¿Periodista de China Jing? Chen Jialan? Reportes desde Wuhan
El 18 de agosto, el tercer producto de gafas de IA de Aiqiu Technology, loomos?L1, salió al mercado. Han pasado exactamente 20 meses desde que las “Gafas A1 de Papi”, el primer producto, se vieron obligadas a suspenderse y a reembolsar por problemas de calidad. A diferencia de la mayoría de los productos del sector, que destacan funciones como la fotografía y la visualización, loomos?L1 fija su propuesta de valor en el “uso diario”. El conjunto es el más ligero, con solo 43 gramos, y se centra en la memoria de IA a largo plazo más que en la imagen; intenta evitar la ruta de competencia en la que las grandes empresas defienden con fuerza, buscando una vía de ruptura para las gafas de IA nacionales en los resquicios del mercado de gafas ópticas de uso cotidiano. Se prevé que el producto logre entregas a gran escala a finales de 2026.
Flashing Technology (闪极科技) se fundó en 2019 y su sede registrada está en Shenzhen; es una empresa de carga y almacenamiento de energía. En el ámbito de carga/almacenamiento, el crecimiento ha ido topando gradualmente con cuellos de botella y, en un contexto de competencia cada vez más intensa, Flashing Technology empezó a poner la mira en el emergente sector de las gafas de IA. Hasta la fecha, Flashing ha lanzado tres modelos de gafas de IA. Además de “Papai Mirror A1” (拍拍镜A1) y la gafas de IA loomos?L1? (loomos?L1 AI), a finales de 2025 también lanzó la gafas de IA con pantalla loomos?S1, y se prevé que salga a la venta a gran escala en el tercer trimestre de 2026.
Sin embargo, el reportero de (China Business Newspaper) notó que, ante la dura realidad de que Meta arrasa con una cuota del 85% y de que la tasa de devoluciones de la industria supera el 50%, queda por ver si este producto loomos?L1, que se centra en una “adopción casi diaria”, podrá abrir realmente el mercado y encontrar una ruta de ruptura para las gafas de IA nacionales.
La fría realidad del “duelo de las cien miradas”
En 2025, la industria ha denominado este año como el “primer año del duelo de las cien miradas” de las gafas de IA. Según datos de Omdia, en 2025 el volumen global de envíos de gafas de IA alcanzó los 8,7 millones de unidades; de ese total, Meta ocupa una posición dominante con 85,2% de cuota de mercado, con 7,4 millones de unidades enviadas. En cambio, en el mercado chino, el volumen anual de envíos de gafas de IA de todas las marcas en conjunto no llega a 1 millón de unidades.
Más digno de atención es la tasa de devoluciones que se mantiene alta.
“Los canales online son el principal campo de ventas de las gafas de IA en China, pero en la industria la tasa de devoluciones en línea suele superar el 50%, e incluso algunos canales llegan al 80%.” Para Zhang Bo, fundador de Flashing Technology, una tasa de devoluciones tan alta, por un lado, refleja que los usuarios no están satisfechos con la experiencia del producto actual; por otro lado, también demuestra que la categoría todavía no ha completado un ciclo de comercialización cerrado y que el producto no ha alcanzado el nivel de madurez necesario para venderse a gran escala.
Entonces, aunque ya existe un ejemplo como Meta?Ray-Ban que demostró cómo correr y materializar un “best-seller” global, ¿por qué en el sector doméstico no se ha replicado un volumen de productos comparable?
Desde la perspectiva de Zhang Bo, antes en la industria se daba de forma generalizada el hecho de seguir best-sellers y copiar. Muchos fabricantes fijaban como objetivo final de las gafas de IA sustituir el teléfono.
Pero para Zhang Bo: “Visto desde una dimensión de tiempo más lejana, es posible que las gafas de IA lleguen a sustituir al teléfono. Sin embargo, ubicándolo en los próximos dos o tres años, ese objetivo no es realista.”
