"Jednou z důležitých věcí na Alliance je, že si ve skutečnosti nevybíráme konkrétní směry, ale zakladatele."

Tazatel: William Robinson, ředitel Alliance & Accelerator Mentor

Moderátor: Laser (spoluzakladatel Starpower)

Společnost Starpower má tu čest pozvat Williama Robinsona, ředitele Alliance a hlavního mentora šifrování, aby se podělil o své cenné zkušenosti v oblasti šifrování a energetiky. Tato epizoda obsahuje podrobnou diskusi o nadcházejícím mainnetu Starpower a výzvách a příležitostech projektu DePIN. Will také hovořil o mnoha úspěšných případech, které v akcelerátoru mentoroval, včetně toho, jak přísné požadavky na tým a nastavení vysokých standardů vedly projekt k dosažení explozivního růstu a proč si cenil a zvolil Starpower. Prostřednictvím tohoto rozhovoru budeme diskutovat o tom, jak DePIN staví most mezi Web3 a energetickým managementem, aby podpořil výstavbu chytřejších a účinnějších energetických sítí.

Zvukové přepisy a překlady jsou generovány pomocí značky GPT, takže se mohou vyskytnout chyby, poslechněte si prosím celý podcast.

Backstory

Laser: Ahoj Wille, je mi ctí, že jsi dnes naším třetím hostem v podcastu DePIN Power. Než začnu, chci vám poskytnout malý příběh o tom, proč dnes máme tento podcast. Starpower právě absolvovala 13. kohortu urychlovačů Aliance. A vy, věřím, že jste jedním z nejlepších mentorů v Alliance, a co je nejdůležitější, jste také naším nejoblíbenějším mentorem v tomto čísle. Takže protože plánujeme spustit mainnet v příštích několika měsících, chtěli jsme vás pozvat na hloubkovou diskusi. Dnešní téma bude více o Alliance, DePIN a vašich postřehech z toho, že vidíte tolik projektů jako mentor. Jakou radu máte pro zakladatele? Začněme tedy tím, že se stručně představíte sami sobě, svému zázemí a tomu, co vás přimělo vstoupit do Aliance.

Will: Dobře, dovolte mi, abych se teď představil. Jmenuji se William Robinson, jsem ředitelem Alliance a mentorem v Alliance Accelerator. V Alliance jsem již tři a půl roku a prošel jsem deseti akcelerátory a mentoroval asi 200 týmů. Moje pozadí je trochu neobvyklé. Strávil jsem tři a půl roku jako krypto auditor ve společnosti Grant Thornton, kde jsem pomáhal auditorským společnostem, které držely krypto aktiva ve svých rozvahách a komunikovaly s regulátory. Pokud jste například nadace nebo fond na Kajmanských ostrovech s krypto aktivy ve vaší rozvaze, musíte to nahlásit SEMA. A SEMA vyžaduje, aby auditoři certifikovali vaše aktiva. Pokud jste nadace Ethereum a sídlíte ve Švýcarsku, máte také požadavky na ohlašování držby kryptoaktiv. Totéž platí pro burzy po celém světě, takže jsem strávil asi tři a půl roku hledáním těchto společností, abych se ujistil, že drží kryptoaktiva správně, aby Grant Thornton pochopil rizika. V zásadě ovládněte vládou schválené kontroly dodržování předpisů na podnikové úrovni. To je důvod, proč si mě Alliance najala, abych přinesl nový pohled založený na kontrolách dodržování předpisů schválených vládou na podnikové úrovni. Když většina lidí vytváří protokoly jako inženýři, je to obvykle takto: Prostě to udělejte. Tak si napíšeme kód, spravujeme zabezpečení sami a postupem času se projekt zvětšuje a má více požadavků, které nabobtnají, pokud budou chtít IPO. Předtím jsem měl doktorát z herního designu a asi sedm let jsem učil herní design. Moje minulost je primárně v designu mechanismů, což je způsob, jakým jsem se dostal ke kryptoměnám. V podstatě jsem studoval, jak upravit herní design ve světě videoher, aby se chování hráčů změnilo. Pak mi můj bratranec Dan, který je výzkumníkem ve společnosti Paradigm a vstoupil do oblasti šifrování dříve než já, řekl: „Měl bys opustit herní pole a navrhnout mechanismus šifrování, což bude zajímavější a působivější.“ Vytváření her je úplně jiné než jejich hraní. Takže jsem rád, že jsem se rozhodl. Ano, pomáhám týmu dělat spoustu věcí v Alliance, včetně pomáhám týmu získávat finanční prostředky, připravovat se na Demo Day, zvažovat problémy s dodržováním předpisů, přemýšlet o řešeních gamifikace, pomáhat naší komunitě růst a další.Jako vedoucí komunity je kromě všech ostatních povinností mým úkolem být přátelskou a vstřícnou tváří Aliance a přimět každého, aby chtěl být součástí komunity.

