Demasiada gente piensa que el OTC es demasiado simple: creer que, por encontrar un anuncio con solo unos céntimos (centavos) de diferencia en el precio de compra/venta, ya “ganó”. Pero no ve lo que recorta esa pequeña diferencia: el proceso de revisión, la capacidad para gestionar pagos y cobros con verificación de identidad, y para manejar disputas. Todo eso normalmente no se ve; solo cuando el dinero se bloquea o los canales se congelan, es cuando te das cuenta de que cada centavo se contabiliza como riesgo. Hacer OTC no es solo publicar una orden y esperar a que se complete. Lo que realmente sostiene la operación es la estabilidad de estar en línea a largo plazo, la rigurosidad de cada verificación y, en caso de problemas, la documentación completa que puedas presentar. Los recién llegados solo miran la diferencia de margen de beneficio y es fácil subestimar cuánta responsabilidad implica. Yo elijo a los comerciantes sin fijarme en si los anuncios aparecen en las primeras posiciones. Primero entro al perfil y reviso los días en línea; si está intermitente y saltan directamente, me lo salto, porque si ni siquiera puede mantener el negocio en marcha de forma continua, en operaciones de gran importe no encuentras a nadie. Luego miro si las transacciones recientes se mantienen estables. Esos que casi no tienen pedidos normalmente y de repente publican un precio extremadamente bajo, la mayoría de las veces solo están “disparando una vez y cambiando de lugar”, sin intención de asumir el riesgo a largo plazo. Por último, me obsesiono con el proceso de cobro y pago con verificación de identidad. Solo los comerciantes que se atreven a escribir en claro, con papel y tinta dentro de la plataforma, y a verificar paso a paso, merecen que les confíes el dinero. Lo barato y lo fácil difícilmente pueden coexistir. Una diferencia de unos pocos puntos de precio suele venir acompañada de una verificación más meticulosa. No es poner trabas: es usar el proceso para interceptar el dinero de origen desconocido. Recuerda: el núcleo del OTC no es la diferencia de precio, sino dejar un registro impecable de cada transacción. La responsabilidad del comerciante es cien veces más importante que la ganancia.

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