Kapitola 2 Zapojení do financí
Národní den je tady a zdá se, že si všichni kromě mě užívají svátek. Pro nezaměstnané není kromě trhu práce kam jít.
Pracovní trh v Šanghaji je stejně rušný jako kdykoli předtím. Náborové inzeráty od velkých společností a uchazečů o zaměstnání se mísí s přílivem uchazečů o zaměstnání, takže mekka hledající práci vypadá jako mokrý trh. Různé hlučné zvuky smíchané s jemným zápachem potu z davů lidí ztěžují představu, že takový by měl být talentový trh v mezinárodní metropoli.
Se svými zkušenostmi z mé předchozí společnosti jsem mnohem opatrnější při ucházení se o zaměstnání. Za jedno ráno jsem se už dozvěděl o třech nebo čtyřech firmách, ale neposlal jsem životopis.
V srdci vím, že v tak prosperující metropoli je docela těžké najít uspokojivou práci. I když jsem si stále říkal, abych nebyl netrpělivý, moje prázdná peněženka na mě neustále křičela.
Odpoledne se zdálo, že na trhu práce přibylo lidí. Byla tam společnost, jejíž náborový stánek byl přeplněný lidmi, což upoutalo mou pozornost.
"Nevysvětlujte mi to!" Rozčiloval se muž ve středním věku. "Brzy začne strategická transformace společnosti a klíčové pozice jsou stále volné. Co můžete vysvětlit, když jste nedokončili svou práci?"
Přestože byl muž ve středním věku vhodně oblečen, v jeho tónu hlasu byla cítit jistá zášť. Své emoce ovládal velmi dobře, a kdybyste se nedívali zblízka, těžko byste si všimli, že jeho oči málem pohltily své podřízené.
"Vaším úkolem je prověřovat talenty pro firmu. Říkáte mi, že na tak obrovském trhu talentů není z koho vybírat?"
Tento muž středního věku vypadá velmi panovačně, ale vyzařuje z něj jedinečný vůdčí temperament. Jeho temperament je naprosto odlišný od jemných a rafinovaných vůdců, které často vídáme v televizi. Místo toho je spíše bitvou zocelený generál.
"Mladí uchazeči o práci, pojďte sem." Muž ve středním věku zaklel, ale také se zastal společnosti: "Jsme společnost Baobin. Dnes jsme tu, abychom nabrali další talenty pro strategický rozvoj společnosti. Náhodou má naše společnost několik volných míst na obchodních pozicích. Všichni, řekněte mi, jakou pozici chcete."
"Léčba je dobrá." Někdo promluvil.
"Léčba naší společnosti je v Lujiazui dobře známá," vysvětlil muž středního věku klidně, "ale stále záleží na osobním úsilí, abychom ji získali."
"Kolik je plat?" zeptal se mladý muž v davu bez váhání.
"Základní plat je 5 000 juanů měsíčně plus provize a bonusy. Společnost také poskytuje ubytovny a bufety."
"To není moc..." přerušil ho další mladík.
"Ach, ty jsi docela ambiciózní, to není špatné." Muž středního věku pokračoval: "Alespoň jste tady všichni vysokoškoláci. Na prodejních pozicích je kromě základního platu i provize z prodeje, což každý ví. Nestěžujte si na nízký plat, na projížďku je to mezek nebo kůň. Naše společnost nedrží zahálející lidi. Pokud si tam nevyděláte, dostanete provizi jen pro ty, kteří jsou na to, 0, budete mít základní plat." % provize a další bonus Kolik si myslíte, že můžete získat, záleží na vašich schopnostech.
To, co řekl muž ve středním věku, dávalo smysl V té době skutečně nebylo mnoho obchodních pozic s garantovaným základním platem. I když nejsem ve společnosti dlouho, vím také, že skutečný příjem z prodavačky pochází z provizí. Dobrému obchodníkovi nikdy nezáleží na základní mzdě, ale pouze na tom, zda mu společnost může poskytnout platformu, kde může projevit svůj talent.
"Koho to zajímá?" Muž ve středních letech se ostře podíval na dav, jako by skrz nás viděl mladé lidi, kteří právě vstoupili do společnosti.
"Já, chci to zkusit!"