Laser: Ano, také pomáháte lidem absolvovat akcelerátory a dosahovat vysoce kvalitních výsledků projektů.

Will: Ano, nastavení vysokých standardů kvality je dovednost, jejíž zvládnutí vyžaduje čas. Když jsem poprvé vstoupil do Alliance, neměl jsem sebevědomí a dokonce ani sociální dovednosti, abych zakladatelům řekl, že odvádějí špatnou práci a potřebují pracovat tvrději a chytřeji. Ale po tolika případech je nyní velmi snadné jasně říci zakladatelům, co udělali špatně na cestě k Demo Day a jak jim mohu pomoci, aby se zlepšili.

Laser: Ano, musím být upřímný, díky této zkušenosti jsem se hodně zlepšil. Myslím, že tam bylo pravděpodobně přes 30 e-mailů, které diskutovaly o tom, jak zlepšit svou prezentaci a video Demo Day. Ano, ano.

Will: To není moc, některé týmy dosáhnou 95 e-mailů, takže můžete jít ještě tvrději.

Rady pro zakladatele

Laser: Haha ano, já vím. Takže opravdu oceňuji, že trváte na vysokých standardech, což podle mého názoru umožnilo všem našim programům vystudovat vysokou kvalitu a také umožnilo, aby byla Aliance úspěšná, zejména v tomto roce. Zmínil jste, že jste režíroval asi 200 projektů. Máte nějaké speciální postřehy, případně jaké jsou hlavní charakteristiky úspěchu některých projektů po tak dlouhé době koučování?

Will: Ano. Záleží na směru projektu a typu problému, který chtějí řešit. V oblasti spotřebitelů jsou úspěšné týmy, které dokážou rychle iterovat. Toto pole je podnikání poháněné „žhavými hity“. To znamená, že musíte v podstatě mnohokrát vyzkoušet a vyvinout mnoho produktů. Například Pump.fun během Alliance vyvinul tři produkty a teprve ten třetí byl skutečně úspěšný. Předchozí produkty byly považovány za produkty s malým zlepšením. U mnoha herních projektů je jejich největší lítostí nedostatečné prototypování v raných fázích a neprozkoumání dostatečného množství možností. Takže hledám týmy, které jsou flexibilní a schopné změnit názor, což také znamená, že musí být schopné dodávat rychle a mít velmi silné technické schopnosti. Myslím, že to je také součástí filozofie výběru týmů, kterou jsme zdědili od Y Combinator, což je, že musíte najít týmy, které mají ve svých zakládajících týmech hodně inženýrského talentu, aby mohly rychle spustit minimální životaschopný produkt (MVP). .

Úvahy o velikosti týmu

Laser: Mnoho lidí se mě letos ptalo, proč Alliance inkubovala tolik úspěšných projektů. Co z vašeho pohledu přispívá k úspěchu Aliance? Nechci vyzdvihovat konkrétně tento rok, ale roky minulé, tento rok a tým, který bude v budoucnu.

Will: Takže, myslím, v našich minulých projektech jako Stepn a Pendle jsme měli několik skvělých startupů. Myslím, že Pump.fun si letos získal velkou pozornost a v poslední době jsme zaznamenali velký úspěch ve spotřebitelském prostoru. Když váš úspěch pochází z aplikací zaměřených na spotřebitele, bude o vás vědět širší veřejnost. Protože tyto aplikace používá více veřejnosti. Rozdíl mezi Stepn je například v tom, že cílí na mnoho běžných uživatelů, kteří nejsou na CryptoTwitter, zatímco Pump.fun cílí na CryptoTwitter jako celek, takže o nás nakonec všichni slyší a náš úspěch se podle toho mění. Ale Stepn, který měl v jednu chvíli tržní kapitalizaci 22 miliard dolarů, byla extrémně úspěšná společnost.

