Vor fast 40 Jahren schrieb Trump ein Buch, in dem er seinen Ansatz zur Dealgestaltung detaillierte.
Sein Geheimnis? Er fordert immer viel mehr, als er tatsächlich will – und gibt sich damit Spielraum, um auf das Ergebnis zu verhandeln, das er wirklich wünscht.
Schneller Vorlauf bis heute: Alle 8 Monate nutzt er diese genaue Taktik bei großen Deals. Und jedes Mal verlieren die Menschen den Verstand, wenn die Ergebnisse erscheinen.
Konsistenz, Strategie und psychologische Hebelwirkung – so spielt er das Spiel
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