Im Jahr 2026 hat a16z etwas Eigenartiges getan.

Sie haben ein 8-wöchiges Fellowship-Programm gestartet – ausgebildet wurden keine Ingenieure, keine Produktmanager, sondern Geschichtenerzähler und Content Creator. Nach der Ausbildung wurden diese Personen direkt in die Portfolio-Unternehmen von a16z geschickt, um den Gründern bei der Produkteinführung und der Verbreitung von Inhalten zu helfen.

Die weltweit besten VC beginnen systematisch, Gründern beizubringen, wie man KOL wird.

Wenn du immer noch denkst, dass "IP machen" eine Option ist, solltest du dieses Signal ernsthaft überdenken.

Die Akquise dieser Kundenrechnung kann nicht mehr gerechnet werden.

Lass mich eine unangenehme Zahl nennen: In den letzten 10 Jahren sind die Akquisekosten (CAC) für B2C-Produkte um 222 % gestiegen.

  • Im Jahr 2025 beträgt die Kosten für einen bezahlten Lead bei Google Ads **70 $+**, und die steigen im Vergleich zum Vorjahr.

  • Die Medianwerte der SaaS-Branche sind noch skandalöser — 2 $ ausgeben, um 1 $ Jahresumsatz zurückzugewinnen.

  • Die Akquisitionskosten eines Kunden in der Finanzbranche übersteigen **4.000 $**.

Es ist nicht, dass deine Werbung nicht präzise genug ist, der gesamte Markt erhöht die Preise. Datenschutzgesetze haben die präzise Lokalisierung verschärft, Werbeflächen auf Plattformen inflationsbedingt, Wettbewerber konkurrieren um die gleiche Gruppe von Nutzeraufmerksamkeit.

Noch schlimmer ist, wenn die Werbung stoppt, geht der Traffic auf null. Du gibst Millionen aus, um zu werben, und die Akquisekosten können am Ende teurer sein als das Produkt selbst. Und wenn das Budget gekürzt wird, hinterlässt der zuvor gekaufte Traffic keine Spuren.

In der Zwischenzeit gibt es eine völlig andere Datengruppe:

Der organische Reichweiten-ROI von persönlichen Inhalten der Gründer beträgt 388% — und wird über die Zeit verzinst.

Beiträge von Gründern bringen 33 % mehr Leads als die offiziellen Unternehmenskonten.

Der durch Gründer angetriebene Transaktionsumfang ist 3,7 Mal größer.

Die Beteiligung an Inhalten von Gründern und Mitarbeitern ist 8 Mal höher als die Unternehmensseite.

Der gleiche Markt, zwei völlig unterschiedliche Wachstumslogiken. Eine ist, Geld auszugeben, um Volumen zu kaufen, je mehr man kauft, desto teurer; die andere ist, Vertrauen durch Persönlichkeit zu gewinnen, je mehr man es nutzt, desto wertvoller wird es.

AI beschleunigt die Produktverflachung so schnell, dass du nicht reagieren kannst.

Im Jahr 2024 stieg die Zahl der globalen AI-Startups von 14.000 auf 22.000. Täglich kommen 10-15 AI-Produkte hinzu. Das Risikokapital verdoppelt sich.

Es klingt wohlhabend. Aber die Kehrseite der Medaille ist: Im selben Jahr gingen in den USA 966 Startups pleite (Daten von Carta), viele davon sind AI-Wrappers — ChatGPT in einer Hülle.

Das Zeitfenster für den ersten Vorteil bei Produktfunktionen hat sich von "Jahr" auf "3-12 Monate" verkürzt.

Im August 2024 senkte Google die Eingabekosten für Gemini 1.5 Flash um 78 %, OpenAI senkte die Kosten für GPT-4o um 50 %. Die Grundmodelle werden kommerzialisiert, und die Anwendungen darüber werden homogener. Die Funktion, die du heute erstellst, kann dein Konkurrent morgen kopieren.

Das ist kein spezielles Phänomen der AI-Branche. AI beschleunigt die Homogenisierung aller C-to-C-Produkte — weil AI die Entwicklung schneller macht, das Design schneller, die Iteration schneller.

Wenn jeder in der Lage ist, innerhalb von 3 Monaten ein Produkt mit 80 Punkten zu erstellen, wo wird dann der letzte Punkt Unterschied geschrieben?

Verbraucher stimmen mit ihrem Geld ab: Sie wählen "Menschen", nicht nur "Produkte".

98 % der Verbraucher glauben, dass die Authentizität einer Marke entscheidend für den Aufbau von Vertrauen ist.

71 % der Menschen geben an, Marken, die stark auf AI-Kommunikation angewiesen sind, nicht zu vertrauen.

52 % der Menschen sinkt die Engagement-Rate direkt, sobald sie AI-generierte Inhalte riechen.

