CZ-nin prinsipi

1 Ümumi prinsiplər

1.1 ədalət

Bu, həyatın bir çox aspektlərini əhatə edən geniş bir prinsiptir, şəxsi münasibətlər, iş yoldaşları münasibətləri və kommersiya müqavilələri daxil olmaqla. Mən ədalətlə davranma prinsiplərinə inanıram. Başqalarının üstünə getməkdən çəkinməyin, həmçinin başqalarının sizi istismar etməsinə icazə verməyin. Əgər bu tarazlığı qura bilmirsinizsə, həyatınızda böyük nailiyyətlər əldə etməyəcəksiniz. Lakin, bir çox şeylər danışmaqda asandır, həyata keçirməkdə çətindir. Hər kəs subyektivdir və özlərinə bir qədər meylli olurlar. Bu düşüncəyə qarşı mübarizə aparmalıyıq, mümkün qədər obyektiv qalmalıyıq.

1.2 Uzunmüddətli, qarşılıqlı faydalı əlaqələr və ya müqavilələr qurmaq

Bu terminlərin həddindən artıq istifadəsi onlara pis nüfuz qazandırıb, amma mən onların mənasına qəti şəkildə inanıram. Uğur uzunmüddətli təməl üzərində qurulur; sağlam uzunmüddətli münasibətləri qorumaq üçün uzunmüddətli qarşılıqlı faydalı münasibətlər qurmaq və onlarda iştirak etmək lazımdır. Bir əməliyyatın dəyərli olması üçün hər iki tərəf faydalanmalıdır. Buna görə də, həmişə qarşı tərəfin qarşılığında nə alacağını soruşun.

Yalnız bir tərəfə fayda verən sövdələşmələr davamlı deyil, çünki daim yeni (daha zəif) tərəfdaşlar axtaracaqsınız. Nəticədə, investisiya gəliri mənfi olacaq. Qısamüddətli gəlirlər əhəmiyyətsizdir, buna görə də qısamüddətli qazanc əldə etməyi məsləhət görmürəm. Qısamüddətli gəlirlərin çox vaxt uzunmüddətli mənfi nəticələri olur; onlar sizi uzunmüddətli gəlirlərə diqqət yetirməkdən yayındırır və gizli fürsət xərcləri olduqca yüksəkdir.

Buna görə də, daha böyük uğur qazanmaq üçün uzunmüddətli gəlirlərə diqqət yetirməliyik.

Sonsuz bir oyun oynamağa cəhd edə bilərsiniz.

Burada istinad etdiyim "qısamüddətli gəlirlər" birdəfəlik, qısamüddətli qazanclardır. Xahiş edirəm bunu vacib olan daha böyük, uzunmüddətli məqsədlər üzərində qurulan tədricən gəlirlərlə qarışdırmayın.

1.3 "Pis" münasibətlər qurmaqdan çəkinin

Bəzi insanlar etik deyil, digərləri "etik olmayan/zəhərli"dir; bəziləri sizin dəyərlərinizi və ya missiyanızı paylaşmır; bəziləri isə vaxtınızın çox hissəsini boşa sərf edir. Bu insanları buraxın, onları həyatınızdan qovun, amma biz tez-tez vaxtımızı boşa sərf edən sonuncu tip insanı görməzdən gəlirik.

Bəzi insanlar "çətin dostlar" kimi "xoşuna gəlmək çətindir". Onlar həmişə sizin diqqətinizə ehtiyac duyur, xırda şeylərə görə əsəbiləşir, sizinlə danışmağa ehtiyac duyur və ya nə qədər vacib/yaxşı olduqlarını daim təkrarlamağınıza ehtiyac duyurlar və s. Bunun özündə heç bir problem yoxdur, amma mən (CZ) buna dözə bilmirəm. Mən yalnız özünəinamlı və qorumaq üçün heç bir səy tələb etməyən insanlarla ünsiyyət qurmaq istəyirəm.

Və "söhbət etməyi sevənlər" də var. Yenə də deyirəm, bunda öz-özlüyündə pis bir şey yoxdur. Amma həyatımın bu mərhələsində boş söhbətlərə vaxtım yoxdur. Ona görə də bu tip insanlardan da qaçıram. Bu barədə daha sonra danışacağam.

1.4 Əxlaqi cəhətdən sağlam

Heç vaxt əxlaqi sərhədləri aşmayın, yoxsa bir gün nəticələri ilə qarşılaşacaqsınız.

İstifadəçilərlə işləyərkən həmişə ən asan işi deyil, düzgün işi edin.

1.5 Fokus

Uğur nə qədər iş görməyinizlə deyil, bir neçə işi nə qədər yaxşı görməyinizlə bağlıdır. Diqqət sizə çox çalışmağa və həyatınızdakı yayındırıcı amilləri aradan qaldırmağa imkan verir.

Mənim çox hobbim yoxdur. Hər gün 30 dəqiqə idman edirəm. Vaxt xərcləri çox yüksək olduğundan saxlayacağım çox maddi əmlakım yoxdur.

Lakin bunu etməyin potensial riski diqqətinizin çox dar olması və bəzi imkanları əldən verməyinizə səbəb olmasıdır. Lakin bugünkü informasiya ilə həddindən artıq yüklənmiş dünyada bunun baş verməsi ehtimalı azdır.

1.6 Müsbət və Yuxarı

Həyatda hamımız bir çox çətinliklərlə qarşılaşırıq, istər ailə və dostlarla münasibətlər, istərsə də işdəki problemlər olsun. Müsbət münasibət çox vaxt müsbət nəticələrə gətirib çıxarır. Dəqiq səbəbini bilmirəm, amma dünya belə işləyir.

Bir cümlə illərdir ağlımda qalır və mənə çox kömək olub.

"Vadinin dibinə çatanda nə edəcəksən? Sadəcə davam et və mütləq oradan çıxacaqsan."

Üstəlik, etik bir şey etdiyinizi bilsəniz, bütün mənfi cəhətlər yox olacaq. Etik olmağın əsas faydalarından biri olan müsbət enerjiniz olacaq.

1.7 Vicdanlı və məsuliyyətli

Pozitiv düşüncə tərzi həyatda uğur qazanmaq üçün vacib şərtdir. Məsuliyyətli olun və etdiyiniz işdən qürur duyun.

Özünüzü sadəcə bir iş görür və ya sadəcə divara kərpic hörür kimi düşünməyin; özünüzü kafedral tikən biri kimi düşünün. Əgər özünüzü "kafedral tikmək" kimi görmürsünüzsə, deməli, bu iş sizin üçün deyil və fərqli bir şey axtarmalısınız.

Əgər bir şey edəcəksinizsə, məsuliyyətli olmalısınız. Başqalarının sizə demədiklərindən daha yaxşı etmək üçün başqa nə etməli olduğunuzu düşünün. Nəticələrə, eləcə də uğurlu olub-olmamasından asılı olmayaraq bütün nəticələrə görə məsuliyyət daşıyın. Bu düşüncə tərzini mənimsəsəniz, işiniz davamlı olaraq inkişaf edəcək və uğura gedən yolda daha sürətli irəliləyəcəksiniz.

1.8 Davamlı Öyrənmə

Yaşadığımız dünya daim inkişaf edir. Biz öyrənməyə, kitab oxumağa, fərqli şəhərlərdə yaşamağa və qlobal baxış bucağına sahib olmağa davam etməliyik.

Mən adətən xəbərləri oxumuram. Cəmi 10 dəqiqə oxumaq tələb edən məqalələrlə asanlıqla razılaşıram, amma bu məqalələr çox vaxt dərin məzmunlu olmur və oxuduqdan sonra çox təəssürat yaratmır.

Amma adətən detallara dərindən nüfuz edən və əsas səbəbləri araşdıran kitablar oxuyanda, səkkiz saatlıq oxumadan sonra tez-tez yeni anlayışlar yadımda qalır. Kitab oxumağın özünüinkişaf üçün ən yüksək gəlir gətirdiyini gördüm. İldə təxminən 300 kitab alıram, amma hamısını oxumuram. Adətən ildə təxminən 80 kitabı bitirirəm.

