Geschrieben von Alex Topchishvili, Marketingdirektor bei CoinList

Zusammengestellt von: Linda, Web3 MKT

Einführung:

In einem Bärenmarkt sinkt das Marketingbudget des Projekts und auch die Interaktionsbereitschaft der Nutzer sinkt. Viele Freunde des Web3-Marktes haben die Ansicht geäußert, dass „Marketing in einem Bärenmarkt schwierig ist“.​

Ist dies jedoch wirklich der Fall? Die Nutzer des Bullenmarktes sind hochmotiviert, werden aber einem stärkeren Marketingwettbewerb ausgesetzt sein. Obwohl das Budget in der Baisse gekürzt wird, stehen Ihnen immer noch viele Ressourcen zur Verfügung, die Ihnen die Chance geben, sich im nächsten Bullenmarkt hervorzuheben.​

Der Autor dieser Ausgabe ist der Marketingleiter von CoinList. Basierend auf seiner persönlichen Erfahrung analysiert er konkret, wie man in einem Bärenmarkt gutes Marketing betreibt. Im Jahr 2022 hat die Kryptoindustrie ihre Marktkapitalisierung von 2 Billionen US-Dollar längst überschritten, und mit ihr geht viel Aufregung um Web3 einher.

Vermarkter (und ihre Budgets) spüren seit Monaten die Krise, da der Kryptomarkt eine Winterpause durchgemacht hat. Web3-Projekte auf der ganzen Welt sind in einer relativ schlechten Stimmung, und Vermarkter warten darauf, dass sich der Markt erholt, um mehr Marketing zu betreiben. Aber meiner Erfahrung nach ist das ein Fehler.

Bärenmärkte bieten aus drei Hauptgründen eine großartige Marketingmöglichkeit:

Es ist viel kostengünstiger

Es muss viel weniger Lärm gefiltert werden

Hier handelt es sich um eine Investition, die im nächsten Bullenmarkt übergroßes Wachstum und Renditen generieren wird

In diesem Beitrag stelle ich einen Wachstumsrahmen für Marketing in einem Bärenmarkt vor und diskutiere, wie aufstrebende Web3-Projekte begrenzte Marketingressourcen zuweisen sollten.

Erstens: Definieren Sie Ihre Wachstumskennzahlen

Der Bullenmarkt und die Konzepte sind nicht über einen längeren Zeitraum stabil und die Verwendung von Begriffen wie „Protokoll“ und „DAO“ kann nicht das Bedürfnis der Benutzer wecken, Ihre Produkte langfristig zu nutzen und die Arbeitsbelastung der Entwickler zu verringern. Daher ist es besonders wichtig, die spezifischen Wachstumsindikatoren für verschiedene Projekte zu verstehen, bevor man über Wachstum nachdenkt.

Während die Definition von Wachstum für jedes Projekt einzigartig ist, gibt es einige allgemeine Web3-Wachstumsmetriken, die in folgende Kategorien fallen:

1. L1/L2-Protokoll: Anzahl unabhängig beitragender Entwickler, Anzahl aktiver Wallets, Anzahl Interaktionen, Anzahl und Umfang der Transaktionen

2. DeFi: Gesamtwert gesperrt (TVL), Anzahl aktiver Wallets, Anzahl Interaktionen

3. Spiel: Anzahl aktiver Spieler, Transaktionsvolumen pro Benutzer, Anzahl Gildenpartner

4. Markt/Börse: Monatlich aktive Benutzer, Anzahl der gelisteten Coins, Anzahl der Transaktionen, Gesamttransaktionsvolumen

5. SaaS: Umsatz pro Kunde, Kundenakquisekosten (CAC), Abwanderungsrate

Die Definition der Erfolgsmaßstäbe, wie z. B. das Erreichen einer Produkt-Markt-Passform, ist eine Voraussetzung, bevor man mit der Erkundung von Wachstumsstrategien, der Entwicklung von Strategien und der Suche nach Tools beginnt.

Zweitens: Nutzen Sie vorhandene Ressourcen, um das Wachstum voranzutreiben

Selbst im Krypto-Winter gekürzter Marketingbudgets vernachlässigen viele Web3-Vermarkter eine der wichtigsten Ressourcen, die ihnen zur Verfügung stehen: die vorhandenen Vermögenswerte ihres Unternehmens.

