Ich erinnere mich daran, wie ich meinen ersten Werbeauftrag bekommen habe – bis heute vergesse ich es nicht. 400 U.
Damals sollte ich noch keine 30.000 Follower gehabt haben, nur ein kleiner KOL, der oft auf dem Binance-Platz und auf X aktiv war.
Damals lag der U-Preis bei 7+; umgerechnet waren das knapp 3.000 RMB.
Für mich damals war das schon kein kleiner Betrag mehr.
Noch wichtiger ist – ich schreibe nur ein Skript entsprechend dem Bedarf des Projektbetreibers, veröffentliche es, und schon kann ich mit diesem Geld verdienen.
Bei dieser einen Sache wurde mir zum ersten Mal wirklich bewusst: Fans und Traffic sind an sich schon eine Art Produktivkraft.
Und genau von da an habe ich damit begonnen, deutlich ernster an Content zu arbeiten.
1. Mach nicht nur aus „Werbe-Posts“ bestehende Influencer
Damals hatte ich nicht vor, aktiv die Projektbetreiber anzuschreiben, um Werbeanzeigen zu bekommen – und bis heute habe ich auch noch nie gezielt nach Werbeplätzen bei Projektbetreibern gesucht.
Stattdessen begann ich mir zu überlegen: Was kann ich den Nutzern noch bieten?
Später habe ich mit dem Training für Einsteiger angefangen – von 0 auf 1 mit kostenlosen öffentlichen Kursen.
Ich habe das, was ich verstanden hatte, von Grundlagen bis Fortgeschrittenes zu einem vollständigen Lehrplan zusammengestellt und dann eine Woche lang nacheinander Live-Trainings gemacht.
Dieses Feedback war für mich sehr deutlich.
Die Nutzer wollen zuhören, wollen interagieren und wollen auch dabeibleiben.
In dieser Zeit konnte man meine Follower-Wachstumsrate sogar so beschreiben: wie eine Rakete. So schnell.
Auch diese Sache hat mir das endgültig klar gemacht: Eine persönliche IP muss unbedingt ihre eigenen Stärken ausspielen.
Wenn du gut darin bist, Lehrpläne zu schreiben, dann mach den Lehrplan bis zum Maximum.
Wenn du gut im Live-Gehen bist, dann mach das Live-Teaching bis zum Maximum.
Wenn du gut darin bist, Videos zu machen, dann mach die Videos bis zum Maximum.
Wenn du gut in Trading-Analysen bist, dann mach die Trading-Analyse bis zum Maximum.
Hier schalte ich kurz den Pro-Modus ein – zufällig bin ich auch ein sechseckiger Allrounder mit allem, was oben genannt wurde 💪🏻
Finde deine Stärken und baue dann ständig rund um diese Stärken weiter aus.
Mach nicht einfach alles. Vertiefe zuerst das, was du am besten kannst, und erweitere dann Schritt für Schritt nach außen.
2. Was der Projektbetreiber wirklich kaufen will, ist nicht deine Follower-Zahl
Viele fragen: „Ab wie vielen Followern kann ich erst Aufträge für Werbung annehmen?“
Eigentlich gibt es keine absolute Antwort. Was der Projektbetreiber wirklich interessiert, ist oft nicht, wie viele Follower auf deinem Account stehen.
Nicht: ob du es irgendwann schaffst, sondern: Kannst du die Sache wirklich gut erledigen? Hat dein Content Qualität? Haben deine Fans genug Bindung?
Wie sieht es mit deiner Sichtbarkeit aus? Wollen die Nutzer dir zuhören? Was hast du in der Vergangenheit für Projekte gemacht?
Wie ist die Conversion-Performance? Gibt es echte Daten, die das belegen?
Deshalb hatte ich bei meiner aktuellen Größe und meinem Traffic höchstens schon mal eine Kooperation mit einem einzelnen Auftrag von 5.000 U.
Diese Zahl an sich ist nicht wirklich wichtig.
Wichtig ist: Hast du die Fähigkeit, dass der Projektbetreiber denkt, dass dieses Geld bei dir gut aufgehoben ist?
3. Daten sind deine beste Business-Visitenkarte
Wenn du möchtest, dass der Projektbetreiber von sich aus auf dich zukommt, gibt es etwas, das besonders wichtig ist:
Daten.
Also empfehle ich euch immer wieder, aktiv an den verschiedensten Binance-Aktionen teilzunehmen.
Nicht, um einfach nur Stimmung zu machen. Sondern weil: Bei jeder Aktion hast du die Chance, deinen kommerziellen Wert zu präsentieren.
Zum Beispiel letztes Jahr der Binance-Contract-Wettbewerb: 84.000 Teilnehmer, davon 64.000 in meinem Team.
