Neue Field Note: unser CEO @hartcb darüber, warum Ramp das AI SDR hinter 30% seines Pipelines gekappt hat und dann vier Jahre lang den Vertrieb neu aufgebaut hat.

Was sie aufgebaut haben: Evidenz, begrenztes Handeln, ein Register. 2/3 sind Governance.

Die Architektur ist es wert, kopiert zu werden.
https://www.civic.com/field-notes/ramp-spent-four-years-rebuilding-outbound