Tag neun, und das heutige Thema ist die Lücke, über die in der Kryptobranche niemand spricht, weil sie peinlich ist .... Distribution. Wer VERKAUFT eigentlich Infrastruktur an Institutionen? 😂
Hier ist die unbequeme Struktur. Dusks Käufer sind Beschaffungsabteilungen, Compliance-Beauftragte und Vorstände. Diese Käufer kaufen nach einem Ritual ein, das Krypto nie gelernt hat .... Ausschreibungen, Lieferantenbewertungen, Referenzgespräche, Mehrjahresverträge, ein Mensch, der ans Telefon geht und die Kundenbeziehung verantwortet. Enterprise Sales als Beruf. Oracle beschäftigt Tausende solcher Leute.
Schauen wir uns nun an, wie Protokolle traditionell „verkaufen“ .... Dokumentation, Discord, Fördergelder und die Hoffnung, dass Entwickler auftauchen. Das funktioniert bei permissionless DeFi: Entwickler kommen ohne Unterstützung zurecht, die Adoption erfolgt von unten nach oben. Bei regulierten Handelsplätzen funktioniert es NICHT, denn ein MTF kann sich nicht selbst in die Abwicklungsinfrastruktur integrieren .... Jemand muss den Compliance-Ausschuss durch zweihundert Fragen führen, und diese Person muss existieren, angestellt sein und während der Jahre, die der Verkaufsprozess dauert, im Unternehmen bleiben.
Damit wird die eigentliche Frage zu Dusks institutioneller Ära organisatorisch, nicht technisch. Betreibt die hinter dem Protokoll stehende Organisation eine echte Enterprise-Sales- und Solutions-Funktion .... Integrationsingenieure, Compliance-Ansprechpartner, die unglamourösen Stellen, die Partnerschaftsankündigungen in tatsächliches Handelsvolumen verwandeln? Die Beziehungen zu NPEX und 21X legen nahe, dass sich jemand um diese Arbeit kümmert. Die Größe dieses Teams bestimmt das Tempo von allem, was ich als „den Fragebogen“ bezeichnet habe.
Die strukturelle Spannung, die man benennen sollte: ein dezentrales Protokoll, aber ein zentralisierter Vertriebsprozess. Jede institutionelle Blockchain lebt mit diesem Widerspruch .... Das Netzwerk ist permissionless, aber die ADOPTION läuft über ein Unternehmen mit Vertriebspipeline und Gehaltsliste. Token-Inhaber finanzieren im Grunde einen B2B-Vertrieb, den sie nicht sehen können und dessen CRM-System der eigentliche Frühindikator für den Chart ist.
Mein Beobachtungspunkt hat sich entsprechend weiterentwickelt. Zählt Stellenausschreibungen, nicht nur Partnerschaften. Einstellungen von Solutions Engineers in Amsterdam sagen euch mehr als Ankündigungen. Tag zehn geht weiter.
@Dusk #dusk $DUSK
Hier ist die unbequeme Struktur. Dusks Käufer sind Beschaffungsabteilungen, Compliance-Beauftragte und Vorstände. Diese Käufer kaufen nach einem Ritual ein, das Krypto nie gelernt hat .... Ausschreibungen, Lieferantenbewertungen, Referenzgespräche, Mehrjahresverträge, ein Mensch, der ans Telefon geht und die Kundenbeziehung verantwortet. Enterprise Sales als Beruf. Oracle beschäftigt Tausende solcher Leute.
Schauen wir uns nun an, wie Protokolle traditionell „verkaufen“ .... Dokumentation, Discord, Fördergelder und die Hoffnung, dass Entwickler auftauchen. Das funktioniert bei permissionless DeFi: Entwickler kommen ohne Unterstützung zurecht, die Adoption erfolgt von unten nach oben. Bei regulierten Handelsplätzen funktioniert es NICHT, denn ein MTF kann sich nicht selbst in die Abwicklungsinfrastruktur integrieren .... Jemand muss den Compliance-Ausschuss durch zweihundert Fragen führen, und diese Person muss existieren, angestellt sein und während der Jahre, die der Verkaufsprozess dauert, im Unternehmen bleiben.
Damit wird die eigentliche Frage zu Dusks institutioneller Ära organisatorisch, nicht technisch. Betreibt die hinter dem Protokoll stehende Organisation eine echte Enterprise-Sales- und Solutions-Funktion .... Integrationsingenieure, Compliance-Ansprechpartner, die unglamourösen Stellen, die Partnerschaftsankündigungen in tatsächliches Handelsvolumen verwandeln? Die Beziehungen zu NPEX und 21X legen nahe, dass sich jemand um diese Arbeit kümmert. Die Größe dieses Teams bestimmt das Tempo von allem, was ich als „den Fragebogen“ bezeichnet habe.
Die strukturelle Spannung, die man benennen sollte: ein dezentrales Protokoll, aber ein zentralisierter Vertriebsprozess. Jede institutionelle Blockchain lebt mit diesem Widerspruch .... Das Netzwerk ist permissionless, aber die ADOPTION läuft über ein Unternehmen mit Vertriebspipeline und Gehaltsliste. Token-Inhaber finanzieren im Grunde einen B2B-Vertrieb, den sie nicht sehen können und dessen CRM-System der eigentliche Frühindikator für den Chart ist.
Mein Beobachtungspunkt hat sich entsprechend weiterentwickelt. Zählt Stellenausschreibungen, nicht nur Partnerschaften. Einstellungen von Solutions Engineers in Amsterdam sagen euch mehr als Ankündigungen. Tag zehn geht weiter.
@Dusk #dusk $DUSK