Was die Positionierung des Produkts angeht, ist es immer noch notwendig, auf die Nachfrageschicht zurückzukommen. Welche Art von Nachfrage wird den Nutzer glücklich machen und Zahlungsbereitschaft erzeugen? Kann die Freude am Bezahlen einen positiven Zusammenhang mit dem Betrag haben?

Jerry Huang, der Gründer von StepN, teilte seine Erfahrungen und neuesten Erkenntnisse mit 55 Web3-Anwendungs-Öko-Unternehmern am Beispiel persönlicher Erfahrungen. Als Veteran, der mit mehr als zehn Jahren unternehmerischer Erfahrung als erster am mobilen 3G-Internet teilnahm, teilte er seine Erfahrungen und neuesten Erkenntnisse mit. Wie erlangte er Einblick in die menschliche Natur und die Wünsche der Spieler, wie ist der Wirtschafts- und Konjunkturzyklus zu sehen? Ein Blick auf die Gewinne und Verluste hinter StepN könnte wichtige Erkenntnisse für den chinesischen Unternehmerweg bringen.

Nachfolgend einige Highlights:

1. Produktauswahl und Überlegungen, wie findet man die richtige Positionierung?

Hauptsächlich Analyse und Einblick in die Nachfrageseite. Warum Menschen ein Spiel spielen wollen, warum sie bereit sind, Geld zu zahlen, warum sie bereit sind, es an die Menschen in ihrer Umgebung weiterzugeben, warum es zu sozialen Diskussionen führen kann usw., lässt sich tatsächlich mit dem Wort „Verlangen“ zusammenfassen.

Als ich das erste Spiel gemacht habe, habe ich versucht zusammenzufassen: Was ist das Wichtigste an dem Spiel? Technologie, Handlung oder Kunst? Letztlich kommt es darauf an, welche Wünsche der Nutzer wir befriedigt haben. Dies ist die Quelle des Glücks und die treibende Kraft für das Bezahlen und Teilen. Also haben wir zunächst die Wünsche aller Menschen aufgelistet und einen großen Wunschbaum erstellt. Nachdem wir sie zusammengefasst haben, stellen wir fest, welche Wünsche der Menschen nicht erfüllt werden können Es kann zwar eine Gebühr erhoben werden, aber die andere Partei wird Spaß am Spielen haben und einige Wünsche können erfüllt werden. Daher sind wir der Meinung, dass bei jedem Spiel zuerst das Verhalten des Spielers erforscht werden muss. Begehren ist die Seele, das Spielsystem ist das Grundgerüst und die Kunsthandlung ist die Haut. Nur so kann ein Produkt von innen nach außen definiert werden. Begehren selbst hat nichts mit Web2 und Web3 zu tun, sondern kann durch unterschiedliche Technologien verstärkt werden Die entsprechenden Wünsche, wie zum Beispiel Goldabbau in Web2, gibt es, aber nur einen kleinen Teil. Nach der Kapitalisierung wird es sehr wichtig, Geld zu verdienen. Zweitens wird der Wunsch des Benutzers, anzugeben, stärker .

Als zum Beispiel 3G zum ersten Mal populär wurde, begann ich mit der Entwicklung mobiler Online-Spiele. Da es sich zuvor um sehr einfache eigenständige Spiele handelte, dachte ich darüber nach, was die Popularisierung von Technologien wie 3G bewirken könnte Erstens wird die Benutzerbasis viel größer und die Spielszenarien für Spieler werden viel umfangreicher sein. Wir haben also darüber nachgedacht, ob wir das Verlangen im Vergleich und in sozialen Aspekten verstärken können, also haben wir versucht, Wege zu finden Um diesen Teil der Idee vollständig in das Spieldesign zu integrieren, erreichte das Verkaufsvolumen landesweit 20 % und der Appstore lag mehr als ein halbes Jahr lang an erster Stelle.

Als die Blockchain-Technologie populär wurde, dachte ich darüber nach, welche Wünsche eine solche Asset-Chaining-Technologie maximieren kann. Dasselbe gilt für KI und welche Wünsche sie bei den Menschen verstärken kann.

