Beim letzten Mal sagte ich, ich hätte die Einladung angenommen. Der Rest war der Ablauf des Angebotsprozesses und die Kommunikation über den Eintritt.

Damals in der alten Firma war es Ende des Jahres, die Projekte waren größtenteils am Abschluss, und neben verschiedenen Teambuilding-Aktivitäten war die Arbeit selbst nicht stressig. Ich nutzte diese Zeit, um ab und zu in die neue Firma zu gehen, um mich mit dem Geschäft und dem Team vertraut zu machen.

Damals bekam ich die Position als "Lösungsarchitekt", der der von Eva geleiteten Abteilung für Lösungen zugeordnet war. Die Abteilung war neu gegründet, etwa 6 Personen, und ich hatte einen Headcount-Plan von 11 Personen – obwohl das Team zu diesem Zeitpunkt nur 2 Personen hatte und nach Neujahr eine Person das Team verließ. Ich war hauptsächlich für große Kundenlösungen, den Aufbau von Übersee-Clustern und das Design von Speicherprodukten verantwortlich. Schnell stellte ich fest, dass mein Wissen im Bereich Blockchain erheblich unzureichend war, also habe ich in dieser Zeit intensiv nachgelernt, von Browsern, Wallets, Adressen bis hin zu Blockexplosionen, linearer Freigabe... ich habe alles gelernt.

Die Erinnerung ist in einem Tag Mitte Dezember eingefroren. Eva bat mich, einen Kunden zu treffen, hauptsächlich um mir zu helfen, zu lernen. Ich war am Nachmittag im Büro – zu dieser Zeit war das Unternehmen im IFS, dem absoluten zentralen Geschäftsviertel von Chengdu, mit einem T0-Büroumfeld.

Als es fast 8 Uhr abends war, sagte Eva, dass der Plan fertig sei, und wir gingen gemeinsam in den großen Konferenzraum. Auf unserer Seite waren der Chef, Eva und ich, und auf der Kundenseite zwei Personen. Eva projizierte den Bildschirm und öffnete eine Excel-Datei, auf der einige Konfigurationsparameter der Geräte aufgelistet waren. Damals war ich mit dem Geschäft noch nicht ganz vertraut, also versuchte ich, aus meiner damaligen Perspektive für alle zu rekonstruieren:

• Speichergeräte mit 36 Einschüben, etwa 26 Einheiten;

• Grafikkarten, etwa 4 Einheiten (später stellte ich fest, dass es sich um Projekte wie Wind, Winn und Lotus handelte);

• 10-Gigabit-Switches, 2 Einheiten;

• Verteilte Speicher-Software, 12 PiB.

Alles in allem ist das ein Cluster mit einer Größe von 10 PiB. Was meinen Verstand wirklich zum Stillstand brachte, war das folgende Angebot: Speichergeräte 280.000/Einheit, Grafikkarten 300.000/Einheit, verteilte Speicher-Software 500.000/TiB... Alles zusammen übersteigt der Gesamtpreis 14 Millionen.

Mein Gott! Weil ich mich seit langem mit Cloud-Computing beschäftige und an vielen Ausschreibungen teilgenommen habe, habe ich ein gutes Gefühl für die Mindestpreise dieser Geräte. In der vorherigen Sekunde dachte ich noch: "Wenn der Kunde dieses Angebot sieht, denkt er nicht, dass wir hier 'Schweine schlachten'? Kann man da noch weiter verhandeln?"

Der Kunde warf nur einen flüchtigen Blick darauf und sagte lapidar: "Herr W, sollen wir heute den Vertrag unterschreiben?"

Verdammtes.

Ich war damals bestimmt eine lange Zeit perplex und in meinem Kopf schien ein Rekorder im Loop zu spielen: Was zur Hölle ist hier los? Ein Projekt von über 10 Millionen, ohne Ausschreibung, mit einer Gewinnspanne von 200% und der Kunde handelt nicht einmal... So einfach, ist das erledigt?

Ein Gefühl der ungekannte Schockwelle kam über mich.

Cool.
Ich bin genau richtig.
Los! Wir müssen es tun!

#Filecoin #IPFS