Tento článek byl publikován v listopadu 2017. Autorem je Tom Ding (Ding Lei), spoluzakladatel a CEO String Labs (kryptografie a distribuovaná výpočetní laboratoř). String Labs je strategickým partnerem a zakládajícím členem BCG Boston Consulting Dvolution a EEA Enterprise Ethereum Alliance. Mezi produkty, které inkubovala, patří blockchainový cloudový výpočetní systém DFINITY, PHI (decentralizované komerční bankovnictví) atd. V roce 2019 Tom Ding odešel z týmu DFINITY. Tento článek začíná z pohledu blockchainového obchodního myšlení a poukazuje na to, že blockchain, zejména veřejné řetězce, vytváří likviditu s nulovými maržemi a přináší otevřené a transparentní vztahy důvěry a obchodní pravidla. Na rozdíl od tradičních financí, které kladou důraz na vztahový monopol a maximalizaci zprostředkovatelských zájmů, jádrem blockchainového financování je otevřenost a ekologie.

Blockchain se za poslední dva roky stal jedním z nejžhavějších technických termínů a obzvláště populární jsou tradiční odvětví, včetně finančního. Mezi nimi jsem viděl mnoho běžných nedorozumění a nedorozumění aplikací Dnes budeme hovořit o těch nejzákladnějších, ale méně o změnách obchodního myšlení při implementaci blockchainu.

"Koneckonců, není to jen databáze?"

Při komunikaci s mnoha přáteli v tradičních odvětvích často slýchám velmi běžný, ale příliš úzký názor - "Podstatou blockchainu je právě technologie distribuované účetní knihy. Na mnoha počítačích běží databáze, což zlepšuje bezpečnost a spolehlivost snižuje náklady na provoz a údržbu, výměna dat mezi partnery je snazší, ale stále jde v podstatě o nástroj IT.“

S ohledem na tento druh uvažování najal šéf společnosti viceprezidenta nebo CIO odpovědného za inovativní výzkum a vývoj, aby rychle přidělil úkoly, a CIO zařídil, aby několik IT manažerů rychle vytvořilo výzkumnou skupinu pro blockchain. Po několika měsících výzkumu a vývoje a s vynaložením velkého rozpočtu společnost zjistila, že výpočetní efektivita není tak dobrá jako dříve a vývoj také narážel na různé potíže. Vedení se brzy začalo ptát, zda je tato věc podobná trendu velkých dat v minulosti?

Tato myšlenka optimalizačního nástroje, který jednoduše redukuje rozměrnost blockchainu na nákladové centrum, je nebezpečná a hluboce zavádějící. Stejně jako transformace internetového myšlení se nejedná pouze o vytváření webových stránek a vývoj mobilních aplikací, ale vyžaduje, aby celá společnost opakovaně a hluboce přehodnocovala svou vlastní obchodní logiku a pozici, když čelí novým změnám ve výrobních vztazích.

Přesně definujte revoluci obchodního paradigmatu veřejných řetězců

Pokud pocházíte z tradičního odvětví, odložte prosím nejprve známé obchodní procesy, které se vám vryly do mysli, a předpoklady o tom, jak do nich lze začlenit blockchain.

Pojďme si nejprve přesně definovat nové obchodní možnosti, které blockchain poskytuje, zejména veřejný blockchain (Public Chain):

1. Transparentní a důvěryhodná obchodní logika: Toto je jádro celé technologie blockchainu, to znamená, že veškerá obchodní logika je v řetězci transparentní a obchodní pravidla nelze ovlivňovat.

2. Klíčová průmyslová data pronikají, přenášejí a překračují tradiční hranice důvěry, včetně průmysl – průmysl, vláda – průmysl a poté spotřebitel – průmysl.

3. Nulové mezní náklady a aktiva digitálních certifikátů ve vlastním vlastnictví (Digital Bearer Instrument): umožňuje extrémně snadno vytvářet všechna komerční aktiva, trvale je zaznamenávat a vlastnit uživatelé bez jakéhokoli prostředníka (Self Sovereign).

4. Struktura a mezní náklady směny aktiv se blíží nule Všechna aktiva v řetězci lze přirozeně volně obchodovat (pomocí budované decentralizované burzy) a mezní náklady se blíží nule a neexistuje žádná překážka.