Wenn solche Daten vor den Augen der Projektseite liegen, brauchst du dich eigentlich nicht mehr übermäßig vorzustellen.
Was musst du dem Projektbetreiber noch sagen? 🤷🏻♂️
Was du tun musst: Kann ich es annehmen? Ob mein Angebot für dich akzeptabel ist?
Wenn man sich geeinigt hat, dann wird gearbeitet.
4. Wenn du einen Auftrag annimmst, musst du die Sache unbedingt gut erledigen
Ich bin immer der Meinung gewesen: Ein Handels-/Werbeauftrag „anzunehmen“ ist nicht „Artikel fertig schreiben und dann ist Schluss“.
Echte professionelle Creator sollten Verantwortung für ihre geschäftlichen Kooperationen übernehmen.
Vom Content-Planen, der Promotion, dem Zeitpunkt der Veröffentlichung bis zum User-Feedback – alles sollte ernst genommen werden.
Gerade: der Schutz der Fans.
Wenn du eine Anzeige angenommen hast, darfst du nicht einfach alles blind vor die Fans schieben.
Deine Fans vertrauen dir, und der Projektbetreiber zahlt dir.
Was du wirklich brauchst, ist: zwischen dem Projektbetreiber und den Usern deine Sache gut zu machen.
Das Projekt braucht Exposure – dann mach den Content gut.
Wenn das Projekt Nutzerbeteiligung braucht, dann erkläre die Aktion ganz klar.
Das Projekt braucht Community-Verbreitung – dann sorge dafür, dass die Verbreitung wirklich ankommt.
5. Ein Werbeauftrag ist nicht „abgeschickt und dann egal“
Gerade das wird eigentlich sehr leicht übersehen.
Viele Creator-Logiken sind: Skript fertig → rausschicken → Screenshot → abliefern → Geld kassieren.
Ich glaube, das ist nur das Abarbeiten der grundlegendsten Aufgaben.
Der richtige Ansatz sollte sein: Nach der Veröffentlichung die Wirkung weiter nachverfolgen.
Du kannst aktiv beim Projektbetreiber nachfragen: Ist die Exposure auf dem erwarteten Niveau? Wie sieht die User-Beteiligung aus?
Erreichen die Daten die Zielwerte? Wo gibt es noch Optimierungsmöglichkeiten?
Wenn die Wirkung die Erwartungen nicht erreicht, du aber Inhalte nachliefern kannst, dann erledige das Secondary After-Sales so gut wie möglich.
Das nachreichen, was nachgereicht werden muss. Das optimieren, was optimiert werden muss. Das erklären, was erklärt werden muss.
Denn was der Projektbetreiber sich merkt, ist nicht nur, dass du eine Werbeanzeige gepostet hast.
Nicht „dieser Creator ist zuverlässig“. Genau diese vier Worte sind der Start einer langfristigen Zusammenarbeit.
6. Wo Milch ist, ist auch die Mutter – aber Anzeigen brauchen unbedingt eine Grenze
Ganz realistisch: Wenn du für dein Geschäftliches Einkommen brauchst, ist der Projektbetreiber einer deiner „Brot-und-Butter“-Lieferanten.
Geld verdienen ist an sich nicht peinlich.
Geld bekommt man durch die eigene Content-Fähigkeit, Traffic-Fähigkeit und Professionalität – und daran ist nichts Peinliches.
Aber hier gibt es eine Voraussetzung: Nicht jedes Geld sollte man verdienen.
Ich nehme nicht einfach jedes Projekt an, nur weil der andere bereit ist zu zahlen.
Denn du verdienst damit einen Werbeauftrag. Aber du verbrauchst: das Vertrauen der Fans in dich.
Sobald das Vertrauen weg ist, kann man auch mit noch so vielen Werbeaufträgen danach nichts mehr retten.
7. Ruf ist das stärkste BD
Wenn du kontinuierlich die Aufträge gut machst, passiert etwas sehr Interessantes:
Die Projektbetreiber empfehlen sich gegenseitig.
Zum Beispiel: Ein Projektbetreiber findet dich für eine Kooperation, am Ende ist die Wirkung gut.
Er könnte es einem anderen Projektbetreiber auch sagen: „Man kann den Binance-Platz für Yan Chi als Werbung buchen, die Wirkung ist ganz ordentlich.“
Dann kommt die andere Seite wieder, um dich zu finden. Und irgendwann sagen dir vielleicht wieder andere:
„Man hat gehört, dass dein vorheriges Projekt sehr gute Exposure-Wirkung hatte.“ Das ist das beste BD.
Wirklich gutes Business ist nicht, dass du jeden Tag hinausgehst und anderen sagst, wie großartig du bist.
