V květnu 1886 americký lékárník Pemberton na zkoušku vyrobil sirup a pojmenoval ho Coca-Cola.
Tento kouzelný sirup pod pečlivým vedením obchodníka Asa Candlera postupně dobyl svět a dosáhl mýtu Warrena Buffetta, nejbohatšího muže světa.
O více než 100 let později se mladý muž rozhodl být čínskou Coca-Colou.
1. Tento druh vody se prodává jako blázen
Voda je stroj na tisk peněz.
Tato věta se v historii podnikání naplnila mnohokrát.
Dříve tu byl nejbohatší muž světa Buffett, který desítky let dřímal u Coca-Coly a vydělával hodně. Později Li Jingwei založil Jianlibao, který živil město, a Zong Qinghou založil Wahaha, který se stal nejbohatším mužem své generace.
Většinou ale bohatnou zpracováním vody.
Pokud jde o čistou přirozenost a originální ekologii, snad jen málokdo je profesionálnější než Zhong Suisui a jeho pramen Nongfu.
Rčení „Neprodukujeme vodu, jsme jen nosiči přírody“ umožnilo Nongfu Spring proměnit přírodu ve stroj na tisk peněz a také umožnilo Zhong Suisui aspirovat na nejbohatšího muže v Číně a pokračovat v tom.
A letos nejbohatší muž vydělal šílené peníze prodejem listů.
"Ve všech automatech ve 22. patře mi došly orientální listy."
Od letošního roku se tento nápoj s názvem Oriental Leaf stal populárním po celé zemi a stal se produktem na úrovni fenoménu. A provozovatel za tím je Zhong Suisui.
Jedním z největších koníčků mnoha kancelářských bílých límečků, zejména mužů středního věku, jsou zásoby. V kufru auta, pod stolem, v lednici doma jsou kousky orientálních listů.
Někteří netizens říkali, že Dongfang Yeye se opil víc a víc, čím víc pili, a někteří dokonce šíleli a říkali: "Nemám dovoleno žít bez Dongfang Ye Ye každý den."
Nejen lidi středního věku, ale i mnoho mladých lidí fascinují orientální listy.
Existuje více než 10 000 souvisejících poznámek o Xiaohongshu. Zábavuchtiví mladí lidé si také vytvořili různé efektní způsoby pití, jako je smíchání s mlékem, červeným vínem atd.
S přílivem velkého množství lidí je zásoba orientálních listů v supermarketech a večerkách nedostatková a na mnoha místech po celé zemi nejsou zásoby.
Na Douyin si mnoho maloobchodních prodejen stěžovalo na nedostatek zásob. Někteří obchodníci uvedli, že již dva měsíce nejsou na skladě a jedna nebo dvě příchozí položky jsou pryč a musí znovu čekat.
Horké prodeje se odrážejí v datech AC Nielsen, která jsou:
V první polovině roku 2022 vzrostl Oriental Leaf za posledních 12 měsíců o téměř 70 %, což daleko převyšuje průměrnou míru růstu trhu s čajovými nápoji a 85krát vyšší než v tomto odvětví.
Jedním z důvodů, proč jsou Oriental Leaves tak oblíbené, je to, že seznam ingrediencí je čistý a obsahuje pouze pět položek: vodu, čajové lístky, kůru z mandarinky, vitamín C a jedlou sodu.
Na konci roku 2022 zařadila singapurská vláda nápoje prodávané na trhu a Oriental Leaf byl klasifikován jako nejzdravější třída A s nulovým obsahem cukru.
Díky této výhodě je Oriental Leaf již mnoho let na prvním místě v čajových nápojích bez cukru s podílem na trhu přes 50 %.
Ještě před pár lety byl však tak oblíbený nápoj spotřebiteli zařazen mezi pět nejnepříjemnějších nápojů v Číně pro svou nevýraznou chuť.
2. "Čína by neměla prohrát s Japonskem"
V roce 2011, kdy se Zhong Suisui rozhodl vyrobit Oriental Leaf, byl celý trh s čajem bez cukru v těžké chvíli.
Toho roku se společnost Tea King, dceřiná společnost Uni-President, bohužel stáhla z pevninského trhu poté, co sedm let bojovala kvůli špatným prodejům. Japonský Suntory, jeden z tvůrců čajových nápojů bez cukru, utrpěl na čínském trhu také.
V té době měli lidé pouze jeden standard pro to, zda nápoj chutná nebo ne: sladký nebo ne.
Od nejstaršího vycházejícího slunce až po budoucí nadvládu Master Konga, všechny tyto fenomenální ledové černé čaje šly touto cestou bez výjimky.
Zhong Suisui však ve zlo nevěřil. V tomto roce Nongfu Spring uvedl na trh svůj první čajový nápoj bez cukru – Oriental Leaf.