Von allen vorhandenen Vermögenswerten, über die ein Web3-Startup verfügt, sind die folgenden drei die wichtigsten:

• Kernteam: Ihr Team ist Ihr wertvollstes Kapital im Marketing. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, einen neuen Kunden gewinnen oder Inhalte produzieren, sollte jedes Teammitglied an vorderster Front stehen und dem Team dabei helfen, Projektinformationen angemessen in seinen persönlichen sozialen Netzwerken zu teilen und zu verbreiten – insbesondere auf Twitter.

• Benutzer: Eines der größten Probleme für jeden Web3-Vermarkter ist der Mangel an Fallstudien und Kundenerfolgsgeschichten. Wenn Sie zufriedene Kunden haben, können Sie Ihr Marketing ankurbeln, indem Sie ansprechende Testimonials erstellen, die als effektive Testimonials dazu dienen, potenzielle Kunden in Endkunden zu verwandeln.

• SEO: Jeder hat eine Website und einen Blog, aber nicht annähernd genug investieren Web3-Vermarkter in die suchfreundliche Gestaltung ihrer Websites und Apps. Um die ganzheitliche Wirksamkeit jeder Marketingkampagne sicherzustellen, optimieren Sie Ihre Website im Hinblick auf eine ordnungsgemäße Indexierung und Benutzerfreundlichkeit. Dies wird sich positiv auf Ihren organischen Suchverkehr auswirken. Optimieren Sie Ihre Such-Targeting-Keywords während eines Bärenmarkts, wenn die Konkurrenz gering ist, und profitieren Sie beim nächsten Bullenmarkt von den Vorteilen.

Drittens: Benutzerakquise: Verdoppeln Sie die Nutzung nativer Web3-Wachstumskanäle und töten Sie den Rest

Die Benutzerakquise in Web3 ist etwas verwirrend, insbesondere in einem Bärenmarkt.

Zu viele finanzstarke Teams verbrennen VC-Dollars mit Strategien, die weder ihre Zielgruppen erreichen noch einen ROI-ähnlichen ROI liefern, indem sie aufwendige Konferenzen und Abendessen auf der ganzen Welt finanzieren, Prominente sponsern und an Krypto-Influencer und Web2-Werbenetzwerke (FB, Google, Reddit) verkaufen , TikTok, Quora usw.) zahlen exorbitante Gebühren.

Die Zuordnung von Renditen ist besonders schwierig für Marketingmethoden wie Krypto-Influencer und Konferenzen, was sich in einem Bärenmarkt möglicherweise nicht lohnt, wenn der ROI nicht richtig gemessen werden kann.

Hier sind zwei Strategien zur Web3-Benutzerakquise, die, wenn sie gut umgesetzt werden, ein guter Schwerpunkt sein können, wenn der Markt rückläufig ist. 1. Airdrops Eine beliebte Methode zur Benutzerakquise in Web3 sind Token-Airdrops. Projekte werfen (oder verteilen) kostenlose Token an Krypto-Wallet-Adressen von Benutzern, die bestimmte Voraussetzungen erfüllen oder bestimmte vom Protokoll verwendete Aufgaben abgeschlossen haben.

Unter der Annahme, dass Sie die Token-Ökonomie und den potenziellen Nutzen des Tokens sorgfältig abwägen und sorgfältig überlegen, welche Benutzer Airdrops erhalten, können Sie vom ersten Tag an hochwertige Benutzer anziehen und das Projekt als Belohnung für Benutzer und die Community bewerben Vereinigte Benutzergruppe.

Obwohl es mehrere erfolgreiche Airdrops gab (z. B. Uniswap, ENS), weisen Airdrops auch ihre eigenen Projektmängel und -risiken auf. Da Airdrops in der Kette stattfinden, gibt es für Projekte nur wenige zuverlässige Möglichkeiten, die Reputation des Empfängers in der Kette zu beurteilen.

Das führt also zu zwei Problemen:

1. Airdrop zur Pure Lu Mao Party und Erhalt überschüssiger Airdrop-Zuteilung durch Brushing-Befehle.

2. Benutzer, die nicht an ähnlichen Airdrops teilgenommen haben oder zum Protokoll beitragen möchten, können nicht teilnehmen.

Ohne ausreichend „Buy-in“ oder weit verbreitetes Vertrauen der Token-Empfänger in das Protokoll werden Token oft sofort abgeladen, was zu einem Preisverfall führt und dem gesamten Ökosystem schadet. Beispiele für schlechte Airdrops sind Optimism und Ribbon Finance.

