Im Mai 1886 stellte der amerikanische Apotheker Pemberton versuchsweise einen Sirup her und nannte ihn Coca-Cola.
Dieser magische Sirup eroberte unter der sorgfältigen Leitung des Geschäftsmanns Asa Candler nach und nach die Welt und begründete den Mythos von Warren Buffett, dem reichsten Mann der Welt.
Mehr als 100 Jahre später beschloss ein junger Mann, Chinas Coca-Cola zu werden.
1. Diese Art von Wasser verkauft sich wie verrückt
Wasser ist eine Gelddruckmaschine.
Dieser Satz hat sich in der Unternehmensgeschichte schon mehrfach erfüllt.
Zuvor gab es den reichsten Mann der Welt, Buffett, der jahrzehntelang bei Coca-Cola schlummerte und viel Gewinn machte. Später gründete Li Jingwei Jianlibao, das eine Stadt ernährte, und Zong Qinghou gründete Wahaha und wurde zum reichsten Mann seiner Generation.
Aber sie werden hauptsächlich durch die Verarbeitung von Wasser reich.
Wenn es um reine Natürlichkeit und ursprüngliche Ökologie geht, sind vielleicht nur wenige professioneller als Zhong Suisui und seine Nongfu-Quelle.
Das Sprichwort „Wir produzieren kein Wasser, wir sind nur Träger der Natur“ ermöglichte es Nongfu Spring, die Natur in eine Gelddruckmaschine zu verwandeln, und ermöglichte es Zhong Suisui auch, danach zu streben, der reichste Mann Chinas zu werden und dies auch weiterhin zu tun.
Und dieses Jahr hat der reichste Mann mit dem Verkauf von Blättern wahnsinniges Geld verdient.
„Mir sind in allen Automaten im 22. Stock die orientalischen Blätter ausgegangen.“ Heutzutage sind solche Internetnutzer keine Seltenheit.
Seit diesem Jahr ist dieses Getränk namens Oriental Leaf im ganzen Land beliebt und zu einem Produkt auf Phänomenniveau geworden. Und der Betreiber dahinter ist Zhong Suisui.
Eines der größten Hobbys vieler Büroangestellter, insbesondere Männer mittleren Alters, ist das Anlegen von Vorräten. Im Kofferraum des Autos, unter dem Schreibtisch, im Kühlschrank zu Hause liegen Stücke orientalischer Blätter.
Einige Internetnutzer sagten, dass Dongfang Yeye immer betrunkener wurde, je mehr sie tranken, und einige wurden sogar verrückt und sagten: „Ich darf nicht jeden Tag ohne Dongfang Ye Ye leben.“
Nicht nur Menschen mittleren Alters, sondern auch viele junge Menschen sind von orientalischen Blättern fasziniert.
Es gibt mehr als 10.000 verwandte Notizen zu Xiaohongshu. Lebenslustige junge Leute haben auch verschiedene ausgefallene Trinkmethoden entwickelt, wie zum Beispiel das Mischen mit Milch, Rotwein usw.
Aufgrund des Zustroms einer großen Zahl von Menschen ist das Angebot an orientalischen Blättern in Supermärkten und Convenience-Stores knapp und viele Orte im ganzen Land sind ausverkauft.
Auf Douyin beschwerten sich viele Einzelhandelsgeschäfte über den Mangel an Lagerbeständen. Einige Händler sagten, dass sie seit zwei Monaten nicht mehr vorrätig seien und ein oder zwei eingehende Artikel weg seien und sie erneut warten müssten.
Die heißen Verkäufe spiegeln sich in den Daten von AC Nielsen wider:
Im ersten Halbjahr 2022 ist Oriental Leaf in den letzten 12 Monaten um fast 70 % gewachsen und hat damit die durchschnittliche Wachstumsrate des Teegetränkemarkts und das 85-fache der Branche weit übertroffen.
Einer der Gründe, warum Oriental Leaves so beliebt ist, ist die übersichtliche Zutatenliste mit nur fünf Zutaten: Wasser, Teeblätter, Mandarinenschale, Vitamin C und Backpulver.
Ende 2022 klassifizierte die Regierung Singapurs die auf dem Markt verkauften Getränke, und Oriental Leaf wurde als das gesündeste Getränk der Klasse A ohne Zuckergehalt eingestuft.
