V posledních letech se v kryptoprojektech stalo standardní praxí rozdávat airdropy těsně před vydáním tokenů (TGE). Projekty doufají, že prostřednictvím bezplatných tokenů získají dostatečnou pozornost a uživatelský zájem před spuštěním. Realita však často bývá taková, že projekty "spustí a dosáhnou vrcholu", přičemž zájem a cena rychle klesají během krátké doby. Uživatelé po obdržení airdropů často okamžitě prodávají, což vyvíjí tlak na trh s tokeny a ochlazuje komunitní nadšení, zatímco uživatelská základna, kterou projekt právě vytvořil, se rovněž zhroutí.
I když airdropy přinášejí krátkodobou pozoruhodnou návštěvnost, je obtížné skutečně přeměnit na komunitní aktiva nebo uživatele produktu. Vzhledem k tomu, že většina projektů postrádá skutečnou podporu obchodních scénářů, po airdropu často musí pokračovat v distribuování tokenů, aby udržely aktivitu uživatelů, což je v podstatě mechanismus motivace, který vyčerpává budoucí hodnotu. Nakonec většina těchto tokenů a uživatelského toku zamíří do arbitrážního cyklu "vlna vychází z prasete", zatímco skutečné zdroje podporující rozvoj projektu jsou plýtvány. Metody, které měly být navrženy k zahájení ekologie, se staly zátěží, která oslabuje životaschopnost projektu.
Abychom se dostali z této zvláštní smyčky, závěr je: projekt musí být "projektem, kde se vlna může vyprodukovat z prasete". To znamená, že výhody, které budou poskytnuty uživatelům, skutečně hradí třetí strana, která je ochotna platit. Jak se říká "vlna vychází z prasete", znamená to, že platforma poskytuje uživatelům produkty nebo služby zdarma, zatímco jiní účastníci trhu platí. V kontextu Web3 to znamená, že projektové strany nezískávají přímo z uživatelského konce, ale nejprve poskytují uživatelům výhody, zatímco ostatní zúčastněné strany platí za to, a všichni tři strany vítězí: uživatelé získávají zdarma, projekt rozšiřuje svůj vliv a plátce získává uživatele, data nebo expozici značky.
Implementujte tříkrokovou metodu: vybudujte ekologický uzavřený cyklus
Pokud jste projektová strana, možná se ptáte: "Jak mohu přimět ostatní, aby platili za mé uživatele?" Doporučuji tři kroky k zamyšlení:
Jasně definujte hlavní uživatelskou skupinuProsím, konkrétně definujte, kdo jsou pro projekt v současné fázi nejdůležitější uživatelé. Jsou to zkušení obchodníci, kteří hlavně obchodují na vaší platformě? Nebo každodenní uživatelé vašich produktů? Aneb držitelé vašich tokenů? Jinými slovy, musíte nejprve odpovědět na otázku "jaké uživatelské chování se považuje za úspěšné". Teprve po určení skutečně přínosného jádra uživatelské skupiny se další strategie neodchýlí od cíle.
Objevování unikátní konkurenceschopnostiAnalyzujte ochranný pás projektu a najděte výhody, které nelze snadno zkopírovat. Může to být pokročilá technologická síla (například silná infrastruktura), velká a aktivní uživatelská komunita, unikátní datové aktivum apod. Zeptejte se sami sebe: "Jaký unikátní dovednost mají ostatní projekty, které ale velmi potřebují?" Teprve jasné určení vlastní klíčové hodnoty vám dává odvahu, aby ostatní platili.
Hledejte platící "prase"Najděte partnery, kteří potřebují vaše zdroje a jsou ochotni platit. Například burza nebo projekt veřejného řetězce, pokud má silnou likviditu, můžete spolupracovat s novým projektem, který za přístup na vaši platformu zaplatí tokeny nebo penězi; pokud provozujete DApp s velkým počtem aktivních uživatelů, může být pro ostatní projekty, které chtějí uživatele, zajímavé platit za to, aby prostřednictvím vašich kanálů uskutečnily airdropy nebo propagační akce. Jinými slovy,kdo postrádá vaše výhody, je tím, kdo chce platit "prase"..
Prostřednictvím těchto tří kroků můžete zjistit, že "jiní vám poskytnou zdroje, které prospějí vašim uživatelům" není utopie, ale navrhnutelný obchodní model. V podstatě pomáháte svými základními zdroji partnerům dosáhnout jejich cílů, přičemž partneři investují do výhod pro vaše uživatele a vytvářejí tak ekologický uzavřený cyklus. To umožňuje uživatelům nepřetržitě užívat výhody a zároveň posiluje vaši ekologickou vazbu.