Həmçinin hər gün bir şey yazmağa çalışıram, bu, blog yazısı və ya məqalə (bu kimi) ola bilər. Yazıçılıq ideyalarımı möhkəmləndirməyə və onları daha yaxşı təşkil etməyə kömək edir.

2. Dünyanı Anlamaq

Əgər insan hər hansı bir uğur səviyyəsinə çatmaq istəyirsə, dünyanın necə işlədiyini anlamaq, şübhəsiz ki, vacibdir.

İnsanların necə fəaliyyət göstərdiyini anlamaq üçün *Sapiens: Bəşəriyyətin Qısa Tarixi* kitabını oxuyun. Biz insan dünyasında yaşayırıq. Hər bir insanın zehnində bu dünyanın fərqli bir versiyası var; yəni hər kəs fərqli bir dünyada yaşayır. Onların yaşadığı dünyanı anlamalıyıq.

Çoxlu ağ-qara baxışlara qapılmayın; dünya ağ-qaradan ibarət ikili dünya deyil. Bir çox insanın dünyaya həddindən artıq sadə baxışı var və bu da onların böyük şeylərə nail olmasını çətinləşdirir. Biz şeylərə daha dərin bir perspektivdən baxmalıyıq. Əslində, əksər şeylər tarazlıqdadır.

Məsələn, bəzi insanlar sadəlövhcəsinə bütün qaydaların yaxşı olduğuna inanırlar, lakin qaydaları insanlar yaradır və mükəmməl deyillər. Zəhmət olmasa, oxuyun: (Hüquq) (1850), (Bir Dərsdə İqtisadiyyat) və s.

Həmçinin başa düşməliyik ki, bu dünyanın bəzi məhdudiyyətləri var; biz mükəmməl bir dünyada yaşamırıq.

Qazana bilməyəcəyiniz bir müharibədə iştirak etməyin; bunun əvəzinə, ondan qaçın, başqa yerə gedin və başqa bir şey edin. Bu dünyada ediləcək çox şey var. Müsbət töhfə vermək üçün nə edə biləcəyinizə diqqət yetirin.

3. Qərar qəbuletmə çərçivəsi

Düzgün qərarlar qəbul etmək təcrübə yolu ilə mənimsənilə bilən bir bacarıqdır. İstər tez bir qərar, istərsə də yaxşı düşünülmüş bir qərar olsun, mən bu zehni qərar qəbuletmə çərçivəsindən keçirəm.

3.1 Əsas Prinsiplər

Əgər qərar əsas prinsiplərdən birinə toxunursa, həmin prinsiplərə əməl edin. Bunu başa düşmək asandır. Əks halda, qərar qəbuletmə çərçivəsindən istifadə edərək qərar verin.

3.2 Kiçik Qərarlar və Əsas Qərarlar

İlk olaraq qərarın miqyası və ya təsiri müəyyən edilməlidir.

Kiçik qərarlar üçün onları tez bir zamanda verməli və ya başqasına həvalə etməli və sonra harada yemək və ya kiçik bir investisiya kimi irəliləməlisiniz.

Əsas qərarlar üçün əvvəlcə məlumatları toplayın və qrup şəklində müzakirə edin, sonra isə böyük sponsorluqlar və ya investisiyalar kimi 24 saat ərzində nəzərdən keçirin.

3.3 Geriyə Qaytarıla Bilən Qərar Qəbulu və Daimi Qərar Qəbulu

Bəzi qərarlar, məsələn, yeni məhsul xüsusiyyətlərinin hazırlanması geri çevrilə bilər. Başqa bir şey etmək üçün istənilən vaxt dayana və ya işinizi bitirdikdən sonra onu bağlaya bilərsiniz. Bəzi vaxt və səy xərcləri olacaq, lakin bunlar məhduddur.

Lakin bəzi qərarları, məsələn, sponsorluq müqaviləsi üçün böyük bir ilkin ödəniş və ya komandamızla inteqrasiya etməyi planlaşdırdığımız böyük bir şirkətin alınması və s. kimi qərarları geri qaytarmaq asan deyil.

3.4 Peşəkar biliklərim varmı?

Əgər bu, mənim çox yaxşı tanıdığım bir şeydirsə və ya texnologiya və ya məhsul kimi bəzi arxa plan məlumatlarım varsa, onda daha tez qərar verə bilərəm. Marketinq kimi daha az tanıdığım sahələrdə ya başqa mütəxəssisləri təyin edirəm, ya da cəlb edirəm, ya da daha ehtiyatlı qərar verirəm.

3.5 Kifayət qədər məlumat

Nəhayət, özümüzdən kifayət qədər məlumatımız olub-olmadığını soruşmalıyıq. Kiçik qərarlar üçün çox məlumata ehtiyacım yoxdur; amma böyük qərarlar üçün mümkün qədər çox zəruri məlumat əldə etməliyik. Lakin, çox vaxt sonda məhdud məlumatla qərarlar qəbul etməli oluruq.

Nəticə: Ümumiyyətlə, əvvəlcə qərar qəbul edib sonra onu həyata keçirmək, heç qərar verməməkdən daha yaxşıdır.

4. Komandalar və Təşkilatlar

4.1 Komanda fərddən daha vacibdir

Zəif nəticə göstərən komandada hətta ən yaxşı fərdi performans belə nadir hallarda qənaətbəxş nəticələr verir və əksinə. Lakin, yüksək nəticə göstərən komandada çətinlik çəkənlər də daxil olmaqla, hər bir üzv bundan faydalana bilər.

Komanda ümumiyyətlə birinci yerdə olmalıdır, çünki bu, komandadakı hər kəs üçün ən yaxşı uzunmüddətli şəxsi nəticədir. Qısa müddətdə müxtəlif vəziyyətlərdə "komanda üçün qurban verməli" ola bilərsiniz, amma uzun müddətdə son qələbəni qazanacaqsınız.

4.2 Komandada tez-tez düzəlişlər

Təşkilatın köhnəlməsinə və köhnəlməsinə imkan verməyin; yeni liderlərə təcrübə qazanmaq üçün daha çox imkan yaradın. "Səhv mövqelərdə olan insanlar" məsələsini tez bir zamanda həll edin (bu, problemi daha da ağırlaşdıra bilər).

Komanda strukturu sistem arxitekturasını müəyyən edir. Zəhmət olmasa, (Komanda Topologiyası) kitabını oxuyun. Arxitekturamızın köhnəlməsini istəmirik; komanda strukturunu tez-tez dəyişdirməliyik.

4.3 Daxili rəqabət çox yaxşıdır.

Biz həmişə müxtəlif (xarici) rəqabət növləri ilə qarşılaşacağıq və peşəkarcasına hərəkət etdiyimiz müddətcə bəzi daxili rəqabət də yaxşıdır.

4.4 Nəzarət altında olan pozğunluq da bir quruluş növüdür.

Bu izah bir qədər ziddiyyətlidir. Gəlin xaos və strukturun iki ifrat nöqtəsinə nəzər salaq. Tam xaosun pis olduğunu anlamaq asandır.

Bir çox insan təşkilatın nə qədər strukturlaşdırılmış olmasına bir o qədər yaxşı olduğuna inanır. Mən bununla razı deyiləm. Əlbəttə ki, aydın bir strukturun bir çox faydası var, o cümlədən güc və məsuliyyətin aydın şəkildə bölüşdürülməsi, üst-üstə düşmənin və ya boşa sərf olunan səylərin azaldılması. Ümumiyyətlə, bu, təşkilati səmərəliliyi artıra bilər. Lakin insanların əksəriyyətinin anlamadığı şey, adətən təşkilatı yalnız bir şeyi etməkdə daha səmərəli etməsidir. (Əslində, "təşkilat" sözü bir şeyin strukturunu və optimallaşdırılmasını nəzərdə tutur.) Həddindən artıq təşkilatlanmanın ən ifrat forması bürokratiyadır. Böyüdükcə özümüzə daim o qədər də uzağa getməməyi xatırlatmalıyıq.