“Enfocar el rompimiento en el uso diario”
En opinión de Zhang Bo, Meta?Ray-Ban logró, en forma de gafas de sol, llegar a envíos de nivel de “decenas de millones” a escala global, pero para los usuarios chinos, la mayoría de las gafas de IA que necesitan son lentes ópticos para miopía, hipermetropía o astigmatismo. Por eso, en el corto plazo, la ubicación más realista de las gafas de IA es sustituir las gafas ópticas comunes que la gente usa a diario.
Por eso, el enfoque de Zhang Bo es: “Hay que hacer gafas de IA con la mentalidad con la que se hacen gafas ópticas para el uso diario, para poder encontrar el punto de ruptura.”
Con base en este juicio, Flashing ancla la segmentación de sus productos de gafas de IA como gafas ópticas comunes para el uso diario. El producto utiliza un frontal de aleación de titanio de grado aeronáutico combinado con placas de fibra de acetato natural. El conjunto completo pesa apenas 43 g; el peso percibido del frontal es de solo 19 g, y la presión sobre el puente nasal se reduce en 50% frente a la mayoría de las gafas de IA. Flashing traslada baterías, placas base y otros componentes de hardware clave a las patillas, moviendo el centro de gravedad hacia la parte posterior de la oreja. En autonomía, loomos?L1 emplea una arquitectura de recambio de batería ultrarrápido de 5 segundos. Una sola batería tiene una capacidad de 258 mAh. El estuche/almacén de carga multifuncional para llevar proporciona de 3 a 4 recargas de energía.
En capacidades de IA, loomos?L1 incorpora el sistema LoomOS de memoria activa de IA, desarrollado por Flashing. A diferencia del modo pasivo de activación común de la industria. Bajo el requisito de autorización del usuario, el producto puede grabar automáticamente, transcribir y resumir información de conversaciones de la vida diaria para generar un diario de IA. El producto también integra en profundidad el ecosistema de oficina de Feishu (飞书) y, en su primera tanda, se conecta con el asistente de IA Tencent WorkBuddy?AI助手.
Flashing loomos?L1 no siguió la ruta tradicional de “acumular parámetros y competir en fotografía”, sino que eligió la dirección diferenciada de “uso durante mucho tiempo + memoria activa de IA”, para servir al objetivo de “16 horas de uso diario”.
Cabe señalar que, desde la perspectiva de la cadena industrial, hoy la gran mayoría de las gafas de IA del mercado usan plataformas Qualcomm. Los proveedores de modelos grandes ofrecen capacidades estandarizadas; la cadena de suministro está muy madura y las soluciones de catálogo tienden a converger, por lo que se enfrenta un problema de homogeneidad.
En una entrevista con el reportero, Zhang Bo admitió con franqueza que las soluciones de compra que todos adquieren tienden a ser similares, pero Flashing también intenta encontrar su propia diferenciación. Flashing elige resolver el problema de “que te queden bien y te den satisfacción”, y su punto fuerte es la memoria de IA a largo plazo, no un resultado extremo en fotografía. El conjunto completo de loomos?L1 pesa solo 43 g; el frontal pesa apenas 19 g. Usa una estructura compuesta de aleación de titanio y placas de fibra de acetato, con el objetivo de lograr “16 horas de uso diario”.
“loomos?L1 no siguió al estándar de la industria de usar AR1; en su lugar, eligió el chip Qualcomm Snapdragon W5100 como procesador principal, con menor consumo de energía. El W5100, al igual que el AR1, usa el proceso de fabricación de 4 nm de TSMC. Sin embargo, en modo de espera y en escenarios de grabación, el consumo del W5100 es un 30% más bajo. Esto significa que, con la misma capacidad de batería, puede sostener más tiempo de funcionamiento.” Zhang Bo afirma que detrás de esta elección existe una comprensión clara de cómo actúan las startups frente a los gigantes: en tecnologías centrales de la parte superior de la cadena como los chips, no es probable romper barreras tecnológicas. En lugar de enfrentarse de frente en el campo principal de los gigantes, es mejor hacer recortes en la definición de funciones.
Si no colaboras con distribuidores de canales de gafas físicas, ¿por qué abrir tú mismo una tienda?
