In den letzten Jahren ist es zu einem Standardverfahren geworden, dass Krypto-Projekte vor der Token-Emission (TGE) Airdrops durchführen. Durch den Anreiz kostenloser Token hoffen die Projektverantwortlichen, genügend Hype und Nutzeraufmerksamkeit vor dem Start zu sammeln. Die Realität ist jedoch oft, dass das Projekt „mit dem Start seinen Höhepunkt erreicht“, die Aufmerksamkeit und der Preis innerhalb kurzer Zeit stark fallen. Nutzer neigen dazu, die Airdrops sofort zu verkaufen, was zu einem Druck auf den Token-Markt führt, die Community-Begeisterung abkühlt und die Nutzerbasis, die die Projektverantwortlichen gerade aufgebaut haben, zusammenbricht.

Der durch Airdrops generierte Traffic ist zwar kurzfristig erheblich, lässt sich jedoch schwer in Community-Vermögen oder Produktnutzer umwandeln. Da die meisten Projekte mangelnde echte Geschäftsszenarien haben, müssen sie nach Airdrops oft weiterhin Token ausgeben, um die Nutzeraktivität aufrechtzuerhalten. Dieses Anreizsystem belastet letztlich die zukünftigen Werte. Am Ende fließen die meisten dieser Token und Nutzerströme in die Arbitragezyklen der „Wolle“-Spezialisten, während die Ressourcen, die tatsächlich das Projekt unterstützen sollten, verschwendet werden. Mittel, die ursprünglich zur Aktivierung der Ökologie gedacht waren, werden zu einer Belastung, die die Lebensfähigkeit des Projekts schwächt.

Um aus diesem Teufelskreis herauszukommen, ist die Schlussfolgerung: Projekte müssen „Projekte sein, bei denen das Geld von den Schweinen kommt“. Die Vorteile, die den Nutzern geboten werden, müssen tatsächlich von einem zahlungsbereiten Dritten getragen werden. Wie man sagt, „das Geld kommt von den Schweinen“, bedeutet, dass die Plattform den Nutzern Produkte oder Dienstleistungen kostenlos zur Verfügung stellt, während andere Marktakteure die Rechnung übernehmen. Im Kontext von Web3 bedeutet dies, dass die Projektverantwortlichen nicht direkt von den Nutzern profitieren, sondern den Nutzern zuerst Vorteile gewähren, während andere Interessengruppen die Kosten übernehmen, was zu einem Dreiparteien-Gewinn führt: die Nutzer profitieren kostenlos, das Projekt erweitert seine Reichweite, und die zahlenden Parteien erhalten Nutzer, Daten oder Markenpräsenz.

Drei-Schritte-Methode umsetzen: Ökologischen Kreislauf aufbauen

Wenn du ein Projektverantwortlicher bist, fragst du dich vielleicht: „Ich möchte auch, dass andere für meine Nutzer zahlen, wie mache ich das?“ Ich empfehle, in drei Schritten nachzudenken:

  1. Kernzielgruppe klar definierenBitte definiere konkret, wer in der aktuellen Phase die wichtigsten Nutzer für das Projekt sind. Sind sie erfahrene Nutzer, die hauptsächlich auf deiner Plattform handeln? Oder sind sie die alltäglichen Nutzer deines Produkts? Oder sind sie Investoren, die deine Token halten? Mit anderen Worten, beantworte zuerst die Frage: „Welche Nutzerverhalten gelten als erfolgreich?“ Nur wenn du die Kernzielgruppe identifiziert hast, die wirklich Ergebnisse bringt, wird die nachfolgende Strategie nicht vom Ziel abweichen.

  2. Einzigartige Wettbewerbsfähigkeit entdeckenAnalysiere die Wettbewerbsvorteile des Projekts, finde heraus, was andere nicht leicht kopieren können. Es könnte sich um fortschrittliche technische Fähigkeiten (wie starke Infrastruktur), eine große aktive Nutzergemeinschaft oder einzigartige Datenressourcen handeln. Frage dich selbst: „Welche besonderen Fähigkeiten hat dein Projekt, die andere nicht haben, aber dringend benötigen?“ Nur durch die klare Identifikation deines Kernwerts kannst du anderen den Anreiz geben, zu zahlen.