Daher sollte unsere Produktpositionierung auf die Nachfrageebene zurückkehren. Welche Art von Nachfrage sorgt dafür, dass sich die Benutzer glücklich fühlen und Zahlungsbereitschaft erzeugen? Kann die Freude am Bezahlen einen positiven Zusammenhang mit dem Betrag haben?

2. Worauf sollten Web3-Spieleentwickler achten?

Zunächst müssen wir ein Web3-natives Spiel erstellen, anstatt darüber nachzudenken, wie man Kettenmodifikationen für ein Web2-Spiel vornimmt. Der Ausgangspunkt kann die endgültige Positionierung und Produktform bestimmen. Dies bedeutet nicht, dass Web2-Spiele nicht kettenmodifiziert werden dürfen , aber wenn Sie von dieser Perspektive ausgehen, ist es möglicherweise immer noch eine Web2-Erfahrung mit zusätzlichen Web3-Elementen. Genauso wie wenn wir darüber nachdenken, wie wir eine Video-Website erstellen können, die leistungsfähiger ist als YouTube, ist es aus dieser Perspektive schwierig, dies zu tun. Ich glaube, dass Tiktoks ursprünglicher Ausgangspunkt nicht darin bestand, YouTube zu besiegen, aber es hat letztendlich eine starke Konkurrenz zu YouTube geschaffen , daher denke ich, dass wir noch Web3 native entwickeln müssen.

Für ein Spiel, das wir als nächstes veröffentlichen werden, ist unsere Philosophie beispielsweise, dass alles, was in die Kette gelegt werden kann, in die Kette gelegt wird, wenn es technisch machbar ist. Was wird es den Benutzern bringen, nachdem es in die Kette gebracht wurde? Um gerade auf den Wunschbaum zurückzukommen: In Web2 geben Benutzer einfach Geld aus, um eine Erfahrung und Respekt zu kaufen, aber in Web3 haben wir aufgrund der Kombination von Blöcken ein neues unmögliches Dreieck aus „Ruhm, Profit und Macht“ in diesem Spiel vorgeschlagen. Mit der Kette wird die Rolle, die Benutzer spielen können, reicher. Sie sind nicht nur die Ersteller von Ressourcen, sondern auch die Manager von Ressourcen, sodass sie Ruhm, Reichtum und Rechte erlangen können. Als Plattform stellen wir nur eine Reihe von Wirtschaftsmodellen zur Verfügung, die intern verbreitet werden können und die Entwicklung des Spiels so wenig wie möglich beeinträchtigen. Die Spieler können sogar über die Regeln der Welt und die Richtung des Spiels entscheiden.

Zweitens ist es sehr wichtig, Ihre echte Community gut zu führen. Als ich ein Unternehmen gründete, habe ich oft gesagt, dass das Geschäft an erster Stelle stehen sollte, und nicht, das Produkt zu perfektionieren, bevor es auf den Markt gebracht wird Sie erreicht 65 %. Um sich dem Markt zu nähern, müssen Sie zuerst den Markt starten, Leute finden, die die Rechnungen bezahlen, ihre Bedürfnisse verstehen, mit den Spielern wachsen und die Spieler an der Entwicklung des Spiels teilhaben lassen.

Das war in der Vergangenheit schwierig, weil Web2-Spieler dachten, sie seien Meister und gaben Geld aus, um sich zu amüsieren. Aber bei Web3 ist es möglich, dass jeder zusammenarbeiten muss, um das Ganze zu schaffen Sache. Wirtschaftsökologie. Das stepN-Projekt wurde im September 2021 gegründet und wir haben es im November in weniger als drei Monaten auf den Markt gebracht. Wir haben ein Laufmodul, ein GPS-Anti-Cheating-Modul, eine integrierte Geldbörse und einen integrierten Handelsmarkt gebaut. usw. Es ist wirklich schwer, so viele Dinge in 2 Monaten zu schaffen. Es war nicht einfach, aber die Zeit war begrenzt und es war definitiv nicht perfekt, aber ich habe es trotzdem mutig auf den Markt gebracht. Wir haben Testanmeldungen von mehr erhalten Über tausend Spieler auf der ganzen Welt haben sich beschwert, und wir haben es am ersten Tag behoben. Sie hatten nicht damit gerechnet, dass wir die Version zweimal am Tag aktualisieren würden Eine große Anzahl von Feedback-Bugs in jedem Update sank erheblich. Dieser Prozess dauerte einen Monat. Die Änderungen im Prozessprodukt sind mit bloßem Auge sichtbar, sodass die frühen Spieler stark beteiligt waren werden später zu sehr treuen Nutzern.