Boss Zhong utratil spoustu peněz za to, aby přizval slavnou designérskou společnost Pearlfisher z Velké Británie, aby vytvořila svou image obalů, aby nabral na síle.
Realita ho však brzy zasáhla do tváře.
Podle vzpomínek manažera promo akce, když byl Oriental Leaf poprvé uveden na trh, tým čelil silné zimě a horku, aby provedl ochutnávky ve velkých supermarketech, ale jen hrstka lidí produkt přijala.
I když existuje několik prvních uživatelů, recenze od nich jsou většinou negativní.
Orientální listy jsou pro ně jako noční čaj, nevýrazné. Veřejný účet Fresh Times univerzity Tsinghua to po kontrole popsal:
"Orientální listí je tak prosté, jak jeho název napovídá."
V roce 2016 někteří uživatelé sítě zařadili 5 nejnepříjemnějších nápojů v Číně a Oriental Leaf byl mezi nimi.
Podle normální obchodní logiky jde o naprosté selhání a mělo být již dávno ukončeno.
Tvrdohlavý šéf Zhong se ale nemíní vzdát, protože takových milovníků čaje je ve společnosti mnoho a v srdci mají silný smysl pro poslání.
Trvejte na výrobě čajových nápojů bez cukru, abyste obnovili chuť tradičního čínského čaje.
Pocity však nelze jíst jako jídlo. To, co skutečně podporuje Zhong Suisui, je vzestup čaje bez cukru v Japonsku v 80. letech 20. století, který stále tvoří více než 80 % trhu.
Pro srovnání, čínský trh s čajem bez cukru představuje méně než 10 %, s obrovským potenciálem!
Navíc je tu duch neochoty přiznat porážku.
"Jako domovské město čaje by čínské čajové nápoje neměly prohrát s Japonskem." Pro Oriental Leaf je cílem zabít Suntory a Itoen.
Někteří lidé říkají, že výroba čajových nápojů je jednoduchá záležitost. Skutečná příprava čaje bez cukru však vyžaduje hodně řemeslné zručnosti a technologie, což je docela obtížné.
Během deseti let, kdy se spotřebitelé smáli chuti orientálních listů, investovali Zhong Suisui a jeho tým nejvíce energie do překonání těchto technických potíží.
Jen udržet láhev čaje před vyblednutím není snadné.
Když je čaj ve vzduchu, vlivem oxidace se chuť zesvětlí a barva ztmavne. Aby čajová polévka nezbarvila barvu, je nutné snížit oxidaci balené vody.
Za tímto účelem Oriental Leaf po stovkách experimentů exkluzivně vyvinul antioxidační technologii lahví.
Tato technologie umožňuje Oriental Leaf odvážit se použít průhledné balení lahví. Většina konkurenčních produktů v tomto odvětví musí láhev zcela zabalit, aby se zabránilo světlu.
V tradičním nápojovém průmyslu, aby se zachovala kvalita a zvýšila čerstvost, většina z nich používá různé technologie, jako je karamel, příchutě a konzervanty, dokonce Suntory také přidává čajový prášek.
To je v rozporu s původním záměrem Zhong Suisui obnovit původní chuť čaje.
Aby vyrobil orientální listy s nulovými přísadami, již před deseti lety vynaložil spoustu peněz na zavedení několika log6 aseptických výrobních linek z Japonska, čímž dosáhl cíle „vyrobit 1 milion lahví a ani jedna láhev nebude kontaminována mikroorganismy."
Dodnes většina tuzemských výrobců nápojů této hranice stále nemůže dosáhnout.
Trvat na investici obrovských finančních částek do zlepšení výzkumu a vývoje produktu, který se zdá být předurčen k neúspěchu na deset let, je ztrátový byznys bez ohledu na to, jak se na to díváte.
Během těchto deseti let však čínský trh s nápoji prošel otřesnými změnami.
▲Zdroj obrazu: DIGITALING
S probuzením zdravotního povědomí spotřebitelů a podporou života s nízkým obsahem cukru v zemi zažívá trh s čajem bez cukru rychlý růst. Oriental Leaf, spoléhající na léta akumulace, se nakonec stal trhákem.
3. Osamělý běžec
Exploze východních listů je vítězstvím dlouhodobého přístupu.
Předtím byla po desetiletí zesměšňována trhem. Slovy zasvěceného pracovníka společnosti: "Dongfang Yeye cestoval po velmi hrbolaté cestě."
Ve svých raných letech však Zhong Suisui nebyl dlouhodobým odborníkem, ale spíše spekulantem, který se honil po větru.
Jako reportér deníku Zhejiang Daily pěstoval houby, prodával záclony a choval krevety... V době realitního boomu dokonce jezdil do Hainanu rýžovat zlato.
V roce 1991 se spoléhal na své konexe, aby se stal generálním agentem Wahaha v Hainanu a Guangxi.
