Los métodos para atraer usuarios coreanos varían según el protocolo DeFi, y atraer usuarios coreanos puede ser más difícil para algunos protocolos que para otros.
Escrito por: IGNAS
Compilado por: Shenchao TechFlow
En Corea del Sur, casi nadie desconoce Bitcoin.
En 2017, el país de más de 50 millones de habitantes manejó el 20% de todas las transacciones de Bitcoin y se convirtió en el mayor mercado de Ethereum.
Los estudiantes coreanos verifican el precio de Bitcoin durante el recreo, los trabajadores de oficina comercian mientras esperan en la fila para tomar un café y las personas mayores participan en transacciones de mercado en casa.
La moda alcanzó su punto máximo cuando los precios locales de Bitcoin eran un 40% más altos que en las bolsas estadounidenses. Coinmarketcap incluso eliminó los precios surcoreanos del mercado de criptomonedas. Este fenómeno se llama "prima del kimchi".
Esa prima de pepinillo desapareció en 2018 cuando el gobierno tomó medidas enérgicas contra la especulación. Primero, el gobierno ordenó el uso de cuentas bancarias con nombres reales para transacciones de criptomonedas y luego prohibió por completo las ICO ese mismo año. Puede que la prima del kimchi haya desaparecido hace mucho tiempo, pero la moda sigue viva.
En 2022, Corea del Sur ocupó el tercer lugar en términos de volumen de comercio de Bitcoin, representando el 8,7% del mercado. Estados Unidos encabeza la lista con una participación del 69,8%, seguido de Japón con una participación del 11,3%.
Una explicación para esta locura es la rápida adopción de nuevas tecnologías por parte de Corea del Sur, pero hay más: cultura y narrativa.
Comprender la cultura coreana: milagro en el río Han
La Guerra de Corea de 1950 a 1953 convirtió a Corea del Sur en uno de los países más pobres del mundo. En 2023, se convirtió en uno de los países más ricos.
El rápido crecimiento económico se atribuye a los grupos empresariales familiares conocidos como chaebols, el énfasis en las exportaciones, el arduo trabajo de la fuerza laboral y la mentalidad coreana. Esta mentalidad de moverse rápidamente y completar tareas de manera eficiente.
La mentalidad "빨리 빨리" (rápido) impregna el estilo de vida coreano. Cada segundo cuenta. Los alimentos debían entregarse rápidamente, los trenes llegar a tiempo y los edificios debían construirse en cuestión de semanas. Hagas lo que hagas, hazlo de forma rápida y eficiente. Hacerse rico rápidamente no es una excepción.
Sin embargo, enriquecerse se vuelve más difícil. Desde 2012, el crecimiento económico se ha desacelerado a alrededor del 3% desde las ganancias de dos dígitos de la década de 2000. Por lo tanto, las formas de hacerse rico incluyen invertir en acciones o en bienes raíces, pero el mercado no es adecuado para todos.
Debido a la falta de inversiones de alto riesgo, los bienes raíces y las acciones nacionales se vuelven menos atractivos cuando los bienes raíces se encarecen y las tasas de interés suben. El comercio de derivados tiene estrictos requisitos de certificación y el KOSDAQ, el índice tecnológico general, ha experimentado poco crecimiento desde 2011.
La alternativa desde hace mucho tiempo es el juego de azar.
Maneras de hacerse rico rápidamente: apostar.
La cuestión es que el juego es incluso ilegal en Corea del Sur.
Los juegos que incluyen loterías, carreras de caballos, carreras de botes y bicicletas y juegos de azar en casinos son todos ilegales, incluso para los coreanos que viajan al extranjero.
La prevalencia de la adicción al juego en Corea del Sur es dos o tres veces mayor que en otros países importantes, según el Centro Coreano sobre Problemas de Juego, establecido por el gobierno de Corea del Sur en 2012. Si bien no está claro cómo se calculan estas estadísticas, una teoría social generalizada de que los coreanos son particularmente susceptibles a la adicción al juego ha influido en el desarrollo de leyes relacionadas.