Damit Airdrops in einem Bärenmarkt funktionieren, muss die Initiierung von Token-Airdrops die Reputation der Benutzer in der Kette bestätigen und sich auf Benutzer konzentrieren, die nachweislich zum Protokoll beigetragen haben, anstatt sie an spekulative Benutzer abzugeben, die ihre Token abgeben die erste Gelegenheit.

2. Prämien und Gutscheine

Eine weitere zunehmend beliebte Strategie zur nativen Benutzerakquise von Web3 besteht darin, Anreizprämienaktivitäten auf Bounty-Plattformen zu starten. Wenn Benutzer bestimmte On-Chain-Vorgänge ausführen (z. B. Handel, Abstecken, Tauschen, Verleihen, Verfolgen von sozialen Netzwerken usw.), werden sie mit Kryptowährung belohnt. Für neue Benutzer ist dies eine Möglichkeit, Kryptowährung zu verdienen und gleichzeitig zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, um an neuen Projekten mitzuwirken.

Für Web3-Projekte ist dies eine Möglichkeit, hochwertige Mitwirkende auf der Grundlage ihrer bewährten und wertschöpfenden Aktivitäten zu identifizieren und zu gewinnen. Anstatt Facebook oder Google dafür zu bezahlen, den minimalen Suchverkehr abzufangen, der in einem Bärenmarkt noch übrig ist, bezahlen Sie aktive Nutzer, die zuvor wertschöpfende Aktivitäten oder positives On-Chain-Verhalten gezeigt haben, also eine Gruppe, die mit größerer Wahrscheinlichkeit engagiert bleibt Bevölkerung und generieren Einnahmen für Sie. Aktivitäten, die einen Beitrag zur Gemeinschaft leisten. Zu diesen Belohnungsplattformen gehören: Flipside CryptoLayer3Project GalaxyRabbitholeQuest3DappBackCrew3CoinList Karma

Viertens: Investieren Sie in Inhalte → Reduzieren Sie die Konkurrenz und sorgen Sie dafür, dass Ihre Inhalte mehr Aufmerksamkeit erhalten

Neue Narrative schrecken Nutzer ab. Wenn etwas Angst, Unsicherheit und Zweifel (FUD) hervorruft, werden die meisten Menschen es einfach meiden. Und das Gegenmittel gegen diese Angst ist Bildung.

Als Vermarkter in einer Branche, die von verschiedenen Betrügereien und einer dunklen Geschichte geplagt wird, müssen wir unseren Benutzern helfen, Web3-Produkte zu verstehen und ihnen durch hochwertige Inhalte und Gedankeneinblicke einen echten Mehrwert zu bieten. Es gibt keinen besseren und effektiveren Zeitpunkt für Bildung als den Krypto-Winter. Die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte, die für Ihre Zielgruppe in einem Bärenmarkt relevant sind, wird Ihren Projekten dabei helfen, organischen Traffic anzuziehen, Vertrauen aufzubauen, Ihre SEO zu steigern und den Markenwert zu steigern.

In einem Bullenmarkt kann es aufgrund der schieren Menge an Inhalten, die produziert und geteilt werden, schwierig sein, Ihre Inhalte einzigartig zu machen und hervorzuheben. Aber in einem Bärenmarkt werden weitaus weniger Inhalte produziert, was es einfacher macht, sich auf Ihre Inhalte zu konzentrieren und Ihr Projekt als bevorzugtes Produkt und Vordenker in Ihrer Nische zu etablieren.

Denken Sie daran: Google berücksichtigt bei der Entscheidung, welche Suchergebnisse bereitgestellt werden sollen, die Aktualität Ihrer Inhalte. Inhalte, die während des letzten Bullenmarktes veröffentlicht wurden, sind möglicherweise nicht mehr verfügbar. Unabhängig davon, was in der Branche passiert oder wie viel Wert verloren geht, werden Langzeitnutzer von Kryptowährungen immer noch ein Dutzend Mal am Tag auf Twitter vorbeischauen und ihre Benachrichtigungen aktualisieren, was auch für ausreichend Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte sorgt. Während eines Bärenmarkts in Inhalte zu investieren, wird sich beim nächsten Bullenmarkt enorm auszahlen, da sich die Menschen immer daran erinnern, welche Unternehmen während des Bärenmarkts Probleme hatten und welche Projekte weiterhin aktiv blieben und die meiste Aufmerksamkeit erhielten. Web3 wird wahrscheinlich nie kleiner sein als heute, und Ihre Konkurrenz wird nie kleiner sein als heute.

