Aber wenn du viele Geschäftsmodelle genau beobachtest, wirst du eine sehr interessante Sache entdecken:
Wirklich profitable Geschäfte verkaufen oft keine Produkte, sondern nutzen die menschliche Natur.
Warum gibt es Impulskäufe?
Warum gibt man Geld für Eitelkeit aus?
Warum sind manche Menschen bereit, Geld auszugeben, obwohl sie wissen, dass es sich nicht lohnt?
Denn Menschen haben Wünsche, Eitelkeit, Ängste und auch den Drang zum Vergleich.
Wer diese Dinge verstehen kann, kann einfacher Geld verdienen.
Aber nur menschliche Natur zu verstehen, reicht nicht aus.
Viele Menschen können Chancen eigentlich verstehen, aber diejenigen, die wirklich viel Geld verdienen können, haben oft noch ein weiteres Merkmal:
Mutig alles riskieren.
Wenn man auf etwas zielt, wagt man es, seine Chips zu setzen.
In der chinesischen Wirtschaftsgeschichte, wenn man nach einem Händler sucht, der sowohl menschliches Verhalten versteht als auch bereit ist, alles zu riskieren, wird oft ein Name genannt -
Shi Yuzhu.
Seine Erfahrungen ähneln eigentlich besonders einem Geschäftsnarrativ.
In seiner Jugend war er ein technischer Unternehmer.
In den 90er Jahren begann der Computer in China gerade populär zu werden, aber es gab ein großes Problem:
Der Computer unterstützt Chinesisch schlecht.
Viele Menschen haben beim Computergebrauch Schwierigkeiten, sogar Chinesisch einzugeben.
Also ergriff Shi Yuzhu diese Gelegenheit und machte ein Produkt - die Riesenhandkarte.
Dieses Produkt war damals sehr gefragt und wurde schnell ausverkauft.
Nicht lange danach verdiente er sein erstes Geld und die Firma wuchs schnell.
Damals war Shi Yuzhu erst etwas über dreißig und schon ein Starunternehmer in den Medien.
Aber viele Unternehmer haben nach dem Verdienen ihres ersten Geldes den Gedanken:
Da es bereits erfolgreich war, könnte man dann nicht eine noch größere Sache tun.
Shi Yuzhu dachte damals auch so.
Also traf er eine sehr mutige Entscheidung:
Ein besonders großes Landmarkengebäude bauen - das Riesenhaus.
Diese Entscheidung war im Grunde ein großes Risiko.
Anfangs war der Umfang dieses Projekts eigentlich nicht so übertrieben.
Aber mit ständig ändernden Plänen wurde das Gebäude immer höher entworfen, und die Investitionen wurden immer größer.
Langsam tauchten Probleme auf.
Die Riesenfirma machte ursprünglich Software, der Cashflow war nicht so stabil.
Aber dieses Projekt ist wie ein bodenloses Loch, in das ständig Geld investiert werden muss.
Das Projekt wurde immer wieder verschoben, die Kosten stiegen.
Das Endergebnis ist:
Die Kapitalflusskette brach zusammen.
Das Riesenhaus wurde nie fertig, und das Unternehmen geriet in eine ernsthafte Krise.
Shi Yuzhu, der einst von den Medien als genialer Unternehmer gefeiert wurde, wurde plötzlich zu einem hochverschuldeten Unternehmer.
Viele Menschen dachten damals:
Diese Person kann sich wahrscheinlich nicht mehr umdrehen.
Aber einige Jahre später kehrte er zurück auf die Geschäftsbühne.
Und dieses Mal war das Produkt, das er machte, etwas, von dem fast alle Chinesen gehört haben -
Gehirn-Baijiu.
Viele Menschen, die zum ersten Mal die Werbung für Gehirn-Baijiu sahen, hatten als erste Reaktion:
Warum ist das so einfach.