Wir haben damals auch viele operative Aktivitäten in Discord durchgeführt und viele Projekte beziehen sich bis heute noch auf diese Aktivitäten. Nach dem Gewinn des dritten Platzes im Solana-Hackathon-Wettbewerb hatte Discord sofort mehr als 10.000 Benutzer, aber wir stellten fest, dass 95 % davon ungültige Benutzer waren, die auf die Whitelist kamen. Ich habe damals einen sehr mutigen Schritt gemacht und alle Verdächtigen hinzugefügt robots Alle Benutzer werden gelöscht, und sie werden gelöscht, solange sie einige Tage lang nicht sprechen. Das ultimative Ziel der Spieleentwicklung ist eine saubere und reine frühe Community mit treibender Kraft, anstatt nur auf die Anzahl der Menschen zu achten. Damals war das Versenden roter Umschläge auf WeChat während des chinesischen Neujahrs sehr beliebt. Wir dachten auch darüber nach, ob wir in Zwietracht rote Umschläge verschicken könnten. Deshalb haben wir uns eine Möglichkeit ausgedacht, die Fragen im Whitepaper zu beantworten. Wenn er richtig antwortet, gebe ich ihm ein Paar Genesis-Schuhe Nach den Regeln muss er drei Freunde einladen, bevor er an der Beantwortung der Fragen teilnehmen kann. Wir haben also viele echte Benutzer. Unsere Zwietracht ist von den wenigen hundert Personen, die ich gelöscht habe, auf 100.000 Benutzer allein aufgrund dieser einen Aktivität gewachsen. und das war, als ich noch verdächtige Roboter löschte, also waren fast alle Leute, die geblieben sind, echte Benutzer. Da die Aktivität immer beliebter wird, müssen sie von Anfang an nur eine Frage richtig beantworten und dann müssen sie 10 beantworten Fragen richtig stellen, um Belohnungen zu erhalten, was dazu führt, dass Benutzer unsere Whitepapers weiterhin sorgfältig lesen. Diese Aktivität ermöglichte es uns, Zehntausende hochwertige und treue Benutzer zu gewinnen, die mehr Whitepapers lasen als ich. Sie spielte eine sehr wichtige Rolle in unserer anschließenden explosiven Entwicklung und ermöglichte uns ein schnelles Wachstum auf fünf Millionen Benutzer Da es in unserer Community Benutzer gibt, die das Whitepaper Dutzende Male gelesen haben, werden sie unsere Produkte aus tiefstem Herzen wiedererkennen und sogar die Initiative ergreifen, um uns dabei zu helfen, die Nachricht zu verbreiten.

Was ich abschließend sagen möchte, ist die Marktglobalisierung. Damals haben wir auch viel Energie darauf verwendet, darüber nachzudenken, in welchen Markt wir zuerst einsteigen sollten Die Fakten haben bewiesen, dass unsere ursprüngliche Schlussfolgerung in Japan liegt und unser zweitgrößter Markt in Frankreich und anderen europäischen Ländern liegt. Daher war unsere ursprüngliche Globalisierung immer noch der Fall Der Marktfilter wird von selbst gefiltert, und dann werden wir ihn entsprechend der Entwicklung anpassen. Der schnelle Markt wird dazu beitragen, dass er sich schneller entwickelt.

3. Wie begegnen Gründer den Höhen und Tiefen des Wirtschaftszyklus?

Bei Web3-Spielen ist der Marktzyklus meiner Meinung nach nicht so wichtig, da sich Spiele von anderen DeFi-Anwendungen unterscheiden und DeFi vom Konjunkturzyklus abhängt, da während einer Rezession Benutzer und Gelder weg sind, aber Spiele ein System bilden können Es kann seine eigene Preisgestaltung, sein eigenes Token und seine eigene Ökologie haben und ist nicht so stark von externen großen Zyklen abhängig.

