V roce 2026 udělalo a16z podivnou věc.
Zavedli osmitýdenní program fellowship – školili ne inženýry, ne produktové manažery, ale vypravěče a tvůrce obsahu. Po školení byli tito lidé přímo posláni do portfoliových společností a16z, aby pomohli zakladatelům s uvedením produktů na trh a šířením obsahu.
Nejlepší VC na světě začali systematicky učit zakladatele, jak být KOL.
Pokud stále považujete "dělat IP" za volbu, tento signál stojí za to, abyste to přehodnotili.
Získání zákazníků se už nedá počítat.
Nejdřív číslo, které není příjemné: za posledních 10 let vzrostly náklady na získání zákazníků (CAC) pro produkty zaměřené na koncového uživatele o 222%.
V roce 2025 byla cena placeného leadu u Google Ads **70 $+**, což je meziročně stále na vzestupu
Medián v SaaS průmyslu je ještě absurdnější — utratíte 2 $, abyste získali 1 $ ročního příjmu
Náklady na získání jednoho klienta v oblasti financí přesahují **4 000 $**
Není to, že bys neinvestoval dost přesně, ale celý trh zdražuje. Zákony o ochraně soukromí ztížily přesné cílení, reklamní plochy na platformách inflaci, konkurenti se snaží získat stejnou skupinu uživatelů.
Co je ještě horší, reklama skončí, a provoz se vrátí na nulu. Utratil jsi miliony na reklamě, a náklady na získání zákazníků se mohou rozpočítat na víc, než je samotný produkt. A jakmile se rozpočet sníží, předtím zakoupený provoz nezanechá žádné stopy.
Mezitím existuje skupina zcela odlišných dat:
Organický dosah osobního obsahu zakladatele má ROI 388 % — a navíc s časem složený
Příspěvky zakladatelů přinášejí o 33 % více leadů než oficiální účet společnosti
Transakční objem poháněný zakladateli je 3,7x větší
Účast zakladatele a zaměstnanců na obsahu je 8x větší než u oficiální stránky společnosti
Stejný trh, dvě zcela odlišné logiky růstu. Jedna je utrácet peníze za objem, čím více kupujete, tím dražší; druhá je vyměnit osobnost za důvěru, čím více používáte, tím cennější.
AI zrychluje homogenizaci produktů tak rychle, že se nestihneš zareagovat
V roce 2024 vzrostl počet globálních AI startupů z 14 000 na 22 000. Denně vzniká 10-15 nových AI produktů. Rizikový kapitál se zdvojnásobil.
Zní to prosperující. Ale druhá strana mince je: ve stejném roce zkrachovalo v USA 966 startupů (data z Carta), z nichž mnoho bylo AI wrapperů — ChatGPT obalený vrstvou.
Okno výhody prvního pohybu produktových funkcí se z "let" zkrátilo na "3-12 měsíců".
V srpnu 2024 Google snížil vstupní cenu pro Gemini 1.5 Flash o 78 %, OpenAI snížil GPT-4o o 50 %. Základní modely se komercializují, aplikace na vrcholu jsou stále homogennější. To, co dnes vytvoříš, tví konkurenti zítra mohou zkopírovat.
To není specifický jev v odvětví AI. AI urychlila homogenizaci všech produktů to C — protože AI umožnila rychlejší vývoj, rychlejší design a rychlejší iteraci.
Když všichni mohou za 3 měsíce vytvořit produkt na úrovni 80 bodů, kde se nachází poslední rozdíl 20 bodů?
Spotřebitelé hlasují penězi: vybírají "lidi", ne jen "produkty"
98 % spotřebitelů si myslí, že autenticita značky je klíčová pro budování důvěry
71 % lidí říká, že nevěří značkám, které se silně spoléhají na komunikaci s AI
52 % lidí, jakmile ucítí obsah generovaný AI, se přímo sníží zapojení
67 % spotřebitelů je ochotno zaplatit více za značku zakladatele, jejíž hodnoty jsou v souladu s jejich vlastními
Čím více AI obsahu, tím méně "lidskosti". Lidský přístup je podnikatelským přežitím v této éře AI.