67 % der Verbraucher sind bereit, für Marken von Gründern mit ähnlichen Werten mehr zu bezahlen.

Je mehr AI-Inhalte überhandnehmen, desto seltener wird "Menschlichkeit". Menschliche Betriebsführung ist die Überlebensregel für Unternehmen in der AI-Ära.

Verbraucher kaufen nicht, weil sie nicht an Produkten der AI-Ära interessiert sind, aber sie tendieren immer mehr dazu, Marken zu wählen, "hinter denen eine echte Person steht".

Das ist der grundlegende Wert der Gründer-IP — es ist nicht so einfach wie "der Gründer wird ein Internetstar", sondern in einer Ära, in der AI alles homogenisiert, wird der Gründer selbst zur größten Differenzierungsressource der Marke.

Lass mich dir einige Namen nennen, die du sicher gehört hast.

Eins, Sam Altman — eine Person, die die gesamte AI-Narrative trägt.

Sam Altmans Twitter-Followerzahl beträgt 4,5 Millionen, was mehr ist als die 3,3 Millionen des offiziellen OpenAI-Kontos. Als Sora veröffentlicht wurde, tweetete Altman, was seine Follower mit ihm machen wollten — 1.500 Kommentare, 7 Millionen Anzeigen. Das war keine von der Marketingabteilung geplante Kampagne, das war ein Tweet des Gründers selbst. Im Januar 2025 postete er: "Wir sind uns ziemlich sicher, dass wir wissen, wie man AGI aufbaut" — ohne Produktveröffentlichung, ohne technische Papiere, nur ein Satz, der die globale AI-Narrative veränderte.

Die Bewertung von OpenAI stieg von 29 Milliarden Dollar im Jahr 2023 auf 300 Milliarden Dollar im Jahr 2025. Altmans persönliche IP ist der größte kostenlose Beschleuniger in dieser Wachstumsdynamik.

Zwei, Aravind Srinivas — Forscherhintergrund, mit null Marketingbudget auf 21 Milliarden Dollar gekommen.

Der CEO von Perplexity, Aravind Srinivas, könnte das am meisten zu untersuchende Beispiel im Jahr 2025 sein. Er ist kein Internetstar, sondern ein ML-Forscher — zuvor arbeitete er bei OpenAI, Google Brain und DeepMind. Nach seiner Gründung machte er eines: Er kommunizierte persönlich mit allen Produkten und beauftragte niemals ein Marketingteam. Er schrieb auf Twitter Forschungsergebnisse, erklärte die Produktlogik und reagierte direkt auf Nutzerfeedback.

Das Ergebnis? Die Bewertung von Perplexity stieg von 150 Millionen Dollar im Jahr 2023 auf 21,2 Milliarden Dollar im Jahr 2026 — 133-fach. Monatliche Anfragen 780 Millionen, täglich im Durchschnitt 30 Millionen. Das Nutzerwachstum in Indien betrug 640% — was größtenteils auf Aravinds Einfluss als indischstämmiger Gründer vor Ort zurückzuführen ist.

Es gibt kein traditionelles Marketing. Es sind die Glaubwürdigkeit des Gründers + die Produktgeschichte + die transparente Kommunikation. Rückblickend, ich frage dich, wie viel Zeit verbringst du jede Woche in deiner Nutzer-Community, wie viel täglich?

Drei, David Holz — Null Werbung, 20 Personen, 500 Millionen Dollar Umsatz.

Der Gründer von Midjourney, David Holz, ist extremer. Das ist Null-Marketingbudget. Das Team hat nur 10-15 Personen. Der Umsatz im Jahr 2025 beträgt 500 Millionen Dollar. Die Nutzerzahl übersteigt 20 Millionen.

Was ist seine Strategie? Regelmäßige "Office Hours" Livestreams auf Discord — persönliche Beantwortung von Nutzerfragen, Diskussion über Produktrichtungen, Umgang mit Urheberrechtsstreitigkeiten. Keine öffentlichen Veröffentlichungen, alle Updates werden nur in der Discord-Community angekündigt. Nutzer fühlen sich, als würden sie an einem Projekt mit einem "idealistischen Forscher eines unabhängigen Forschungslabors" teilnehmen, anstatt ein Produkt eines Unternehmens zu nutzen. Dieses Vertrauen führt dazu, dass die Nutzer von Midjourney spontan ihre Werke auf Twitter und Reddit verbreiten — jeder Nutzer wird zu einem kostenlosen Marketingkanal.

Vier, ein alternatives Beispiel Duolingo — nicht die IP des Gründers, aber im Wesentlichen das Gleiche.