Desde el nivel de los canales, en el contexto del “duelo de las cien miradas”, los fabricantes de gafas de IA suelen completar el proceso de prueba y adaptación junto con canales de optometría especializados como Essilor y BOAÍR (por ejemplo, GrandVision/宝岛眼镜, 博士眼镜, etc.). Este es el camino más ligero y eficiente. La gran mayoría de fabricantes de gafas de IA, como 雷鸟创新, XREAL, Huawei y Rokid, adoptan esta estrategia.
Pero Flashing (闪极) eligió una ruta totalmente diferente. Según se informa, Flashing abrirá tiendas físicas insignia propias, ofreciendo servicios de prueba y adaptación y la experiencia de probarse las gafas. Su primera tienda de venta directa abrirá en agosto en el Wuhan Mixc (万象城).
Zhang Bo dijo al reportero que, cuando Flashing habló inicialmente con marcas ópticas como Essilor y Zeiss, descubrió: “Los precios de autorización de marcas online son mucho más altos que los que se obtienen en canales tradicionales como BOAÍR y 博士. Si no hay una tienda física, incluso ni siquiera se logra obtener la autorización oficial.” Por eso, Flashing decidió abrir su propia tienda, para conseguir un costo de compra de lentes mejor y una capacidad integral de prueba y adaptación.
Según se informa, el rango de precio del producto loomos?L1 es de 2699 a 2999 yuanes: la versión con lentes ópticas 1.67 de Essilor “钻晶” cuesta 2699 yuanes; y la versión con lentes Zeiss “泽锐铂金” 1.67 cuesta 2999 yuanes. Se prevé que el producto logre una entrega a gran escala a finales de 2026.
Desde la fijación inicial de 999 yuanes por el primer producto, hasta el precio actual que parte de 2699 yuanes, la estrategia de precios de Flashing ha dado un giro bastante grande. Al hablar de precios, Zhang Bo afirma que antes el equipo esperaba fijarlos en 2999 yuanes. “Como ya abrimos tienda, esos 300 yuanes de margen bruto no se deben pedir; hay que hacer el precio más atractivo y con más capacidad de impacto.”
Y esta segmentación de precios implica que Flashing se enfrentará directamente a la competencia de las marcas tradicionales de gafas ópticas. En el rango de 2699 a 2999 yuanes, los consumidores pueden encargar una lente óptica Zeiss u Essilor de gama media-alta en canales especializados como 宝岛眼镜 (BOAÍR) o 博士眼镜. Sin embargo, Flashing necesita convencer a los usuarios de que paguen además por funciones de “memoria de IA”; por ejemplo, la grabación automática, la transcripción, la generación de un “diario de IA” a partir del resumen de conversaciones, etc. Para el uso diario de usuarios con miopía común, la frecuencia y la necesidad de estas funciones aún no han sido validadas por el mercado.
Pero Zhang Bo parece tener confianza. Dijo al reportero: “En realidad no queremos vender demasiados, porque cada uno se procesa a mano y la capacidad es limitada. Esperamos que la primera tanda de usuarios, al recibir el producto, sienta que está satisfecho, y que el boca a boca vaya creciendo poco a poco.” También reveló que loomos?L1 se vende de manera limitada: “No se venderá abiertamente”.
Cabe destacar además que Flashing no dejará por completo los canales tradicionales de gafas. Zhang Bo dijo que, en el futuro, seguirán colaborando con cadenas como 宝岛 y LOHO (乐活). La venta directa propia es un esquema de inversión pesada para la primera etapa.
De lo 100% online a lo físico, Flashing está apostando por el “uso diario”; su nuevo punto de partida eligió un rumbo totalmente distinto al camino dominante. En el sector de las gafas de IA, donde los gigantes rodean y se lanzan novedades constantemente, si esta ruta diferenciada logrará superar la fase de “probar por curiosidad”, no solo depende de qué tan completa sea la entrega del producto, sino también de la resistencia de la empresa para librar al mismo tiempo tres frentes: operaciones en el canal offline, el aumento de capacidad de producción y la educación del usuario, lo cual aún debe verificarse con el tiempo.
(Editor: 吴清 / Revisión: 李正豪 / Corrección: 颜京宁)