Spotřebitelé nekupují produkty éry AI, ale stále více se kloní k výběru značek, "za kterými stojí skutečný člověk".
To je základní hodnota IP zakladatele — nejde jen o "zakladatele jako celebritu", ale o to, že v éře AI, kdy se všechno stává homogenním, se zakladatel sám stal největším diferenciátorem značky.
Dovolte mi sdílet několik jmen, která určitě znáte
Jedna, Sam Altman — jedna osoba, která podrží celý narativ o AI
Sam Altman má 4,5 milionu fanoušků na Twitteru, což je více než oficiální účet OpenAI se 3,3 miliony. Když Sora vyšla, Altman tweeted, ptal se fanoušků, co s tím chtějí dělat — 1500 komentářů, 7 milionů zobrazení. To není marketingová kampaň plánovaná oddělením, ale tweet zakladatele. V lednu 2025 napsal: "Jsme si jistí, že víme, jak vybudovat AGI" — bez uvedení produktu, bez technických dokumentů, jedno prohlášení změnilo směr globálního narativu o AI.
Ocenění OpenAI vzrostlo z **29 miliard $ v roce 2023 na 300 miliard $ v roce 2025**. Osobní IP Altmana je největším bezplatným akcelerátorem v této křivce růstu.
Dva, Aravind Srinivas — pochází z výzkumu, s nulovým marketingovým rozpočtem dosáhl na 210 miliard dolarů
CEO Perplexity Aravind Srinivas může být nejzajímavějším případem k prozkoumání v roce 2025. Není to influencer, ale jednoduše ML výzkumník — dříve pracoval v OpenAI, Google Brain, DeepMind. Po založení startupu udělal jednu věc: osobně se věnoval veškeré komunikaci o produktu, nikdy to nesvěřil marketingovému týmu. Na Twitteru píše rozbory výzkumu, vysvětluje logiku produktu, přímo reaguje na zpětnou vazbu uživatelů.
A jaký je výsledek? Ocenění Perplexity vzrostlo z **150 milionů $ v roce 2023 na 21,2 miliardy $ v roce 2026** — 133násobek. Měsíční objem dotazů 780 milionů, denní průměr 30 milionů. Růst uživatelů v Indii o 640 % — z velké části díky osobnímu vlivu Aravinda jako indického zakladatele na místě.
Žádný tradiční marketing. Jen důvěryhodnost zakladatele + příběh produktu + transparentní komunikace. Zpětně se tě zeptám, kolik času trávíš každý týden, každý den ve své uživatelské komunitě?
Tři, David Holz — žádná reklama, 20 lidí, 500 milionů $ tržby
Zakladatel Midjourney, David Holz, je ještě extrémnější. To je nulový marketingový rozpočet. Tým má pouze 10-15 lidí. V roce 2025 tržby 500 milionů $. Uživatelé přes 20 milionů.
Jaká je jeho strategie? Pravidelně organizuje živé "Office Hours" na Discordu — osobně odpovídá na otázky uživatelů, diskutuje o směru produktu, řeší spory o autorská práva. Nedělá veřejné oznámení, všechny aktualizace se oznamují pouze v komunitě Discord. Uživatelé mají pocit, že se účastní něčeho spolu s "idealistou z nezávislé výzkumné laboratoře", nikoli pouze používají produkt firmy. Tato důvěra způsobila, že uživatelé Midjourney spontánně šířili své práce na Twitteru a Redditu — každý uživatel se stal zdarma marketingovým kanálem.