Typický případ: strategie likvidity Binance
Jako příklad největší burzy na světě Binance, její klíčovou výhodou je silná likvidita a obrovská uživatelská základna. Cílovou skupinou Binance jsou především obchodníci a držitelé tokenů BNB. Zaměřuje se na nové projekty s nabídkou: ochotní vyměnit tokeny nebo peníze za příležitosti k likviditě a expozici. Binance rozdává tokeny nových projektů zdarma uživatelům, kteří drží BNB nebo se účastní těžby, prostřednictvím akcí jako Alpha airdrop. Tento přístup pomáhá novým projektům rychle získat pozornost uživatelů a likviditu, zatímco současně přináší dodatečné výhody loajálním uživatelům Binance, což posiluje vazby na držitele BNB. Alpha airdrop cílí na aktivní uživatele, kteří se účastní zamykání, obchodování a poskytování likvidity, a dosahuje tak situace "uživatelé získávají výhody, nové projekty získávají expozici", což je win-win situace.
Mimochodem, běžnou otázkou je: "Proč Binance nedělá airdropy pro běžné uživatele obchodování?" Odpovědí je, že objem obchodů na hlavní platformě je častěji poskytován tvůrci trhu (MM), kteří sami profitují z likvidity. Binance potřebuje udržet tyto klíčové tvůrce trhu, takže je ochotna ponechat airdrop výhody většímu počtu drobných uživatelů s cílem rozšířit širší uživatelskou základnu pro propagaci nových projektů. Tento přístup je v souladu se zásadou "vlna vychází z prasete": dává drobným uživatelům vlnu zdarma, zatímco ti, kdo skutečně platí, jsou projekty potřebující likviditu a tvůrci trhu, kteří udržují trh.
Dalším případem hodným pozornosti je platforma pro sociální motivaci Kaito. Její provozní mechanismus spočívá v tom, že uživatelská data a účast na obsahu na sociálních médiích (hlavně Twitter) se používají jako "aktiva" k přilákání návštěvnosti, a to prostřednictvím spolupráce s jinými kryptoprojekty, které poskytují tokeny jako odměny pro přispěvatele obsahu. V této struktuře uživatelé získávají body nebo airdropy tím, že "vydávají pozornost a vliv", zatímco skutečné náklady na motivaci hradí ti, kteří chtějí rozšířit svůj vliv pomocí sociálního objemu před TGE.
Na první pohled se jedná o typický obchodní model "vlna vychází z prasete": uživatelé získávají zdarma, platforma Kaito přijímá poptávku a projektové strany platí za hlasitost. Nicméně udržitelnost tohoto modelu má zřejmé strukturální riziko. Jeho jádro závisí na tom, zda Kaito dokáže dlouhodobě obsadit vstup do sociální pozornosti. Pokud projektové strany v budoucnu najdou efektivnější nebo nákladově výhodnější způsoby získávání zákazníků, hodnota Kaita jako "prostředníka" výrazně klesne.
Spolupráce pro vzájemný prospěch: klíčová hodnota určuje ekologickou životní linii
Ať už se jedná o technické projekty nebo komunitní projekty, předpokladem je vždy udržet si svou klíčovou konkurenceschopnost. Jakmile ztratíte jedinečnou hodnotu, pro kterou by byli ostatní ochotni platit, tento model nebude fungovat. "Vlna" se nakonec zakládá na tom, že "prase" vidí hodnotu a je ochotné zaplatit. Pokud zjistíte, že je obtížné určit své vlastní výhody, měli byste zvážit změnu směru nebo se soustředit na oblast, ve které excelujete.
Pro projektové strany platí, že místo toho, aby jen utrácely peníze na zvedání cen, by měly více přemýšlet o svých zdrojích, které lze vyměnit s ostatními. Najděte vhodné partnery a přiveďte externí síly do své ekologie. Například vaše silná uživatelská komunita může přinést návštěvnost jiným novým projektům, nebo vaše unikátní datové zdroje mohou pomoci projektům při rozhodování. To vše jsou hodnoty, za které jsou ostatní ochotni zaplatit penězi nebo tokeny. Jakmile se to podaří, vaši uživatelé zažijí skutečné výhody, vy posílíte ekologickou vazbu a partneři dosáhnou svých cílů - všichni jsou šťastní.
Perspektiva investora: více se zaměřuje na udržitelné posílení
Dnes, když se spekulace na kryptoměnovém trhu zmírňují a investoři se stávají rozumnějšími, to je známka zralosti odvětví. Jako pozorovatel odvětví věřím, že projekty, které mohou dlouhodobě přežít, buď mají technologický nebo produktový průlom (poskytují dlouhodobou hodnotu), nebo hrají na inovativní obchodní model (poskytují pozitivní cyklus). Projekty, které kombinují obojí, mají samozřejmě výhodu.
Pro investory, když příště narazíte na projekt, který se přehnaně chvástá, nejprve se zeptejte, zda má schopnost třetí strany platit: může projekt skutečně zajistit, že "prase stále létá"? Koneckonců, pouze ty spolupracující modely, které umožňují "prase každý den obchodovat a ovce nikdy neumírat hlady", mohou na tomto trhu přežít.
Myšlenka "vlna vychází z prasete" není jen slogan, ale proveditelná strategie pro řízení projektů. Požaduje od projektových stran, aby jasně určili svou hodnotu, navrhli mechanismus ekologických subvencí a společně se svými partnery budovali růst.