Dünya dəyişdikdə, sıx strukturlaşdırılmış bir təşkilat uyğunlaşmaq üçün daha çox səy göstərməli olacaq. Dünya, xüsusən də bizim kimi gənc bir sənayedə sürətlə dəyişir. Sıx strukturlaşdırılmış təşkilatlarda daha az üzvi innovasiya və daha az daxili rəqabət (və ya davamlı olaraq təkmilləşdirmək üçün təzyiq) olur. Müəyyən bir ölçüdə yuxarıdan aşağıya doğru qərar qəbuletmə daha az təsirli olur.

Lakin bu, "xaos"un daha yaxşı olduğu anlamına gəlmir. "Xaos" və "struktur" arasında bir tarazlıq var. Biz daim dəyişən bir dünyada, yeni bir sənayedə yaşayırıq və işləyirik. Sənayemiz qərargah, şirkətlər, komandalar və hətta pul kimi bir çox ənənəvi anlayışları yenidən müəyyənləşdirib. Qlobal miqyasda uzaqdan işlədiyimizi nəzərə alsaq, bir çox ənənəvi strukturlar bizə uyğun gəlməyəcək.

Eyni zamanda, bir çox sahələrdə güclü nəzarətə ehtiyacımız var. İstifadəçi vəsaitlərini idarə etməliyik və təhlükəsizlik, uyğunluq, etika və neytrallıq prinsiplərinə ciddi şəkildə riayət etməliyik. Uyğunluğun ən vacib olduğu tənzimlənən bir mühitdə fəaliyyət göstəririk. Nəzarət altında olan xaos mühiti ən yaxşı istedad və məsuliyyətli istedad tələb edir. Bu tarazlığı tapmaq bizim üçün davamlı bir çətinlikdir. Ən əsası, bəzən xaos da bir xüsusiyyətdir.

4.5 Yerli komanda quruculuğu fəaliyyətlərini müntəzəm olaraq həyata keçirin.

Məqsədimiz ayda bir dəfə komanda quruculuğu fəaliyyətləri keçirməkdir, amma əslində cədvəl və digər səbəblərə görə bu, adətən iki ayda bir dəfə keçirilir.

Birlikdə yemək yemək ən yaxşı komanda qurma fəaliyyətidir. Hər kəsi bir yerə toplamaq sadə və təsirli bir yoldur.

Komanda quruculuğu yerli olaraq, komandalar arasında həyata keçirilə bilər. Mən ümumiyyətlə təyyarə ilə komanda quruculuğuna qarşıyam, çünki bu, çox bahalı və vaxt aparan bir prosesdir. İnsanları sadəcə "tətillərə" uçmağa məcbur etdiyimiz təəssüratını yaratmaq istəmirəm. İstisna olaraq, həqiqətən kiçik, dağınıq komandaların hər 18 aydan bir komanda quruculuğu aparması, ideal olaraq bəzi mövcud səyahətlərdən və ya fəaliyyətlərdən istifadə etməsi məqbul ola bilər.

4.6 Rəy bildirin

İstər fərdi müzakirədə, istərsə də böyük bir qrupda bir ideyanı nə vaxt və harada qaldırsam, birbaşa rəy bildirirəm. Bu, Netflix kitabından (Qaydasız Qaydalar) öyrəndiyim bir şeydir. Əslində, başqalarının da öyrənə bilməsi üçün böyük bir qrupda rəy verməyə üstünlük verirəm və özümü dəfələrlə təkrarlamaq məcburiyyətində qalmıram.

Bir çox insan mənə ilk dəfə belə rəylər alanda şoka düşdüklərini, amma sonda buna öyrəşdiklərini dedi.

Mən Binance-də dürüst rəy mədəniyyəti qurmaq istəyirəm. Məncə, insanların 99%-i başqalarına kifayət qədər rəy bildirmir. Uzaqdan işləyərkən, şəxsən görüşlərdə bədən dili ilə bağlı rəy ala bilmirik. Bunu birbaşa və səmimi rəy verməklə kompensasiya etməliyik.

Bridgewater-in (Ray Dalio) DOT rəy sistemindən çox xoşum gəlir. Gələcəkdə bu sistemi tətbiq etməyə çalışacağıq.

4.7 Həddindən artıq şifahi tərifdən çəkinin.

Əgər bir işi yaxşı görsəniz, çox güman ki, başqalarından "Yaxşı iş", "Əla iş" və sair kimi təriflər eşidəcəksiniz. Amma məndən o qədər də çox tərif eşitməyəcəksiniz. Əksinə, əgər səni bir işi pis görsəm, təkliflər eşitmə ehtimalın daha yüksəkdir.

Səbəbim budur:

1. Biz yüksək standartlara riayət edirik, mükəmməlliyə can atırıq və yaxşı nəticələr əldə etmək norma olmalıdır. Hər "kiçik" nailiyyətə görə hay-küy salsaq, çox aşağı standart qoymuş kimi hiss olunuruq. Biz bunu etmək istəmirik.

2. Uzaqdan işdə bütün komandaların uğur qazandığını görməmişəm. Hər kəsə qarşı ədalətli olmaq mənim üçün mümkün deyil. Bəzi insanları təbrik edib, bəzilərini təbrik etməsəm, bu, balanssızlıq və ya qərəz hissi yaradır. Bu, tənqidi olmaq üçün nəzərdə tutulmayıb; gördüklərim barədə konstruktiv rəy bildirəcəyəm ki, başqaları tərəfkeşlikdən şikayətlənməsinlər.

3. Məmnuniyyət daxildən gəlməlidir. Bir şeyi yaxşı edəndə hiss etdiyim mükafat kifayətdir.

4. Vaxt səmərəliliyinin aşağı olması. Bir şey bitdikdən sonra növbəti işə diqqət yetirməliyik.

Bunun əla bir yanaşma olduğunu demirəm, sadəcə mənim iş görmək tərzimdir. Əslində, düşünürəm ki, "yerkökü və çubuq" yanaşması daha yaxşı ola bilər, amma hələ ki, bunu necə effektiv və balanslı şəkildə edəcəyimi anlamamışam.

Müxtəlif mədəniyyətlər də fərqli gözləntilər yaradır. Kitab (Mədəniyyət Xəritəsi) bunu yaxşı izah edir. Amerikalılar ümumiyyətlə daha çox "tərif" mədəniyyətinə, Asiyalılar isə daha çox "çubuq" mədəniyyətinə malikdirlər.

Daha təsirli bir yanaşma, növbəti yoxlama dövrü ərzində onların kompensasiyasını tənzimləməkdir. Buna görə də, mən onlara sözlə deyil, həqiqətən də "yerkökü" verəcəyəm.

4.8 Hesabat və Yalanlar

Hesabat vermək biznesin normal bir hissəsidir, lakin hesabat verməyin düzgün və səhv yolları var.

Şayiələr, qarşı tərəfə demədən kiminsə haqqında mənə təkbətək şikayət etməyinizdir. Şayiələr dəhşətlidir, amma mən onlarla məşğul olmuram; sadəcə onları görməzdən gəlirəm. Əslində, mənə şayiələr yayanda, məndə yalnız sizin haqqında mənfi təəssürat yaranır (onlar yox).

Üçüncü tərəflə bağlı hesabat, CZ, özünüz və şikayət etmək istədiyiniz şəxslə planlaşdırdığınız üçtərəfli görüşə aiddir. Bu yolla hər iki tərəfin fikirlərini eyni anda eşidə bilirəm.

Daha da əhəmiyyətlisi, bu, mənimlə danışmazdan əvvəl qarşı tərəflə dürüst söhbət etməyə məcbur edəcək.

Üçüncü tərəflərlə bağlı hesabatları idarə etmək üçün yalnız bir görüşə ehtiyacım var. Əksinə, şayiələrlə məşğul olsaydım, bir neçə dəfə təkbətək söhbət etməli olardım. Zaman məsələsində nə qədər həssas olduğumu bilirsiniz (bu barədə daha sonra ətraflı məlumat verəcəyəm).

