El Efecto Osborne ha vuelto y ahora está apuntando a laboratorios de IA.
En 1981, Adam Osborne lanzó el Osborne 1: 24 libras, CRT de 5 pulgadas, doble disquetera, un paquete de software incluido, y 1.795 dólares. No era elegante, pero salió y la gente lo compró. Los ingresos alcanzaron 70-100 millones. Luego Osborne anunció con antelación el modelo Executive, con mejores especificaciones, antes de que estuviera listo para producción.
Resultado: los pedidos del Osborne 1 colapsaron instantáneamente. ¿Para qué comprar la generación actual si la próxima “llegará pronto”? Los distribuidores cancelaron, el inventario se acumuló y el flujo de caja murió. Recortaron precios de 1.795 a 999 dólares en la desesperación. El Executive siguió deslizándose. Para septiembre de 1983 se declararon en quiebra.
La lección: anunciar vaporware mata tu producto en camino. No promocionas la próxima versión hasta que realmente puedas entregarla.
Ahora mira a Anthropic. Están haciendo lo mismo, constantemente adelantando capacidades futuras y mejoras de modelos antes de estar listos para enviarlos. Esto crea el mismo espiral de muerte: los clientes se detienen en la adopción esperando la “mejor” versión que siempre está a 3 meses.
El Efecto Osborne no trata de tener competidores. IBM también los estaba superando. Se trata de autosabotaje mediante anuncios prematuros. Matas tu propia fuente de ingresos haciendo que los clientes esperen promesas en lugar de comprar lo que existe.
Lanza el producto o cállate. No hay una tercera opción que no termine en quiebra.
En 1981, Adam Osborne lanzó el Osborne 1: 24 libras, CRT de 5 pulgadas, doble disquetera, un paquete de software incluido, y 1.795 dólares. No era elegante, pero salió y la gente lo compró. Los ingresos alcanzaron 70-100 millones. Luego Osborne anunció con antelación el modelo Executive, con mejores especificaciones, antes de que estuviera listo para producción.
Resultado: los pedidos del Osborne 1 colapsaron instantáneamente. ¿Para qué comprar la generación actual si la próxima “llegará pronto”? Los distribuidores cancelaron, el inventario se acumuló y el flujo de caja murió. Recortaron precios de 1.795 a 999 dólares en la desesperación. El Executive siguió deslizándose. Para septiembre de 1983 se declararon en quiebra.
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El Efecto Osborne no trata de tener competidores. IBM también los estaba superando. Se trata de autosabotaje mediante anuncios prematuros. Matas tu propia fuente de ingresos haciendo que los clientes esperen promesas en lugar de comprar lo que existe.
Lanza el producto o cállate. No hay una tercera opción que no termine en quiebra.
