Kapitel 2 von „Erinnerungen an zehn Jahre im Handel“. Beteiligen Sie sich am Thema Finanzen

Kapitel 2: Einstieg in die Finanzwelt
Der Nationalfeiertag ist da und es scheint, als ob alle außer mir den Feiertag genießen. Für Arbeitslose gibt es keine andere Anlaufstelle als den Arbeitsmarkt.
Der Arbeitsmarkt in Shanghai ist so geschäftig wie eh und je. Stellenanzeigen von großen Unternehmen und Arbeitssuchenden vermischen sich mit dem Strom von Arbeitssuchenden, sodass das Jobsuch-Mekka wie ein feuchter Markt aussieht. Die verschiedenen lauten Geräusche, gemischt mit dem feinen Schweißgeruch der Menschenmassen, machen es schwer, sich vorzustellen, dass so ein Talentmarkt in einer internationalen Metropole aussehen sollte.
Aufgrund meiner Erfahrung in meinem vorherigen Unternehmen bin ich bei Bewerbungen deutlich vorsichtiger. An einem Morgen habe ich bereits von drei oder vier Unternehmen erfahren, aber keinen Lebenslauf verschickt.
Ich weiß tief in meinem Herzen, dass es ziemlich schwierig ist, in einer so geschäftigen Metropole einen zufriedenstellenden Job zu finden. Obwohl ich mir immer wieder sagte, ich solle nicht ungeduldig sein, schrie mich mein leeres Portemonnaie immer wieder an.
Am Nachmittag schien es mehr Menschen auf dem Arbeitsmarkt zu geben. Der Rekrutierungsstand eines Unternehmens war voller Leute und erregte meine Aufmerksamkeit.
„Erklären Sie es mir nicht!“ Ein Mann mittleren Alters wurde wütend. „Die strategische Transformation des Unternehmens steht vor der Tür. Schlüsselpositionen sind noch vakant. Wie können Sie erklären, dass Ihre Arbeit noch nicht abgeschlossen ist?“
Obwohl der Mann mittleren Alters gut gekleidet war, klang seine Stimme etwas nachtragend. Er kontrollierte seine Gefühle sehr gut, wenn man nicht genau hinschaute, wäre es schwer zu bemerken, dass seine Augen seine Untergebenen fast verschluckten.
„Ihre Aufgabe ist es, Talente für das Unternehmen auszuwählen. Sie sagen mir, dass es in einem so großen Talentmarkt niemanden gibt, aus dem man wählen kann?“ Der Mann mittleren Alters ließ seine Untergebenen nicht los , du hast mir gesagt, dass du nicht genug Leute rekrutieren kannst?“
Dieser Mann mittleren Alters sieht sehr dominant aus, hat aber ein einzigartiges Führungstemperament. Sein Temperament ähnelt überhaupt nicht den sanften Anführern, die man oft im Fernsehen sieht, sondern sieht aus wie ein kampferprobter General.
„Alle jungen Leute, die Arbeit suchen, kommen hierher.“ Der Mann mittleren Alters schimpfte, verteidigte aber auch das Unternehmen: „Wir sind die Baobin Company und wir sind heute hier, um mehr Talentreserven für die strategische Ausrichtung des Unternehmens zu rekrutieren.“ Entwicklung Wir haben zufällig freie Stellen in unserem Unternehmen. Es gibt mehrere Vertriebspositionen. Bitte teilen Sie mir mit, welche Art von Positionen Sie suchen.
„Die Behandlung ist gut.“
„Die Vergütung unseres Unternehmens ist in Lujiazui bekanntermaßen gut.“ Der Mann mittleren Alters erklärte ruhig: „Aber Sie müssen sich immer noch auf persönliche Anstrengungen verlassen, um sie zu bekommen.“
„Wie hoch ist das Gehalt?“, sagte ein junger Mann in der Menge ohne zu zögern.
„Das Grundgehalt beträgt fünftausend Yuan pro Monat, zuzüglich Provisionen und Prämien. Das Unternehmen bietet auch Unterkünfte in Wohnheimen und Kantinen an.“
„Das ist nicht viel…“, unterbrach ein anderer junger Mann.