5. Globální integrace kapitálového trhu (jiná měna než USD, žádná bankovní závislost).

6. Vybudujte trh s deriváty s nulovými mezními náklady.

Shrnout:

• První dva body přinesly bezprecedentně nové obchodní důvěryhodné vztahy – od tradiční kooperační sítě založené na důvěryhodných vztazích mezi známými až po otevřenou spolupráci založenou na transparentních pravidlech. Toto nové obchodní pravidlo se liší od tradičních, protože umožňuje obchodním organizacím jakékoli velikosti vytvořit systém pravidel, který je plně důvěryhodný a plně implementovaný, čímž vyrovnává mezeru ve schopnosti velkých a malých organizací budovat obchodní důvěru.

• Poslední čtyři body zcela rozvracejí základní strukturu tradičního finančního trhu s nulovými marginálními náklady, díky čemuž je likvidita téměř všudypřítomná, takže nové produkty nemusí vždy spoléhat na tradiční komodity a finanční zprostředkovatele a burzy.

Podívejme se blíže na to, jak se tyto nové atributy promítají do změn v obchodním myšlení.

Od produktového myšlení po blockchainové ekologické myšlení

Tradiční produktové myšlení se nejvíce nebo dokonce pouze zaměřuje na kvalitu a značku vlastních produktů. Ve světě blockchainu, jako tradičního průmyslového podniku, jsou produkty a služby stále důležité, ale existuje nový obchodní rozměr, kterým je kvazifinanční a ekologické myšlení. Podstatou financí je směrovat kapitál tam, kde je nejvíce potřeba, maximalizovat likviditu a poskytovat nástroje pro řízení rizik. Tento druh kvazifinanční změny je někdy převratnou inovací, protože může rozvrátit stávající strukturu trhu.

Rádi bychom však upozornili, že zásadní rozdíl oproti obecným financím je v tom, že jde také o rozšiřování likvidity kapitálu a aktiv Jádrem blockchainového ekologického myšlení jsou otevřená a transparentní obchodní pravidla, zatímco jádrem tradičních financí je vztahový monopol a maximalizovat výhody.

Vezmeme-li si příklad tradičních výrobců domácích spotřebičů, z hlediska produktového myšlení se zaměřují především na výrobu a pokládání kanálů nákladově efektivních vysoce kvalitních barevných televizorů, zatímco ekologické finance se soustředí na otázky jako: jak zavést kapitál do vysokých -kvalitní IP prostřednictvím blockchainového obsahu, jak sdílet příjmy z obsahu s uživateli, jak sdílet a vázat ekonomiku pozornosti s uživateli, jak umožnit upstreamovým a následným uživatelům mít hlubší ekonomickou participaci se značkami atd.

Společným problémem ve výše uvedených příkladech je, že vyžadují digitalizaci, fragmentaci, transakční likviditu a přerozdělení výhodných vztahů (jako je účast spotřebitelů) mnoha nehmotných a hmotných aktiv, a to jsou největší průlomové body veřejných blockchainů.

Základní funkce podniků se posunuly od přímého poskytování služeb a produktů k vytváření nových pravidel, účasti na otevřených pravidlech a zavádění ekologických partnerů.

Pouze tím, že se vzdáme kontroly, můžeme získat ekologii

Konečný zisk tradičního produktového myšlení pochází z monopolu a kontroly Nejlépe to shrnul slavný investor Peter Thiel:

Soutěž je hra pro poražené a nejvyšším stavem podniku je monopol.

Možná největší rozdíl a nejobtížnější věc, kterou lze překonat na blockchainovém myšlení pro tradiční podniky, včetně internetových společností, je zbavit se kontroly. Vzdání se kontroly, o kterém mluvíme, není formální, není to otevření některých kódů a designů na základě public relations, není to selektivní otevírání API ze strany Tencent nebo Facebooku, ale zásadní změna obchodních konceptů.

Tento druh otevřenosti se šíří v každém klíčovém uzlu, počínaje otevřením veškerého zdrojového kódu, plánů budoucích produktů, organizačních struktur týmu, zakládání základů založených na neziskových organizacích, otevřených komunitních diskusních skupin, většiny obchodních strategií až po obchodní vztahy mezi podniky a další členové ekosystému.

Tato radikálně otevřená obchodní strategie je pro většinu tradičních společností děsivá, dokonce směšná. Nejsem zde proto, abych jednoduše obhajoval obchodní ideál, který prostě zní skvěle (i to nemusí být vhodné pro každý tradiční podnik), ale každý z našich praktiků se nad takovou otázkou musí hluboce zamyslet Na internetu se objevuje trh založený na takto otevřeném konceptu, i když si myslíte, že to zní naprosto nerentabilně, může to rozvrátit strukturu odvětví?

Osobně mám hypotézu a předpověď, že v současné době je pro většinu internetových platformových společností a společností s platformovým myšlením obtížné úspěšně se transformovat na blockchainový model. Mohou nasadit některé částečné blockchainové systémy a přitom se stále držet mnoha tradičních konceptů. Naopak, tradiční okrajové podniky a podniky výroby a služeb se budou snadněji transformovat.