Takže ano, něco jsme dokázali a myslím si, že ve skutečnosti máme jen velmi malou zásluhu na úspěchu týmu Aliance. Drtivou většinu prací vždy odvedou zakladatelé. Úspěch těchto týmů je z 90 % určen ještě předtím, než vůbec přijdou do Aliance. Jsme velmi dobří v získávání týmů, aby se přihlásily. A pak na těch týmech velmi tvrdě pracujeme, aby mohly říct dalším lidem, aby se v budoucnu hlásili. Například Pump.fun nám doporučil jiný tým. Ve skutečnosti je asi 60 % týmu doporučeno předchozími absolventy. Toto je hnutí sněhové koule, které jsme prosazovali již dlouhou dobu. V začátcích Alliance jsme dokonce museli pracovat zdarma. Museli jsme pomáhat týmům, které nebyly vystaveny, protože nikdo nevěděl, kdo jsme, a nikdo nám nevěřil. Ale pokud jsme ochotni pro ně pracovat, aniž bychom za to něco dostali, proč ne? Prokážeme naši hodnotu a pak řeknou všem ostatním na trhu: „Měli byste se přihlásit do Alliance, opravdu vám pomohou talentovaný tým.“

Jakmile se tým připojí k našemu programu, jediná věc, kterou skutečně děláme, je udržet je soustředěné. Zaměřte se na přizpůsobení trhu produktů. Neříkáme jim, aby vydávali tokeny, neučíme je ekonomii tokenů a nepomáháme jim s náborem. Ve skutečnosti jim spíše pomáháme vyhazovat členy. Myslím si, že se tým, jak se připojí k Alianci, bude spíše menší než větší, protože víme, jak důležité je udržovat štíhlý a agilní tým pro dosažení přizpůsobení produktovému trhu.

Laser: Ano. Takže si myslím, že nejlepší týmy přitahují nejlepší týmy. A pamatuji si, že když jsme se před pár měsíci poprvé setkali online, zmínil jsi, že celkové IQ týmu klesá, jak se tým zvětšuje. Takže si to téma pamatuji a aplikoval jsem ho. Takže oproti té době je náš tým asi o třetinu zmenšený, ano, oproti té době.

Will: Wow, to opravdu funguje. Ano, tohle mě naučil David Vorik. Je zakladatelem GLOW, dalšího projektu DePIN v energetickém sektoru. Před třemi obdobími se účastnil akcelerátoru Alliance a jeho zkušenosti ze Sia mě to naučily. Pokaždé, když se váš tým zdvojnásobí, sníží IQ asi o 5 bodů, ano, z 1 na 2 lidi, ze 2 na 4 lidi, ze 4 na 8 lidí, pokaždé. A pokaždé, když se vaše publikum zdvojnásobí, ztratí také 5 bodů IQ. Takže vašich prvních 10 uživatelů je velmi chytrých, ale dalších 10 uživatelů je o něco méně kryptografických. A když váš produkt zná milion uživatelů nebo milion lidí, musíte navrhnout tu nejjednodušší věc na světě. Myslím, že je to velmi dobrý náhled.

Laser: Jo, myslím, že nejenže se snižuje inteligence týmu, ale s rostoucí velikostí týmu klesá i efektivita týmu.

Will: Ano, rozhodně. Efektivita týmu skutečně klesá s velikostí. Protože musíte investovat více času a energie do řízení a koordinace místo toho, abyste se soustředili na provádění úkolů. To je důvod, proč mnoho rychle rostoucích společností nakonec narazilo na plošinu. Když se týmy zvětšují, zvyšují se náklady na komunikaci, zpomaluje se rozhodovací proces a je ovlivněn tok informací. Sami jsme podobné situace zažili při vývoji týmu. Naučili jsme se hodně, zejména o rozhodování, kdy tým rozšířit a jak jej udržet flexibilní a produktivní. Efektivní malý tým dokáže rychle reagovat v krátkém čase, což je velmi důležité pro iteraci produktu a přizpůsobení trhu.

OK, zde je to, co jste poskytli, přizpůsobil jsem to vašemu požadavku a sloučil duplicitní odstavce:

Vyberte si správného zakladatele

Laser: Ano. Další otázka, kterou se chci zeptat, je obecnější. Také letos věnujete pozornost nové fázi urychlovače, myslím, že je to 14. fáze. Jaké jsou tedy trendy, které vidíte, jaká jsou žhavá témata?

Will: Největší trend v krypto právě teď, z našeho pohledu a od zakladatelů, kteří se hlásí, je průnik AI agentů a meme coinů. Probíhá mnoho tokenizace kultury AI. Mnoho skvělých zakladatelů se hlásí s těmito myšlenkami na mysli. Stále vidíme klasické nápady z posledních čtyř let, které jsou postupem času lepší a lepší.