Con otras inversiones restringidas, las criptomonedas se consideran una forma de enriquecerse rápidamente.
Los coreanos ven los intercambios de criptomonedas como juegos de azar, que intentan ganar grandes cantidades de dinero en un corto período de tiempo.
En Occidente, domina la historia de las criptomonedas “ya no se limita a los bancos” o la historia del Bitcoin como oro digital. Pero en Corea del Sur, donde la confianza en las finanzas y la banca es alta, estas historias tienen menos impacto.
Al final del día, la historia de Bitcoin como oro digital no es lo suficientemente convincente porque el oro no puede aumentar su precio un 100% en un día.
Sin embargo, las altcoins sí pueden.
Para mantener a los comerciantes interesados y proporcionarles una descarga de adrenalina, algunos intercambios locales se han convertido en expertos en satisfacer la demanda.
Por ejemplo, cotizar en una bolsa importante siempre atrae la atención de los inversores minoristas, pero sólo en Corea del Sur, excluirse de la bolsa también es una oportunidad.
La ventana de exclusión de la lista requiere que se detengan los depósitos, por lo que a medida que se restringe la entrada de nuevos tokens, los especuladores aumentarán el precio para obtener la última ganancia antes de que ya no se puedan comercializar. Naturalmente, los avisos de exclusión de la lista generan tanta o más atención entre los especuladores como las cotizaciones.
Una fiesta aún más emocionante es el mantenimiento del intercambio. Cuando se cierran los depósitos y retiros, pero el comercio no se desactiva, la situación se conoce como "가두리" (una red cerrada utilizada para cargar peces vivos). Al igual que un pez que no puede escapar de una red, los mercados cerrados no dependen de los precios externos y no pueden ser arbitrados, lo que hace que el comercio en este entorno sea un verdadero festín para los jugadores.
Para ser justos, este tipo de negociación en el mercado interno también es popular para la negociación de acciones en Corea del Sur, y las criptomonedas ofrecen nuevas oportunidades para utilizar esta técnica.
Algunos intercambios ni siquiera han abierto depósitos y retiros de criptomonedas desde el principio, centrándose en el comercio del mercado interno.
Pero con eso viene la regulación de las criptomonedas...
Desde 2021, los intercambios deben registrarse ante los reguladores financieros.
Todos los intercambios deben tener una licencia de seguridad ISMS y una cuenta bancaria con nombre real (solo 5 intercambios tienen ambas). Los líderes de intercambio de criptomonedas que no se registren podrían enfrentar hasta cinco años de prisión o una multa de hasta 50 millones de wones.
La regulación de las criptomonedas impone restricciones al comercio de criptomonedas y exige que cada inversor utilice una cuenta bancaria con nombre real. Esto significa que los coreanos deben abrir una cuenta con nombre real en un banco respaldado por el intercambio.
Los coreanos incluso deben informar los depósitos/retiros en su propia billetera u otros intercambios centralizados registrando una dirección de retiro en su CEX local.
El resultado final de esta regulación fue el cierre de cientos de intercambios de criptomonedas.
Actualmente, sólo 5 intercambios tienen cuentas bancarias con nombre real. Se suponía que uno de los intercambios, Gopax, sería adquirido por Binance, pero un informe publicado por un diario coreano afirmó que la Comisión de Servicios Financieros (FSC) estaba revisando la adquisición de Binance debido a la reciente demanda presentada contra Binance por la Bolsa de Valores de EE.UU. Comisión (SEC).
Por qué DeFi no es popular en Corea del Sur
Teniendo en cuenta todos estos cambios y el actual mercado bajista de las criptomonedas, la narrativa de las criptomonedas como alternativa al juego debería impulsar a los coreanos a recurrir a DeFi.
Pero DeFi no es tan popular en Corea del Sur como lo es en Occidente, a pesar de los esfuerzos de las principales empresas coreanas de blockchain.
