Ist dir schon mal aufgefallen, dass die vier Worte „Der zweite Becher zum halben Preis“ das erfolgreichste psychologische Experiment von Bubble-Tea-Läden sind?
Eigentlich wolltest du nur einen Becher kaufen, um deinen Heißhunger zu stillen. Doch sobald du das Angebot „Der zweite Becher zum halben Preis“ siehst, fängt dein Gehirn sofort an zu rechnen:
Kaufst du keinen zweiten Becher, fühlt es sich an, als würdest du 50 % verlieren;
Kaufst du ihn, gibst du trotzdem Geld für einen halben Becher extra aus – und musst jemanden zum Teilen finden oder ihn selbst trinken, bis du platzt.
Noch genialer: Das Angebot spricht zwei ganz bestimmte Menschentypen an.
Die „Schnäppchenjäger“: Sie überreden Freunde, mitzubestellen – das Freundschaftsboot bleibt dank halbem Preis über Wasser.
Die „Vorratskäufer“: Einen Becher trinken sie jetzt, den anderen stellen sie in den Kühlschrank – das Glück von morgen wird einfach vorgezogen.
Der Laden verdient nie wirklich an dem halben Preis des zweiten Bechers, sondern daran, dass du statt „einen Becher kaufen“ plötzlich „zwei Becher kaufen“ willst:
Der durchschnittliche Einkaufswert verdoppelt sich direkt, und ganz nebenbei wird auch noch der Anker gesetzt: „Da komme ich wieder hin.“
Wenn ich jetzt einen Bubble-Tea-Laden betrete und „Der zweite Becher zum halben Preis“ sehe, atme ich erst mal drei Sekunden tief durch und frage mich:
Will ich wirklich zwei Becher trinken oder will ich einfach nur nicht „draufzahlen“?
Und du – wann bist du zuletzt dem Angebot „Der zweite Becher zum halben Preis“ erlegen? 😂
Quelle: Eigene Beobachtung
#PsychologieDesZweitenBechersZumHalbenPreis
Eigentlich wolltest du nur einen Becher kaufen, um deinen Heißhunger zu stillen. Doch sobald du das Angebot „Der zweite Becher zum halben Preis“ siehst, fängt dein Gehirn sofort an zu rechnen:
Kaufst du keinen zweiten Becher, fühlt es sich an, als würdest du 50 % verlieren;
Kaufst du ihn, gibst du trotzdem Geld für einen halben Becher extra aus – und musst jemanden zum Teilen finden oder ihn selbst trinken, bis du platzt.
Noch genialer: Das Angebot spricht zwei ganz bestimmte Menschentypen an.
Die „Schnäppchenjäger“: Sie überreden Freunde, mitzubestellen – das Freundschaftsboot bleibt dank halbem Preis über Wasser.
Die „Vorratskäufer“: Einen Becher trinken sie jetzt, den anderen stellen sie in den Kühlschrank – das Glück von morgen wird einfach vorgezogen.
Der Laden verdient nie wirklich an dem halben Preis des zweiten Bechers, sondern daran, dass du statt „einen Becher kaufen“ plötzlich „zwei Becher kaufen“ willst:
Der durchschnittliche Einkaufswert verdoppelt sich direkt, und ganz nebenbei wird auch noch der Anker gesetzt: „Da komme ich wieder hin.“
Wenn ich jetzt einen Bubble-Tea-Laden betrete und „Der zweite Becher zum halben Preis“ sehe, atme ich erst mal drei Sekunden tief durch und frage mich:
Will ich wirklich zwei Becher trinken oder will ich einfach nur nicht „draufzahlen“?
Und du – wann bist du zuletzt dem Angebot „Der zweite Becher zum halben Preis“ erlegen? 😂
Quelle: Eigene Beobachtung
#PsychologieDesZweitenBechersZumHalbenPreis