【Was, wenn der klügste Vertriebszug darin besteht, ungeeignete Deals frühzeitig auszusortieren?】
Kurz vor dem Ziel kann ein Deal immer noch als verloren abgeschlossen werden. Die kluge Vertriebsgewohnheit eines Kommentators besteht darin, Deals frühzeitig auszusortieren, anstatt sie durch die rosarote Brille zu betrachten und sich vergeblich abzumühen.
Das bedeutet, dem Fürsprecher im Unternehmen Fragen zu stellen wie: „Was könnte verhindern, dass es dazu kommt?“ „Wer ist noch nicht überzeugt?“ „Hat das tatsächlich eine niedrigere Priorität, als wir annehmen?“
Entscheidend ist, keine Angst davor zu haben, schlechte Nachrichten zu hören. Wenn es ein echter Deal ist, wird der Fürsprecher dir erklären, warum er für das Unternehmen sinnvoll ist. Wenn nicht, könnt ihr euch die Hand geben und auseinandergehen – im Wissen, dass es sich lohnen könnte, das Thema im nächsten Budgetzyklus wieder aufzugreifen.
#Vertrieb
Kurz vor dem Ziel kann ein Deal immer noch als verloren abgeschlossen werden. Die kluge Vertriebsgewohnheit eines Kommentators besteht darin, Deals frühzeitig auszusortieren, anstatt sie durch die rosarote Brille zu betrachten und sich vergeblich abzumühen.
Das bedeutet, dem Fürsprecher im Unternehmen Fragen zu stellen wie: „Was könnte verhindern, dass es dazu kommt?“ „Wer ist noch nicht überzeugt?“ „Hat das tatsächlich eine niedrigere Priorität, als wir annehmen?“
Entscheidend ist, keine Angst davor zu haben, schlechte Nachrichten zu hören. Wenn es ein echter Deal ist, wird der Fürsprecher dir erklären, warum er für das Unternehmen sinnvoll ist. Wenn nicht, könnt ihr euch die Hand geben und auseinandergehen – im Wissen, dass es sich lohnen könnte, das Thema im nächsten Budgetzyklus wieder aufzugreifen.
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