¿Y con qué negocio real nos dedicamos?

Conozco a un tipo. Tiene una empresa de expediciones: logística. Encuentran a quien necesita transportar una carga, encuentran al que la transporta, lo coordinan todo, le suman su margen y ahí está la ganancia.

Hay muchas empresas así en el mercado. Él ya es grande. Obtiene más de 10 millones en limpio al mes.

Pero su plazo medio de pago es de medio año. Ese es un mercado complejo y con dumping. Si no das plazos, no vas a transportar tanto.

Además, más de la mitad de sus clientes no pagan luego su plazo, y él recupera su dinero a través de los tribunales.

Dice riéndose que tiene el mejor departamento legal y que los juicios son un proceso básico del negocio de la empresa.

Yo le digo: “Tú no eres una empresa logística. Eres un banco, que además tiene su propia firma legal”.

En realidad, su ganancia no es un premio por la logística, ni por ser tan “fa”, “pé pé”, por ser los mejores llevando mercancía en palés. Su ganancia es el pago por saber gestionar el riesgo en los plazos, entender a quién y cuánto dar, y luego litigar de manera sistemática. Ahí está su negocio.

¿Y con qué negocio real te dedicas tú? Escríbelo en los comentarios