  3. Finde die zahlenden „Schweine“Finde Partner, die die Ressourcen, die du anbietest, am dringendsten benötigen und bereit sind zu zahlen. Zum Beispiel, wenn eine Börse oder ein Public-Chain-Projekt über starke Liquidität verfügt, könntest du mit neuen Projekten zusammenarbeiten, wobei diese Token oder Geld verwenden, um Zugang zu deiner Plattform zu erhalten; wenn du ein DApp mit einer großen aktiven Nutzerbasis betreibst, könnten andere Projektes, die Nutzer gewinnen möchten, bereit sein, über deinen Kanal Airdrops oder Sonderaktionen zu bezahlen.Wer dein Vorteil benötigt, ist dasjenige, das bereit ist, als „Schwein“ zu zahlen..

Durch die obigen drei Schritte kannst du feststellen, dass „andere dir Ressourcen zur Verfügung stellen, um deine Nutzer zu profitieren“ kein Märchen ist, sondern ein gestaltbares Geschäftsmodell. Im Wesentlichen hilfst du deinen Partnern, ihre Ziele mit deinen eigenen Kernressourcen zu erreichen, und die Partner investieren, um deinen Nutzern zugutekommen, was einen ökologischen Kreislauf bildet. Dies ermöglicht es den Nutzern, weiterhin von den Vorteilen zu profitieren und festigt gleichzeitig die Öko-Kohäsion.

Typisches Beispiel: Die Liquiditätsstrategie von Binance

Nehmen wir als Beispiel die weltweit größte Börse Binance, deren Kernvorteil starke Liquidität und eine große Nutzerbasis ist. Die Zielnutzer von Binance sind hauptsächlich Trader und BNB-Token-Halter. Sie schlagen neuen Projekten vor: Bereit, Token oder Geld im Austausch gegen Liquidität und Sichtbarkeit zu verwenden. Binance verteilt neue Projekt-Token kostenlos an BNB-Halter oder an Nutzer, die am Mining teilnehmen, durch Aktivitäten wie Alpha Airdrops. Diese Methode hilft neuen Projekten, schnell Nutzeraufmerksamkeit und Liquidität zu gewinnen, während sie den treuen Nutzern von Binance zusätzliche Gewinne bietet und somit die Bindung der BNB-Halter stärkt. Alpha Airdrops werden an aktive Nutzer verteilt, die an Staking, Handel und Bereitstellung von Liquidität teilnehmen, was zu einer Win-Win-Situation führt: die Nutzer profitieren, die neuen Projekte erhalten Sichtbarkeit.

Übrigens ist eine häufige Frage: „Warum macht Binance keine Airdrops für normale Spot-Trader?“ Die Antwort ist, dass das Handelsvolumen der Hauptseite mehr von Market Makern (MM) bereitgestellt wird, die selbst Gewinne durch Liquidität erzielen. Binance muss diese Kern-Market Maker halten, daher sind sie eher bereit, die Airdrop-Vorteile an mehr kleine Retail-Nutzer zu vergeben, um eine breitere Nutzerbasis zu fördern und neue Projekte zu bewerben. Diese Vorgehensweise entspricht dem Geist von „das Geld kommt von den Schweinen“: den Retail-Nutzern kostenloses Kraulen anzubieten, während die tatsächlichen Zahlenden die Projekte sind, die Liquidität benötigen, und die Market Maker, die den Markt aufrechterhalten.

Ein weiteres bemerkenswertes Beispiel ist die soziale Anreizplattform Kaito. Ihr Betriebssystem nutzt im Wesentlichen die Verhaltensdaten und die Inhaltsbeteiligung der Nutzer auf sozialen Medien (hauptsächlich Twitter) als „Vermögenswerte“, um Traffic anzuziehen, und kooperiert dann mit anderen Krypto-Projekten, um deren Token als Belohnung an Inhaltsbeitragsleister zu verteilen. In dieser Struktur sammeln die Nutzer Punkte oder erhalten Airdrops, indem sie „Aufmerksamkeit und Einfluss“ ausgeben, während diejenigen, die die Anreizkosten tatsächlich tragen, die neuen Projekte sind, die vor der TGE mit sozialer Sichtbarkeit ihren Einfluss erweitern möchten.