Poté, co zjistil, že existují cenové rozdíly v různých regionech, byl dobrý v kalkulaci a prodával levné produkty Wahaha z Hainanu do Guangdongu, aby vydělal na cenovém rozdílu. Výsledkem bylo, že Zong Qinghou byl podrážděný a vyhozen.
Poté se zaměřil na obchod s želvími pilulkami.
Během osmi let od roku 1988 do roku 1996, kdy dal výpověď a šel do práce, Zhong Suisui, který rád přehazoval, vyzkoušel mnoho obchodů. Přestože dosáhl dobrých zisků, nikdy to nedokázal na dlouhou dobu ani se stát velkým .
Neúspěch v jeho kariéře donutil Zhong Suisui zamyslet se nad svou obchodní logikou.
V čínském obchodním světě se Zhong Suisui přezdívá „osamělý vlk“. Je to nenápadný člověk, a než se stal nejbohatším mužem v Číně, jeho jméno bylo málokdy známé.
Arogantní a nespolečenský, to o něm říká mnoho lidí. To nevadilo ani Zhong Suisui, který na rovinu řekl, že nerad pije nebo jedná s lidmi a nemá ve zvyku lichotit.
"Podnikatelé, kteří opravdu zabořili zuby do výzkumu, nechtějí příliš mluvit."
Ve srovnání s jinými podnikateli, kteří jsou zaneprázdněni společenskými aktivitami, Zhong Suisui raději sedí u svého stolu a přemýšlí. Nakonec našel svou dlouhodobou kariéru: byl nosičem přírody a vyvíjel čistě přírodní nápoje.
Pramen Nongfu byl založen v roce 1996. Původně produkoval čistou vodu a později se zaměřil na přírodní vodu.
Aby našli zdroje vody, cestovali Zhong Suisui a jeho tým po celý rok hluboko do hor a lesů a nakonec našli deset vysoce kvalitních vodních zdrojů po celé zemi, včetně jezera Qiandao v Zhejiang.
U každého z těchto vodních zdrojů je cyklus od nalezení, založení projektu až po dokončení a uvedení do výroby extrémně dlouhý.
Jaru Nongfu trvalo sedm let, než se v Ťi-linu zřídil horský vodní zdroj Changbai. Jen aby hledali zdroje vody, prospektoři se 78krát vydali hluboko do lesního vnitrozemí hory Changbai.
V dnešním uspěchaném světě ostatní často nerozumí chování Nongfu Spring. V očích kolegů se tento přístup zanedbávání výhodných dopravních podmínek velkých měst a hledání daleka rovná sebedestrukci.
Ale Zhong Suisui se necítí osamělý, jakmile je jeho cíl stanoven, jeho srdce bude vždy pevné.
Při výrobě čerstvě vymačkané pomerančové šťávy, protože pupkové pomeranče mají po zpracování hořkou chuť, je technologie lisování za studena ještě obtížnější a mnoho výrobců zařízení odmítá citovat.
Zhong Suisui neměl jinou možnost, než to udělat sám, po devíti letech společného výzkumu s univerzitním výzkumným ústavem konečně přišel s lahví džusu, která všem rozzářila oči.
Před uvedením Oriental Leaf v roce 2011 uvedl Nongfu Spring na trh čajový nápoj s nízkým obsahem cukru – Nongfu Tea. Kvůli nedostatečným znalostem o čaji spotřebitelé výrobek nekoupili a byli nuceni ukončit výrobu.
Poté, co si Zhong Suisui uvědomil svou hanbu a stal se statečným, utratil spoustu peněz, aby naverboval skupinu mistrů a doktorů čajové vědy. Po několika letech studia konečně spustil Oriental Leaf.
V prvních letech byl byznys bezútěšný I v hlavní sezóně byla produkce jen dva dny v týdnu, takže celý sterilní tým neměl téměř co dělat.
Situace v té době byla taková, že mnoho velkých značek vyrábělo čaj bez cukru, ale kvůli stagnujícímu trhu se rychle stáhly. Zhong Suisui tento nerentabilní produkt neodstřihl, ale zvolil běhání.
V Nongfu Spring jsem se jednou definoval jako osamělý běžec. Tento druh běhání se zdá být v dnešním světě, kde je obhajován pouze rychlý, obzvláště neobvyklý.
Tento běžec, protože se již deset let věnuje dráze, se však nakonec stal lídrem. V tomto ohledu někdo online okomentoval Zhong Suisui: "Boss Zhong stojí v budoucnosti a čeká na spotřebitele 10 let."
Exploze Oriental Leaf na trhu s čajem bez cukru živě vysvětluje obchodní právo a dokonce i životní filozofii:
"Jen když vydržíš chvilku lhostejnosti, můžeš ochutnat chuť."