñando, entonces los cursos, los campos de entrenamiento, y también las suscripciones de pago y las comisiones por referidos son adecuados para ti.
④ No empieces con un “quiero de todo”
Muchos, cuando empiezan a crear una cuenta, quieren tenerlo todo.
Quieres hacer análisis de trading y también hacer contenido divertido.
Quieres enseñar a principiantes y también hacer análisis macro.
Quieres hacer suscripciones y también quieres comisiones por referidos.
También quieres aceptar encargos comerciales.
Sí, así es.
Cuando tu tamaño sea lo suficientemente grande, de verdad tienes el capital para un “quiero de todo”.
Pero el problema es que al principio no tenías este capital.
Si ni siquiera has explicado claramente por qué los usuarios te siguen, y ya empiezas a pensar cómo monetizar.
Esto suele llevar a un resultado fácil: hay de todo, pero no destaca nada lo suficiente.
Por eso, en la etapa inicial de la cuenta, recomiendo más: primero haz una reducción y luego una adición.
Primero encuentra tu posicionamiento central y pon en pie una sola dirección.
Una vez que los usuarios te conozcan y confíen en ti, entonces expande poco a poco.
⑤ Después de tener listo el perfil/página, primero ofrece a los usuarios un “punto de entrada”
Cuando ya tengas construidos tu página principal, apodo, foto y descripción, lo primero que te recomiendo hacer es:
Conoce y aprovecha bien la función de salas de chat de Binance.
¿Por qué?
Porque necesitas darle a los usuarios un lugar real donde encontrarte.
El contenido se encarga de atraer usuarios; el chat se encarga de que los usuarios se queden.
Ese es tu acceso/puerta de entrada a tu espacio privado (private domain).
En la práctica, es muy sencillo:
Vuelve a la parte superior derecha de la página principal → toca Mensajes → toca “+” → configura tu ID del chat → crea el grupo.
Puedes configurar diferentes grupos según tu posicionamiento.
Por ejemplo, ahora yo tengo tres grupos:
Primero: el grupo de suscripción.
Este grupo acaba de crearse y todavía no hay mucho contenido; sobre todo es para charlar e intercambiar.
Paga 6.66U por la tarifa de suscripción y podrás entrar para convertirte en un “VIP no tan distinguido”. 😄 Principalmente para filtrar bots 🤖 que ya están pidiendo limosna.
Segundo: canal de enseñanza.
Este canal publica principalmente análisis del mercado y contenido de estrategia; en el día a día, se prioriza el modo “solo lectura”/evitar mensajes para que la información no se pierda entre charlas sin sentido.
El canal de enseñanza, por su nombre, es donde interpretaré los puntos clave que extraigo de mis videos diarios, además de las estrategias en las que yo mismo entraré al mercado.
Tercero: canal de intercambio/charla.
Este canal está dirigido principalmente a los usuarios que usan mi enlace de invitación; es un lugar para una interacción y comunicación más profunda.
Los diferentes grupos cumplen funciones distintas.
Así el usuario también entiende mejor: ¿por qué debo entrar a tu grupo? ¿Qué obtendré una vez dentro?
⑥ Suscripción y comisiones por referidos, en realidad no es tan complicado
Muchos no se atreven a hablar de dinero.
Al contrario, yo siento que: no hace falta.
Si de verdad, a través de tu propio análisis y criterio, ayudas a los usuarios a capturar una buena racha del mercado.
Los usuarios obtienen ganancias gracias a eso.
En ese momento tú le dices: “Si te gusta lo que comparto y lo consideras valioso, puedes considerar usar mi enlace de invitación.”
O: “Si quieres seguir viendo mis estrategias de forma continua, considera suscribirte a mi canal.”
¿Qué tiene de vergonzoso? Para nada.
Mientras no engañes a los usuarios, no los obligues, no exageres las ganancias y no empaquetes los intereses comerciales como si fuera una entrega desinteresada.
Entonces, conseguir ingresos con tus propias capacidades es, en sí mismo, algo muy normal.
⑦ No dejes que eso de “la cara” (orgullo) —lo que sea que se llame así— bloquee tus ingresos
Algunas personas piensan: “Si yo me adelanto y hago que otros se suscriban, ¿no me bajaría de categoría?”
“Si hago que otras personas usen mi enlace de invitación, ¿no haría que parezca demasiado interesado?”
Quiero decir una frase bastante directa:
No dejes que ese poco de “orgullo” sin valor afecte al valor que realmente podrías conseguir.
Nunca ha sido una deshonra ganar dinero.