Mit diesem Vorteil belegt Oriental Leaf seit vielen Jahren den ersten Platz bei zuckerfreien Teegetränken mit einem Marktanteil von über 50 %.
Doch noch vor wenigen Jahren wurde ein so beliebtes Getränk aufgrund seines milden Geschmacks von Verbrauchern zu den fünf unangenehmsten Getränken Chinas gezählt.
2. „China sollte nicht gegen Japan verlieren“
Als Zhong Suisui 2011 beschloss, Oriental Leaf herzustellen, befand sich der gesamte Markt für zuckerfreien Tee in einer schwierigen Zeit.
In diesem Jahr zog sich Tea King, eine Tochtergesellschaft von Uni-President, leider vom Festlandmarkt zurück, nachdem es sieben Jahre lang aufgrund schlechter Umsätze zu kämpfen hatte. Auch das japanische Unternehmen Suntory, einer der Hersteller zuckerfreier Teegetränke, hat auf dem chinesischen Markt gelitten.
Damals gab es nur einen Maßstab dafür, ob ein Getränk schmeckte oder nicht: süß oder nicht.
Von der frühesten „Rising Sun“ bis zur zukünftigen Vorherrschaft von Master Kong sind diese phänomenalen schwarzen Eistees ausnahmslos diesem Weg gefolgt.
Zhong Suisui glaubte jedoch nicht an das Böse. In diesem Jahr brachte Nongfu Spring sein erstes zuckerfreies Teegetränk auf den Markt – Oriental Leaf.
Um Dynamik aufzubauen, gab Boss Zhong viel Geld aus, um das berühmte Designunternehmen Pearlfisher aus Großbritannien einzuladen, sein Verpackungsimage zu entwerfen.
Doch schon bald traf ihn die Realität mit voller Wucht.
Laut der Erinnerung des Promotion-Managers trotzte das Team bei der Einführung von Oriental Leaf der starken Kälte und Hitze, um in großen Supermärkten Verkostungen durchzuführen, aber nur eine Handvoll Leute akzeptierten das Produkt.
Auch wenn es einige Early Adopters gibt, sind die von ihnen abgegebenen Bewertungen überwiegend negativ.
Für sie sind orientalische Blätter wie Nachttee, langweilig. Der öffentliche Bericht „Fresh Times“ der Tsinghua-Universität beschrieb es nach der Überprüfung:
„Das orientalische Blattwerk ist so schlicht, wie der Name vermuten lässt.“
Im Jahr 2016 wählten einige Internetnutzer die fünf unangenehmsten Getränke in China, darunter auch Oriental Leaf.
Nach normaler Geschäftslogik ist dies ein völliger Fehlschlag und hätte schon längst eingestellt werden müssen.
Doch der hartnäckige Chef Zhong will nicht aufgeben, denn es gibt viele Teeliebhaber wie ihn im Unternehmen, die ein starkes Sendungsbewusstsein im Herzen haben.
Bestehen Sie darauf, zuckerfreie Teegetränke zuzubereiten, um den Geschmack des traditionellen chinesischen Tees wiederherzustellen.
Gefühle können jedoch nicht als Nahrung gegessen werden. Was Zhong Suisui wirklich unterstützt, ist der Aufstieg von zuckerfreiem Tee in Japan in den 1980er Jahren, der immer noch mehr als 80 % des Marktes ausmacht.
Im Vergleich dazu macht Chinas Markt für zuckerfreien Tee weniger als 10 % aus, mit riesigem Potenzial!
Darüber hinaus herrscht ein Geist des Unwillens, sich geschlagen zu geben.
„Als Heimatstadt des Tees sollten Chinas Teegetränke nicht gegen Japan verlieren.“ Für Oriental Leaf besteht das Ziel darin, Suntory und Itoen zu töten.
Manche Leute sagen, dass die Herstellung von Teegetränken eine einfache Sache sei. Aber wirklich einen zuckerfreien Tee zuzubereiten erfordert viel Handwerkskunst und Technologie, was ziemlich schwierig ist.
In den zehn Jahren, in denen Verbraucher über den Geschmack orientalischer Blätter lachten, investierten Zhong Suisui und sein Team die meiste Energie in die Überwindung dieser technischen Schwierigkeiten.
Es ist nicht einfach, eine Flasche Tee vor dem Verblassen zu bewahren.
