Hace unos días, estaba ayudando a Ahmed a arreglar su sistema de punto de venta. El sistema estaba respirando con dificultad en cada transacción antigua como si tuviera casi cinco años.
Pregunté, “¿Por qué no cambias? Descargar una nueva aplicación de pago toma cinco minutos.”
“No es tan simple,” dijo, todavía escribiendo sin mirar. “Tengo tres años de plantillas de liquidación de proveedores. Tengo miles de miembros leales. Tengo auditorías hasta 2023. Claro, la instalación de la aplicación tomará 5 minutos, pero cambiar toda la estructura de mi negocio significa dos semanas de inactividad que no puedo permitirme.”
Ahí fue cuando hizo clic.
En los negocios, la trinchera definitiva no es el producto nuevo más brillante. Son las feas, dolorosas y pegajosas redes de hábitos que son difíciles de cambiar.
Esa es exactamente la perspectiva que he utilizado para entender @Plasma
Plasma ha estado bastante callado durante un tiempo.
Si hay silencio durante 72 horas en la cuenta principal de un proyecto, se redactan obituarios. Si no hay actualizaciones semana tras semana sobre ningún tipo de incentivos, la línea K sangra 10 puntos. La gente lucha contra la memoria humana enviando mensajes repetidos, y la línea K simplemente sangra.
Mientras tanto, los proyectos más silenciosos son los que están haciendo más. Desde afuera, es básicamente un estado desarrollado de rigor mortis. Lo veo como una especie de solidificación. Esto se debe a que 2 variables están silenciosamente curando por debajo de la superficie.
El primero es YuzuMoney. En 4 meses ha bloqueado 70 millones de USD en los territorios más resistentes al efectivo del sudeste asiático. Este no es dinero caliente en busca de rendimiento. Este es capital de trabajo de pequeñas y medianas empresas reales que finalmente están llevando sus libros contables al siglo digital.
El segundo es Mass Pay, un orquestador de pagos que se espera crezca un 286% en 2025 en 230 jurisdicciones. Ahora está integrando Plasma como su vía de liquidación en USD por defecto.
Deja que eso se asiente.
Plasma no se centra en ganar la colocación en la pantalla de inicio móvil. Se centra en ganar desde el menú desplegable por defecto.
Y las opciones por defecto nunca se deshacen. Al igual que el terminal POS de Ahmed, cuando una empresa integra MassPay en su pensamiento financiero, el costo de salir ya no es una cuestión de dólares y centavos. El costo se convierte en un riesgo operativo.
Ese tipo de adherencia de ToB crea una lealtad que ninguna granja de airdrop puede esperar replicar.
Actualmente, $XPL está alrededor de $0.09. El mercado parece estar valorando su silencio como una vacante.
Todos buscan una curva de adopción empinada, pero nadie quiere pasar por la fase lineal grosera que viene primero. El mercado parece estar penalizando a Plasma por una narrativa que prioriza actualizaciones cortas y frecuentes sobre un verdadero desarrollo.
La creencia está centrada alrededor de finales de 2026.
Cuando la digitalización de la economía en efectivo se convierta en un requisito regulatorio en lugar de un experimento, la infraestructura será elegida. Sin embargo, será elegida por defecto. Para entonces, Plasma será parte de lo que ya está establecido.
Mi propia posición es sencilla.
No sigo las voces más fuertes, sigo la certeza de que, una vez que se establece un camino, no habrá rutas alternativas.
Si intentas determinar un mejor camino para 'lo que es', te enfrentarás a un proceso lento y feo con la necesidad de una paciencia desesperante.
Pero el hecho es que - cuando alcanzas un umbral con ciertas cuentas de comerciantes, es imposible que regreses al estado anterior.
Después de este punto, el otro extremo del mercado estará obligado a cambiar de un estado de desprecio activo a un estado de compromiso activo.
En este caso, no tiene sentido preocuparse por dónde está el micrófono.
En este negocio, el socio más valioso es a menudo el que es, por así decirlo, el más invisible. Mientras todos los demás están asegurando el trabajo de sus sueños, este socio está deshaciendo la fontanería global reformada y preparando el camino para que los demás simplemente estén allí.