Buna görə də, üçüncü tərəflərlə bağlı məlumatlar şayiələr vasitəsilə deyil, ictimaiyyətə açıqlanmalıdır. Bu yanaşma güclü görünsə də, kimdənsə və ya nədənsə niyə narazı olduğunuzu peşəkarcasına ifadə etmək bacarığı uğur üçün əsas bacarıqdır. Çox zəif olmayın, eyni zamanda çox güclü də olmayın; düzgün tarazlığı tapmaq çox vacibdir.

4.9 Sonuncu yerdən kənarlaşdırma

Mən "sonuncu yerdən kənarlaşdırma" prinsipinə inanıram. İşçi reytinqlərinə, daxili rəqabətdən yayınmağa və sairə qarşı bir çox arqumentlər görmüşəm. Bu arqumentlərin öz üstünlükləri olsa da, düşünmürəm ki, onlar optimal tarazlığa nail olurlar.

Mənim təcrübəmə görə, yüksək performans göstərənlər digər yüksək performans göstərənlərlə işləməkdən zövq alırlar. Yüksək performans göstərənlərdən ibarət komanda birlikdə yaxşı işləyəndə işin özü asılılıq yaradır. Əksinə, komandada bir zəif performans göstərən olduqda hər şey məhv olur. Ən pis performans göstərən komandadan uzaqlaşdırılmalıdır.

Mən həmçinin kitabda (Qaydasız Qaydalar) təsvir edilən "komanda, ailə yox" prinsipinə inanıram. Xoş səslənməsə də, təşkilatla ailə arasında fərq var. Bir-birimizə qayğı göstərsək də, ətrafımızdakı insanları aşağı səviyyədə saxlamayacağıq, çünki bu, komandanın digər üzvlərinə qarşı məsuliyyətsizlik olardı.

5. İşə qəbul

Həmişə ən yaxşı istedadları işə götürün. İstər tabeçiliyinizdəkiləri, istər həmkarlarınızı, istərsə də yuxarı vəzifəli şəxsləri işə götürsəniz, uğur qazanmaq üçün güclü bir komandanın bir hissəsi olmalısınız. Öz müdirinizi işə götürmək karyeranızı inkişaf etdirməyin ən yaxşı yollarından biridir; bu, yüksək yetkinlik səviyyəsinə çatdığınızı göstərir.

Diqqətimi çəkdiyim ən vacib amillərdən biri də uzaqdan işləməyimizdir. Hər kiçik detalı idarə edə bilmərik (və etməməliyik də). Bunsuz insanlar işdən çıxarılacaq və sonra işdən çıxarılacaqlar. Katedrali tikmək üçün insanları işə götürməliyik.

5.2 "İddialı" insanları işə götürün

"Əvvəllər orada olub bunu edənləri" yox, bu vəzifəyə uyğunlaşa bilən insanları işə götürün. Keçmiş təcrübə bir çox hallarda faydalı olsa da və müəyyən rollar (məsələn, uyğunluq işi) üçün ilkin şərt olsa da, sonuncu darıxdırıcı ola bilər. Bu, həmçinin tez-tez "sabit" düşüncə tərzi yaradır, çünki insanlar əvvəlki təcrübələri ilə həddindən artıq formalaşmağa meyllidirlər.

5.3 Edənlər və Danışanlar

Biz yalnız işləri görə bilməyən danışanları deyil, ideyalarını ifadə edə bilən icraçıları işə götürməliyik. Fikirlərini aydın şəkildə ifadə edə bilməyən icraçılar da problemlidirlər. Onlar müəyyən dar texniki mühitlərdə yaxşı ola bilərlər, amma komandamızda onlardan çoxu ola bilməz.

5.4 Hədəfli İşə Qəbul

Hər bir yeni işçiyə aydın şəkildə müəyyən edilmiş məsuliyyətlər verilməlidir, ideal olaraq müsbət rəqəmsal hədəflər və təxminən 70% uğur nisbəti olmalıdır.

5.5 Başlıqlara çox vurğu etməkdən çəkinin

Tituldan qorxan insanları işə götürməyin. Bu, prinsip məsələsi olmasa da, əlbəttə ki, yaxşı əlamət deyil.

5.6 Puldan Kənar Missiya

Maaş və kompensasiyaya həddindən artıq diqqət yetirən insanları işə götürməməliyik, amma onlara ədalətli kompensasiya ödəməliyik.

5.7 Hər hansı bir şübhəniz varsa, xahiş edirəm işə götürməyin.

İşə qəbul prosesində hər hansı bir şübhəniz varsa, xahiş edirik onları işə götürməyin. Müsahibə mərhələsindəki kiçik şübhələr sonradan çox vaxt böyük problemlərə çevrilə bilər.

6. Liderlik Üslubu

6.1 Ambisiyası olmayan insanları motivasiya etməyə çalışmayın.

Bu, ölü atı sürükləmək kimidir — qeyri-mümkündür və buna dəyməz. Missiyanızı və ya dəyərlərinizi bölüşməyən, sizi lider kimi sevməyən və ya sadəcə tənbəl olan insanları motivasiya edə bilməzsiniz. Qoy başqa yerdə işləsinlər. İnsanlar ya iddialı, ya da iddiasızdırlar. Biz yalnız iddialı insanlarla işləyirik.

Bizə uzaqdan işləmək lazımdır. Tənbəl insanlar asanlıqla işdən çıxa bilərlər, çünki heç kim onları izləmir. Lakin hər buludun müsbət tərəfi var. Onlar bir gün, bir həftə, hətta bir ay işdən çıxa bilərlər, amma bir neçə aydan sonra heç bir nəticə vermədikdə, bunu biləcəksiniz. Uzaqdan işləmək əslində bu insanları zamanla müəyyən etməyi asanlaşdırır. Komandanızda ambisiyası olmayan insanları tapdıqdan sonra onları dərhal buraxın.

6.2 Heç vaxt mikroidarəetmə ilə məşğul olmayın

Hər kiçik detalı idarə etmək, özünüz etməkdən daha çox vaxt aparır. Əgər hər detalı idarə etmək lazımdırsa, o zaman həmin insanı buraxmalısınız.

6.3 Müsahibəyə uyğunluq və işə qəbuldan sonrakı performans

İşə qəbul prosesi zamanı yalnız "illərlə iş təcrübəsi" ifadəsindən istifadə edin. Kimsə komandaya qoşulduqdan sonra onun fəaliyyətini ölçmək üçün nəticələrdən istifadə edin.

6.4 Tələb olunur: Çox çalışmalı, dəyərlərimizi qorumalı və nümunə olmalı.

7. Məqsədlər, OKR-lər/KPI-lar

Giriş göstəriciləri (tapşırıqlar, xüsusiyyətlər, görüşlər, iş saatları) əvəzinə çıxış göstəricilərindən (istifadəçilər, gəlir, bazar payı) istifadə edin.

7.1 Məqsədlərinizə çox əhəmiyyət verməyin.

Məqsəd qoymağın və ya müəyyən etməyin bir çox potensial çatışmazlıqları var. Bu, çoxsaylı məqalələrdə geniş müzakirə olunub, ona görə də ətraflı məlumat verməyəcəyəm. Bu çatışmazlıqlardan bəziləri bunlardır: məqsədlərə çatılmadıqda məyusluq hissi, məqsədlərə asanlıqla çatdıqdan sonra motivasiyanın olmaması və istiqamətdə çeviklik və s.

Məncə, məqsəd qoymağın ən böyük problemləri bunlardır: 1. Məqsədlər heç vaxt dəqiq və ya elmi olmur; onlar həmişə təxminlərdir. Bizim sənayemizdə bazar mühiti çox sürətlə dəyişir. 2. Məqsədləri müzakirə etmək çox vaxt aparır (çox baha başa gəlir).

