Pro úspěch decentralizovaných aplikací a platforem v ekosystému Web3 je zásadní koncept přizpůsobení se produktu Web3 trhu.

Jak se medvědí trh v roce 2023 rozvíjí, trh je zaplaven tokeny a projekty na podporu života, které bojují o přežití nebo zachování hodnoty. Mnoho z těchto projektů, produktů a platforem se liší od společností Web2. Nemají vyhrazený tým, který by řídil přizpůsobení produktového trhu (PMF). Používají páky, jako jsou pobídky, tokeny a přístup ke značce zaměřený na kampaň.

Platformy Web3 mohou začít svou cestu přizpůsobení se produktovému trhu distribucí tokenů užitných věcí prostřednictvím airdrops nebo odměn, čímž vytvoří komunitu řízenou pracovní sílu. Inovace produktů bez povolení, hnutí bez lídra (např. bitcoiny) a anonymní značky jsou propracovanější, než jsou tradicionalisté Web2 ochotni pochopit.

Šest fází PMF

Existuje šest širokých a překrývajících se fází, jak dosáhnout přizpůsobení produktu trhu, přičemž klíčovými výsledky jsou vhodnost produktu, proveditelnost a ekonomická životaschopnost. Těchto šest fází musí být správně pochopeno, provedeno, změřeno a motivováno.

progresivní decentralizace

Toto je termín vytvořený Andreessenem Horowitzem, který pojednává o třech fázích: přilákání vhodného produktu na trh přilákáním správných počátečních uživatelů, i když je produkt pod kontrolou zakládajícího týmu, motivace více uživatelů tím, že se z nich stane komunita a nakonec přechod na operativní kontrola a rozhodování v komunitě.

Toto je první fáze PMF. Jak budete nadále přitahovat více správných lidí, přitahovat správné komunity a pomalu expandovat k decentralizaci. Toto je protiklad komunity vybudované prostřednictvím ICO, kde skupina spekulantů nakupuje projekt a komunitu, která může být o několik stupňů vzdálena od skutečného fitka. Přesvědčivá myšlenka se musí promítnout do přesvědčivé vize a realizace na veřejných trzích, aby se za ní shromáždili ti správní lidé.

veřejné prospěšnosti

Objevování a budování užitku vyžaduje čas, experimentování a opakující se proces. První členové komunity vytvářejí prototypy případů použití a dApps a začleňují do tokenu některé nástroje, které podporují počáteční růst. Když se platforma, produkt nebo protokol objeví v raných fázích, základní prvky užitečnosti se musí osvědčit (např. uzamčení zdrojů, kapitálu a propustnosti v tokenovém ekosystému). Toto je kritický krok k zajištění toho, že PMF bude pokračovat.

Ty lze měřit pomocí různých KPI, jako je uzamčení celkové hodnoty, aktivita vývojářů a další. Likvidita a spolehlivost podkladové platformy jsou určeny některými z těchto klíčových ukazatelů. Poté je více uživatelů přitahováno příběhem, likviditou, spolehlivostí, růstem a robustností základní platformy, budováním více utilit a zajištěním společného cíle pro její vylepšení. Fáze založení veřejné služby také upevňuje účast komunity – kritický krok, bez kterého token nezíská na síle.

užitná hybnost

Jakmile je zavedena užitečnost, je třeba ji zrychlit. Například přidáním vektorů programovatelnosti tokenů se rozšiřují případy použití, jako je staking, flash půjčky, vypalování atd. Mnoho protokolů a platforem nevstupuje do této fáze hybnosti PMF. Některé aktivovaly různé vektory hybnosti (např. DeFi, hry, DAO atd.), což přilákalo různé typy vývojářů, kteří mohou přidat mnohostrannou programovatelnost a užitečnost pro zvýšení hybnosti.

Budování DeFi a dApp již vykazuje dynamiku v podpoře růstu stablecoinů, automatických tvůrců trhu, půjčovacích protokolů a dalších. Složitější infrastruktura a vrstvy platforem musí být hnací silou. Původní protokoly se objevují jen zřídka, přičemž Ethereum je výraznou výjimkou.

Síťový efekt alfa (Metcalfeův zákon)

Síťové efekty jsou příkopem jakékoli platformy nebo protokolu, vylepšují a urychlují funkčnost kolem teze a příběhu. Síťové efekty (Metcalfeův zákon), jako je více uživatelů a více využití – větší využití vede k větší práci pro více uživatelů. Aby uživatelé a využití vzkvétali, lidé potřebují další nástroje, jako jsou burzy, peněženky, média a projekty postavené na základní platformě nebo protokolu. To obohacuje zavedenou hybnost tokenu a poskytuje mu hodnotu.

Network Effects Beta (Reedův zákon)

Silný základní příběh a funkčnost vytvoří prosperující ekosystém, který ztělesňuje Metcalfeův zákon, ale pokud je hodnota ekosystému přesvědčivá, vytvoří svůj vlastní ekosystém – rozvíjející se Reedův zákon. Jakmile Reedův zákon dosáhne kritického množství, stane se silnou konkurenční silou a konkurenční protokoly bude obtížné vytlačit.

Ethereum dalo vzniknout základnímu Metcalfovu zákonu, ale jeho ekosystémoví hráči, jako je Polygon, Optimismus, Arbitrum a další, vytvořili své vlastní působivé ekosystémy a vytvořili Reedův zákon. Jak se tyto ekosystémy dále rozšiřují, mohli jsme vidět exponenciální růst hodnoty základních protokolů. Jak se stále více ekosystémů uzavírá do základní platformy, beta síťové efekty zvyšují neotřesitelnou lepivost – ztělesnění PMF ve Web3.

ekonomický setrvačník

Jakmile se síla Metcalfeova zákona a Reedova zákona spojí, uvede do pohybu ekonomický setrvačník, který vytvoří exponenciální růst platformy nebo protokolu. Čím větší hodnotu vytvoří komunita a ekosystém (vývoj dApp, marketing, vývoj jádra atd.), tím větší bude poptávka po využití platformy, vývoji a potenciálně vyšší ceny tokenů.

Všechny předchozí kroky musí být provedeny dobře a pobídky všech účastníků musí být sladěny. Jakmile platforma dosáhne této úrovně PMF, případy použití jako sběratelské karty se stanou virálními. Stávají se mocným mechanismem pro přitahování a udržení kapitálu v ekosystému a zároveň vytvářejí více míst pro obchodování a rozšiřují uživatelskou základnu lidí, kteří si již mohou hrát mezi sebou. Dokonce i ve fázích Network Alpha nebo Network Beta PMF existují příležitosti ke spuštění takových případů použití na platformě. Při spouštění ve fázi setrvačníku se pravděpodobně setkáte s mnohem menším rizikem.

Závěr

Pro úspěch decentralizovaných aplikací a platforem v ekosystému Web3 je zásadní koncept přizpůsobení se produktu Web3 trhu. Dosažení silného přizpůsobení produktovému trhu znamená pochopit potřeby a přání vašeho cílového trhu a dodat produkt, který tyto potřeby efektivně splňuje. To vyžaduje hluboké pochopení platformy, síťových efektů, hráčů, jejich potřeb a správných pobídek