Was Krypto-Gründer aus dem Token-Airdrop von Blur lernen können

Originaltitel: Was Krypto-Gründer vom Token Airdrop von Blur lernen können
Darsteller: Li Jin, Mason Nystrom und Tina Dai
Zusammengestellt von: Block Einhorn
 
Seit seiner öffentlichen Einführung vor fünf Monaten hat sich Blur zum führenden NFT-Marktplatz und zur besten Handelsplattform der Branche entwickelt und erreichte vor dem Airdrop im Februar 2023 einen Marktanteil von über 40 % nach Handelsvolumen. Um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld die etablierten Anbieter zu schlagen, bedarf es mehr als nur Produkt- und Benutzererlebnisverbesserungen – es bedarf komplexer Anreize, um die Benutzerakzeptanz zu steuern und zu steigern.
In den letzten Jahren gab es eine Explosion von Ideen für den Einsatz von Token zum Aufbau von Netzwerken, darunter die Förderung von Wachstum oder Loyalität unter den Teilnehmern, die Erfassung von Werten oder die Bereitstellung eines Kernnutzens für verschiedene Arten von Produkten. Das allgemeine Token-Gameplay konzentriert sich auf einmalige rückwirkende Airdrops, um Anreize für die Teilnahme zu schaffen und frühe Benutzer zu belohnen (wie Uniswap, ENS); bis hin zu laufenden Liquidity-Mining-Projekten, die Benutzer für die Durchführung bestimmter Aktionen belohnen (wie LooksRare, Compound).
Untersuchungen zu Blur zeigen ein komplexeres Token-Verteilungsdesign, das gestaffelte Belohnungen bereitstellt, um das Wachstum des Netzwerks auszurichten. Diese Analyse besteht aus zwei Teilen: Im ersten Artikel wird Blurs Herangehensweise an Token erläutert und Ratschläge für Gründer gegeben, die den Token zum Ausbau ihres Netzwerks nutzen möchten. In einem zukünftigen Blogbeitrag werden Datenanalysen vorgestellt, um die Auswirkungen von Airdrops auf den Markt und die Nutzung zu quantifizieren.
Hintergrund zum Blur-Airdrop
Der Gesamtvorrat von BLUR beträgt 3 Milliarden Token, von denen 360 Millionen oder 12 % per Luftabwurf abgeworfen wurden und am 14. Februar abgerufen werden konnten. Bis zum 20. Februar haben 112.000 einzigartige Wallets Airdrop-Tokens beansprucht, wobei 93 % der Tokens beansprucht wurden. Am 20. Februar lag der Token-Preis bei 1,21 US-Dollar und der Gesamtwert der Airdrops betrug über 435 Millionen US-Dollar, wobei der durchschnittliche Airdrop 298 Token (im Wert von 360 US-Dollar) betrug.
Vor dem Airdrop durchliefen die Token-Anreize von Blur mehrere Phasen, die gemeinsam als „Staffel 1“ bezeichnet werden und dem sequentiellen Wachstum des Netzwerks ähneln. Wichtig ist, dass Benutzer in diesen Phasen keine Token aus der Luft abwerfen, sondern stattdessen „Care-Pakete“ außerhalb der Kette erhalten, die auf der Website von Blur als Punkte für zukünftige Luftabwürfe von BLUR-Token oder Mystery-Boxen eingesehen werden können.
Für die erste Saison gibt es vier Belohnungsstufen
0 Airdrop: Belohnt soziale Empfehlungsgeber, um Händler auf seine Plattform zu locken (angekündigt am 4. Mai 2022).
Sie erhalten Punkte, wenn Sie beitreten, wenn Sie Einladungen verwenden und wenn von Ihnen eingeladene Personen Einladungen verwenden.
Der Airdrop der ersten Phase von Blur wurde im Mai 2022 angekündigt, als die Plattform noch auf einer Warteliste stand, und belohnt Benutzer, die anderen aktiv die Nutzung der Plattform empfehlen. Es ist erwähnenswert, dass diese Belohnungen so berechnet werden, dass sie nicht nur Anreize für Eingeladene, sondern auch für Händler mit hohem Handelsvolumen schaffen.
Airdrop Phase 1: Reward-Ökosystem-Handelsaktivität (angekündigt am 19. Oktober 2022)
Der erste Airdrop von Blur fällt mit der öffentlichen Einführung seines NFT-Aggregators und -Marktplatzes zusammen. Dieser Airdrop belohnt Benutzer, die in den letzten 6 Monaten aktiv am Handel mit NFTs auf Ethereum beteiligt waren. Um einen Airdrop anzufordern, müssen Benutzer innerhalb von 14 Tagen einen NFT bei Blur auflisten.