Will: Jednou z důležitých věcí na Alliance je, že si ve skutečnosti nevybíráme konkrétní směr, ale zakladatele. Takže pokud nejlepší zakladatelé tvoří hry, i když je herní trh velmi malý, budeme stále pracovat s těmito vynikajícími zakladateli. Nezaměřujeme se pouze na zakladatele, kteří mohou vykonávat činnost, zaměřujeme se na zakladatele, kteří se mohou připojit k naší komunitě. Chceme, aby přemýšleli kriticky a nacházeli ty správné nápady. Nejdůležitější je, že jsou schopni upravit směr a nakonec najít správnou cestu.

Laser: Jo, takže se víc zaměřujete na lidi než na týmy na žhavá témata nebo žhavé příběhy.

Will: Nemůžeme si dovolit investovat do projektů s aktuálními tématy. Pokud jste například před rokem vyvinuli L2 na bitcoinech a měli tým 20 lidí, vaše ocenění může být 50 milionů, zatímco naše ocenění bylo pouze 5 milionů. Takže když je téma horké, nemůžeme investovat. To nás nutí přemýšlet protichůdně a přemýšlet o směřování trhu šest měsíců předem. Někdy do těchto horkých témat investujeme jako potenciální strategické investice prostřednictvím vedlejších fondů, ale to není součástí našeho akceleračního programu. Převážnou většinu našich investic tvoří náš akcelerační program.

Laser: Ano, ti nejlepší lidé obvykle chodí po méně projeté cestě. Takže se více soustředíte na budoucnost, na to, co bude příští sezona nebo co bude dál. Váš přístup poskytuje tomuto odvětví hlavní signály, zejména v tomto roce, a věřím, že se to stane trendem v nadcházejícím roce.

Laser: Je to trochu podobné naší minulosti. Když jsme například před dvěma lety začali stavět Starpower, slovo DePIN vůbec neexistovalo. A nyní se DePIN stal horkým příběhem, ale budovali jsme ho dva roky. Stejně jako Alliance, o které jste se zmínil dříve, jste také režíroval projekty DePIN, jako je Glow. Co si myslíte o projektu DePIN? Jsou tyto projekty náročnější z hlediska získávání uživatelů? Mohou sloužit jako most mezi Webem 2 a Webem 3?

Will: Projekt DePIN skutečně potřebuje chytřeji přemýšlet o získávání uživatelů. Vezměte si například Glow, nedávno zaznamenali velký úspěch při získávání finančních prostředků. I když mají skvělý protokol a produkt, solární farmy často váhají s přechodem z Web 2 na Web 3. Přijali velmi unikátní přístup: přímo koupili tyto solární farmy, získali a zlepšili jejich ziskovost a přinutili farmy, aby se připojily k ekosystému Web 3. I když je tento přístup šílený, je také mimořádně účinný. Pro tyto úspěšné protokoly musíte začít uvažovat od základních principů, a to je to, v čem je David Vorik velmi dobrý. Jako zakladatel se dokáže soustředit na řešení nejdůležitějších problémů a nenechat se rozptylovat maličkostmi.

Will: V současné době většina projektů DePIN přitahuje uživatele prostřednictvím token airdrops. Ale myslím si, že token airdrops je efektivní pouze tehdy, když váš protokol poskytuje uživatelům okamžitě něco hodnotného. Pokud si přijdete jen pro žetony, bude to velmi těžké zvládnout. Líbí se mi například Starplug Starpower, protože reguluje spotřebu energie a šetří uživatelům peníze a poskytuje některé užitečné metriky. I bez token airdrop je to skvělý produkt. S přidáním tokenů bude atraktivnější rozšiřovat síť rychleji a nakonec vytvořit skutečný energetický trh.

EnergyDePIN

Laser: Za poslední tři týdny jsem se setkal s asi 60 lidmi, z nichž všichni představili projekty po Demo Day. Mnoho lidí se ptá na token, zejména na to, jak získat uživatele. Pro projekt, jako je ten náš, existují skutečné potřeby. Ať už se jedná o solární panely, zásuvky nebo baterie, lidé z Webu 2 si tato zařízení koupí. Ve skutečnosti k této infrastruktuře přidáváme tokenové pobídky, což pomáhá rychleji škálovat síť. Pokud dosáhneme dostatečného počtu uživatelů, sníží se hranice příjmů na straně nabídky a vytvoří se nová příjmová vrstva. To je důvod, proč se projekt DePIN může stát mostem mezi Web 2 a Web 3.

Laser: Rád bych to prozkoumal dále, zvláště když jste zmínil, že jak Glow, tak Starpower jsou projekty energetického DePIN a nedávno jsme také získali finanční prostředky od špičkových VC. Zmínil jste, že energetická společnost v kanadském Montrealu před rokem podnikala s virtuální elektrárnou. Jak si myslíte, že může DePIN pomoci energetickému průmyslu při řešení změny klimatu?

