Anthropic vertritt gegenüber Unternehmenskunden eine deutlich härtere Linie, während OpenAI flexiblere Preise anbietet. Laut Sina Finance sagten Manager von Softwareunternehmen, die Produkte von beiden KI-Anbietern kaufen, dass Anthropic Rabatte beendet, sobald Kunden das Token-Volumen aufgebraucht haben, das in ihren Verträgen abgedeckt ist. Das zwinge sie dann zur Neuverhandlung oder zur Zahlung der Standardraten.

Jeff Muscarella, Chief Innovation Officer bei NPIFinancial, sagte, dass Amazon, Microsoft und Google den Kunden üblicherweise erlauben, den rabattierten Preis für die Nutzung auch dann beizubehalten, wenn sie während der Vertragslaufzeit über ihre vereinbarten Mindestausgaben hinausgehen. Ein Software-Lizenzberater, der mit beiden Unternehmen vertraut ist, sagte, OpenAI sei kulanter als Anthropic: So erhielten Kunden den Rest des aktuellen Monats plus einen zusätzlichen Monat, um einen neuen Vertrag auszuhandeln, bevor die standardmäßigen Listenpreise wieder gelten.

Die gleichen Manager sagten, dass die Rabatte von Anthropic etwa 15 % unter dem Listenpreis liegen. Außerdem sagten sie, dass mehr als 100 Unternehmen in den 12 Monaten bis Juni jeweils über 10 Millionen US-Dollar pro Jahr bei Anthropic ausgegeben hätten, während mehr als 1.000 Unternehmen jeweils über 1 Million US-Dollar pro Jahr ausgegeben hätten. Zu den wichtigsten Kunden von Anthropic gehören Meta und Cursor.

OpenAI hat öffentlich gesagt, dass Kunden, die über Vermittler wie OpenRouter und Vercel auf seine neuen Modelle zugreifen, einen Preisnachlass von 50 % erhalten können. Am Dienstag sagte CEO Sam Altman in den sozialen Medien, dass der Preis des neuen Modells pro Token halbiert worden sei und damit die Kosten einzelner Aufgaben gesenkt würden.

Frederick Philipson, Mitgründer von Redress Compliance, sagte, OpenAI sei bei Rabatten inzwischen aggressiver als Anthropic, da es sich stärker auf das Unternehmenskundengeschäft konzentriere. CodeRabbit-CEO Harjot Gill sagte, OpenAI sei inzwischen der wichtigste Lieferant seines Unternehmens, nachdem Anthropic vor sechs Monaten der Hauptanbieter gewesen sei. Er sagte, das dreijährige Unternehmen gebe pro Jahr jeweils mehrere zehn Millionen US-Dollar für KI aus.

Gill und ein weiterer Manager eines Softwareunternehmens sagten, OpenAI und Anthropic hätten außerdem begonnen, „Share-of-Wallet“-Klauseln in Rabattvereinbarungen aufzunehmen, die große Kunden dazu verpflichten, den Großteil ihrer KI-Budgets auf ihre Plattformen zu lenken.