Auf den ersten Blick handelt es sich um ein typisches Geschäftsmodell „das Geld kommt von den Schweinen“: die Nutzer profitieren kostenlos, die Kaito-Plattform übernimmt die Nachfrage, und die Projektverantwortlichen zahlen für die Sichtbarkeit. Allerdings weist dieses Modell offensichtliche strukturelle Risiken hinsichtlich der Nachhaltigkeit auf. Das Kernproblem liegt darin, ob Kaito in der Lage ist, langfristig die Aufmerksamkeit im sozialen Bereich zu halten. Wenn die Projektverantwortlichen in Zukunft effizientere oder kostengünstigere Methoden zur Kundengewinnung haben, wird der Wert von Kaito als „Vermittler“ erheblich sinken.

Kollaboration und Gewinn für alle: Der Kernwert bestimmt die ökologische Lebensader

Egal, ob es sich um technologieorientierte oder gemeinschaftsorientierte Projekte handelt, das Wichtigste ist, die eigene Kernkompetenz zu bewahren. Sobald der einzigartige Wert, der andere zum Zahlen motiviert, verloren geht, funktioniert dieses Modell nicht mehr. Die „Wolle“ basiert letztlich darauf, dass die „Schweine“ den Wert sehen und bereit sind, zu zahlen. Wenn du Schwierigkeiten hast, deine eigenen Vorteile zu erkennen, solltest du in Betracht ziehen, die Richtung zu ändern oder dich auf dein stärkstes Gebiet zu konzentrieren.

Für Projektverantwortliche gilt: Statt nur Geld auszugeben, um den Kurs zu steigern, solltest du mehr darüber nachdenken, welche deiner Ressourcen du mit anderen tauschen kannst. Finde die passenden Partner und bringe externe Kräfte in dein Ökosystem ein. Zum Beispiel kann deine starke Nutzergemeinschaft anderen neuen Projekten Traffic bringen, oder deine einzigartigen Datenressourcen können Projekten bei Entscheidungen helfen. All dies sind Werte, für die andere bereit sind, Geld oder Token auszugeben. Wenn du erfolgreich bist, profitieren deine Nutzer von echten Vorteilen, du stärkst die ökologische Bindung und die Partner erreichen ihre Ziele – alle Seiten sind glücklich.

Perspektive der Investoren: Nachhaltige Befähigung wird wichtiger

Heute, da der Hype im Kryptomarkt nachlässt und die Investoren rationaler werden, ist dies ein Zeichen für die Reife der Branche. Als Branchenbeobachter glaube ich, dass die Projekte, die langfristig überleben können, entweder technologische oder produktspezifische Durchbrüche (langfristigen Wert bieten) oder innovative Geschäftsmodelle (gute Zyklen bieten) aufweisen. Projekte, die beides kombinieren, haben natürlich einen Wettbewerbsvorteil.

Für Investoren gilt: Wenn du als nächstes wieder auf ein Projekt triffst, das groß prahlt, frage zuerst, ob es die Fähigkeit hat, dass Dritte bezahlen: Kann das Projekt tatsächlich dafür sorgen, dass „die Schweine immer fliegen können“? Schließlich können nur diejenigen Kooperationsmodelle, die es ermöglichen, „die Schweine täglich Transaktionen durchführen zu lassen und die Schafe niemals hungern zu lassen“, auf diesem Markt langfristig erfolgreich sein.

Der Ansatz „das Geld kommt von den Schweinen“ ist kein Slogan, sondern eine umsetzbare Strategie zur Projektführung. Er erfordert von den Projektverantwortlichen, ihren eigenen Wert klar zu definieren, Mechanismen zur ökologischen Subvention zu gestalten und gemeinsam mit Partnern Wachstum zu fördern.