Bericht: 中经记者?陈佳岚?Wuhan
Am 18. August ging das dritte KI-Brillenprodukt von闪极科技, loomos?L1, in den Handel. Das ist genau 20 Monate her, seit das erste Modell „拍拍镜A1“ wegen Problemen mit der Qualität zwangsweise eingestellt und erstattet werden musste. Im Unterschied zu den meisten Produkten der Branche, die vor allem mit Funktionen wie Fotografie und Anzeige werben, setzt loomos?L1 seinen Schwerpunkt auf „Alltags-Tragen“: Das komplette Gerät ist mit 43 Gramm das leichteste, und es steht für langfristiges KI-Gedächtnis statt für Bild- bzw. Videodetails. Damit versucht das Unternehmen, die Rennbahn der dicht besetzten Verteidigung großer Player zu umgehen und aus den Lücken gewöhnlicher optischer Brillen eine Durchbruchslinie für inländische KI-Brillen zu finden. Eine großflächige Auslieferung wird bis Ende 2026 erwartet.
闪极 Technoglogy wurde 2019 gegründet, der Firmensitz ist in Shenzhen. Das Unternehmen ist ein Anbieter für Lade- und Energiespeicherlösungen. Da das Wachstum im Bereich Laden und Speichern zunehmend an Grenzen stößt und der Wettbewerb immer härter wird, richtet闪极 den Blick auf den aufstrebenden Markt für KI-Brillen. Bislang hat闪极 insgesamt drei KI-Brillen herausgebracht: Neben „拍拍镜 A1“ und der loomos?L1?KI-Brille brachte闪极 Ende 2025 auch eine KI-Brille mit Display namens loomos?S1 heraus, die voraussichtlich im dritten Quartal 2026 in den Verkauf geht.
Doch wie (China Business News) berichtet, bleibt angesichts der harten Realität, dass Meta mit 85 % Marktanteil dominiert und die Retourenquote in der Branche die 50 %-Marke überschritten hat, abzuwarten, ob dieses loomos?L1-Produkt, das auf „quasi alltägliches Tragen“ setzt, wirklich den Markt öffnen und eine Durchbruchslinie für inländische KI-Brillen schaffen kann.
Die kalte Realität des „Hundert-Brillen-Kampfs“
2025 wird in der Branche als das „Jahr des Hundert-Brillen-Kampfs“ für KI-Brillen bezeichnet. Laut Omdia-Daten lag die weltweite Versandmenge von KI-Brillen im Jahr 2025 bei 8,7 Millionen Geräten. Davon nimmt Meta mit 85,2 % Marktanteil eine absolute Spitzenstellung ein – ausgeliefert wurden 7,4 Millionen Einheiten. Im Gegensatz dazu: Auf dem chinesischen Markt liegt die jährliche Versandmenge von KI-Brillen aller Marken zusammen unter einer Million.
Noch stärker ins Gewicht fällt allerdings die anhaltend hohe Retourenquote.
„Online-Kanäle sind in China der wichtigste Vertriebsbereich für KI-Brillen. Doch in der Branche liegt die Retourenquote online im Allgemeinen bei über 50 %, teils sogar bei bis zu 80 %.“ In der Ansicht von 张波, dem Gründer von闪极科技, zeigt die dauerhaft hohe Retourenquote zum einen, dass Nutzer mit dem Erlebnis der bestehenden Produkte unzufrieden sind. Zum anderen bedeutet sie, dass die Kategorie noch keinen geschlossenen kommerziellen Kreislauf erreicht hat und die Produkte noch nicht die Reife haben, um in großem Umfang verkauft werden zu können.
Und doch: Auch wenn es mit Meta?Ray-Ban ein Exemplar gibt, das global einen Bestseller-Weg eingeschlagen hat – warum hat die inländische Branche dann keine Produkte in vergleichbarer Größenordnung kopiert?
Aus Sicht von张波 existierte in der Branche zuvor ein weit verbreitetes Vorgehen: auf einen Bestseller hinterherlaufen und kopieren. Viele Hersteller setzen das ultimative Ziel von KI-Brillen darauf, das Smartphone zu ersetzen.
Doch aus Sicht von张波 gilt: „Aus einem noch weiter gefassten Zeitrahmen betrachtet, könnten KI-Brillen vielleicht das Potenzial haben, Smartphones zu ersetzen. Aber wenn man es auf die nächsten ein bis zwei Jahre bezieht, ist dieses Ziel derzeit nicht realistisch.“
„Durchbruchsidee mit Fokus auf den Alltag – das tägliche Tragen“
Nach Ansicht von 张波 hat Meta?Ray-Ban zwar in Form von Sonnenbrillen weltweit im Millionenbereich geliefert, doch die KI-Brille, die die meisten chinesischen Nutzer benötigen, sind optische Brillen für Kurzsichtigkeit, Weitsichtigkeit oder Astigmatismus. Daher ist die kurzfristig realistischste Positionierung von KI-Brillen eher die eines gewöhnlichen Alltagsbrillenersatzes für die breite Masse.
