¿Por qué Binance es el número uno global? Zhao Changpeng solo contó 3 historias
En 2021, Zhao Changpeng se convirtió en el chino más rico con una fortuna de unos 90.000 millones de dólares. Binance, que fundó, comenzó en 2017. En una industria de criptomonedas donde la competencia fue la más despiadada y sangrienta, llegó a convertirse en la mayor bolsa de criptomonedas del mundo.
A agosto de 2026, la fortuna de Zhao Changpeng ha aumentado a 110.000 millones de dólares, ocupando el puesto 17 a nivel mundial.
La pregunta es: hay tantos inteligentes en este sector, ¿por qué al final el que salió fue Zhao Changpeng? ¿Por qué tantos usuarios están dispuestos a confiar en él, poniendo dinero, haciendo operaciones y dejando sus activos en Binance?
La respuesta está en algunos de los cuentos que cuenta dentro de #(Vida de Binance).
1️⃣ Primer gran reconocimiento: no compites con los demás, solo enfréntate a ti mismo a muerte
赵长鹏 dijo que en el mundo hay dos estrategias de competencia.
La primera es mirar a los demás. Si los otros venden a 5, yo vendo a 4; si los otros venden a 4, yo vendo a 3. Parece inteligente, pero en realidad es mortal. Porque siempre estás mirando al competidor y siempre te deja llevar por él; al final, todos terminan en una espiral de competencia hasta agotarse.
Solo me comparo conmigo misma. ¿Hasta qué nivel puedo bajar los costos? ¿Se puede llegar al límite? Luego, gano solo un poquito de beneficio en medio de eso; con que me alcance para mantenerme, ya está.
Lo sorprendente es que, cuando eliges la segunda estrategia, al final tus costos y tu precio serán más bajos que los de todos los competidores.
这就是币安能成为第一的原因之一：它的交易费用最低。不是因为它天天盯着对手降价，而是因为它把“跟自己死磕”做到了极致。
Si te enfocas en el rival, como mucho puedes ganar una vez; si te enfocas en ti, puedes llegar a ganar toda la vida.
2️⃣ Segundo gran reconocimiento: si te atreves a ceder beneficios, entonces serás invencible en todo el mundo
赵长鹏的第二个认知，更狠：让利。
Dijo: “Si yo creo valor por 10 yuanes y solo me quedo con 8, y el cliente recibe el beneficio de 2, entonces sin duda podré crecer y hacerlo grande”.
但这还不够。
Si yo creo valor por 10 yuanes, me quedo solo con 5, y el cliente recibe el beneficio de 5, entonces seré invencible en el mundo. Porque el cliente siempre podrá obtener más de mí, y siempre quedará fuertemente vinculado conmigo.
很多人做生意，总想赚尽最后一分钱。结果呢？客户跑得比谁都快。
真正的高手，不是算计自己怎么多拿，而是算计怎么让别人多赢。
Cuántas personas hagas ganar, tantas personas harán que tú ganes.
商业的底层逻辑，从来不是“我赢你输”，而是“你赢，所以我赢”。
3️⃣ Tercer gran reconocimiento: la fe es la fuerza de combate central del equipo
Al final, explica con una historia por qué el equipo está dispuesto a esforzarse al máximo.
Cuando Binance crecía rápidamente en sus inicios, los procesos no estaban bien establecidos y muchas transacciones aún necesitaban revisión manual.
Había una compañera del área financiera llamada He Yina. Todos los días trabajaba hasta la 1 a. m., dormía hasta las 4 a. m., solo dormía 3 horas, y luego se levantaba para repetir el mismo trabajo.
一天，她回家后和丈夫发生争执。丈夫气她不顾家庭、不顾身体，把她的电脑砸碎，还踩了几脚。
Al día siguiente, He Yina volvió a la empresa con aquella computadora destrozada y preguntó a sus compañeros si podían repararla.
¿Por qué es necesario repararla? Porque no era una computadora cualquiera: era la hot wallet de la empresa, con activos de criptomonedas de un valor considerable.
Más tarde, el marido de He Yina se unió a un encuentro de equipo de Binance y, con cierto aire de celos, preguntó a Zhao Changpeng: “¿Qué hechizo les echaste? ¿Cómo puede ser tan leal y tan incansable trabajando horas extra por ti?”
赵长鹏讲了一个故事。
有三个人在修建教堂。有人问他们在干什么。
El primer hombre dijo: “Estoy cargando ladrillos”.
第二个人说：“我在砌墙。”
El tercer hombre dijo: “Estoy construyendo una gran iglesia”.
赵长鹏的意思是：币安的人不是在打工，他们相信自己在做一件极有价值的事，在改写未来。
Fue justamente esa fe la que hizo que trabajaran horas extra de manera proactiva y asumieran responsabilidades por iniciativa propia.
Así que hasta hoy, el primer principio de Zhao Changpeng al contratar a gente es: debes ser una persona con mucha iniciativa y conciencia propia.
不是领导交代什么就做什么，而是能向上管理、推动领导。
Lo que él quería no eran personas que solo obedecieran y cargaran ladrillos, sino gente que viera la iglesia.
Escrito al final
Si miras al rival, siempre estarás en el carril de otra persona; si miras hacia ti, podrás convertirte en el carril de los demás.
Si te quedas con todo el beneficio de última hora, ganarás por un tiempo; si cedes los beneficios que debes ceder, ganarás para toda la vida.
命令只能让人搬砖，信仰才能让人建造教堂。
El verdadero número uno no se logra arrebatando, sino cediendo; no se logra controlando, ¡se logra creyendo!