„Hey, du bist ziemlich temperamentvoll, nicht schlecht.“ Der Mann mittleren Alters antwortete: „Zumindest sind die Leute hier alle College-Studenten. Zusätzlich zum Grundgehalt gibt es für Verkaufspositionen auch eine Verkaufsprovision.“ Jeder weiß das. Denken Sie nicht, dass das Gehalt nicht niedrig ist. Wenn Sie nicht die Fähigkeit haben, können Sie nur verdienen Eine Provision von 10 % und ein zusätzlicher Bonus. Wie viel kostet es, oder hängt es von Ihren Fähigkeiten ab?“
Der Mann mittleren Alters machte einen sehr vernünftigen Punkt: Damals gab es nicht viele Verkaufspositionen, die ein Grundgehalt garantieren konnten. Obwohl ich noch nicht lange in der Gesellschaft bin, weiß ich auch, dass das eigentliche Einkommen aus der Verkaufstätigkeit aus Provisionen stammt. Einem hervorragenden Verkäufer geht es nie um das Grundgehalt, sondern nur darum, ob das Unternehmen eine Plattform bietet, auf der er seine Leistungen erbringen kann.
„Wer hat Interesse?“ Der Mann mittleren Alters warf einen scharfen Blick in die Menge, als hätte er uns alle jungen Leute durchschaut, die gerade in die Gesellschaft eingetreten waren.
„Ich, ich möchte es versuchen!“ Ich hob meine Hand und reichte meinen Lebenslauf.
Bei einer so geradlinigen Führungskraft, die an der Spitze des Unternehmens zu stehen scheint, bin ich natürlich bereit, es zu versuchen.
„Junger Mann“, der Mann mittleren Alters nahm seinen Lebenslauf, schaute ihn sich an und klopfte mir auf die Schulter, „Machen Sie gute Arbeit. Als ich so jung war wie Sie, musste ich alle möglichen Strapazen und alle möglichen Arten ertragen.“ Solange Sie bereit sind, hart zu arbeiten, wird unser Unternehmen ein Erfolg sein. „Die Plattform wird Sie nicht im Stich lassen.“
Auf diese Weise bekam ich einen zweiten Job in Shanghai, zusammen mit einigen Leuten, die sich ebenfalls auf den Einstieg in das Unternehmen und ihre Personalabteilung vorbereiteten.
 
Den Worten des Mannes mittleren Alters mangelte es an Substanz, nicht weil er prahlte, sondern weil er seine Worte nicht zu Ende brachte.
Die Baobin Company besitzt eine ganze Etage in einem Gebäude in Lujiazui. Mehr als 1.800 Quadratmeter erstklassiger Bürogebäude gehören diesem Unternehmen. Das Unternehmen war früher im TV-Shopping-Markt tätig und begann, seine strategische Ausrichtung zu ändern. Davon erfuhr ich natürlich erst später.
Seitdem ich nach Shanghai gekommen bin, scheine ich eine unauflösliche Bindung zur Finanzwelt zu haben. Obwohl ich bei meiner Bewerbung nur Verkäufer werden wollte, verkaufte ich am Ende zweimal hintereinander Aktiensoftware. Wenn man die Berichterstattung über die Finanzindustrie in einer internationalen Finanzstadt beklagt, stellt sich heraus, dass Finanzen überall im Leben sind. Und eine unsichtbare Kraft drängt mich auf den Weg der Finanzen.
Es gibt 38 neue Leute in unserer Gruppe. Nach einer Woche Schulung teilte das Unternehmen diese neuen Leute in vier Gruppen ein. Der Nachname meines Gruppenleiters ist Niu, und er steht in einer Beziehung mit der weiblichen Gruppenleiterin einer anderen Gruppe, deren Nachname Feng ist. Teamleiter Niu macht sich immer die Mühe, uns die Vorsichtsmaßnahmen zu erklären und den Leuten ein Gefühl der Verbundenheit zu vermitteln.
Das Unternehmen verlangt, dass wir bei der Arbeit formelle Kleidung tragen. Ich griff nach meiner dünnen Brieftasche und kaufte einen billigen Anzug im Wert von 130 Yuan in einer Ecke, deren Namen ich immer noch nicht kann. Obwohl es sehr unbequem zu tragen war, sah ich im Spiegel deutlich elitärer aus.