En este mundo, muy poca gente hace algo sin pedir nada a cambio.
¿Entonces en la historia de Tang Sanzang hacia el Oeste para obtener las escrituras, de verdad no pedía nada?
El verdadero “clásico” es su deseo de pedir/obtener eso.
Quiere salvar a todos, y eso también es una clase de “pedido/solicitud”.
Por eso: pedir algo no es vergonzoso.
Lo realmente vergonzoso es: aunque tengas algo que pedir, finge que no quieres nada.
⑧ Cuando aciertes con el mercado, sé más valiente
Si tu posicionamiento es análisis de operaciones de trading…
Entonces, cuando estudias en serio el mercado, das tus conclusiones, y finalmente verificas tu lógica.
En ese punto, de hecho, es el mejor nodo de conversión: no es para que grites todos los días: “¡Ven a suscribirte!”
Pero en el momento en que el usuario sienta de verdad tu valor, entonces, de forma natural, le dices:
“Si valoras mi análisis, puedes suscribirte a mi canal.”
O: “Si tus amigos cercanos todavía no han usado el exchange Binance, pueden considerar registrarse usando mi enlace de invitación.”
Esta es, en realidad, una conversión comercial bastante natural.
Primero ofrece valor; luego habla de negocio. No: primero trata al usuario como cliente y luego busca cómo darle valor.
El orden de ambas cosas es completamente diferente.
⑨ La sinceridad es el requisito previo de toda comercialización
Siempre he pensado que:
Esos dos “sinceridad”: no deberían ser solo algo que acompaña la vida de tu cuenta, sino que deberían acompañarte a ti como persona.
Puedes ganar dinero; puedes aceptar publicidad.
Puedes hacer comisiones por referidos; puedes hacer suscripciones.
Incluso puedes convertir tu influencia en un valor comercial enorme.
Todo eso no tiene problema.
Pero no te empaquetes demasiado.
No te empaquetes como “la persona que nunca se equivoca”.
No digas que cada vez todo sale bien solo porque una vez salió bien.
No empaquetes inversiones de alto riesgo como si fueran ganancias seguras.
Y tampoco, con el fin de lograr conversiones, fabriques ansiedad a propósito.
Porque al final los usuarios descubrirán la verdad.
Puedes engañar a un usuario una vez, pero es difícil engañarlo durante toda la vida.
⑩ Cuando la comercialización empieza a generar retroalimentación positiva
Cuando el número de tus suscriptores va aumentando…
Cuando cada vez hay más usuarios que se registran a través de tu enlace de invitación.
Cuando de verdad empiezas a generar ingresos, te das cuenta de algo: al contrario, trabajas con más empeño.
Porque antes solo eras responsable de ti mismo.
Ahora, además, tienes un grupo de personas que confían en ti.
Empiezas a pensar: “No puedo defraudar la confianza de estas personas.” Así que investigarás el mercado con más seriedad.
Haz el contenido con más seriedad, haz revisiones/recapitulaciones con más seriedad, aprende con más seriedad.
Ese es un ciclo virtuoso muy bueno:
Proveer valor, ganar confianza, convertir usuarios, obtener ingresos, seguir mejorándote, ofrecer un valor mejor.
El único requisito previo siempre son dos palabras: sinceridad.
📌Al final
Así que, si ahora sientes que:
“¿Por qué mi contenido claramente es bueno, pero nadie me sigue?”
No está de más revisar de nuevo tu cuenta:
¿Quién soy? ¿A quién sirvo? ¿Qué se me da bien? ¿Por qué el usuario tendría que seguirme? ¿Qué obtiene después de seguirme?
¿Por qué medio final espero monetizar?
Después de tener claras estas cosas, te darás cuenta de que hacer un IP personal no es tan complicado.
El posicionamiento decide a quién atraes; el personaje (persona/imagen) decide a quién recuerda el usuario.
El contenido es lo que determina por qué el usuario se queda.
El chat determina dónde se acumulan los usuarios.
El modelo de negocio decide cómo tu tráfico genera valor.
Y al final, lo que realmente determina si puedes llegar lejos es…
Son esas dos palabras: sinceridad.
Puedes tener ambición, puedes ganar dinero, puedes monetizar, y puedes buscar un alcance/flujo de mayor tamaño.
Pero no lo olvides: cada centavo que ganes hoy está detrás de la confianza que otras personas depositan en ti.
🎈Guarda esa confianza y podrás convertir un IP personal en un negocio que realmente se pueda hacer durante diez años ---- Yan Qi!