Neulich haben mich ein paar Freunde gefragt:
„Ist es jetzt, eine Börse zu promoten, nicht schon zu spät?“
Ehrlich gesagt: Wenn du damit meinst, dass man nur durch das Teilen von Einladungs-Codes gemütlich Geld verdient, wird es tatsächlich immer schwieriger.
Aber wenn du es als ein Geschäft betrachtest, das man langfristig betreibt, dann sind die Chancen tatsächlich größer als noch vor ein paar Jahren.
Nehmen wir mein Datenbeispiel für Juli:
Registrierte Nutzer: 87
Aktive Transaktionsnutzer: 26
Monatliche Provisions-Einnahmen: 4286U
Wenn man diese Zahl sieht, ist die erste Reaktion vieler Leute:
„Bist du nicht ständig überall Einladungs-Codes teilst?“
Ganz im Gegenteil.
Ich habe festgestellt, dass die meisten Menschen beim Promoten nicht scheitern, weil sie es nicht können, sondern weil sie die Methode falsch wählen.
Erstens: Stell dich nicht selbst als Verkäufer hin.
Viele Neue machen jeden Tag nur eine Sache:
Einladungscode verschicken.
In die Moments/朋友圈 posten.
In der Gruppe posten.
Per Privatnachricht schicken.
Ergebnis: Nach einer halben Monat kein einziger Registrierter.
Denn niemand mag, wenn man ihm etwas verkaufen will.
Doch viele sind bereit, wertvolle Informationen anzunehmen.
Wenn andere deinen Content als wertvoll empfinden, werden sie dir ganz von allein folgen.
Erst danach folgt die anschließende Conversion.
Zweitens: Nicht auf die Zahl der Registrierungen starren.
Viele achten ganz besonders auf:
„Gibt es heute neue Nutzer?“
Eigentlich ist es noch wichtiger:
„Gibt es neue aktive Handelsnutzer?“
100 Leute registrieren.
Keine Trades.
Der Wert liegt nahe bei Null.
10 Leute registrieren.
Durchgehend handeln.
Der Wert ist bei Weitem größer als das, was davor kommt.
Deshalb liegt mein Fokus eher auf der Qualität der Nutzer als auf der Quantität.
Drittens: Profis untersuchen alle die Handelskosten
Viele Händler recherchieren jeden Tag:
BTC steigt/fällt
ETH-Kursverlauf
Shitcoin-Umschichtung
Doch man untersucht so gut wie nie die eigenen Gebühren.
Tatsächlich gilt für Hochfrequenzhändler:
Die Gebühren könnten die größten versteckten Kosten sein.
Angenommen, ein Händler:
Pro Monat fallen 1.000 U an Gebühren an.
Ein Jahr sind 12.000 U.
Wenn man die Handelskosten sinnvoll optimieren kann.
Auf Dauer ist das keine kleine Zahl.
Viele professionelle Händler, quantitative Teams und Arbitrage-Spieler legen großen Wert auf genau diesen Punkt.
Viertens: Mach aus Werbung kein Geschäft mit Inhalten.
Das ist meine wichtigste Erkenntnis.
Denk nicht:
„Wie mache ich, dass andere sich registrieren?“
Stattdessen denken sie:
„Wie mache ich, dass andere mich dauerhaft weiterverfolgen wollen?“
Denn die Registrierung ist nur das Ergebnis.
Vertrauen ist der Grund.
Wenn du kontinuierlich wertvolle Inhalte lieferst:
Jemand fragt nach.
Jemand wird sich austauschen.
Jemand wird kooperieren.
Jemand wird ein langfristiger Nutzer werden.
All das passiert ganz natürlich.
Zum Schluss
Viele glauben, der Kern der Exchange-Werbung seien die Einladungscodes.
Eigentlich hat doch jeder einen Einladungscode.
Wirklich knapp ist:
Die Fähigkeit, kontinuierlich Wert zu schaffen.
In den nächsten Jahren bleibe ich weiterhin optimistisch gegenüber dem werblichen Modell, das von Inhalten angetrieben wird.
Denn der Markt hat immer genug Einladungscodes.
Aber es fehlen immer diejenigen, die kontinuierlich Wert liefern.
Wenn du auch das Handels-Ökosystem, das Rückvergütungsmodell oder die Kundengewinnung über Content untersuchst, freue ich mich auf den Austausch mit dir.