Vzhledem k tomu, že prvně jmenované mají vlastní zájmy na platformách kontroly, je pro ně obtížné přijmout nové modely, které mohou ztratit svou kontrolní pozici. Toto je také tradiční odvětví, i když nemusí mít základy internetové éry, může poskytnout velkou příležitost pro modernizaci odvětví napříč generacemi.

Nový plochý otevřený dodavatelský řetězec

Řízení dodavatelského řetězce je jedním z klíčových článků v tradičních průmyslových odvětvích. Při aplikaci blockchainu bychom však neměli omezovat svou představivost na to, abychom třístranný vztah mezi tradičními podniky-dodavatelé-banky zautomatizovali, s rychlejšími platebními podmínkami a nižšími náklady.

Zajímavější budoucností je předefinování dodavatelského řetězce na globální otevřený trh, trh, kde se kdokoli může podílet na financování a investicích. Na tomto trhu nejsou finanční instituce hlavním orgánem a již nejsou jimi kontrolovány. Místo toho vystupuje jako prostředník soubor decentralizovaných protokolů.

Představte si, že retailový investor uprostřed Spojených států má naspořeno tisíc dolarů. Tyto peníze již nevkládá do americké banky s úrokovou sazbou 0 %, ale využívá blockchain k investování do krátkodobého dodavatelského řetězce. inventář slévárny v Shenzhenu v Číně pro získání 10% úroku.

Americký investor ani nevěděl, co továrna je, protože jeho investice byla diverzifikována napříč různými aktivy prostřednictvím portfoliové chytré smlouvy. Jeho rizika jsou však vysoce kontrolovatelná a transparentní, protože tato skupina půjček má jasná aktiva v řetězci jako zajištění a použití peněz je také ověřováno decentralizovanou obchodní identitou omezena na konkrétní oblasti nákupu.

Nové struktury dodavatelského řetězce, jako je tato, se objeví v různých formách v různých průmyslových odvětvích. Konkurence se v této době změnila z čisté produktové soutěže na konkurenci mezi více pravidly a ekosystémy, což může výrazně zlepšit ekonomickou efektivitu celého ekosystému, otevřít kapitálovou konkurenci a přinést prospěch výrobcům, různým investorům a konečným spotřebitelům.

Tradiční podniky mohou plně pochopit klíčové fáze těchto nových forem otevřeného dodavatelského řetězce a aktivně převzít roli ekologických stavitelů, propagátorů pravidel nebo evangelistů.

Krátkodobý bod zlomu: hluboká komerční aktiva a dlouhodobá aktiva naroubovaná na veřejné řetězce (B2B2C)

Mezi mnoha současnými blockchainovými aplikacemi existuje mnoho aplikačních scénářů, které vypadají velmi zajímavě, ale většina z nich je populárnější než ostatní. Důvodem je, že dnešní blockchainová infrastruktura je stále relativně zaostalá a chybí, včetně extrémně nízkého výkonu, velmi obtížné pro uživatele, nedostatku stabilní měny pro vypořádání a pouze digitálních tokenů atd., díky čemuž většina projektů končí ve fázi Demo. . Po výbuchu medializace jich přistálo jen pár.

Mnoho vynikajících týmů staví různá technická řešení k vyřešení těchto zásadních problémů. Ale než tyto plány dorazí a budou plně nasazeny, myslím, že nejzajímavějším průlomem ve světě blockchainu může být model B2B2C s likviditou jako tématem.

Co je B2B2C? Velké množství komerční hodnoty, zejména těch, které byly původně skryty hluboko v tomto odvětví a nepřístupné veřejnosti, se uvolní prostřednictvím digitálních aktiv a trhů na veřejném blockchainu.

Těmito zajímavými, ale dříve nedostupnými aktivy mohou být solární energie, úvěry dodavatelského řetězce, uživatelsky hloubková obchodní data, hlavní vysílací čas televize atd., tedy maloobchod, fragmentovaná aktiva B2B. Může to být také obchodní pár, který se tradičně nepoužívá k obchodování, nebo konkrétní obchodní pár, jako je výměna příspěvku konkrétní organizace za expertní čas, reverzní aukce lékařských služeb, emisní body uhlíku atd.

Autor: Tom Ding

Sazba: Catherine

Obsah IC, na kterém vám záleží

Technologický pokrok |. Informace o projektu |

Sbírejte a sledujte kanál IC Binance

Odpovězte na otázky kdykoli