Bu səbəblərə görə bir məqsəd qoyun, ona doğru çalışın və əgər buna nail olmusunuzsa, yeni bir məqsəd qoyun. Məqsədləri çox ciddi qəbul etməyin və onlara çox da diqqət yetirməyin.

Mövzunu bir nümunə ilə bitirim. Binance təsis ediləndə üç il ərzində qlobal miqyasda ilk on birjaya çevrilməyi hədəfləmişdik, amma cəmi beş ay ərzində dünyanın bir nömrəli birjasına çevrildik. Bununla da dayanmadıq.

8. Ticarət Əməliyyatları

8.1 Əməliyyatları Sadələşdirin

Bir çox dəyişəni əhatə edən mürəkkəb əməliyyatlar, imzalandıqdan sonra belə, tez-tez uğursuz olur. Mürəkkəb əməliyyatları başa düşmək çətindir və tez-tez çaşqınlığa və ya anlaşılmazlığa səbəb olur. Bir tərəf həmişə bir şeyin səhv olduğunu hiss edir və hər şeyi dəyişdirmək istəyir. Əməliyyatı sadələşdirmək üçün: A tərəfi bunu təmin edir və onu alır; B tərəfi bunu təmin edir və onu alır.

8.2 Mümkün qədər tez "yox" deyin

Çox insan "tərəfdaşlıq" haqqında mənasız müzakirələrə çox vaxt sərf edir. Beyniniz bu faydasız müzakirələrlə dolu olduqda, faydalı tərəfdaşlıqlar haqqında düşünə bilməyəcəksiniz.

8.3 Qeyri-eksklüzivlik

Uzunmüddətli, qarşılıqlı faydalı münasibətlər eksklüzivlik tələb etmir. Eksklüzivlik tələb edən insanlar, ən azı uzunmüddətli perspektivdə, rəqabət qabiliyyətləri və ya təklif edə biləcəkləri dəyər barədə çox vaxt əmin olmurlar. Bu hallarda qısamüddətli (və ya birdəfəlik) kompensasiya planları daha uyğun ola bilər. Amma bildiyiniz kimi, qısamüddətli sövdələşmələrə çox vaxt sərf etməyin. Dünya çox sürətlə dəyişir və özünüzü qapalı hiss edə bilməzsiniz; gələcəyi proqnozlaşdıra bilməzsiniz.

Heç vaxt eksklüziv müqavilə imzalamayın. Özünüzü həbs etməyin və başqalarının sizi həbs etməsini gözləməyin.

8.4 Xitam

Müqaviləyə xitam bəndi daxil edilməlidir. Bizə həmişə seçim imkanı verən, qazanc gətirməyən münasibətdən qaçmaq üçün bir yol axtarırıq. Bir çox insan müqavilə mərhələsində səhvən ümumi vəziyyəti (çox vaxt nikbinliklə) nəzərdən keçirir. Ən pis ssenarini nəzərə almalıyıq; müqavilənin məqsədi budur.

8.5 Həmişə məhdud məsuliyyət daşıyın

Heç vaxt nəticədə böyük və ya "məhdudiyyətsiz" məsuliyyətə səbəb ola biləcək müqavilə imzalamayın. Müqavilə mərhələsində "normal/ən yaxşı" ssenariləri deyil, ən pis ssenariləri nəzərdən keçirin.

8.6 Xüsusi müalicə yoxdur

Heç vaxt müştəriyə başqasının edə bilməyəcəyi şəxsi sövdələşmə təklif etməyin; həmişə bütün müştərilərə bərabər davranın.

9. Passiv biznes inkişafı, "asanlıqla əldə edilə bilən nəticələr" əldə etmək.

Mən (Çexiya) adətən biznesin inkişafına passiv yanaşma tətbiq edirəm və bu, ümumiyyətlə şəxsi həyatımda da belədir. İnsanlar çox vaxt mənim bu cəhətimi başa düşmürlər və ya bunun necə olduğunu bilmirlər.

Bunu heç vaxt başqa heç nə ilə qarışdırmaq olmaz. Mən özümə/etdiyimiz işə əminəm, amma başqaları ilə münasibət qurmaq və biznes tərəfdaşlığı qurmaq məsələsində nisbətən passivəm.

Mən parlaq şeylərin ardınca düşmürəm. Biznesin inkişafında adətən böyük müştərilərə və ya tərəfdaşlara müraciət etmirəm, çünki onlara kriptovalyutalar haqqında məlumat vermək və əməliyyatları başa çatdırmaq üçün öz daxili qanunları və idarə heyəti proseslərindən keçmək çox səy və vaxt tələb edir, konversiya müddəti çox uzun olur və onlar tez-tez ədalətsiz şərtlər tələb edirlər ki, bu da investisiyanın aşağı gəlirliliyinə səbəb olur.

Bunun əvəzinə, bizə proaktiv şəkildə yaxınlaşan yüksək səviyyəli şirkətlərlə işləməyə vaxt ayırmağa üstünlük verirəm. Onlar artıq kriptovalyuta sahəsinə girməyi planlaşdırırlar və bizimlə tərəfdaşlıq etmək istəyirlər; etməli olduğumuz tək şey əməliyyat metodlarını və şərtlərini müəyyən etməkdir. Bunun üçün gəlirlilik daha yüksəkdir. Bu şirkətlər Apple və ya Google olmasa belə, ardıcıl olaraq kiçik uğurlara nail ola bilsək, daha böyük tərəfdaşlar sonda bizə gələcək və əksər hallarda onlar "bizə gələcəklər".

Digər nümunələrə aşağıdakılar daxildir: Uorren Baffet kimi kriptovalyutanı sevməməkdə qərarlı olan insanları inandırmağa vaxt itirməyəcəyəm. Hətta o qədər də məşhur olmasalar belə, öyrənmək istəyən insanlarla danışacağam.

Mən kriptovalyutalara mənfi yanaşan ölkələrə və ya hökumətlərə deyil, onları qəbul etmək və kiçik ölkələr olsalar belə, onlara kömək etmək istəyən ölkələrə baş çəkəcəyəm.

Əslində, söhbət edə biləcəyimiz razılaşmalara nail olmaq üçün səy göstərməkdən gedir.

Amma xahiş edirəm bunu "qısamüddətli" düşüncə tərzi ilə qarışdırmayın. Bu sövdələşmələr dünyanın ən məşhur 10 şirkəti ilə olmaya bilər, lakin asanlıqla danışıqlar yolu ilə əldə edilə bilən sövdələşmələrin əksəriyyəti hələ də uzunmüddətlidir.

Bu üsulla bağlı bir neçə məqamı qeyd etmək lazımdır.

İnsanların bizə gəlmək istəməsi üçün kifayət qədər yaxşı olmalıyıq. Xoşbəxtlikdən, Binance hazırda bu mövqedədir. Bu mövqeyi qoruyub saxlamalıyıq. Binance-ın uğurundan əvvəl də bu düşüncə tərzim var idi, amma Binance-ın uğur qazanması ilə indi daha da gücləndiyi aydındır.

Müştərilərimizi diqqətlə seçməliyik. Xüsusilə Binance-in hazırkı vəziyyətini nəzərə alsaq, həmişə çoxlu sayda sorğu alırıq. Ən yaxşı sorğuları seçmək göründüyü qədər asan deyil. Yenə də, mənim yanaşmam çox vaxt əsas əməliyyatları sürətləndirməkdir.

Buna baxmayaraq, bəzən qarşı tərəfin də "passiv" düşüncə tərzində olmamasını təmin etmək üçün bəzi təbliğat işləri aparmalıyıq. Təbliğat işlərimizi konkret və aydın şəkildə aparırıq və əgər onlar cavab verməsələr, onların maraqlanmadığını bilirik.

Şəxsi həyatımda məşhurlarla görüşməyə çalışmıram. Yanıma gələn insanlarla ünsiyyət qurmağa üstünlük verirəm.

10. İş tərzi - Vaxt itirməyin

Vaxt puldan daha məhdud bir mənbədir. Vaxtınızı boşa sərf etməyin; vaxta dəyər verməyə başladığınız zaman pul da gələcək.