Am ersten Arbeitstag waren wir Neulinge im Konferenzraum versammelt. Die Person, die im Konferenzraum sprach, war der Mann mittleren Alters, der an diesem Tag auf dem Talentmarkt erschien. Erst dann wurde mir klar, dass die Person, die an diesem Tag in der Rekrutierungsphase auf dem Talentmarkt mit uns sprach, der ernsthafte Vorstandsvorsitzende unseres Unternehmens war.
Bei der Sitzung fasste der Vorsitzende für uns die langjährige Vertriebserfahrung zusammen, nicht nur seine eigene, sondern auch die vieler Kollegen. Er füllte die kleine Tafel mit dicht gedrängten Notizen, die es im Verkauf zu meistern galt, und wir Neulinge konnten mit der Geschwindigkeit, mit der er auf der Tafel schrieb, nicht mithalten.
Er betonte bei dem Treffen immer wieder, dass es unsere Pflicht als Verkäufer sei, Produkte an Kunden zu verkaufen, und dass wir die Schwächen der Kunden verstärken müssten. Erst wenn die Schwäche des Klienten groß genug ist, wird er ständig Angst verspüren, und wenn er von seiner eigenen Angst umhüllt ist, wird ihm klar, was er braucht. Zu diesem Zeitpunkt müssen unsere Produkte etwas sein, das den Kunden Hoffnung geben kann, und sie werden unsere Produkte brauchen. Dies ist die beste Zeit, um Produkte an Kunden zu verkaufen.
Nach dem langen Meeting ging ich mit einem Buch voller Notizen. Der Vorsitzende, der sich an der Tür nacheinander von den Neuankömmlingen verabschiedete, klopfte mir plötzlich auf die Schulter: „Junger Mann, ich erinnere mich noch an dich.“
„Vielen Dank, Vorsitzender, für Ihre Gunst.“
„Machen Sie einen guten Job im Unternehmen und geben Sie sich voll und ganz“, sagte er mit ernster Miene, „Wagen Sie es nicht einfach, der Erste zu sein, wenn Sie Ihren Lebenslauf einreichen.“
Ich nickte, seine Worte schienen eine tiefere Bedeutung zu haben.
 
Die Arbeit im Verkauf fällt mir nicht schwer, schließlich habe ich während meines Studiums in den Sommerferien angefangen, im Verkauf zu arbeiten.
Das Unternehmen hat für jeden von uns eine Mindestgesprächszeit von 300 Minuten und einen Mindeststandard von 100 Telefonaten festgelegt. Diese Standards, die sehr streng klingen, wirken in meinen Augen sehr entspannt. Seit ich ein Kind war, konnte ich mit verschiedenen Menschen chatten. Jetzt, da ich weiß, wie man verkauft, kann ich problemlos mit Kunden chatten.
An meinem dritten Arbeitstag tätigte ich meinen ersten Verkauf im Unternehmen – Aktiensoftware im Wert von 4.799 Yuan. Ich rechnete damit, dass ich mit dieser Bestellung eine Provision von 500 Yuan verdienen könnte. Seitdem habe ich neben der Erledigung täglicher Aufgaben auch täglich immer erfolgreicher Bestellungen aufgegeben. Darüber hinaus begann ich in meinem vollen Terminkalender auch mit dem Studium des Aktienwissens.
Dem Aktienmarkt ging es damals nicht gut. Seit seinem Höhepunkt in den Jahren 2006 und 2007 hat er auch heute noch keinen neuen Höchststand erreicht. Als ich beobachtete, wie der Index von 6.000 Punkten auf 2.000 Punkte fiel, begann ich über die Natur von Aktien nachzudenken. Erst zu diesem Zeitpunkt entdeckte ich, dass die Erklärung der Aktien in den Lehrbüchern der Mittelstufe zu oberflächlich war. Aktien gehören nicht nur zum Eigentum einer Aktiengesellschaft, sie können auch Eigentumszertifikate und Wertpapiere sein, die Dividenden und Dividenden erhalten. Aber ich habe herausgefunden, dass Aktien immer noch handelbar sind, nachdem jedes Unternehmen an die Börse gegangen ist. Solange es richtig gemacht wird, ist es kein Problem, auf dem Sekundärmarkt Gewinne zu erzielen.