„Unser Ziel ist es, Blur zu einem Marktplatz zu machen, der der gesamten NFT-Community gehört und von dem sie profitiert. Unser erster Schritt besteht darin, ein Care-Paket an alle zu verteilen, die in den letzten 6 Monaten weiterhin mit NFTs gehandelt haben.“
Airdrop Phase 2: Prämienadressen für Gebäudeversorgung auf dem Markt (angekündigt am 19. Oktober 2022)
Neben der Ankündigung von Airdrop 1 kündigte Blur auch Airdrop 2 an, um Personen zu belohnen, die vor November NFTs auf Blur listen. Der zweite Airdrop belohnt auch Händler, die die neuen Funktionen von Blur nutzen, einschließlich ihrer professionellen Tools zur Auftragserteilung (z. B. Erteilen von Aufträgen zum NFT-charakteristischen Tiefstpreis, Sweepen des Mindestpreises von NFT usw.). Airdrop 2 belohnt darüber hinaus Händler, die häufig Listings durchführen, indem es aktiv gehandelte Kollektionen auflistet und Anreize für ausstehende Blue-Chip-NFT-Bestellungen schafft.
Insbesondere ermutigt Blur die Benutzer auch dazu, Blur gegenüber loyal zu bleiben, im Gegensatz zu anderen NFT-Marktplätzen:
„Loyalität hat keinen Einfluss darauf, wie viele Care-Pakete Sie in Airdrop 2 erhalten, aber sie beeinflusst Ihr Glück, sie zu offenbaren. Wenn Sie auf anderen Märkten gelistet werden, solange Sie sie auf Blur zum gleichen Preis oder zu einem niedrigeren Listenpreis erhalten.“ hat keinen Einfluss auf Ihren Treuewert. Sie können das erweiterte Bestelltool von Blur verwenden, um den NFT auf allen NFT-Handelsplattformen gleichzeitig aufzulisten!“
Airdrop Phase 3: Prämiengebote zur Stimulierung der Nachfrage (angekündigt am 14. Dezember 2022)
Da Blur über eine Angebotsbasis zu niedrigeren Preisen als auf anderen Märkten verfügt, kündigte es seinen dritten Airdrop an, um sich auf den Aufbau der Nachfrageseite zu konzentrieren. Im Zusammenhang mit dem dritten Airdrop startete Blur seinen Bietervertrag, der es Händlern ermöglicht, effizienter für Sammlungen zu bieten (d. h. Gebote ohne Benzin).
Blur ermutigt Händler außerdem dazu, die bestmögliche Geld-Brief-Spanne zu schaffen, wobei Händler, die bessere Gebote abgeben, höhere Belohnungen erhalten.
„In einem Satz erhält das Gebot, das das höchste „Risiko“ eingeht, die überwiegende Mehrheit der Punkte. Wenn der Mindestpreis beispielsweise 1,01 beträgt und es 100 Gebote zu 1 gibt und Sie mit 0,99 bieten, erhalten Sie mit Ihrem Gebot nicht viele Punkte Punkte, weil 100 Käufer vor Ihnen liegen, aber wenn Sie mit 1,01 bieten, erhalten Sie mehr Punkte, weil Sie jetzt das größte „Risiko“ eingehen.“
Entscheidend ist, dass Blur in diesem Zeitraum zwar keine Listing-Anreize mehr bietet, das gleiche Treueversprechen jedoch einhält: Benutzer, die bei Blur zum gleichen oder einem niedrigeren Preis gelistet sind, erhalten mehr, wenn sie ihr Care-Paket öffnen. Glück (d. h. mehr verfügbare Airdrops) hilft dabei, es zu behalten Der Preis von Blur ist im Vergleich zum Rest des Marktes am niedrigsten.
Care-Paket
Pflegepakete gibt es in vier verschiedenen Seltenheitsstufen: Gewöhnlich, Selten, Legendär und Mythisch. Die Seltenheit eines Care-Pakets ist an den Loyalitätswert eines Benutzers gegenüber Blur gebunden, der zwischen Aktionen wie dem Auflisten eines gewöhnlichen NFT oder eines Blue-Chip-NFT unterscheidet, wobei seltenere Pakete mehr Token erhalten.