10.1 Tez-tez və tez-tez "yox" deyin.

Vaxt qazanmağın ən təsirli yolu "yox" deməkdir.

Kimsə "vacib", lakin qeyri-müəyyən bir tərəfdaşlıq haqqında danışmaq istəyəndə mən imtina edirəm; kimsə məni aydın bir məqsədi olmadan bəzi vacib insanlarla görüşməyə dəvət edəndə mən yox deyirəm; kimsə məni sərgiyə baxmaq üçün sənət qalereyasına dəvət edəndə mən də yox deyirəm; kimsə məni F1 yarışını izləməyə dəvət edəndə mən də imtina edirəm; futbol matçları, yox... Bu tədbirlərdə dostlarımla iştirak edə bilsəm də, standart cavab "xeyr" olur.

Beləliklə, otel otağında tək olsam belə, vaxtımı daha vacib şeylərə həsr edə bilərəm. Düşünməyə və diqqətimi bu məqaləni yazmaq kimi daha vacib məsələlərə yönəltməyə başlayacağam.

11 Ünsiyyət

11.1 Qısa və aydın

Niyyətlərinizi və ya məqsədlərinizi aydın şəkildə ifadə etdiyinizdən əmin olun. Nə istəyirsiniz? Arxa planı izah etməzdən əvvəl "İstəyirəm..." deyin. Digər şəxs sizinlə razılaşa bilər və əlavə izah etməyə ehtiyacınız olmayacaq.

11.2 Qısa yazı

Zəhmət olmasa, "Yazının Əsasları" kitabını oxuyun. İnsanların ya heç yazmamasını, ya da çox yazmasını xoşlamıram. Bu o deməkdir ki, onlar ya buna vaxt ayırmayıblar, ya da fikirlərini təşkil edə bilmirlər.

Fikirlərinizi yazmalısınız, amma onları qısa (çox uzun deyil) və yaxşı yazın.

Mənim üçün sadəcə görmək istəyirəm:

• 3–5 əsas məqam (15 dəqiqəlik görüş)

• Yarım səhifədən tam səhifəyə qədər (30–60 dəqiqəlik qrup görüşləri)

• Maksimum 5 səhifə (aylıq və ya rüblük biznes icmalı)

• PowerPoint təqdimatları yoxdur. Bəzəkli slaydlara ehtiyac yoxdur; sadəcə mətn və sadə sütunlu diaqramlar.

• Bloq yazıları, məqalələr və ya kitablar üçün daha uzun yaza bilərsiniz.

Amma daha yaxşı yazmağı öyrənməliyəm. Hələ də özümü məşq etdirirəm...

11.3 Mümkün olduqda ən təsirli metodlardan/alətlərdən istifadə edin.

Qətiyyən razı olmadığım köhnə bir deyim var: "Zəng edə bilirsinizsə, e-poçt yazmayın; görüşə bilirsinizsə, zəng etməyin." Mənim fikrim tam əksidir: "Telefon zəngi kifayətdirsə, görüşməyin; ani mesaj kifayətdirsə, zəng etməyin." Heç bir yanaşma səhv deyil. Telefonla işlər aydın deyilsə, üz-üzə ünsiyyət daha yaxşıdır. Lakin, əksər adi ünsiyyət üçün mən formadan daha çox səmərəliliyə dəyər verirəm. Tez-tez ünsiyyət qurduğunuz insanlarla bir-birinizi başa düşmək üçün kifayət qədər güclü münasibət (və ya nüfuz) saxlamalısınız, təxmin etməməli və həmişə şübhə ilə yanaşmamalısınız. İşlərimizin əksəriyyəti uzaqdan olduğundan, mən də öz yanaşmamı tətbiq etdim.

11.4 Ünsiyyət Zəncirlərindən Çəkinin

Başqalarından mesaj ötürən insanlarla danışmayın, çünki aldığınız məlumatlar çox güman ki, qeyri-dəqiq olacaq. Məlumatın mənbəyi ilə birbaşa danışın.

İşimizdə tez-tez layihə menecerləri və ya digər liderlər vasitəçi kimi çıxış edirlər. Uzun ünsiyyət zəncirlərindən qaçınmalıyıq. Məlumat mənbəyini qrupa/görüşə cəlb edin, amma görüşü çox böyük etməyin.

11.5 Sinxronizasiya və ya iş koordinasiyası üçün ani mesajlaşma vasitələrindən istifadə edin.

11.6 Birdən çox mesaj əvəzinə bir mesajdan istifadə edin.

Mesajı bu şəkildə göndərmək alıcı tərəfdə 5 bildiriş yaradacaq və bu da cavabı oxumaq üçün daha çox gözləməyimə səbəb ola bilər. Bunun əvəzinə, mesaj bu şəkildə göndərilməlidir:

Bildiriş tamamlandı.

Bəli, vaxtımı bu şəkildə optimallaşdırmağa çalışıram. "Pis" söhbət tərzi olan insanlarla söhbət etməyi xoşlamıram. Onların çox vaxtı var, mənim isə yox.

11.7 Mübahisələr üçün ani mesajlaşma vasitələrindən istifadə etməyin.

Mübahisə etmək və ya müzakirə etmək üçün bir-birinizə mesaj yazmayın. Telefonu götürün və müzakirə etmək üçün video və ya səsli zəng edin.

11.8 Həddindən artıq ünsiyyət pisdir.

Çox az ünsiyyət pisdir, amma çox ünsiyyət də pisdir. Əgər işləri yoluna qoymaq üçün daim həddindən artıq ünsiyyət qurmalı olursunuzsa, deməli, mütləq bir problem var və kök səbəbi aradan qaldırmalısınız.

11.9 Sual verərkən arxa plan məlumatı verin.

Biz uzaq mühitdə işləyirik, ona görə də həmkarlarımızla görüşmək üçün çox imkanımız yoxdur. Bəzi məsələlər asanlıqla səhv başa düşülür. Buna görə də, sualınızı hansı kontekstdə qaldırdığınızı izah etməyinizə əmin olun.

12. Görüş

12.1 Mümkün qədər qısa saxlayın

Görüşləri mümkün qədər qısa saxlayın. İdeal olaraq, onlar 5 dəqiqə davam etməlidir. Yaxın həmkarınızla 5 dəqiqəlik görüş keçirə bilmirsinizsə, bu, onlarla qarşılıqlı əlaqə qurmağın ən yaxşı yolunu tapmadığınız deməkdir. Bu problemi necə həll edəcəyinizi düşünün.

12.2 Vaxtında başlayın

Görüşə bir dəqiqə tez qoşulun. Zəngli saatınızı 4:00 əvəzinə 3:59-a qurun. Bu şəkildə görüş dərhal 4:00:00-da başlayacaq.

12.3 Edilməməli Şeylər

• Eyni köhnə "Sənə nə deyəcəyəm, indi nə deyirəm və təzəcə sənə nə dedim..." ifadəsini istifadə etməyin.

• Sadəcə hər kəsə demək istədiyiniz məzmunu bildirin.

• "Bugünkü gündəm..." ilə başlamayın.

• Birbaşa görüşə gedin.

• "Məni eşidirsən? Məni görürsən?" deyə soruşma.

• Avadanlıqlarınızı əvvəlcədən sınaqdan keçirin, sonra isə birbaşa görüşə qoşulun.

• "Qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm..." deməyin

• Birbaşa görüşə gedin.

12.4 Müzakirə iştirakçılarının sayı 10 nəfərdən çox olmamalıdır.

Müzakirə ideal olaraq mövzu ilə tanış olan yalnız 5-10 nəfərin iştirakı ilə aparılmalıdır. Nə qədər çox insan iştirak edərsə, müzakirə bir o qədər yavaş gedəcək.

10-dan çox insanın iştirak etdiyi zənglər sürətli sinxronizasiya olunmuş olmalıdır.

