En los últimos años, ha sido un estándar que los proyectos de criptomonedas realicen airdrops masivos antes de la emisión de tokens (TGE). A través de la tentación de tokens gratuitos, los equipos del proyecto esperan acumular suficiente atención e interés de usuarios antes de su lanzamiento. Sin embargo, la realidad a menudo es que el proyecto "llega al pico en el lanzamiento", y la atención y el precio caen rápidamente en un corto período de tiempo. Los usuarios, después de recibir el airdrop, a menudo venderán de inmediato, lo que provoca presión en el mercado de tokens y apaga el entusiasmo de la comunidad, y la base de usuarios que el equipo del proyecto acaba de construir se desmorona.
Aunque el tráfico generado por los airdrops es visualmente atractivo a corto plazo, es difícil que realmente se convierta en activos comunitarios o usuarios de productos. Debido a que la mayoría de los proyectos carecen de un verdadero soporte de escenarios comerciales, después del airdrop, a menudo solo pueden mantener la actividad de los usuarios a través de la emisión continua de tokens, lo que en esencia es un sobreendeudamiento del valor futuro. Al final, estos tokens y el tráfico de usuarios generalmente terminan en el ciclo de arbitraje de los "cazadores de recompensas", desperdiciando así los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto. Los medios que originalmente estaban diseñados para iniciar el ecosistema se convierten en una carga que debilita la vitalidad del proyecto.
Para salir de este círculo vicioso, la conclusión es: el proyecto debe convertirse en "un proyecto donde el beneficio proviene de otros". Es decir, los beneficios que se otorgarán a los usuarios deben ser realmente asumidos por terceros dispuestos a pagar. Como se dice, "el beneficio proviene de otros", se refiere a que la plataforma ofrece productos o servicios a los usuarios de forma gratuita, mientras que otros actores del mercado asumen el costo. En el contexto de Web3, esto significa que el equipo del proyecto no obtiene ganancias directamente de los usuarios, sino que primero otorgan beneficios a los usuarios, y son otros interesados los que financian, generando un ganar-ganar para las tres partes: los usuarios obtienen beneficios gratuitos, el proyecto expande su influencia, y los que pagan obtienen usuarios, datos o exposición de marca.
Implementar un enfoque de tres pasos: construir un ciclo ecológico
Si eres parte de un proyecto, es posible que pienses: "También quiero que otros paguen por mis usuarios, ¿cómo lo hago?" Te sugiero que pienses en tres pasos:
Definir claramente el grupo de usuarios clave: Por favor, define específicamente quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta etapa actual. ¿Son los veteranos que realizan transacciones en tu plataforma? ¿O son los usuarios habituales que utilizan tu producto? ¿O son los inversores que poseen tu token? En otras palabras, primero debes responder a la pregunta: “¿Qué tipo de comportamiento del usuario se considera exitoso?”. Solo al identificar el verdadero grupo de usuarios clave que puede generar resultados, la estrategia posterior no se desviará del objetivo.
Descubrir la competencia única: Analiza la ventaja competitiva del proyecto y encuentra las ventajas que otros no pueden replicar fácilmente. Podría ser una sólida capacidad tecnológica (como una infraestructura potente), una gran comunidad de usuarios activos, activos de datos únicos, etc. Pregúntate: “¿Qué habilidad especial tiene tu proyecto que otros no tienen, pero que ellos realmente necesitan?”. Solo al aclarar tu valor central, podrás tener la confianza para hacer que otros paguen.
Buscar al "cerdo" que pagará: Encuentra a los socios que más necesitan tus recursos y están dispuestos a pagar. Por ejemplo, si un intercambio o un proyecto de cadena pública tiene una gran liquidez, puedes colaborar con un nuevo proyecto, donde ellos utilicen tokens o fondos para comprar acceso a tu plataforma; si operas un DApp con muchos usuarios activos, entonces otros proyectos que deseen usuarios pueden estar dispuestos a pagar para realizar airdrops o promociones a través de tu canal. En resumen,quien carece de tu ventaja, es quien está dispuesto a pagar por ello.
A través de estos tres pasos, podrás descubrir que "otros te proporcionan recursos para beneficiar a tus usuarios" no es una quimera, sino un modelo de negocio que se puede diseñar. En esencia, estás utilizando tus recursos centrales para ayudar a tus socios a alcanzar sus objetivos, y los socios financian los beneficios para tus usuarios, formando un ciclo ecológico. Esto no solo permite que los usuarios sigan disfrutando de dividendos, sino que también refuerza la adhesión a tu ecosistema.