14. Februar 2023 – Fast ein Jahr nach der Ankündigung des ersten Airdrops können Blur-Benutzer ihre Care-Pakete öffnen, um die darin enthaltenen BLUR-Token zu enthüllen. Die fünf besten Wallets beanspruchten jeweils über 2 Millionen BLUR-Token, wobei der mittlere Blur-Airdrop 298 BLUR (im Wert von 360 US-Dollar am 20. Februar) und der Durchschnitt bei 2.995 Token (im Wert von 3.623 US-Dollar) lag.
Um ihren Airdrop zu beanspruchen, müssen Blur-Benutzer über den Airdrop twittern. Blur füllt Twitter vorab mit der Anzahl der angeforderten Token aus (Benutzer können den Tweet bearbeiten und den Airdrop beanspruchen).
Wichtige Erkenntnisse aus dem Blur-Airdrop
Das innovative Airdrop-Design von Blur hat einige wichtige Erkenntnisse gewonnen
1. Marktwachstum sequenzieller Airdrops
Die Innovation von Blur besteht in der Verwendung eines sequentiellen Airdrop-Modells, bei dem das Netzwerk stufenweise aufgebaut und auf die Einführung neuer Produkte abgestimmt wird.
Dieser geordnete Airdrop von Token hat zwei wesentliche Auswirkungen:
Der schrittweise Aufbau des Netzwerks entspricht der Art und Weise, wie zunächst das Angebot und dann die Nachfrage auf dem Markt etabliert werden.
Halten Sie Blur-Benutzer bei der Stange und bringen Sie sie in neu eingeführte Produktfunktionen wie Angebotsverträge ein.
2. Unsichere Belohnungen steigern die Motivation
Wie die meisten Kryptowährungsprojekte hat Blur beschlossen, die Besonderheiten von Airdrops (Pflegepaketen) bis zum Start geheim zu halten, aber der Punkt ist, dass sie die Details hinter Gamifizierung und quantifizierbaren Pflegepaketen abstrahieren, um Benutzern in der Zwischenzeit kurzfristige Belohnungen zu bieten. Jeder nachfolgende Airdrop sei „wertvoller als der nächste“ und schafft einen Anreiz, weiter teilzunehmen, da die Benutzer den wahren Nominalwert, den sie erhalten werden, nicht kennen.
Vergleichen Sie diesen Ansatz mit der ursprünglichen Token-Verteilungsstrategie von LooksRare, die eher wie DeFi-Liquidity-Mining funktionierte, wobei Belohnungen eine Funktion spezifischer Marktaktivitäten waren. LooksRare belohnt Händler basierend auf dem Handelsvolumen, was bedeutet, dass Händler zuverlässig berechnen können, wie viele Token (und USD-Wert) sie basierend auf ihrem Handelsvolumen an einem bestimmten Tag erhalten. Dies führte zu Wash-Trading durch Händler, um LooksRare-Token-Belohnungen zu erhalten, und führte zu einer geringen laufenden organischen Aktivität (94 % des historischen Handelsvolumens von LooksRare soll Wash-Trading sein).
In Studien, in denen die Anstrengungen von Menschen, eine bestimmte Belohnung zu gewinnen, mit denen einer ungewissen Belohnung verglichen wurden, stellten Forscher fest, dass Unsicherheit zu größerer Motivation und Anstrengung führte. Das Modell von Blur spiegelt den vom Autor Nir Eyal vorgeschlagenen vierstufigen Gewohnheitsbildungsprozess sehr gut wider: ein Auslösepunkt für den Beginn der Verwendung des Produkts, eine Aktion zur Erfüllung des Auslösepunkts, eine variable Belohnung für die Aktion und eine Art Investition, die letztendlich zu einem Erfolg führt Das Produkt ist nützlicher.
Eine weitere damit verbundene Strategie besteht darin, Pflegepakete unterschiedlicher Seltenheit zu verwenden, um Treue zu belohnen und mehr Blur-Tokens für seltenere Pflegepakete zu versprechen. Dadurch wird Unsicherheit gespielt und ein Anreiz für Benutzer geschaffen, seltenere Pflegepakete zu erhalten.
3. Schaffen Sie Anreize für Viralität und Social Sharing
Um von der Warteliste zu verschwinden und an der frühen Beta teilzunehmen, müssen Benutzer so viele Blur-Punkte wie möglich sammeln. Blur spielerisch und belohnt die viralen Koeffizienten der Benutzer (die Anzahl neuer Benutzer, die von bestehenden Benutzern generiert werden), wobei Benutzer, die mehr Shares empfehlen, mehr Punkte verdienen. Influencer posteten auf Twitter, Benutzer teilten Empfehlungslinks in Gruppenchats und Blur löste eine Welle von Einladungen aus. Wichtig ist, dass Benutzer, die die Beta erhalten, Punkte für den ersten Airdrop sammeln können, und Teilnehmer auf der Warteliste und Beta-Benutzer können einen zusätzlichen Airdrop von Blur erhalten.