Vor diesem Hintergrund lautet张波s Ansatz: „Man muss KI-Brillen mit der Denkweise entwickeln, die man bei gewöhnlichen optischen Alltagsbrillen verwendet, um den Durchbruchspunkt zu finden.“
Auf Basis dieser Einschätzung setzt闪极 die Positionierung seiner KI-Brillenprodukte auf gewöhnliche Alltagsoptikbrillen. Das Produkt nutzt einen Frontbügel aus Titan in Luftfahrtqualität, kombiniert mit natürlichen Acetatfaserplatten. Das komplette Gerät wiegt nur 43 Gramm; das vordere Bügelgefühl liegt bei lediglich 19 Gramm. Der Druck auf die Nase wird im Vergleich zu gängigen KI-Brillen um 50 % reduziert.闪极 verlagert Batterie, Mainboard und andere zentrale Hardware komplett in die Bügelseite, wodurch sich der Schwerpunkt nach hinten verlagert – hin zum Hinterkopf bzw. hinter den Ohren. Beim Durchhaltevermögen kommt bei loomos?L1 ein 5-Sekunden-Schnellwechsel-Deckelgestell zum Einsatz. Die einzelne Batterie hat eine Kapazität von 258 mAh. Das mitgeführte Multifunktions-Ladekästchen kann 3 bis 4 Nachladezyklen liefern.
Bei den KI-Fähigkeiten ist loomos?L1 mit einem von闪极 selbst entwickelten LoomOS Active AI Memory System ausgestattet – im Unterschied zu dem in der Branche üblichen passiven Wake-up-Modus. Unter der Voraussetzung einer Nutzerfreigabe kann das Produkt automatisch aufzeichnen, transkribieren und Gespräche aus dem Alltag in Zusammenfassungen strukturieren und daraus ein KI-Tagebuch generieren. Das Produkt ist zudem tief in die Büro-Ökosysteme von Feishu integriert und wird in der ersten Welle auch mit dem Tencent WorkBuddy?AI-Assistenten verbunden.
闪极 loomos?L1 ist nicht den traditionellen Weg „Parameter stapeln, Fotos perfektionieren“ gegangen. Stattdessen wählte es die differenzierte Richtung „langes Tragen + aktives KI-Gedächtnis“, um das Ziel von „16 Stunden Tragen“ zu bedienen.
Zu beachten ist, dass man sich aus Sicht der Lieferkette derzeit bei den meisten auf dem Markt verfügbaren KI-Brillen auf Plattformen von Qualcomm stützt. Anbieter großer Modelle stellen standardisierte Fähigkeiten bereit, die Lieferkette ist hochreif und Referenzlösungen gleichen sich stark – damit entsteht die Gefahr der starken Homogenisierung.
张波 räumt im Interview mit dem Reporter offen ein, dass die Beschaffungslösungen der Anbieter zwar tatsächlich weitgehend ähnlich seien, aber闪极 versuche dennoch, eigene Differenzierung zu finden.闪极 wählt das Ziel, das Problem „zufrieden getragen zu werden“ zu lösen, mit Fokus auf langfristiges KI-Gedächtnis – nicht auf die ultimative Perfektion beim Fotografieren. Das komplette Gerät der loomos?L1 wiegt nur 43 Gramm, das Vordergestell lediglich 19 Gramm. Es nutzt eine Verbundkonstruktion aus Titanlegierung und Plattenmaterial aus Acetatfaser. Ziel ist es, „16 Stunden Tragezeit pro Tag im Durchschnitt“ zu erreichen.
„loomos?L1 hat nicht dem Branchen-Standard gefolgt und AR1 verwendet, sondern sich für den Qualcomm Snapdragon W5100 Chip als Hauptprozessor entschieden – mit geringerer Leistungsaufnahme. Der W5100 nutzt ebenfalls das 4-nm-Fertigungsverfahren von TSMC, wie auch AR1. Im Standby und in Aufnahmeszenarien liegt die Leistungsaufnahme des W5100 jedoch um über 30 % niedriger. Das bedeutet: Bei gleicher Batteriekapazität kann er eine längere Betriebszeit unterstützen.“张波 erklärt, dass diese Entscheidung dahinter auch ein nüchternes Verständnis einer Start-up-Firma im Umgang mit den großen Playern widerspiegelt: Bei Chip- und anderen vorgelagerten Kerntechnologien ist es eher unwahrscheinlich, eine technologische Barriere zu durchbrechen. Anstatt im Hauptkampffeld der Großen hart gegeneinander anzutreten, setzt man bei der Funktionspositionierung auf „Reduktion“.
Wenn man die stationären Brillenhändler nicht mit einbinden will – warum eröffnet man dann selbst ein Geschäft?