Caso típico: la estrategia de liquidez de Binance
Tomando como ejemplo el intercambio más grande del mundo, Binance, su ventaja central es su gran liquidez y una base de usuarios masiva. Los usuarios objetivo de Binance incluyen principalmente comerciantes y poseedores del token BNB. Se dirige a nuevos proyectos proponiendo: que estén dispuestos a intercambiar tokens o fondos por liquidez y oportunidades de exposición. Binance, a través de actividades como airdrops de Alpha, distribuye tokens de nuevos proyectos gratuitamente a los usuarios que poseen BNB o participan en minería. Este enfoque ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que brinda beneficios adicionales a los usuarios leales de Binance, fortaleciendo así la lealtad de los poseedores de BNB. El airdrop de Alpha se dirige a usuarios activos que participan en bloqueos, transacciones y provisión de liquidez, logrando una situación de ganar-ganar donde "los usuarios obtienen dividendos y los nuevos proyectos obtienen exposición".
Aproximadamente, una pregunta común es: "¿Por qué Binance no hace airdrops a los usuarios normales de comercio al contado?" La respuesta es que la mayor parte del volumen de comercio en el sitio principal proviene de los creadores de mercado (MM), quienes ya obtienen ganancias a través de la liquidez. Binance necesita retener a estos creadores de mercado centrales, por lo que está más dispuesto a dejar los beneficios del airdrop para más usuarios minoristas, promoviendo nuevos proyectos a través de la expansión de una base de usuarios más amplia. Este enfoque se alinea con el espíritu de "el beneficio proviene de otros": ofrecer a los minoristas un rasguño gratuito, mientras que quienes realmente están pagando son los proyectos que necesitan liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.
Otro caso digno de atención es la plataforma de incentivos sociales Kaito. Su mecanismo de operación es esencialmente utilizar los datos de comportamiento y participación de contenido de los usuarios en redes sociales (principalmente Twitter) como "activos" para atraer tráfico, y luego, a través de colaboraciones con otros proyectos de criptomonedas, otorgar tokens de esos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios acumulan puntos o reciben airdrops al "emitir atención y autoridad", mientras que quienes realmente asumen el costo de los incentivos son aquellos nuevos proyectos que buscan ampliar su influencia a través de volumen social antes del TGE.
A primera vista, este es un modelo de negocio típico donde "el beneficio proviene de otros": los usuarios obtienen beneficios gratuitos, la plataforma Kaito asume la demanda, y el equipo del proyecto paga por el volumen. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta un riesgo estructural evidente. Su núcleo depende de si Kaito tiene la capacidad de mantener una atención social a largo plazo. Si en el futuro el equipo del proyecto tiene formas más eficientes o de menor costo para atraer clientes, el valor de Kaito como "intermediario" disminuirá significativamente.
Colaboración y beneficio mutuo: el valor central determina la línea de vida del ecosistema
Ya sea un proyecto técnico o comunitario, el requisito es siempre mantener tu ventaja competitiva central. Una vez que pierdas el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo no funcionará. El "beneficio" se basa en que el "cerdo" vea valor y esté dispuesto a pagar. Si encuentras difícil identificar tu ventaja, deberías considerar ajustar tu dirección o concentrarte en profundizar en el área en la que eres más fuerte.
Para el equipo del proyecto, en lugar de simplemente gastar dinero para impulsar las operaciones, sería mejor pensar en qué recursos propios pueden intercambiar con otros. Encuentra socios adecuados que puedan traer fuerzas externas a tu ecosistema. Por ejemplo, tu sólida comunidad de usuarios puede traer tráfico a otros nuevos proyectos, o tus recursos de datos únicos pueden ayudar al proyecto a tomar decisiones. Todo esto representa un valor por el cual otros estarán dispuestos a pagar con fondos o tokens. Una vez que tengas éxito, tus usuarios disfrutarán de beneficios reales, tú fortalecerás la adhesión al ecosistema, y los socios alcanzarán sus objetivos: todas las partes ganan.
Perspectiva del inversor: valorar más la capacidad de empoderamiento sostenible
Hoy en día, el mercado de criptomonedas está calmándose y los inversores son más racionales, lo que es una señal de madurez de la industria. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo tienen que tener innovaciones en tecnología o productos (ofreciendo valor a largo plazo) o jugar con innovaciones en modelos de negocio (ofreciendo ciclos positivos). Los proyectos que pueden combinar ambos tienen una ventaja natural.
Para los inversores, la próxima vez que se encuentren con un proyecto que presume demasiado, pregúntense si realmente tiene la capacidad de generar ingresos de terceros: ¿el proyecto puede hacer que "el cerdo siga volando"? Después de todo, solo aquellos modelos de colaboración que pueden hacer que "el cerdo realice transacciones todos los días y que la oveja nunca pase hambre" podrán reírse al final en este mercado.
La idea de que "el beneficio proviene de otros" no es solo un eslogan, sino una estrategia viable que guía la operación del proyecto. Requiere que el equipo del proyecto aclare su propio valor, diseñe mecanismos de subsidio ecológico y construya crecimiento junto con socios.