Blur ermutigt auch ausdrücklich zum Teilen auf Twitter und verspricht, Care-Pakete an zufällige Benutzer zu senden, die die Ankündigung retweeten. Um schließlich das „Care-Paket“ zu öffnen und den Blur-Airdrop zu erhalten, müssen Sie twittern, und Twitter wird mit den Airdrop-Informationen von Blur vorab ausgefüllt. Während Benutzer dies umgehen und trotzdem Airdrops erhalten konnten (z. B. über Tweets und Löschungen), verursachte dieser Mechanismus am Tag des Airdrops dennoch eine große Gegenreaktion mit Tausenden von Tweets über den Airdrop.
Schließlich führt Blur während des gesamten Prozesses eine nach Punkten geordnete Bestenliste für Benutzer. Dadurch entsteht ein spielerischer Wettbewerb und ein sozialer Beweis, der die Aktivität anderer Benutzer zeigt.
4. Liquidität an Blur übertragen
Der Loyalty Score von Blur – der die Seltenheit von Care-Package-Airdrops bestimmt – wird dadurch bestimmt, wie gut ein Händler die Wettbewerbsexklusivität bei Blur aufrechterhält. Händler maximieren ihren Blur-Treuewert, indem sie NFTs auf Blur zu einem niedrigeren Preis als auf anderen Marktplätzen anbieten. Umgekehrt verringert die Listung eines NFT auf anderen Marktplätzen zu einem niedrigeren Preis den Loyalitätswert eines Benutzers.
Dieser Anreiz führt dazu, dass Händler NFTs zu niedrigeren Preisen auf Blur anbieten, was einen Angebotsschlupf für Blur schafft und seine Attraktivität für NFT-Käufer erhöht. Während des Bietanreizzeitraums werden Gebote, die der Untergrenze am nächsten kommen, am meisten belohnt, wodurch eine enge Geld-Brief-Spanne entsteht, die die Untergrenze von Blur niedriger macht als die, die auf anderen Märkten verfügbar ist.
Es ist erwähnenswert, dass das Treueprogramm von Blur in die zweite Saison geht und als Anreiz dient, die Treue der Händler zur Plattform zu halten.
5. Kontinuierliche Anreize für neue Benutzer
Im Gegensatz zu vielen Airdrop-Projekten, die sich an Early Adopters richten, kündigte Blur an, dass es in einer zweiten Saison weiterhin Token an neue Benutzer per Airdrop verteilen wird, mit zusätzlichen Anreizen für Händler, die NFTs innerhalb von dreißig Tagen nach dem Airdrop auflisten und darauf bieten.
Am Tag des Airdrops kündigte Blur außerdem ein Care-Paket für neue Benutzer an. Um ein Care-Paket anzufordern, müssen Sie die animierte Diashow der Blur-Funktion durchsuchen, den NFT über den Marktplatz kaufen und ihn bei Blur anbieten. Dies ist ein strategischer Zeitpunkt, da die Website von Blur am Tag des Airdrops wahrscheinlich viel potenziellen Benutzerverkehr haben wird. Diese neuen Benutzer am Tag des Airdrops zu treffen und sie zur Nutzung von Blur zu motivieren, könnte eine effektive Strategie zur Kundenakquise sein.
6. Kontinuierlicher iterativer Airdrop-Plan
Am Tag des Airdrops kündigte Blur ein Anreizkomitee an, das befugt ist, 10 % des Community-Token-Angebots einzusetzen, um weitere Anreize für die Einführung von Blur zu schaffen. Sobald das Budget erschöpft ist, kann das Komitee über die Governance auch weitere Token anfordern.
Das Komitee ermöglicht eine kontinuierliche Iteration des Airdrop-Programms von Blur – unter Vermeidung von Benutzermanipulationen zur Maximierung der Airdrops –, ohne dass eine laufende DAO-Genehmigung erforderlich ist. Dies ähnelt der Strategie von web2, Anreize ständig zu aktualisieren, um die Netzwerkdynamik zu optimieren.