Darüber hinaus möchte ich sagen, dass der Bullenmarkt zwar mehr Nutzer und Gelder hat, aber auch viele Konkurrenten. StepN sollte am Ende des Bullenmarktes stehen. Zu Beginn hatten wir viele Konkurrenzprodukte, aber wenn Sie in einem Bärenmarkt Ihr eigenes Ökosystem aufbauen können, wird es weniger Konkurrenten geben und die Aufmerksamkeit des Marktes wird nicht leicht sein von dir abgelenkt.

4. Wann ist es sinnvoll, ein PR-Team für ein Projekt zu engagieren?

Um ehrlich zu sein, haben wir es später nicht besonders gut gemacht. Das erste, was das Web3-Spielprojekt tun muss, ist, den Spielern das Gefühl zu geben, dass wir sehr real sind und bei den Spielern sind. Deshalb haben wir in der Anfangszeit jede Woche AMA durchgeführt. Damals war das Produkt noch nicht einmal online Es waren nur ein Dutzend Leute, die es zum ersten Mal gemacht haben, aber wir bestehen darauf, es jede Woche zu tun, bis immer mehr Leute uns folgen und jeder unsere Aufrichtigkeit spüren kann. Am Ende waren wir zu beschäftigt, also haben wir ein PR-Team eingestellt, aber später haben wir herausgefunden, dass wir es trotzdem selbst machen sollten. Das Beste, was das PR-Team tun kann, ist Krisen-PR, aber das tägliche Branding und die Einflussnahme müssen noch erledigt werden Für uns selbst ist die Kommunikation mit den Nutzern das Wichtigste.

5. Sollten sich Kettenspiel-Startups zunächst auf die Bedürfnisse neuer Web2-Benutzer oder nativer Web3-Benutzer konzentrieren?

Wenn wir intern die Benutzerpositionierung durchführen, sind wir uns alle einig, dass wir eine große Anzahl von Web2-Benutzern konvertieren müssen, einschließlich der großen Anzahl von Funktionen, die von StepN erstellt wurden, wie z. B. Wallets und Handelsplattformen, die alle darauf ausgelegt sind, die Schwelle zu senken und mehr zu ermöglichen Web2-Benutzer kommen herein, damit die Spieler die Erfahrung hinter den Kulissen spüren können. Die von uns verwendete Technologie ist das, was wir bereits getan haben und was wir auch in Zukunft tun werden. Unsere zukünftigen Spiele werden auch dezentrale Methoden verwenden, um Anmeldung, Übertragung, Gasfreiheit usw. zu erreichen. Der Zweck besteht darin, mehr Web2-Benutzer in Web3 umzuwandeln. Mindestens die Hälfte unserer gesamten stepN-Benutzer war vor dem Spielen noch nie damit in Berührung gekommen.

6. Wie behandelt man Benutzer, die zum Spielen kommen, um Geld zu verdienen?

Zunächst müssen wir feststellen, ob es sich um reine Masturbation oder um eine Goldfarm-Gilde handelt. Die zweite Kategorie kann hinter einigen Spielen stehen unterschiedliche Ansichten über Goldfarm-Gilden. Sie sind sehr freundlich und laden sie sogar ein, sich uns anzuschließen, weil es sehr schnell Verkehr bringt. Doch auch gegenüber der Goldgräbergilde war stepN seinerzeit recht resistent und auch wir lehnten die Zusammenarbeit mit der Goldgräbergilde ab.

7. Wie kann man dafür sorgen, dass Web3-Spiele weiterhin Wert generieren?

Der Kern besteht darin, Spiele zu entwickeln, die den Benutzern Freude bereiten. Wenn Ihre Benutzer also beim Spielen zufrieden sind, ist dieser Wert ausreichend. Machen Sie sich nicht zu viele Gedanken über die Definition des Wertes selbst und das Urteil anderer Im Wesentlichen gibt er in der Erlebnisökonomie Geld aus, um die Erfahrung zu kaufen, die er möchte. Jeder Benutzer hat eine andere Meinung darüber, wie andere diesen Prozess definieren und ob er wertvoll ist.