S takovým přímým vůdcem, který se zdá být vedoucím pracovníkem společnosti, jsem samozřejmě ochoten to zkusit.
"Mladý muži," muž ve středních letech si vzal můj životopis, podíval se na něj a poplácal mě po rameni. "Tvrdě pracuj. Když jsem byl mladý jako ty, snášel jsem všemožné útrapy a únavu. Dokud jsi ochoten tvrdě pracovat, naše společnost a tato platforma tě nezklame."
Zrovna tak jsem dostal svou druhou práci v Šanghaji, sledoval jsem pár lidí, kteří se také připravovali na nástup do práce a jejich HR do jejich společnosti.
Slova muže ve středním věku postrádají podstatu. Nejde o to, že by se chlubil, ale o to, že svá slova nedokončil.
Baobin Company zabírá celé patro v budově v Lujiazui. Všech více než 1 800 metrů čtverečních kancelářských budov třídy A je ve vlastnictví této společnosti. Společnost se dříve zabývala nakupováním v televizi Vzhledem k tomu, že trh s nakupováním v televizi v posledních dvou letech klesal, začala společnost měnit své strategické směřování a začala propagovat akciový software.
Od příchodu do Šanghaje se mi zdá, že jsem si vytvořil nerozlučné pouto s financemi. I když jsem chtěl být prodejcem, když jsem se ucházel o práci, skončil jsem dvakrát za sebou u prodeje akciového softwaru. Žasnu nad pokrytím mezinárodního finančního města finančním průmyslem Ukazuje se, že finance jsou v životě všude. A neviditelná síla mě tlačí na cestu financí.
V naší skupině bylo 38 nových zaměstnanců Po týdnu školení je společnost rozdělila do čtyř skupin. Příjmení mého vedoucího týmu je Niu a je v romantickém vztahu s vedoucí ženského týmu jménem Feng z jiné skupiny. Vedoucí týmu Niu se nikdy neunaví říkat nám, čemu máme věnovat pozornost, díky čemuž se lidé cítí přátelsky.
Společnost vyžaduje, abychom do práce nosili společenské oblečení. Prohmatal jsem svou hubenou peněženku a koupil jsem si levný oblek za 130 dolarů v nějakém rohu, jehož jméno si stále nepamatuji. Přestože bylo nošení velmi nepříjemné, v zrcadle jsem měl jednoznačně elitnější povahu.
První den v práci jsme se my, nově příchozí, shromáždili v konferenční místnosti. V konferenční místnosti hovořil muž středního věku, který se ten den objevil na trhu práce. Až tehdy jsem si uvědomil, že ten, kdo s námi ten den mluvil v náborovém stánku na trhu práce, byl skutečným předsedou naší společnosti.
Na jednání pro nás předseda shrnul své dlouholeté prodejní zkušenosti, a to nejen své, ale i mnoha kolegů. Na malou tabuli psal zhusta všechny noty, které bylo potřeba zvládnout k prodeji My, nováčci, jsme jeho rychlost v psaní křídou nestíhali.
Na schůzce opakovaně zdůrazňoval, že naší povinností jako prodejce je prodávat produkty zákazníkům a co musíme udělat, je zveličovat jejich slabiny. Teprve když se klientova slabost dostatečně zvětší, pocítí neustále strach, a když ho zahalí vlastní strach, uvědomí si, jaké jsou jeho potřeby. V současné době musí být naše produkty něčím, co může zákazníkům přinést naději a oni budou naše produkty potřebovat. Toto je nejlepší čas prodat svůj produkt zákazníkům.
Po dlouhém jednání jsem odcházel s sešitem plným poznámek. Předseda, který se ve dveřích loučil s nově příchozími, mě najednou poplácal po rameni a řekl: „Mladý, ještě si tě pamatuju.“
"Děkuji, předsedo."
"Tvrdě pracujte ve společnosti a dejte plnou hru svým schopnostem," řekl vážně. "Nesnažte se být první, když posíláte svůj životopis."
Přikývl jsem, zdálo se, že jeho slova měla hlubší význam.
Prodejní práce pro mě není příliš náročná Koneckonců, jako prodavač jsem začal pracovat během letních prázdnin, když jsem byl na vysoké škole.