Wenn Tee in der Luft ist, wird der Geschmack aufgrund der Oxidation heller und die Farbe dunkler. Um zu verhindern, dass sich die Teesuppe verfärbt, ist es notwendig, die Oxidation des Flaschenwassers zu reduzieren.
Zu diesem Zweck hat Oriental Leaf nach Hunderten von Experimenten exklusiv eine Antioxidans-Technologie für Flaschen entwickelt.
Diese Technologie ermöglicht es Oriental Leaf, den Einsatz transparenter Flaschenverpackungen zu wagen. Bei den meisten Konkurrenzprodukten in der Branche muss die Flasche komplett umwickelt werden, um Lichteinfall zu vermeiden.
In der traditionellen Getränkeindustrie verwenden die meisten von ihnen zur Aufrechterhaltung der Qualität und Verbesserung der Frische verschiedene Technologien wie Karamell, Aromen und Konservierungsstoffe. Sogar Suntory fügt auch Teepulver hinzu.
Dies steht im Widerspruch zu Zhong Suisuis ursprünglicher Absicht, den ursprünglichen Geschmack des Tees wiederherzustellen.
Um orientalische Blätter ohne Zusatzstoffe herzustellen, gab er bereits vor zehn Jahren viel Geld aus, um mehrere log6-aseptische Produktionslinien aus Japan einzuführen, um das Ziel zu erreichen, „1 Million Flaschen zu produzieren, und keine einzige Flasche wird kontaminiert.“ durch Mikroorganismen.“
Bis heute können die meisten heimischen Getränkehersteller diese Schwelle nicht erreichen.
Darauf zu bestehen, riesige Geldsummen zu investieren, um die Forschung und Entwicklung eines Produkts zu verbessern, das zehn Jahre lang scheitern wird, ist ein Verlustgeschäft, egal aus welcher Perspektive man es betrachtet.
Doch in diesen zehn Jahren hat der chinesische Getränkemarkt weltbewegende Veränderungen erlebt.
▲Bildquelle: DIGITALING
Mit dem geweckten Gesundheitsbewusstsein der Verbraucher und der Förderung eines zuckerarmen Lebens im Land erlebt der Markt für zuckerfreien Tee ein rasantes Wachstum. Oriental Leaf wurde dank jahrelanger Akkumulation schließlich ein Blockbuster.
3. Der einsame Jogger
Die Explosion östlicher Blätter ist der Sieg der Langfristigkeit.
Zuvor war es ein Jahrzehnt lang vom Markt belächelt worden. Mit den Worten eines Unternehmensinsiders: „Dongfang Yeye hat einen sehr holprigen Weg zurückgelegt.“
Allerdings war Zhong Suisui in seinen frühen Jahren kein langfristig denkender Mensch, sondern eher ein Spekulant, der dem Wind nachjagte.
Als Reporter der Zhejiang Daily züchtete er Pilze, verkaufte Vorhänge und züchtete Garnelen ... In der Zeit des Immobilienbooms reiste er sogar nach Hainan, um dort Gold zu waschen.
1991 stützte er sich auf seine Verbindungen, um Wahahas Generalvertreter in Hainan und Guangxi zu werden.
Nachdem er herausgefunden hatte, dass es in verschiedenen Regionen Preisunterschiede gab, war er gut im Rechnen und verkaufte preisgünstige Wahaha-Produkte von Hainan nach Guangdong, um den Preisunterschied zu verdienen. Infolgedessen war Zong Qinghou verärgert und wurde rausgeschmissen.
Danach konzentrierte er sich auf das Schildkrötenpillengeschäft.
In den acht Jahren von 1988 bis 1996, als er zurücktrat und zur Arbeit ging, probierte Zhong Suisui, der gerne herumspielte, viele Geschäfte aus. Obwohl er gute Gewinne erzielte, gelang es ihm lange Zeit nicht, groß zu werden .
Der Rückschlag in seiner Karriere zwang Zhong Suisui, über seine Geschäftslogik nachzudenken.
In der chinesischen Geschäftswelt wird Zhong Suisui als „Einsamer Wolf“ bezeichnet. Er ist ein zurückhaltender Mensch, und bevor er der reichste Mann Chinas wurde, war sein Name kaum bekannt.