Verbesserungsvorschläge und offene Fragen
Bei der Betrachtung des Luftabwurfs haben wir mehrere Bereiche mit Chancen für die Zukunft identifiziert:
Achten Sie auf die Benutzerbindung
Um die Benutzer weiter zu dezentralisieren und zu halten, besteht ein Vorschlag in Marc Boirons Sufficient Decentralization Playbook darin, dem Komitee einen Anreiz zu geben, sich zu einem Sub-DAO zu entwickeln, ähnlich wie die Uniswap Foundation. Dies könnte ein nachhaltiger Ansatz sein, während sich der Markt entwickelt.
Zukünftige Airdrops können von der Verwendung eines zeitlich begrenzten Airdrop-Vesting-Zeitplans profitieren, d. h. Benutzer, die verkaufen, sind nicht berechtigt, den Rest ihres zugewiesenen Airdrops zu erhalten. Darüber hinaus können Airdrops von der fortgesetzten Nutzung der Plattform (z. B. einer bestimmten Anzahl von Geboten oder Listings pro Monat) oder von Aktionen wie der Beteiligung an der Governance abhängig gemacht werden.
Bauen Sie einen Schutzgraben um Angebot und Nachfrage
Durch die Verwendung von Bieterverträgen, in die Benutzer einzahlen müssen, um Gebote abzugeben, schafft Blur ein Element der Käuferbindung. Mit Stand vom 20. Februar enthielt der Auktionsvertrag Anzahlungen in Höhe von 128 Millionen US-Dollar, die potenzielle Gebote darstellten.
Blur könnte seine Wartbarkeit auf der Nachfrageseite weiter verbessern und es Benutzern ermöglichen, zusätzliche Finanzprodukte für professionelle Händler anzubieten oder andere Anreize zu nutzen, um Liquidität zu sichern. Während der NFT-Marktkrieg anhält, wird die Schaffung eines Angebotsgrabens für den Markt auch für die zukünftige Verteidigung von entscheidender Bedeutung sein.
Tools zur Token-Erstellung
Der nächste Schwerpunkt kann darin bestehen, den Nutzen des Tokens zu steigern, ihn zu einem zentralen Bestandteil des Produkterlebnisses zu machen und die Nachfrage nach dem Token zu steigern. Dies könnte von Token wie BNB von Binance inspiriert sein, das ermäßigte Handelsgebühren an der Börse bietet, oder RARE von SuperRare, das die Kuratierung unabhängiger Storefronts auf einer Plattform namens Spaces beinhaltet.
Schließlich stellt sich die existenzielle Frage, ob der Token einen Wert generieren wird. Seit der Einführung des Tokens fragen sich Benutzer auf Twitter, wie der Wert für Blur-Token-Inhaber angesichts der Existenz einer Beteiligungsgesellschaft entsteht, die das Front-End aufbaut und pflegt. Da Blur die dominierende (und einzige) Anwendung ist, die auf seinem Protokoll aufbaut, könnte dies zu verzerrten Anreizen im Hinblick auf die Wertsteigerung des DAO- vs. Equity-Geschäfts führen und ein Fragezeichen hinterlassen, ob oder wie das Unternehmen eine machen kann legitimer Beitrag zum DAO.
Wir freuen uns auf die nächste Iteration der Benutzeranreiz-Token-Mechanismen
Angesichts der jüngsten Airdrops werden die langfristigen Auswirkungen der Airdrop-Strategie von Blur erst im Laufe der Zeit sichtbar. Bisher haben über 75 % der Airdrop-Empfänger einen Teil ihres Airdrops verkauft. Erste Daten sind vielversprechend hinsichtlich der Wirksamkeit des Airdrops, allerdings stieg der Volumenmarktanteil von Blur (laut Gebotsquellen) innerhalb weniger Tage nach dem Airdrop von Mitte 40 % auf über 80 %. Am 20. Februar – eine Woche nach dem Airdrop – halten die Empfänger des ersten, dritt- und fünftgrößten Airdrops immer noch alle ihre Airdrops im Wert von jeweils über 2 Millionen Token (im Wert von über 2,4 Millionen US-Dollar).
Es besteht kein Zweifel, dass der Airdrop von Blur neue Wege für die Token-Einführung für das Netzwerkwachstum beschritten hat. Letztendlich sollte das Ziel von Token-Anreizen darin bestehen, die Kern-KPIs zu verbessern: langfristige Bindung und Bindung. Das ideale Ergebnis eines Tokens besteht darin, dass der Benutzerbesitz das Produkt erfolgreicher macht, als es ohne Token-Besitz der Fall wäre. Um dies zu erreichen, müssen immer noch Produkte entwickelt werden, die die Menschen wollen, eine fortschreitende Dezentralisierung und die Entwicklung von Plänen, die auf jedes Produkt und Protokoll zugeschnitten sind.