【Aus einem Artikel auf dem offiziellen WeChat-Konto unseres Unternehmens】Kunden finden – zuerst kostenlos: eine Kostenleiter zur Kundengewinnung für kleine und mittlere Unternehmen
Ein Unternehmer, der Industriekomponenten herstellt, wollte für ein neues Produkt 50 potenzielle Kunden finden. Als Erstes öffnete er eine Suchmaschine und kaufte Keywords einzeln ein. Das Geld war ausgegeben, doch die Liste war möglicherweise nicht einmal passend: Einige waren Wettbewerber, andere längst in einer anderen Branche tätig, und bei manchen waren die Kontaktdaten veraltet. Bedauerlich waren nicht die paar Klickgebühren, sondern dass er nicht zuerst in den eigenen Unterlagen hätte nachsehen können.
Die Kosten für die Kundensuche fallen hauptsächlich in drei Bereichen an: Personal, Daten und die Suche selbst. Entscheidend ist nicht, ob man Geld ausgibt, sondern in welcher Reihenfolge – viele Teams greifen gleich zu Beginn auf kostenpflichtige Tools zurück, um Probleme zu lösen, für die verlässliche kostenlose Quellen ausreichen würden. Je nachdem, wie nah eine Quelle liegt und wie viel sie kostet, lässt sich die Kundengewinnung als Leiter von nah bis fern ordnen:
Stufe 0 – Bestand (kostenlos): bereits überprüfte, aber noch nicht kontaktierte Personen aus vorhandenen Aufzeichnungen;
Stufe 1 – Direkter Besuch der Unternehmenswebsite (kostenlos): Auf den Websites möglicher Unternehmen die Bereiche „Kontakt“, „Team“ oder „Über uns“ durchsehen;
Stufe 1+ – Quellenverzeichnisse (kostenlos): Branchenverzeichnisse, Ausstellerlisten von Messen und Mitgliederseiten von Verbänden regelmäßig erneut prüfen;
Stufe 2 – Offene Daten (kostenlos): Öffentlich verfügbare strukturierte Daten nach Branche und Land durchsuchen, um Unternehmen mit eigener Website zu finden;
Stufe 3 – Suche (kostenpflichtige Rückfalloption): Nur nutzen, wenn die vorherigen Stufen am selben Tag nicht genügend Ergebnisse liefern, und die tägliche Menge begrenzen.
Kostenlose Quellen sind nicht unauffindbar, sondern schwer zu pflegen: Leads sind über viele Orte verstreut, Unternehmenswebsites müssen einzeln aufgerufen werden, Verzeichnisse erfordern ein gutes Gedächtnis und offene Daten müssen bereinigt werden. Was tatsächlich oft fehlt, sind keine Quellen, sondern ein Mechanismus, der die Reihenfolge festlegt und sich wiederholt ausführen lässt.
PMTSoul sorgt dafür, dass Unternehmen über ein universelles System verfügen, das von KI ausgeführt werden kann: Die Reihenfolge wird im Ablauf festgeschrieben und digitale Mitarbeiter arbeiten sich regelbasiert Stufe für Stufe vor. Reicht eine Stufe aus, wird nicht weitergesucht.
Was Sie noch heute tun können: Kaufen Sie zunächst keine Tools. Nehmen Sie sich eine halbe Stunde Zeit, um Ihre vorhandenen Leads den fünf Stufen zuzuordnen, und bringen Sie zuerst die kostenlosen Stufen in Gang.
Risikohinweis: Dieser Artikel erörtert Methoden der Unternehmensführung und stellt keine Anlageberatung dar.
Ein Unternehmer, der Industriekomponenten herstellt, wollte für ein neues Produkt 50 potenzielle Kunden finden. Als Erstes öffnete er eine Suchmaschine und kaufte Keywords einzeln ein. Das Geld war ausgegeben, doch die Liste war möglicherweise nicht einmal passend: Einige waren Wettbewerber, andere längst in einer anderen Branche tätig, und bei manchen waren die Kontaktdaten veraltet. Bedauerlich waren nicht die paar Klickgebühren, sondern dass er nicht zuerst in den eigenen Unterlagen hätte nachsehen können.
Die Kosten für die Kundensuche fallen hauptsächlich in drei Bereichen an: Personal, Daten und die Suche selbst. Entscheidend ist nicht, ob man Geld ausgibt, sondern in welcher Reihenfolge – viele Teams greifen gleich zu Beginn auf kostenpflichtige Tools zurück, um Probleme zu lösen, für die verlässliche kostenlose Quellen ausreichen würden. Je nachdem, wie nah eine Quelle liegt und wie viel sie kostet, lässt sich die Kundengewinnung als Leiter von nah bis fern ordnen:
Stufe 0 – Bestand (kostenlos): bereits überprüfte, aber noch nicht kontaktierte Personen aus vorhandenen Aufzeichnungen;
Stufe 1 – Direkter Besuch der Unternehmenswebsite (kostenlos): Auf den Websites möglicher Unternehmen die Bereiche „Kontakt“, „Team“ oder „Über uns“ durchsehen;
Stufe 1+ – Quellenverzeichnisse (kostenlos): Branchenverzeichnisse, Ausstellerlisten von Messen und Mitgliederseiten von Verbänden regelmäßig erneut prüfen;
Stufe 2 – Offene Daten (kostenlos): Öffentlich verfügbare strukturierte Daten nach Branche und Land durchsuchen, um Unternehmen mit eigener Website zu finden;
Stufe 3 – Suche (kostenpflichtige Rückfalloption): Nur nutzen, wenn die vorherigen Stufen am selben Tag nicht genügend Ergebnisse liefern, und die tägliche Menge begrenzen.
Kostenlose Quellen sind nicht unauffindbar, sondern schwer zu pflegen: Leads sind über viele Orte verstreut, Unternehmenswebsites müssen einzeln aufgerufen werden, Verzeichnisse erfordern ein gutes Gedächtnis und offene Daten müssen bereinigt werden. Was tatsächlich oft fehlt, sind keine Quellen, sondern ein Mechanismus, der die Reihenfolge festlegt und sich wiederholt ausführen lässt.
PMTSoul sorgt dafür, dass Unternehmen über ein universelles System verfügen, das von KI ausgeführt werden kann: Die Reihenfolge wird im Ablauf festgeschrieben und digitale Mitarbeiter arbeiten sich regelbasiert Stufe für Stufe vor. Reicht eine Stufe aus, wird nicht weitergesucht.
Was Sie noch heute tun können: Kaufen Sie zunächst keine Tools. Nehmen Sie sich eine halbe Stunde Zeit, um Ihre vorhandenen Leads den fünf Stufen zuzuordnen, und bringen Sie zuerst die kostenlosen Stufen in Gang.
Risikohinweis: Dieser Artikel erörtert Methoden der Unternehmensführung und stellt keine Anlageberatung dar.