Fáze 1: Zapálení naléhavosti (před obchodem)
Vstoupili jste s:
Naléhavost
Vysoká páka (100x)
Tržní objednávka
Žádná analýza
Co se biologicky dělo
Náraz adrenalinu → “Jednejte nyní”
Náraz dopaminu → “To může všechno opravit”
Cortisol stoupá → hrozba + tlak
Váš limbický systém měl kontrolu.
V tuto chvíli:
Mozek nehodnotí pravděpodobnost
Hodnotí potenciál úlevy
Myšlenka není:
> “Je to dobrý obchod?”
Je to:
> “Tato akce může odstranit nepohodlí.”
To je první past.