Společnost stanovila limit 300 minut hovoru pro každého z nás a minimální standard 100 hovorů. Tyto normy, které zní velmi přísně, se mi zdají velmi snadné. Už jako dítě jsem si mohl povídat s různými lidmi o jejich každodenním životě. Teď, když rozumím prodejní taktice, není pro mě problém se se zákazníky smát a vtipkovat.
Třetí den po nástupu do práce jsem ve společnosti dokončil svůj první prodejní obchod – akciový software v hodnotě 4 799 yuanů, spočítal jsem, že z tohoto obchodu bych mohl získat provizi ve výši 500 yuanů. Od té doby kromě plnění svých každodenních úkolů dostávám stále více úspěšných zakázek. Nejen to, také jsem si ve svém nabitém programu udělal čas, abych se začal učit o akciích.
Akciový trh v té době nebyl dobrý Od svého vrcholu v letech 2006-2007 akciový trh do dnešního dne nedosáhl nového maxima, ale nadále klesal. Když jsem sledoval pokles indexu z 6 000 bodů na 2 000 bodů, začal jsem přemýšlet o povaze akcií. Až v této době jsem si uvědomil, že vysvětlení akcií ve středoškolských učebnicích bylo příliš povrchní. Akcie jsou nejen součástí vlastnictví akciové společnosti, ale také listem vlastnictví a cenným zajištěním pro získání dividend a bonusů. Zjistil jsem však, že akcie jsou stále obchodovatelné produkty poté, co každá společnost vstoupí na burzu, pokud funguje správně, není problém vydělávat na sekundárním trhu.
Sledoval jsem, jak mnoho akcií stoupá a klesá, ale v posledních dvou letech byly různé akcie hrozné a mnohé klesly o více než 90 %.
Drobní investoři na čínském akciovém trhu mohou po dlouhou dobu nakupovat pouze tehdy, když cena stoupá, a ne když cena klesá, takže většina z nich nyní uvízla.
Znalosti zde obsažené nejsou jednoduché.
Našimi klienty jsou nakonec typ obchodníka s cennými papíry – drobní investoři.
Je to pro ně vlastně docela těžké Pokud chcete vydělávat peníze, musíte společnost pochopit ze tří aspektů: fundamenty, technické aspekty a novinky, abyste měli lepší možnosti investování a obchodování. Tehdy jsem toho moc nevěděl, ale věděl jsem, že 95 procent drobných investorů ztratilo peníze. Protože nejsou profesionálové a chybí jim akumulace znalostí a dovedností.
Poté, co jsem si to uvědomil, jsem se tajně rozhodl, že se zaměřím na obchodní znalosti a technologie, sám se naučím více a poté budu komunikovat se zákazníky, abych prodal software a předal jim další znalosti.
Ten den jsem dlouho přemýšlel a usnul jsem velmi pozdě O mnoho let později jsem si uvědomil, že jsem v té době byl jen nováček a moje nápady byly tak bezmocné.
Od té doby byl můj každodenní život ponořen do práce a studia. Únava je nevyhnutelná, ale pokaždé, když se probudím z postele, jsem plný očekávání do své budoucnosti.
V tomto období jsem postupně pochopil K-line a začal zkoušet analyzovat některé akcie. V práci jsem také nezůstal pozadu Nejen, že jsem se naučil spoustu nových prodejních řečí, ale také jsem napsal vlastní souhrn prodejních řečí a dovedností, kterými byli kolegové překvapeni. Celkově jsem se vším v novém podniku velmi spokojen, až na to, že jídelna šanghajského kuchaře má příliš sladkou chuť. Všechna jídla jsou sladká, dokonce i restované zelí má v sobě cukr.
Jak se blížilo poledne, kancelář postupně utichla. Jak se blíží čas oběda, každý zastaví své prodejní hovory, aby shrnul ranní práci a klasifikoval své zákazníky.
V kanceláři je v tuto dobu klid.
"Velký, velký bratře..." Xiao Zhang z další skupiny se začervenal, "Ty, ty sis dnes ráno nečistil zuby... Proč ti tak smrdí z úst?"
S Xiao Zhang jsme bydleli ve stejné ubytovně a spali jsme na palandách. Je to velmi pohodový chlap, ale má tendenci koktat, když se vzruší.