12.5 Danışmayanları kənarlaşdırın.

Əgər müzakirədə iştirak edirsinizsə, amma danışmağa ehtiyacınız yoxdursa, yəqin ki, iclasda iştirak etməməlisiniz. Sizə sadəcə iclas protokolu lazım ola bilər.

12.6 Əsas məqamları yazın

Görüşdən əvvəl əsas məqamları yazın. Onları yazmaq fikirlərinizi aydınlaşdırmağa kömək edir. Mən (Çexiya) vizual insanam. Mənə sadəcə şifahi şəkildə izah edilən şeylərdən daha azını xatırlayıram. Yazılı sənədləri ötürmək də daha asandır. Şifahi izahatları ötürmək mümkün deyil. Google-ın "telefon oyunu".

Yazılı sənədlər çox uzun olmamalıdır. 30 dəqiqəlik görüş üçün bir səhifə kifayət olmalıdır.

12.7 PPT-ni rədd et

PowerPoint təqdimatları vaxt itkisidir. Bunun əvəzinə tarixi və trendləri göstərmək üçün markerlərdən və sütunlu diaqramlardan istifadə edin.

12.8 "Təqdimat" iclası keçirilməyəcək.

Görüşlərə, şəbəkələşmə tədbirlərinə və ya araşdırma sessiyalarına qatılmıram. Mən mərkəz deyiləm və çoxsaylı münasibətləri qorumaqda da yaxşı deyiləm. Aydın məqsədli görüşlərə üstünlük verirəm. Bəziləri bunun çox "praqmatik" olduğunu deyə bilər, amma səmərəlidir. Bəzi insanları incitsə də, məqsədim hər kəslə dost olmaq deyil, işləri yoluna qoymaqdır.

13. Məhsullar və Çatdırılma

13.1 Yalnız miqyaslana bilən məhsullar

Yalnız miqyaslana bilən məhsullarla işləyin. MVP yaradın, sonra onu bağlayın, dəyişdirin və ya miqyaslandırın (hamısını daxil edin). Əgər bir məhsul miqyaslana bilmirsə, onu iş üçün istifadə etməyin.

13.2 İstifadəçi mərkəzli

İstifadəçilərə sahib olmaq əsasdır; qalan hər şey o qədər də vacib deyil. İstifadəçilər olmadan heç bir dəyər yoxdur, ona görə də istifadəçilərimizə yaxşı yanaşmalıyıq.

14 İctimaiyyətlə Əlaqələr

14.1 Big Bang buraxılışı yoxdur

Genişmiqyaslı PR kampaniyasına təqdimat günü başlamayın; işlər həmişə pis gedə bilər. Böyük PR kampaniyasına başlamazdan əvvəl sistemə/məhsula uyğunlaşmaq və sabitləşmək üçün təxminən bir həftə vaxt verin.

14.2 Boş anlaşma memorandumları və ya niyyət məktubları əsasında ictimaiyyətlə əlaqələr fəaliyyətləri aparmayın.

İctimaiyyətlə əlaqələr səylərinizin mənalı kömək təklif etmədiyi təqdirdə nəticələrinə diqqət yetirin. Sadəcə brendinizin etibarlılığını artırmaq üçün istifadə etmək istəyən kiçik tərəfdaşlardan ehtiyatlı olun.

14.3 Gecikmə olmadan PR kampaniyaları: hazır olan kimi elan edin.

Razılaşmadığım şey odur ki, bəzən PR qrupları hazır olan bir şeyi elan etmək üçün müəyyən bir tarixə və ya vaxta qədər gözləməyi təklif edirlər. Səbəblər bunlar ola bilər, lakin bunlarla məhdudlaşmır: cümə axşamıdır, çox PR məzmunu olmayacaq, bazar ertəsi səhərinə qədər gözləyək; biz sadəcə başqa bir şey elan etdik, PR elanlarını boş yerə qoymaq istəyirik; gəlin bu PR məzmununu bir həftə sonra Milad üçün saxlayaq, çünki o zaman xəbərlərimiz daha az olacaq. Bu, yalnız lazımsız gecikmələr yaradır və gələcək bütün iş axınlarını daha da geri itələyir, buna görə də səmərəliliyin itirilməsi xəbərlərə "daha yaxşı çıxış"da əldə edilən kiçik optimallaşdırmalardan daha çoxdur. İşimizi təxirə salmaq olduqca baha başa gəlir. PR-ı təxirə salmaq onu insanların zehnində daha uzun müddət saxlayır, amma bu, lazımsızdır.

Hazır olduqdan sonra elan edin və növbəti layihəyə keçin.

Twitter. Bir çox sosial media mütəxəssisi tvit yazmaq üçün günün ən yaxşı vaxtını təklif edib. Bu yanaşma, işiniz xüsusilə sosial mediaya yönəlibsə, işə yaraya bilər. Mən yalnız ağlıma bir fikir gələndə tvit edirəm. Əks halda, onu ağlımda saxlamağın zehni xərcləri onu bir neçə saat sonra Twitter-də paylaşmağın faydasına dəyməz. Tvit yazdıqdan sonra başqa şeylərə keçirəm.

14.4 Müxbirlərə cavab vermək

Cavab verməsəniz, onlar yalnız hekayənin ən pis versiyasını yazacaqlar. Cavab verin, sənədləşdirin və lazım gələrsə, sonradan dərc edin.

14.5 Mənfi xəbərlərə tez cavab verin

Əks təqdirdə, mənfi xəbərlər yalnız yayılmağa davam edəcək. Bunun sadəcə heç bir paylaşım və ya xəbər almayan kiçik bir xəbər orqanı olduğuna əmin deyilsinizsə.

15. İstirahət edin, sakit qalın və rahatlayın.

Kimsə məndən yuxu müddəti və jet lag haqqında soruşdu, ona görə də bu bölməni əlavə etdim.

15.1 Yuxu

Hər kəsə maksimum enerji əldə etmək üçün öz yuxu rejimini tapmağı məsləhət görürəm.

Mən gecələr 5-6 saat yatıram, sonra isə adətən günortadan sonra 30-45 dəqiqə mürgüləyirəm. Adətən, yuxudan sonra ən ayıq oluram. İkinci ən ayıq dövrüm səhərdir, yəni oyandıqdan təxminən bir saat sonradır. Buna görə də, bu ən ayıq dövrdə ciddi düşünürəm və ya çətin qərarlar verirəm. Sonra günün qalan hissəsini daha çox "adi" işləri görmək üçün istifadə edirəm.

Kiçik bir sirrim var: yuxu həm də reaktiv gecikmə ilə mübarizə aparmağımın bir yoludur. Reaktiv gecikmə zamanı yuxularım daha uzun olur. Gündə iki dəfə yuxulamaq çox faydalıdır.

Bundan əlavə, yorğun olduğum zaman ya istirahət edirəm, ya da mürgüləyirəm.

15.2 Sakitlik

Mənim nisbətən sakit xarakterim var. Başqaları öz emosiyalarında dalğalanma hiss edirsə, mənimki daha az ifadə oluna bilər. Güclü emosiyalar yaşayıram, amma həddindən artıq həyəcanlanmıram və ya həddindən artıq kədərlənmirəm. Sürətlə inkişaf edən yeni bir sənayedə, startap olaraq, bu sakit xarakter bizə tez-tez qarşılaşdığımız yüksək təzyiqli mühitin öhdəsindən gəlməyə kömək edir.

Bu şəxsiyyət xüsusiyyətinin bir hissəsi anadangəlmə, bir hissəsi isə təlim yolu ilə qazanılır. Mən təqlid nəzəriyyəsinə inanıram ki, bu da mənə emosional sakitliyi qorumağa çox kömək edir.

Yüksək əxlaqi standartlara riayət etmək də faydalıdır. Düzgün iş gördüyümüzü bilmək məni daha az narahat edir. Bu, məni zehni cəhətdən güclü edir. Dünyaya müsbət təsir göstərdiyimizi bilmək də faydalıdır.