Im Fernsehen tanzen zwei alte Männer und Frauen und sagen wiederholt einen Satz:
„In diesem Jahr gibt es keine Geschenke zu Feiertagen, Geschenke werden nur in Gehirn-Baijiu akzeptiert.“
Die Werbung war so einfach, dass sie fast absurd war.
Aber so eine Werbung hat Gehirn-Baijiu viele Jahre verkauft.
Warum?
Denn Shi Yuzhu verkauft eigentlich keine Gesundheitsprodukte.
Er verkauft die menschliche Gesellschaft der Chinesen.
In China sind Feiertage, Besuche bei Verwandten und das Besuchen älterer Menschen fast immer mit einer Sache verbunden:
Geschenke.
Oft möchtest du kein Geschenk kaufen, sondern weißt nicht, was du schenken sollst.
Gehirn-Baijiu hat eine sehr kluge Sache gemacht:
sich in die „Standardantwort für Geschenke“ verwandelt.
Deshalb beschweren sich viele Menschen zwar über die Werbung, aber wenn sie Geschenke kaufen, kaufen sie trotzdem eine Box.
Das ist menschliche Natur.
Später trat Shi Yuzhu in eine völlig andere Branche ein -
Online-Spiele.
Er machte ein sehr bekanntes Spiel:
Reise.
Dieses Spiel hatte damals ein sehr spezielles Design:
Das Spiel ist kostenlos.
In dieser Ära wurden die meisten Online-Spiele nach Zeit berechnet.
Aber die Reise ist anders.
Du kannst kostenlos spielen, aber wenn du stärker werden möchtest, musst du Ausrüstung und Gegenstände kaufen.
Das Spiel hat viele Mechaniken:
Rangliste
Nationaler Krieg
Gilde
Ausrüstungsunterschied
Diese Dinge scheinen auf den ersten Blick Spielmechaniken zu sein, aber im Grunde stimulieren sie eine Sache:
Der Siegesdrang und der Stolz des Menschen.
Wenn andere bessere Ausrüstungen haben als du, möchtest du versuchen, sie einzuholen.
Wenn andere höher eingestuft sind als du, wirst du versuchen, sie zu übertreffen.
Wenn du im Server der stärkste Spieler wirst, erhältst du ein starkes Gefühl der Existenz.
So kann eine Situation entstehen:
Die meisten Spieler geben tatsächlich nicht viel Geld aus.
Aber es gibt immer einen kleinen Teil von Menschen, die aus Eitelkeit, Rang und Status ständig aufladen.
Einige geben einfach Zehntausende, Hunderttausende oder sogar mehr aus.
Deshalb haben viele Menschen später zusammengefasst, dass das Geschäftsmodell der Reise eigentlich nur ein Satz ist:
Lass einige Menschen viel Geld ausgeben.
Wenn man die geschäftlichen Erfahrungen von Shi Yuzhu im Laufe der Jahre zusammen betrachtet, erkennt man ein sehr offensichtliches gemeinsames Merkmal.
Egal ob Gehirn-Baijiu oder die Reise.
Er hat nie nur Produkte gemacht.
Was er gemacht hat, ist menschliche Natur.
Das Gehirn-Baijiu zielt auf:
Der Druck, Geschenke in einer gesellschaftlichen Beziehung zu machen.
Die Reise zielt darauf ab:
Der Siegesdrang und der Stolz der Männer.
Deshalb bewerten später viele Menschen Shi Yuzhu und sagen, dass er vielleicht nicht der technikaffinste Unternehmer ist.
Aber er hat eine besonders starke Fähigkeit:
Besonders gut darin, Menschen zu studieren.
Er weiß, warum die Menschen Geld ausgeben.
Er weiß auch, welche Art von Design am leichtesten Menschen anzieht.
In gewisser Hinsicht verkauft er nie wirklich Produkte.
Was er verkauft, sind eigentlich immer:
Menschliche Natur.