Will: Začnu tím, že poskytnu nějaké pozadí. V mém okolí začal vznik projektů virtuálních elektráren zhruba před dvěma lety. Quebecká vláda má monopol na výrobu energie a kontroluje většinu dodávek energie. Přestože vyrábějí velké množství levné vodní energie, existují potíže s regulací sítě během špiček. Proto quebecká vláda spustila projekt Hilo, jehož cílem je zmírnit tlak na rozvodnou síť změnou způsobu, jakým obyvatelé spotřebovávají energii. Program vybízí lidi, aby si předehřáli své domovy před špičkou nebo o půlnoci vypnuli ohřívače vody. Tímto způsobem mohou vlády regulovat síť efektivněji a vyhnout se plýtvání zdroji.

Will: Myslím, že je to velmi dobrý nápad, který může učinit energetickou síť inteligentnější, a virtuální elektrárny jsou důležitým způsobem, jak tohoto cíle dosáhnout. Když jste požádali o vstup do Aliance, byl jsem jedním z vašich největších podporovatelů, protože jsem byl svědkem technologie a obrovského potenciálu, který přináší. Věřím, že prostřednictvím virtuálních elektráren můžeme účinněji řešit spotřebu energie, a tím bojovat proti změně klimatu.

Will: Vše, co reguluje energii, je dobré pro změnu klimatu, což je jedna z největších výzev, kterou musí naše generace vyřešit. Klíčovou roli zde může hrát kryptoměna, která pomáhá koordinovat lidi po celém světě. Starpower a další podobné projekty DePIN jsou dobrým příkladem toho, jak koordinují různé jednotlivce a zdroje, aby pozitivně ovlivnily síť a podpořily šíření udržitelné energie.

Laser: Chci reagovat na to, proč jsme udělali tento projekt. Jako odborník, který na Webu 3 pracuje téměř sedm let, osobně velmi doufám, že Web 3 může mít smysluplný dopad na skutečný svět. Web 3 byl v posledním desetiletí hazardem, ale věřím, že se z něj stane obrovský průmysl. Stejně jako byl internet před 20 nebo 30 lety. Důvodem, proč řídit Starpower, je právě to, že chceme propagovat věci, které jsou dobré pro veřejnost prostřednictvím webu 3, blockchainu a tokenové ekonomiky.

Laser: Také bych chtěl reagovat na koncept „koordinace“, který jste zmínil. Poslední slovo DePIN je „sítě“ a prostřednictvím blockchainu a tokenové ekonomiky Webu 3 můžeme koordinovat lidi v globálním měřítku za nízkou cenu, abychom dosáhli dříve nedosažitelných cílů. To je to, co dělá DePIN jedinečným.

Rady pro žadatele o alianci

Laser: Poslední otázka, pokud existují zakladatelé, kteří se chtějí přihlásit do Alliance nebo se zajímají o průmysl Web 3, máte nějakou radu? Co bychom měli stavět?

Will: Mám pár rad pro zakladatele, kteří chtějí požádat o vstup do Alliance. Pokud se chcete připojit k naší komunitě více než 300 zakladatelů a získat podporu, kterou nejvíce potřebují, je důležité, abyste nám řekli, kdo jste a proč to musíte udělat. Čím jste jedinečný? Někteří zakladatelé mohou mít titul z Ivy League nebo být IC 12 ve společnosti Google nebo vyhráli zlatou olympijskou medaili. Co si ale ceníme více, jsou jedinečné motivace a hnací síly zakladatelů. Zahájení podnikání je bolestivé a vyžaduje velmi zvláštní motivaci k jeho udržení.

Will: Pokud máš opravdu silný drive, neschovávej to ani z trapných nebo směšných důvodů. Proces zahájení podnikání je plný výzev a k úspěchu musíte mít velmi silnou emocionální touhu. To je moje rada pro žadatele.

Laser: Díky za radu. Často se scházíme, abychom diskutovali a sdíleli nápady mezi lidmi, kteří chtějí udělat něco smysluplného pro svět.

Will: Je mi ctí být toho součástí a přeji vám vše nejlepší.

Laser: Díky, to je pro dnešek vše, moc vám děkuji za váš čas, Wille.

Will: Díky a hodně štěstí.

Upozornění: Tento rozhovor slouží pouze k výměně informací. Veškerý obsah představuje pouze osobní názory hosta a nepředstavuje žádnou formu investičního poradenství. Starpower a její hosté nepřijímají žádné investiční závazky ani záruky za jakýkoli obsah, názory nebo názory v rozhovoru.