Por ejemplo, Klaytn es la cadena de bloques de capa 1 más grande de Corea del Sur y tiene su propio ecosistema DeFi, NFT y GameFi. Klaytn está impulsado por Kakao, similar a Facebook de Corea del Sur, y tiene 53 millones de usuarios activos. Incluso hay una billetera Klaytn en la aplicación de mensajería Kakao.
Al momento de escribir este artículo, hay 34 aplicaciones DeFi en Klaytn (datos de DefiLlama) con un valor total bloqueado (TVL) de $123 millones. No es una mala cifra, pero Corea del Sur en realidad tiene una menor adopción de DeFi.
Según mis conversaciones personales con coreanos que invierten en criptomonedas, noté que solo unos pocos han mostrado interés en DeFi. Incluso mis colegas que trabajan en un intercambio de criptomonedas no sienten mucho amor por DeFi y solo unos pocos están familiarizados con la configuración de una billetera Metamask.
Sus motivaciones para evitar DeFi varían, pero ahora creo que las razones principales son las siguientes:
En una sociedad con un mayor nivel de confianza en el sistema financiero, los beneficios de la autocustodia no son suficientes para atraer personas, y los principales intercambios centralizados como Upbit y Bithumb ya brindan suficiente confianza.
En comparación con los intercambios centralizados, DeFi es más difícil de usar: billeteras, claves privadas, retiros y depósitos son todos "molestos", y la interfaz de usuario y la experiencia de usuario de la aplicación DeFi en sí no se han adaptado al mercado coreano.
Para lograr el objetivo de enriquecerse rápidamente (juegos de azar), los intercambios centralizados brindan suficiente entretenimiento sin la necesidad de apostar en intercambios descentralizados.
Falta de contenido coreano. La terminología de DeFi es compleja y está dirigida a angloparlantes.
Los rendimientos anualizados de uno o incluso dos dígitos no son atractivos para los especuladores que prefieren el comercio apalancado en las bolsas (el comercio de derivados está prohibido en Corea del Sur).
Como yo no soy coreano, recurrí a mis amigos Doo, director de operaciones de StableLab y miembro de Growth AVC en MakerDAO, y Garlam, socio director de Momentum 6.
Pregunta 1: ¿Por qué crees que DeFi no es tan popular en Corea a pesar de la popularidad de las criptomonedas allí?
Doo:
Si bien los usuarios coreanos han mostrado interés en aspectos como los préstamos y los rendimientos en DeFi, el uso de opciones de autocustodia como Ledger y MetaMask no está muy extendido.
Además, la mayoría de las aplicaciones y sitios web de DeFi están escritos en inglés, lo que supone una barrera importante para los usuarios coreanos.
Esto se evidencia en el reciente cierre de retiros por parte de Haru Invest y Delio, lo que ha llevado a muchos usuarios a optar por utilizar la amigable plataforma de finanzas centralizadas (CeFi) de Corea del Sur para experimentar préstamos y retornos “similares a DeFi”.
Acelerar:
Creo que hay tres factores clave:
Estructura: El sistema bancario tradicional tiene estructuras estrictas y directrices claras, lo que hace que para algunos sea difícil adoptar el creciente DeFi. Por ejemplo, algunas personas todavía tienen dificultades para usar Google Chrome para realizar operaciones bancarias porque algunos programas de autenticación, seguimiento de claves y anti-piratería solo son compatibles con Internet Explorer. Esta rígida estructura ha provocado que muchas personas recurran a plataformas familiares, como los intercambios centralizados.
Ocupado: Los ocupados horarios laborales y sociales de los coreanos limitan su capacidad para mantenerse al día con el rápido desarrollo de DeFi. Muchas personas están demasiado ocupadas o demasiado complacientes para dedicar tiempo a comprender un área que requiere un aprendizaje constante, especialmente si la información se proporciona en un idioma extranjero y sólo sigue siendo relevante durante un corto período de tiempo.