Duolingo hat nicht den Weg der Gründer-IP eingeschlagen, virtuelle IP ist ebenfalls Projekt-IP: Die Marke wurde zu einem "Charakter". Eine grüne Eule "verrückt" auf TikTok — der Algorithmus verfolgt dich, tut so, als wäre sie tot, und streitet sich mit anderen Marken. In vier Jahren stieg die monatliche Aktivität von 37 Millionen auf 117 Millionen. Egal, ob die Gründer selbst IP machen oder die Marke personifiziert wird — die zugrunde liegende Logik ist die gleiche: In einer Ära, in der AI alle Produkte ähnlich erscheinen lässt, benötigen Verbraucher etwas "Lebendiges", um eine Verbindung herzustellen. Dieses "lebendige Ding" kann der Gründer sein oder eine verrückte Eule.

Fünf, und auch das letzte klassische Beispiel Elon Musk — das ultimative Beispiel für ein zweischneidiges Schwert.

Man kann nicht nur Gutes über Musk sagen.

160 Millionen Follower, der einflussreichste Gründer KOL weltweit. Grok verdankt seinen persönlichen Promotionen + Integration auf der X-Plattform, dass der Marktanteil von 1,9 % Anfang 2025 auf 17,8 % im Jahr 2026 stieg.

Aber die andere Seite ist: Der Markenwert von Tesla fiel von 58,3 Milliarden Dollar im Jahr 2024 auf 27,6 Milliarden Dollar im Jahr 2026 — ein Rückgang von 53 %. Der Umsatz fiel 2025 um 9 %. Grund? Musks politische Äußerungen führten zu einem massiven Verbraucherboykott. Natürlich, Elon ist mein Gott, also hat er dieses Problem ebenfalls erfolgreich bewältigt. Ich erwähne es hier nur, um bessere Beispiele zu geben, damit jeder es besser versteht.

Die IP des Gründers ist ein Verstärker, der alles verstärkt — das Gute und das Schlechte.

Dies ist eine Ära, in der man darauf setzt, dass Gründer wissen, wie man IP macht.

Die Logik von VC ist sehr direkt: Die Fähigkeit des Gründers, IP zu entwickeln, bestimmt die Marktdurchdringungsgeschwindigkeit des Produkts und die Finanzierungseffizienz.

Die Forschung von Weber Shandwick quantifizierte diese Beziehung: Unternehmensleiter schätzen, dass 44 % des Marktwerts ihrer Unternehmen direkt auf den Ruf des CEO zurückzuführen sind. 44 % — fast die Hälfte.

Als VC begann, systematisch in die persönliche Marke von Gründern zu investieren, wurde diese Angelegenheit von "nice to have" zu einer Infrastruktur.


Aber denk daran: Produktkraft ist 1, IP ist die 0 dahinter.

Nachdem ich diese Beispiele erwähnt habe, muss ein Satz klar gesagt werden.

Viele Menschen sagen, ich habe viel Traffic, aber niemand nutzt das Produkt. Dann kommt es wieder darauf an, ob dein Produkt robust ist und ob es eine Schutzmauer hat. Ist dein Traffic dazu da, um für die Marke ein NDA für den Nutzer zu erstellen oder um einfach nur den Hype zu nutzen, den dein Projekt nicht braucht, oder nennen wir es einfach Lärm?

Die IP des Gründers hat eine Voraussetzung: Produktkraft ist 1, IP ist die 0 dahinter. Ohne 1, sind alle 0 auch 0.

IP verstärkt den Produktwert, kann aber keinen Wert aus dem Nichts schaffen. Zuerst muss es ein solides Produkt geben, dann hat die IP eine Grundlage zur Verstärkung. Umgekehrt, ein gutes Produkt ohne IP ist wie 1 ohne 0 — man kann gewinnen, aber sehr langsam.


Die neue Pflicht für Gründer im AI-Zeitalter.

Zusammenfassend die Kernlogik:

Akquisekosten außer Kontrolle → Traditionelle Werberenditen verschlechtern sich weiterhin → Es braucht effizientere Wachstumsansätze.

AI beschleunigt die Produktverflachung → Funktionen sind keine Barrieren mehr → Es braucht neue Differenzierungsquellen.

Verbraucher verlangen nach "Menschlichkeit" → Je mehr AI-Inhalte überhandnehmen, desto seltener wird die Authentizität → Marken mit echten Menschen im Hintergrund gewinnen.

Drei Linien konvergieren zu derselben Schlussfolgerung: Die IP des Gründers ist der effektivste Wachstumshebel für Produkte an Endverbraucher im AI-Zeitalter und auch die am schwierigsten zu kopierende Barriere.

Wenn du noch nicht angefangen hast, deine eigene IP zu schaffen, wenn du immer noch überlegst, "Es gibt so viele Dinge im Unternehmen zu erledigen, IP zu machen kostet zu viel Zeit" — dann lies diesen Artikel zu Ende und überdenke es erneut.

Ab jetzt, TUE ES JETZT.

Das ist einer der größten Wege, um die Effizienz des Erfolgs deines Unternehmens zu steigern.