Aus Sicht der Vertriebskanäle kooperieren die meisten Anbieter von KI-Brillen im Kontext des „Hundert-Brillen-Kampfs“ üblicherweise mit spezialisierten Optik- und Augenoptik-Kanälen wie Doktorbrillen und Brillengeschäften wie BaoDao Brillen, um Anpassung und Auslieferung gemeinsam abzuwickeln – das ist der leichteste und zugleich effizienteste Weg. Unternehmen wie 雷鸟创新, XREAL, Huawei, Rokid und die überwiegende Mehrzahl der KI-Brillenhersteller verfolgen diese Strategie.
Doch闪极 wählt einen völlig anderen Pfad. Berichten zufolge wird闪极 eine eigene stationäre Offline-Filialkette mit Flagship-Stores eröffnen und dabei Service für die Anpassung sowie ein Probetragen-Erlebnis anbieten. Der erste Direct-Store soll im August im Wuhan Wanxiangcheng eröffnen.
张波 sagte gegenüber dem Reporter, dass闪极 bei ersten Gesprächen mit Optikmarken wie Essilor und Zeiss festgestellt habe: „Die autorisierten Preise für Online-Marken sind deutlich höher als die Preise, die man über traditionelle Kanäle wie BaoDao oder Doktorbrillen bekommt. Ohne ein stationäres Ladengeschäft bekommt man selbst teilweise keine offiziellen Autorisierungen.“ Deshalb entschied sich闪极, selbst zu eröffnen – um bessere Einkaufskosten für die Gläser sowie die Fähigkeit für einen vollständigen Anpassungsservice zu erhalten.
Laut Angaben liegt die Preisspanne der loomos?L1 Produkte zwischen 2699 und 2999 Yuan. In der Version mit Essilor Dom? (1.67) Glas kostet sie 2699 Yuan; in der Version mit Zeiss Ze? (1.67) Glas 2999 Yuan. Eine großflächige Auslieferung wird für Ende 2026 erwartet.
Von der anfänglichen Preispositionierung bei 999 Yuan bis zur heutigen Preisgestaltung ab 2699 Yuan hat闪极 seine Strategie deutlich verändert. Zur Preisgestaltung sagt张波: Zuvor habe das Team eine Preisannahme von 2999 Yuan gehabt. „Wenn wir ohnehin ein Geschäft eröffnen, dann wollen wir diese 300 Yuan Marge nicht – lass uns den Preis so gestalten, dass er mehr Kaufanreize hat.“
Diese Preispositionierung bedeutet auch, dass闪极 direkt in den Wettbewerb mit traditionellen Optikmarken geht. Im Preisbereich von 2699 bis 2999 Yuan können Verbraucher bei spezialisierten Kanälen wie BaoDao Brillen oder Doktorbrillen eine mittel- bis hochpreisige Brillengestell-und-Gläser-Kombination von Zeiss oder Essilor auswählen. Doch闪极 muss Nutzer davon überzeugen, zusätzlich für die „KI-Erinnerungsfunktion“ zu zahlen. Funktionen wie die automatische Aufnahme, das Transkribieren und das Generieren von KI-Tagebüchern aus Gesprächszusammenfassungen sind für normale Kurzsichtige in ihrem Alltag bislang noch nicht in der Marktpraxis verifiziert – Häufigkeit und Notwendigkeit sind unklar.
Doch 张波 scheint daran überzeugt zu sein. Er sagte dem Reporter: „Eigentlich wollen wir nicht zu viele verkaufen, weil jedes einzelne Gerät manuell verarbeitet wird und die Kapazität begrenzt ist. Wir hoffen, dass die erste Nutzergruppe nach Erhalt des Produkts zufrieden ist und sich der Ruf dann langsam aufbaut.“ Außerdem verriet er, dass loomos?L1 in limitierter Auflage erscheint – „es wird nicht offen im großen Stil verkauft“.
Zu beachten ist auch:闪极 wird den traditionellen BrillenkanaI nicht völlig aufgeben.张波 sagte, dass man im weiteren Verlauf weiterhin mit Brillenketten wie BaoDao und LOHO (LeHo) zusammenarbeiten wird; „eigener Vertrieb“ sei die Strategie mit hoher Anfangsinvestition für die erste Phase.
Vom reinen Online-Vertrieb zurück in den Offline-Bereich setzt闪极 auf „Alltags-Tragen“. Der Neustart des Unternehmens geht bewusst einen ganz anderen Weg als die Mainstream-Route. In einem KI-Brillenmarkt, in dem die Großen alles umringen und ständig neue Produkte erscheinen, muss sich zeigen, ob diese differenzierte Linie das „Ausprobieren“ überwindet – entscheidend sind nicht nur die Reife der Produkt-Auslieferung, sondern auch die Ausdauer, mit der das Unternehmen in drei Schlachten gleichzeitig antritt: Offline-Betrieb, Kapazitätsaufbau und Nutzeraufklärung. Das wird erst die Zeit zeigen.
(Redaktion: 吴清? Prüfung: 李正豪? Korrektorat: 颜京宁)