Fünftens: Community is King: Bauen Sie eine Community mit spezifischen Zielen auf

In Web2 sind Ihre Kunden das Hauptziel der Markteinführung. Normalerweise werden diese durch Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gewonnen. In Web3 richtet sich das Marketing nicht nur an Kunden/Benutzer, sondern auch an Entwickler, Investoren und Partner. Da Web3-Projekte „im Besitz der Gemeinschaft“ und nicht nur „von der Gemeinschaft geleitet“ sind, sind die Unterscheidungen zwischen Eigentümern, Aktionären und Benutzern häufig verschwommen, sodass klar definierte Ziele noch wichtiger werden.

Im Gegensatz zu Web2 sind bei Web3 Zweck, Community und Produkt der Schlüssel für die Markteinführung eines Projekts. Projekte wachsen oft nicht, weil Benutzer zu bestehenden Produkten strömen, sondern aufgrund der Ideen und Vorstellungen, die ihre Communities verkörpern. Die Community hilft bei der Definition und Gestaltung des Produkts.

Einige Beispiele hierfür sind:

• Friends With Benefits, ein soziales DAO, war ursprünglich nur eine Discord-Gruppe mit Token als Aufnahmebedingung;

• Loot, ein Spiel, das mit dem Inhalt beginnt und dann zum Gameplay übergeht;

• Bei Smoothie, einer Plattform zum Entdecken und Verdienen von Prämien, ging es ursprünglich nur darum, den Inhalt und die Community von Web3-Startups zu entdecken.

Einige Tipps zum Aufbau einer Gemeinschaft in einem Bärenmarkt:

1. Gehen Sie dorthin, wo Web3-Benutzer sind: Die Web3-Community hat die Plattform ihrer Wahl identifiziert. Der Aufbau einer Community bedeutet also, Benutzer dort zu treffen, wo sie sind. Twitter und Telegram sind unverzichtbare Tools für Ankündigungen und öffentliche Gruppendiskussionen, aber Discord ist zur bevorzugten Plattform für Projektleiter geworden, die maximale Flexibilität bei der Verwaltung ihrer Community wünschen.

2. Machen Sie sich Ihren Zweck und Ihre Absicht klar: Wenn neue Leute hinzukommen, sollten sie in der Lage sein, den Zweck Ihrer Organisation (warum Sie existieren) leicht zu finden und zu verstehen, indem sie die angehefteten Beiträge und Kanaltitel durchsuchen. Fügen Sie relevante Links zu Ihrer Website, Projektdokumentation oder einem einführenden Blogbeitrag oder Video hinzu, damit die Leute die Möglichkeit haben, so viel wie möglich zu lernen.

3. Setzen Sie klare Grenzen: Sobald eine Gemeinschaft eine Kultur übernommen hat, ist es schwierig, sie zu ändern. Deshalb müssen von Anfang an klare Grenzen für akzeptables Verhalten gesetzt werden. Machen Sie sich klar, welches Verhalten zu einem Verbot führen kann, und gehen Sie Verstöße schnell und konsequent an.

Cross-Broadcasting mit anderen Communities: Bauen Sie Partnerschaften und Kooperationen auf, die dabei helfen, die Web3-Community Cross-Broadcasting zu betreiben. In einem Bärenmarkt gibt es kaum gute Nachrichten über eine Zusammenarbeit, sodass jede relativ positive Ankündigung verstärkt wird. Ob durch Projektkooperationen, gemeinsame AMAs oder gemeinsame Content-Initiativen: Wenn Sie die Möglichkeit haben, die Marketingmacht Ihres Partners gegenseitig zu bewerben und zu nutzen, sollten Sie diese unbedingt nutzen!

Nutzen Sie Ihre Community: Ganz gleich, ob Sie Ihre Inhalte erweitern, um ein breiteres Publikum zu erreichen, Bewertungen oder Feedback abzugeben, neue Funktionen zu testen, bevor sie live geschaltet werden, Analysetools zu erstellen oder Prämienprogramme abzuschließen – halten Sie die Community engagiert und verbreiten Sie die Nachricht, Anreize, wann immer möglich. Dies sollte der Fall sein Seien Sie so klar wie möglich. Mit zunehmender Reife von Web3 in diesem Bärenmarkt steigt auch die Notwendigkeit, Kunden, Wachstumstreiber und tatsächliche Wachstumskennzahlen zu verstehen. Ich freue mich auf die verschiedenen neuen Wachstumsmodelle, die in Web3 entstehen, und auf den Fortschritt der Projekte, die sie nutzen.