Sondern Leute sagen es anderen von sich aus: „Dieser Typ hat eine solide Performance bei Kampagnen.“
Also habe ich immer gedacht: Ruf beruht auf dem, was andere sagen – nicht darauf, dass du dir jeden Tag selbst auf die Zunge legst.
8. Verstehe nicht jede Business-Kooperation automatisch als „User abziehen“
Ich denke, auch das muss man neu erkennen.
Viele denken, sobald ein KOL Werbung annimmt: „Schadet das den Fans nicht?“
Eigentlich lässt sich das nicht pauschal sagen.
Viele Business-Kooperationen sind im Kern nichts anderes als: der Projektbetreiber kauft die Traffic- und Verbreitungsfähigkeit eines KOL.
Der Projektbetreiber braucht Exposure, und KOLs liefern Traffic.
Nutzer können sich außerdem über frühe Aktionen im Projekt, Testnetze, Community-Aktivitäten usw. die entsprechenden Teilnahmechancen sichern.
In manchen Projekten können Nutzer außerdem durch frühe Teilnahme Punkte sammeln und nach dem TGE entsprechend den Projektregeln die entsprechenden Belohnungen erhalten.
Im Kern ist das eine Art Marktaustausch und User-Akquise.
Natürlich gilt als Voraussetzung: Das Projekt selbst lohnt sich wirklich für Promotion, die Informationen sind transparent, die Regeln sind klar – und du hast Usern keine unverantwortlichen Gewinnversprechen gegeben.
Also: Angebote annehmen ist nicht falsch. Problematisch ist nur, ohne jede Grenze Aufträge anzunehmen.
9. Wirklich wichtig ist: deine Fähigkeit zur Auswahl
Wenn du erst einmal Traffic hast, ist die größte Veränderung nicht:
„Endlich sucht mich jemand für eine Anzeige!“
sondern: „Ich beginne, das Recht zu haben, welche Anzeigen ich nicht annehme.“
Auch das ist sehr wichtig. Für Lead-Gen-/Traffic-Projekte sollte man vorsichtig sein.
Projekte mit unklarem Hintergrund sollte man vorsichtig betrachten.
Projekte ohne ausreichende grundlegende Brancheninfos, Team- und Produktinfos sollte man vorsichtig betrachten.
Reine „Shitcoin-/Meme-Hunde“-Projekte, die nur mit Emotionen gepusht werden und keinerlei Fundament haben, müssen erst recht vorsichtig betrachtet werden.
Gerade bei Projekten, die User-Gelder betreffen:
Senke nicht deine eigenen Kriterien nur, weil das Angebot hoch ist.
Denn der Projektbetreiber trägt die Kosten für eine einmalige Marketingmaßnahme – du trägst das langfristige persönliche Vertrauen.
10. Abschließend möchte ich noch eins sagen
Viele machen KOL und denken ganz am Anfang:
„Wann kann ich endlich Werbeanzeigen mit 500 U abgreifen?“
Eigentlich finde ich, sollte die Reihenfolge umgekehrt sein.
Denk nicht jeden Tag nur: „Wie kann ich dazu kommen, dass der Projektbetreiber mir Geld gibt?“
Du solltest stattdessen zuerst überlegen: „Wie sorge ich dafür, dass der Projektbetreiber denkt, dass es sich lohnt, mir dafür Geld zu geben?“
Wenn du stabile Content-Fähigkeit hast, kontinuierliches User-Wachstum und echte Daten.
Du hast eigene Stärken, ausgereifte Deliverability-Fähigkeiten und einen guten kommerziellen Ruf.
Das Wichtigste ist – du kannst deine eigenen Fans gut schützen.
Dann wird der Projektbetreiber natürlich immer häufiger von sich aus auf dich zukommen.
Ganz am Anfang war es: „Ich suche den Projektbetreiber.“
langsam wird daraus: „Der Projektbetreiber kommt von selbst zu mir.“
Das ist die erste echte Phase der Kommerzialisierung deiner persönlichen Marke (IP).
Traffic lässt den Projektbetreiber dich sehen – deine Fähigkeit lässt ihn dich auswählen.
Die Wirkung sorgt dafür, dass der Projektbetreiber weiter nach dir sucht. Der Ruf sorgt dafür, dass der Projektbetreiber dir hilft, noch mehr Projekte vorzustellen.
Und deine eigene Grenze entscheidet auch darüber, wie lange dieses Geschäftsmodell wirklich laufen kann.
🎈Wenn du mich fragst, wie viel man mit einem Jahr an Werbeaufträgen verdienen kann? 🤔
Ich will das nicht sagen, aber du kannst dir kühn selbst ausmalen~