Arrogant und ungesellig, das sagen viele über ihn. Zhong Suisui störte das auch nicht und sagte unverblümt, dass er nicht gerne trinke, nicht gerne mit Menschen umgehe und dass er nicht die Angewohnheit habe, zu schmeicheln.
„Unternehmer, die sich intensiv mit der Forschung beschäftigen, wollen nicht zu viel reden.“
Im Vergleich zu anderen Unternehmern, die viel mit dem geselligen Beisammensein zu tun haben, setzt sich Zhong Suisui lieber an seinen Schreibtisch und denkt nach. Schließlich fand er seine langfristige Karriere: Naturpfleger zu werden und reine Naturgetränke zu entwickeln.
Die Nongfu-Quelle wurde 1996 gegründet. Sie produzierte zunächst reines Wasser und konzentrierte sich später auf natürliches Wasser.
Um Wasserquellen zu finden, reisten Zhong Suisui und sein Team das ganze Jahr über tief in die Berge und Wälder und lokalisierten schließlich zehn hochwertige Wasserquellen im ganzen Land, darunter den Qiandao-See in Zhejiang.
Für jede dieser Wasserquellen ist der Zyklus von der Suche und Einrichtung eines Projekts bis zur Fertigstellung und Inbetriebnahme extrem lang.
Nongfu Spring brauchte sieben Jahre, um die Wasserquelle Changbai Mountain in Jilin zu errichten. Allein um nach Wasserquellen zu suchen, gingen die Goldsucher 78 Mal tief in das Waldhinterland des Changbai-Berges vor.
In der heutigen schnelllebigen Welt wird das Verhalten von Nongfu Spring oft nicht verstanden. In den Augen von Kollegen kommt dieser Ansatz, die bequemen Transportbedingungen der Großstädte zu vernachlässigen und die Ferne zu suchen, einer Selbstzerstörung gleich.
Aber Zhong Suisui fühlt sich nicht einsam. Sobald sein Ziel feststeht, wird sein Herz immer fest sein.
Bei der Herstellung von frisch gepresstem Orangensaft ist die Kaltpresstechnologie noch schwieriger, da Nabelorangen nach der Verarbeitung einen bitteren Geschmack haben, und viele Gerätehersteller weigern sich, Angebote zu machen.
Zhong Suisui hatte keine andere Wahl, als es auf eigene Faust zu tun. Nach neun Jahren gemeinsamer Forschung mit dem universitären Forschungsinstitut kam er schließlich auf eine Flasche Saft, die alle Augen zum Strahlen brachte.
Bevor Nongfu Spring 2011 Oriental Leaf auf den Markt brachte, brachte es ein zuckerarmes Teegetränk auf den Markt: Nongfu Tea. Aufgrund unzureichender Kenntnisse über Tee kauften Verbraucher das Produkt nicht und mussten die Produktion einstellen.
Nachdem Zhong Suisui seine Schande erkannte und mutig wurde, gab er viel Geld aus, um eine Gruppe von Meistern und Ärzten der Teewissenschaft zu rekrutieren. Nach mehreren Jahren des Studiums gründete er schließlich Oriental Leaf.
In den ersten Jahren lief das Geschäft schlecht. Selbst in der Hochsaison wurde nur an zwei Tagen in der Woche produziert, so dass das gesamte Sterilisationsteam fast nichts zu tun hatte.
Die Situation war damals so, dass viele große Marken zuckerfreien Tee hergestellt hatten, sich aber aufgrund des schleppenden Marktes schnell zurückzogen. Zhong Suisui verzichtete nicht auf dieses unrentable Produkt, sondern entschied sich für das Joggen.
In Nongfu Spring habe ich mich einmal als einsamer Jogger bezeichnet. Diese Art des Joggens erscheint in der heutigen Welt, in der nur schnelles Laufen angesagt ist, besonders ungewöhnlich.
Doch dieser Jogger wurde schließlich zum Spitzenreiter, da er sich seit zehn Jahren auf die Leichtathletik konzentrierte. In diesem Zusammenhang kommentierte jemand online Zhong Suisui: „Boss Zhong steht in der Zukunft und wartet seit 10 Jahren auf die Verbraucher.“
Die Explosion von Oriental Leaf auf dem Markt für zuckerfreien Tee erklärt anschaulich ein Geschäftsgesetz und sogar eine Lebensphilosophie:
„Nur wenn man einen Moment der Gleichgültigkeit aushält, kann man den Geschmack schmecken.“