15.3 İstirahət və Əyləncə

Əksər insanlar kimi mən də istirahət edirəm. Hər gün idman edirəm və snoubord kimi bəzi idman növləri ilə məşğul oluram. Filmlərə baxıram (adətən kimsə tövsiyə etdikdən sonra); yeni şəhərə gedəndə bəzi görməli yerləri gəzirəm; dostlarımla istirahət edirəm, yemək yeyirəm, içki içirəm və sair.

Həyat tərzim əksər insanlar tərəfindən yüksək səviyyəli hesab olunsa da, lüks əşyalar, avtomobillər, zərgərlik əşyaları və s. ilə maraqlanmıram. Tez-tez səyahət edirəm və lüks otellərdə qalıram. Tez-tez dəbdəbəli məclislərə dəvət alıram (əslində bunlardan xoşum gəlmir).

Mən hər cür cihazı sevirəm — telefonları, kameraları, dronları, hətta bəzilərindən heç vaxt istifadə etmədiyim rəqəmsal saatları belə.

CZ-nin vaxt idarəetməsi: Etmədiyiniz şey etdiyinizdən daha vacibdir.

Bu gün kimsə məndən soruşdu: "Bu qədər kitab oxumağa necə vaxtın var?" Ona görə də bu suala bu məqalədə cavab verəcəyəm.

Mən inanıram ki, vaxtın idarə edilməsi əsasən "yox" deməklə bağlıdır. Etmədiyiniz şey etdiyinizdən daha vacibdir.

Mən görüş və salamlama, tanışlıq sessiyaları və ya araşdırma görüşlərində iştirak etmirəm. Bunlar çox vaxt aparır və adətən son dərəcə səmərəsiz olur. Mən bu dəvətləri birbaşa rədd edirəm, hətta kobud hesab olunmağıma qədər. Bu məqaləni başqasına göndərə bilərəm ki, ünsiyyətdən zövq almadığımı göstərim. Bu, nəzakətsizlik ola bilər, amma vaxtıma qənaət edir.

Sadəliyi sevirəm. Bu, başqa şeylər etmək üçün vaxtımı boşaldır. Əgər bir şeyi xülasə edə bilirsinizsə, deməli, etməli olduğunuz tək şey xülasə etməkdir.

Əksər görüşləri, hətta üzbəüz görüşləri belə, 15 dəqiqə və ya daha az müddətə saxlayıram. Görüş başlamazdan əvvəl həmişə onlara yalnız 15 dəqiqəm olduğunu deyirəm.

Lazım olmasa, görüşlərə qatılmayacağam. Sadəcə dinləmək istəmirəm. 30 saniyədə oxuya biləcəyim xülasələr istəyirəm.

İstər iş, istər şəxsi həyat, istər internet, istərsə də internetdə söhbət etmirəm. Həmişə soruşuram: "Nə etməyimi istəyirsən?" Əgər bu, heç bir hərəkət tələb etmirsə, görüşü bitirirəm və ya buraxıram. Əylənmək üçün söhbət etmirəm.

İstər işdə, istərsə də şəxsi həyatımda artıq danışmağa ehtiyac duymadığım çat qruplarını tərk edəcəyəm. Sadəcə klikləməyim lazım olan bir şey azalacaq. Bir bildiriş azalacaq, bir açılan pəncərə azalacaq.

Mən çox sosial deyiləm. Mən "mərkəzçi" deyiləm və çox insanla əlaqə saxlamıram. Kiçik bir şəbəkəm var. Şəbəkəmdə bəzi "mərkəzlərin" (superşəbəkələrin) olduğundan əmin oluram. Lazım olduqda insanlarla əlaqə qurmaq üçün onlara etibar edirəm.

Bir neçə dostumla görüşə gedirəm, amma yəqin ki, əksər insanlardan daha az.

Onlayn alış-veriş etmirəm. Bundan zəhləm gedir. Əksər əşyaları onlayn olaraq topdan alıram. On eyni şalvar, köynək, corab və s. Əksəriyyəti ya axtarış nəticələrində ilk beş məhsul arasındadır, ya da süni intellekt tərəfindən tövsiyə edilən hər hansı bir məhsuldur, ona görə də bu barədə düşünməyə ehtiyac yoxdur.

Yemək bişirə bilmirəm (bu, istedad problemidir). Menyuda gördüyüm ilk üç şeydən birini sifariş etdim. Sifariş verməyə heç vaxt 10 saniyədən çox vaxt sərf etmirəm. "Fransız şam yeməyi"ndənsə, fast food-u üstün tuturam. Bu, fransızlara qarşı hörmətsizlik ola bilər, amma bu, dad məsələsi deyil, sadəcə zaman məsələsidir. Həmişə fransız aşpazlarından üzlərindəki təhqiramiz ifadələri görməzdən gəlməyə çalışaraq "bütün yeməkləri" birdən vermələrini xahiş edirəm.

Otağımı, masamı və ya çamadanımı necə səliqəyə salacağımı bilmirəm. Həmişə bir dağınıqlıq olur.

Kimsə mənə link göndərməyincə xəbərləri oxumuram. Hətta o zaman belə, onu cəmi 10 saniyəyə skan edirəm. Mən tez oxuyan biriyəm.

Dünya Kubokunda CR7 və ya Argentina kimi sponsorlarımız olmadığı təqdirdə idman verilişlərinə baxmıram. Əslində, mən yalnız son oyunu televizorda izləmişəm. Amma əla oyun idi! Amma bilirəm ki, vaxtımı kompensasiya etmək üçün başqa bir şey etməkdən imtina etməliyəm.

Televizora baxmıram. Əvvəllər çoxlu film izləyirdim, amma indi əksəriyyətini darıxdırıcı hesab edirəm. Bəlkə də çox qocalmışam.

Mən TikTok, video yayımlar və s. istifadə etmirəm. Bel ağrım üçün İnstaqramda "osteopatik/şiropraktor/məşq" səhifəsini izləyirəm, ona görə də hər gün bəzi sadə məşqlər etməyə həvəsliyəm.

Twitter-də çox vaxt keçirirdim və bəzi blog yazıları yazırdım.

Musiqiyə qulaq asmıram. Restoranlarda və ya iclas otaqlarında yüksək səsli musiqidən də zəhləm gedir. Həmişə onlardan musiqini azaltmağı xahiş edirəm. Sakit yerlərə üstünlük verirəm.

Əsasən, mən çox darıxdırıcı insanam.

Audiokitablara qulaq asıram. Duş qəbul edərkən, dişlərimi fırçalayarkən və əlbəttə ki, vanna otağında dinləyirəm. Maşında, hava limanlarında və digər oxşar yerlərdə dinləyirəm. Hər gecə yatmazdan təxminən bir saat əvvəl audiokitablara qulaq asıram (bu, onu asanlıqla həftəlik kitab halına gətirir). Bununla belə, vaxtımın ən böyük hissəsi təyyarələrdə olur. İstəsəm, blog yazısı və ya başqa bir şey yazmağa çalışaram. Yorğun olanda audiokitablara qulaq asıram. Uzun bir uçuşda iki və ya üç kitabı bitirə bilərəm. Tez-tez uçuram. Keçən il 600 saat uçdum.

Mən əsasən 2,5 dəfə sürətlə dinləyirəm (bir müddət sonra öyrəşəcəksiniz). Əksər kitabların orta dinləmə müddəti təxminən 4 saatdır.

Kitabları necə seçə bilərəm? Bəziləri dostlarımın tövsiyələridir. Bəziləri isə bəyəndiyim kitablara əsaslanan süni intellekt tövsiyələridir.

Əgər bir kitabı bəyənməsəm, o hissi keçirən kimi dinləməyi dayandıracağam. Aldığım kitabların əksəriyyətini oxuyub qurtarmamışam.

Ən sevdiyim kitabın audiokitabını bir neçə dəfə dinləmişəm və oxumaq üçün Kindle versiyasını da almışam.

Zaman ən məhdud resursdur. Bilik ən güclü vurma vasitəsidir. Vaxtı başqa heç nə ilə dəyişməyin.