Ich habe den Aufstieg und Fall so vieler Aktien gesehen, aber in den letzten zwei Jahren waren verschiedene Aktien miserabel, viele fielen um mehr als 90 %.
Lange Zeit konnten Privatanleger am chinesischen Aktienmarkt nur nach oben, nicht aber nach unten kaufen, sodass die meisten von ihnen nun feststecken.
Das Wissen hier ist nicht einfach.
Schließlich sind unsere Kunden alle Aktienhändler – Privatanleger.
Sie sind tatsächlich ziemlich schwierig. Wenn Sie Geld verdienen möchten, müssen Sie ein Unternehmen unter drei Aspekten verstehen: Fundamentaldaten, Technologie und Nachrichten, damit Sie bessere Investitions- und Transaktionsmöglichkeiten haben. Ich wusste damals nicht viel, aber ich wusste, dass 95 % der Privatanleger Geld verloren. Weil sie unprofessionell sind und weil ihnen die Anhäufung von Wissen und Fähigkeiten fehlt.
Nachdem ich dies erkannt hatte, beschloss ich insgeheim, mich auf den Handel mit Wissen und Technologie zu konzentrieren, selbst mehr zu lernen und dann beim Verkauf von Software mit Kunden zu kommunizieren und ihnen mehr Wissen weiterzugeben.
An diesem Tag dachte ich lange darüber nach und schlief sehr spät ein. Jahre später wurde mir klar, dass ich damals noch ein Kind war und wie schwach meine Ideen waren.
 
Von da an bestand mein Alltag aus Arbeit und Studium. Müdigkeit ist unvermeidlich, aber jedes Mal, wenn ich aus dem Bett aufwache, bin ich voller Erwartungen für meine Zukunft.
Während dieser Zeit verstand ich allmählich die K-Linie und begann, einige Bestände zu analysieren. Ich bin bei der Arbeit nicht ins Hintertreffen geraten und habe nicht nur viele neue Sprechfähigkeiten erlernt, sondern auch eine Zusammenfassung von Verkaufsgesprächsfähigkeiten und -techniken geschrieben, mit denen meine Kollegen nie gerechnet hätten. Im Allgemeinen bin ich mit allem an dem neuen Unternehmen sehr zufrieden, außer dass die Kantine, die von einem Chefkoch aus Shanghai geführt wird, zu süß ist. Alle Gerichte sind süß, sogar der gebratene Kohl enthält Zucker.
Als der Mittag näher rückte, wurde es im Büro allmählich still. Wenn die Mittagszeit näher rückt, hören alle zeitweise auf, Verkaufsgespräche zu führen, um die Arbeit des Vormittags zusammenzufassen und die Kunden einzuordnen.
Im Büro ist es zu dieser Zeit ruhig.
„Bruder…“ Xiao Zhang aus der nächsten Gruppe errötete, „Du, du hast dir heute Morgen nicht die Zähne geputzt… warum riecht dein Mund so schlecht?“
Xiao Zhang und ich teilen uns einen Schlafsaal und schlafen auf Etagenbetten. Man kann gut mit ihm auskommen, aber wenn er aufgeregt ist, stottert er.
Als ich sah, wie Xiao Zhang den Hörer auflegte, fragte ich ihn: „Was ist los?“
„Sobald er ans Telefon ging, sagte er immer wieder CNM, CNM, die Quintessenz der chinesischen Kultur. Was kann ich tun?“ Als ich Xiao Zhangs abrupter und schwacher Erwiderung zuhörte, lachten alle, und manchmal lachte ich auch ist auch sehr zufrieden.
 
Gut aussehende Mädchen haben immer Glück.