Když jsem viděl, že Xiao Zhang zavěsil telefon, zeptal jsem se ho: "Co se stalo?"
"Jakmile zvedne telefon, začne říkat CNM, CNM, jednu větu za druhou, kvintesenci čínské kultury. Co můžu dělat, když jsem slyšel náhlé a slabé vyvrácení Xiao Zhanga, zasmál jsem se někdy i den v práci."
Hezké dívky mají vždy štěstí.
Xiaoxiao si našla novou práci den poté, co dala výpověď. Pracovala v okrese Changning. Byli jsme od sebe daleko a trvalo mi 40 minut, než jsem se natlačil na linku metra 2. To bylo poprvé, co jsem za ní šel poté, co jsem našel práci. Jako migrující učeň v Šanghaji jsem si ještě neosvojil dovednost vstupovat a vystupovat z metra, aniž bych se rozcuchal.
Ten den měl Xiaoxiao na sobě zelenou dlouhou sukni a dlouhé vlasy. Její jednoduché a elegantní šaty a nevyhnutelná květinová vůně, která ji doprovází, jsou na ulici bezpochyby krásným pohledem. Podívala se na můj pomačkaný oblek a silně zdeformovanou kravatu a zářivě se usmála.
Řekla mi, že si ještě našla práci související s personalistikou. Po poučení z minulé lekce se její současná práce stala mnohem formálnější, alespoň je lepší než moje, s jídlem, ubytováním, pěti pojištěními a jedním fondem. Nejvíce mě zasáhlo, že její plat byl mnohem vyšší než můj. Po odečtení pěti sociálních pojištění a jednoho bytového fondu a srážek za jídlo a ubytování byl její plat celých 5 000 juanů...
Stále jsme našli levnou malou restauraci, stále těsně po nejvyšší době jídla. Stoly a židle v obchodě byly vytřené, ale majitel vypadal stále stejně unaveně jako předtím a číšník přijímající objednávky byl stále stejně nonšalantní jako předtím. Ale tentokrát už Xiaoxiaova tvář neměla ten smutný výraz jako minule.
"Jak se máš?" promluvil první Xiaoxiao.
"Není to špatné," řekl jsem po pravdě. "Prodej je trochu únavný, ale každý den se cítím tak šťastný, když spočítám provizi, kterou dostanu na konci měsíce."
"Oh?" Xiaoxiao se usmál, "Kolik si můžete vydělat tento měsíc?"
"Zdá se, že po odečtení výdajů mohu získat 4 500 juanů!"
"Tak gratuluji."
"Platy se vyplácejí pouze 15. dne každého měsíce, takže na výplatu musím čekat do 15. dne příštího měsíce."
Xiaoxiao neodpověděla, byla stále stejně ostrá jako předtím. Sklonila hlavu, snědla pár kousků jídla a vytáhla mobil.
"Je to vaše číslo na Alipay?" zeptal se mě Xiaoxiao.
"Jo," přikývl jsem, "Ano!"
Než jsem stačil dokončit svá slova, z mého telefonu přišla zpráva. Vytáhl jsem svůj mobil a viděl jsem, že to byla připomínka od Xiaoxiao, aby mi převedl 1000 juanů.
"Co je to?" zeptal jsem se zmateně.
"Přestaň předstírat," pokáral ho Xiaoxiao s úsměvem, "každý ví, jak jsi byl chudý, když jsi rezignoval. Dokud můžeš hned teď vytáhnout z peněženky červenou bankovku, dám ti tyto peníze zdarma."
Na chvíli jsem oněměl, měla pravdu.
"Tyto peníze..." pokračoval Xiaoxiao, "je třeba počítat s úroky."
"Jak to spočítáš? Všechno je na tobě." Poté, co to řekla, jsem se cítil mnohem lépe.
"Počítá se to na denní bázi," řekl Xiaoxiao hrdě, "Pokud mi dlužíš jeden den, dlužíš mi jídlo. Můžeš mi dopřát tolik jídel, kolik mi dlužíš. Vyberu si, kde se najíst, co takhle?"
Přikývl jsem a po dlouhé chvíli se mi podařilo vyslovit: "Děkuji..."