Čtyři, alternativní případ Duolingo — není to IP zakladatele, ale podstata je stejná
Duolingo nešlo cestou IP zakladatele, virtuální IP je také projektová IP: proměnilo značku v "osobnost". Zelená sova "šílela" na TikToku — algoritmus tě sleduje, předstírá, že umřela, a hádá se s jinými značkami. Během 4 let se měsíční aktivní uživatelé zvýšili z 37 milionů na 117 milionů. Ať už zakladatel sám dělá IP, nebo je značka personifikována — základní logika je stejná: v éře AI, kdy všechny produkty vypadají téměř stejně, potřebují spotřebitelé "živou věc", aby navázali spojení. Tato "živá věc" může být zakladatel nebo šílená sova.
Pět, také poslední klasický Elon Musk — extrémní případ oboustranného meče
Nelze říci, že Musk říká jen to dobré.
160M fanoušků, nejvlivnější zakladatel KOL na světě. Grok se spoléhá na jeho osobní propagaci + integraci na platformě X, podíl na trhu vzrostl z 1,9 % na začátku roku 2025 na 17,8 % v roce 2026.
Ale na druhé straně: hodnota značky Tesla klesla z **58,3 miliard $ v roce 2024 na 27,6 miliard $ v roce 2026 — pokles o 53 %**. V roce 2025 došlo k poklesu prodeje o 9 %. Důvod? Muskovy politické výroky vyvolaly masivní odpor spotřebitelů. Samozřejmě, Elon je pro mě bůh, takže se mu podařilo tento problém překonat. Uvedl jsem to pouze pro lepší ilustraci případů, aby to bylo pro všechny snazší pochopit.
IP zakladatele je zesilovač, který zesiluje všechno — dobré i špatné.
Jsme v éře, kdy se sází na to, že zakladatelé rozumí IP.
Logika VC je velmi přímá: schopnost IP zakladatele určuje rychlost penetrace produktu na trhu a efektivitu financování.
Studie Weber Shandwick kvantifikovala tento vztah: vedoucí pracovníci firem odhadují, že 44 % tržní hodnoty jejich společnosti přímo pochází z pověsti CEO. 44 % — téměř polovina.
Když VC začínají systematicky investovat do osobní značky zakladatelů, tato věc se již změnila z "pěkné mít" na infrastrukturu.
Ale pamatuj: síla produktu je 1, IP je nula za tím.
Po těchto případech je třeba jasně říci jednu větu.
Mnoho lidí říká, že mám velký provoz, ale nikdo produkt nepoužívá, pak se opět vracíme k tomu, zda je tvůj produkt odolný a má ochrannou zeď? A je tvůj provoz určen pro budování značky pro uživatele NDA, nebo jen pro využívání trendů, které vůbec nepotřebuješ, nebo je nazýváš šumem?
Osobní IP zakladatele má jeden předpoklad: síla produktu je 1, IP je nula za tím. Bez 1, i více 0 je 0.
IP zvyšuje hodnotu produktu, nemůže být vytvářena z ničeho. Nejprve musí být produkt silný, teprve pak má IP základ pro amplifikaci. Naopak, dobrý produkt bez IP je jako 1 bez 0 — vyhrát se dá, ale velmi pomalu.
Nová povinná lekce pro zakladatele v éře AI
Shrňme základní logický řetězec:
Náklady na získání zákazníků jsou mimo kontrolu → ROI tradičního marketingu se stále zhoršuje → potřebujeme efektivnější metody růstu
AI zrychluje homogenizaci produktů → funkce už nejsou bariérou → potřebujeme nové zdroje diferenciace
Spotřebitelé chtějí "lidskost" → čím více AI obsahu, tím vzácnější autenticita → značky, za kterými stojí skuteční lidé, vítězí
Tři linie se sbíhají v jediném závěru: IP zakladatele je nejefektivnější růstovou pákou pro produkty to C v éře AI a také nejtěžší bariérou k napodobení.
Pokud jsi ještě nezačal budovat své IP a stále se trápíš "společnost má tolik věcí, které je třeba řešit, budování IP zabere příliš času" — pak si po přečtení tohoto článku znovu přehodnoť.
Od nynějška, UDĚLEJTE TO NYNÍ.
To je jedna z největších cest, jak zvýšit efektivitu úspěchu vaší společnosti.