Xiaoxiao fand am Tag nach ihrer Kündigung einen neuen Job. Ihr Arbeitsplatz war im Bezirk Changning. Die Fahrt mit der U-Bahn-Linie 2 dauerte 40 Minuten. Das war das erste Mal, dass ich sie besuchte, nachdem ich einen Job gefunden hatte. Ich bin immer noch ein angehender Shanghai-Drifter und habe noch nicht die Fähigkeit entwickelt, mich in der U-Bahn und beim Verlassen der U-Bahn ordentlich zu kleiden.
Xiaoxiao trug an diesem Tag ein grünes Kleid und hatte lange Haare. Mit ihrem schlichten und eleganten Kleid und dem Duft von Blumen, der bei ihr unweigerlich aufsteigt, muss man sagen, dass sie eine wunderschöne Kulisse auf der Straße darstellt. Sie betrachtete meinen zerknitterten Anzug und die stark deformierte Krawatte und lächelte strahlend.
Sie erzählte mir, dass sie immer noch einen Job im Personalbereich gefunden habe. Aufgrund der Lehren aus dem letzten Mal ist ihr Job viel formeller und ohnehin besser als meiner, mit Essen, Unterkunft, fünf Versicherungen und einem Wohnungsfonds. Was mich besonders schockierte, war, dass ihr Gehalt viel höher war als meines. Ohne die fünf Versicherungen, einen Wohnungsfonds und die Abzüge für Verpflegung und Unterkunft belief sich ihr Gehalt auf ganze fünftausend Yuan ...
Wir fanden immer noch ein günstiges kleines Restaurant, kurz nach dem Höhepunkt des Essens. Die Tische und Stühle im Laden waren abgewischt, der Ladenbesitzer sah immer noch müde aus und der Kellner, der die Bestellungen entgegennahm, war ebenso nachlässig. Nur dieses Mal hatte Xiaoxiaos Gesicht nicht den traurigen Ausdruck wie beim letzten Mal.
„Wie geht es dir?“ Xiaoxiao sprach zuerst.
„Es ist nicht schlecht“, sagte ich wahrheitsgemäß, „Was den Verkauf angeht, bin ich etwas müde. Aber ich zähle jeden Tag die Provisionen, die ich am Ende des Monats bekommen kann, und ich bin so glücklich.“
„Oh?“ Xiaoxiao lächelte. „Wie viel kannst du diesen Monat verdienen?“
„Es scheint, dass wir nach Abzug der Kosten 4.500 Yuan bekommen können!“
„Dann herzlichen Glückwunsch.“
„Gehälter werden nur am 15. eines jeden Monats ausgezahlt. Ich muss bis zum 15. des nächsten Monats warten, um mein Gehalt zu bekommen.“
Xiaoxiao antwortete nicht. Sie senkte den Kopf, nahm zwei Bissen Essen und holte ihr Telefon heraus.
„Ist diese Nummer Ihre Alipay?“ fragte mich Xiaoxiao.
„Nun“, ich nickte, „Ja!“
Bevor ich mit dem Sprechen fertig war, kam eine Nachrichtenbenachrichtigung von meinem Telefon. Ich holte mein Telefon heraus und sah es mir an. Es war eine Erinnerung von Xiaoxiao, mir 1.000 Yuan zu überweisen.
„Das ist es?“, fragte ich zweifelnd.
„Hör auf, so zu tun“, schimpfte Xiaoxiao mit einem Lächeln, „Wer weiß nicht, wie arm du warst, als du zurückgetreten bist? Solange du jetzt eine rote Karte aus deinem Portemonnaie herausholen kannst, wird dir dieses Geld kostenlos ausgehändigt.“ "
Ich konnte die Frage einen Moment lang nicht beantworten, aber sie hatte Recht.
„Dieses Geld…“, fuhr Xiaoxiao fort, „muss mit Zinsen berechnet werden.“
„Wie berechnest du das? Es liegt ganz bei dir.“ Sie sagte das und ich fühlte mich viel besser.
„Basierend auf Tagen“, sagte Xiaoxiao stolz, „Für jeden Tag, den du mir schuldest, schuldest du mir eine Mahlzeit. Gönne mir für so viele Tage, wie du mir etwas schuldest, so viele Mahlzeiten, wie du möchtest. Ich wähle den Ort aus.“ essen, wie wäre es damit?"
Ich nickte und es dauerte lange, bis ich sagte: „Danke…“