Momento: La participación en DeFi a menudo comienza con proyectos de alto riesgo y alta recompensa y luego pasa a DeFi de primera línea, más seguro. Debido a la diferencia horaria entre Corea del Sur y Estados Unidos, donde se producen la mayoría de los lanzamientos y actualizaciones de proyectos, muchos coreanos a menudo se lo pierden. Esto, combinado con la necesidad de monitorear constantemente las noticias en inglés (que no se usan comúnmente en Corea del Sur), genera una mala primera experiencia con DeFi y dificulta su capacidad para mantenerse al día con los desarrollos.
Pregunta 2: ¿Qué cambios se necesitan para que DeFi sea adoptado en Corea del Sur?
Doo:
Hay dos formas principales (aunque no mutuamente excluyentes) de lograrlo. Una es ser más "amigable con Corea" proporcionando materiales y sitios web en idioma coreano.
Otra es asociarse con una entidad centralizada popular. Por ejemplo, Coinone es uno de los pocos intercambios coreanos importantes que ha integrado posiciones de rendimiento de DeFi, lo que permite a sus usuarios beneficiarse de estos rendimientos de DeFi.
Este es un paso hacia la incorporación de usuarios directamente a DeFi sin custodia.
Acelerar:
muy simple. Los coreanos necesitan ganar dinero con DeFi en Corea. Una vez que lo prueban, comienza la locura.
Pregunta 3: ¿Qué deben hacer los protocolos y las comunidades de DeFi para atraer a los usuarios coreanos a participar en DeFi?
Doo:
Los métodos para atraer usuarios coreanos varían según el protocolo DeFi. Atraer a usuarios coreanos puede resultar más difícil para algunos protocolos que para otros.
La complejidad del producto de un proyecto determina a menudo la dificultad de atraer usuarios.
Por ejemplo, las opciones y los seguros son productos complejos que resultan difíciles de entender para la mayoría de los usuarios coreanos. Por lo tanto, dichos protocolos pueden tener más éxito a la hora de atraer a los usuarios coreanos a intercambiar sus tokens en lugar de utilizar sus productos.
Para productos DeFi más simples, se debe considerar el marketing y, lo más importante, el acceso. El marketing se puede realizar tanto de forma pasiva como proactiva.
Los métodos pasivos incluyen traducir sitios web al coreano y proporcionar guías coreanas para que los usuarios puedan encontrarlas y utilizarlas fácilmente. Los enfoques activos pueden incluir participar en entrevistas y hablar en eventos en Corea del Sur.
También puede resultar beneficioso mantener un grupo de Telegram coreano o Kakaotalk. En términos de acceso, el protocolo debe asociarse con una plataforma financiera centralizada coreana que pueda ofrecer productos DeFi o una empresa de billetera móvil criptográfica compatible con Corea.
Las billeteras móviles son el método preferido para acceder a las criptomonedas en Corea del Sur en comparación con otras regiones.
Acelerar:
Localización: Corea del Sur es un mercado culturalmente muy homogéneo. Sin un equipo coreano real que opere dentro de Corea, sería difícil para el equipo ingresar al mercado coreano.
KOL y medios de comunicación: son el medio preferido para que las personas intercambien información. Identifique a los buenos y malos participantes en los grupos de Telegram y Kakao y eduque a los administradores de estos grupos (incluso proporcióneles presupuestos de promoción). Esto probablemente dará como resultado el retorno de la inversión más alto para la expansión.
Preconceptos: como se mencionó anteriormente, en tiempos de incertidumbre, las personas tienden a volver a sus modos predeterminados. Los tokens negociados en las bolsas coreanas les permiten familiarizarse con sus nombres y precios históricos. Una vez que las personas pueden obtener algún tipo de beneficio del token, es más probable que participen en todo el ecosistema.
Enlace original
Fuente de la primera imagen.
Este artículo se reimprime de TechFlow Shenchao con autorización.
Este artículo Cultura criptográfica coreana: ¿Por qué a los coreanos les gustan las criptomonedas, pero no DeFi? apareció por primera vez en Zombit.