Bu məqalə seriyasında mən Web3 bazarlarında hər bir qurucunun verdiyi suala cavab verəcəyəm: "2023-də necə toplaya bilərik?"
Ön söz: başlamazdan əvvəl, bu seriyanı qeydlərlə təqdim etməliyəm ki, bu məqalələri qeyri-rəsmi, sadə, qısa və aydın saxlayacağam. Bu məqalələri oxuyan qurucuların əlaqə qurmasını və strategiyaları həqiqətən başa düşməsini istəyirəm. Toplamaq, bir çoxunun düşündüyü qədər çətin deyil, lakin hər mərhələdə mükəmməl icra etməlisiniz; axı, siz kimsədən sizə və sizin vizyonunuza inanmasını istəyirsiniz.
1-ci hissə: VC-ləri necə tapmaq olar
Bu seriyaya Web3 ekosistemində vençur kapital maliyyələşdirməsindən danışaraq başlayacağıq. Daha sonra seriyada kütləvi maliyyələşdirmə, launchpad-lər və digər vasitələrlə dekentrallaşdırılmış cəlb etmə mövzularına girəcəyik.
Mənim biznes tərəfdaşım və mən tez-tez belə suallar eşidirik: “sizdə hansısa VC tanışlarınız var?” və ya “VC-lərlə bizi əlaqələndirə bilərsiniz?” Amma bir şeyi qeyd etmək lazımdır: bu böyük miqyaslı investorlar müasir dövrdə barmaqlarınızın ucundadır. Siz sadəcə çıxıb araşdırmalı, şəbəkə qurmalı və əlaqə yaratmalısınız.
1-ci addım: Araşdırma
Hər hansı vençur kapitalistin (VC) ilə əlaqə yaratmağı düşünməzdən əvvəl mütləq ilk olaraq araşdırma aparmalısınız. Siz bunu hərtərəfli anlamalısınız:
VC-nin miqyası.
VC-nin investisiya etməyi üstün tutduğu mərhələlər.
VC-nin investisiya təcrübələri.
VC-nin investisiya etdiyi bazar seqmentləri.
Bu bazar seqmentlərində əvvəlki investisiyalar.
VC-nin gördüyü uğurlar və uğursuzluqlar.
Bu, çox böyük görünə bilər, amma düşünüldüyü qədər də ağır bir iş deyil. Siz kiməsə sizə altı-, yeddi- və ya səkkiz rəqəmli investisiya verməsini istəməzdən əvvəl araşdırmanı aparmalı, araşdırmada ustalaşmalı və apardığınız araşdırmanı nümayiş etdirə bilməlisiniz.
Bu məlumatı tapmaq üçün internetdə bir çox alət var. Mənim şəxsi sevdiyim pulsuz istifadə olunan bazar araşdırma vebsaytı Alpha Growth-dur.
https://alphagrowth.io/investors (təsadüfi reklamın qarşısını almaq üçün blur edilib)
Web3 ekosistemlərində tanınmış investorlar bazasını idarə edib bazar seqmentinə görə filtrləmə, müxtəlif detallar üzrə çeşidləmə və fərqli meyarlarla sıralama imkanı sayəsində siz tez bir zamanda qurduğunuz işin üst səviyyə çərçivəsinə uyğun gələn potensial investorlar toplusunu tapa bilərsiniz.
Başqa bir əla pulsuz istifadə olunan bazar araşdırma aləti Crypto-Fundraising-dir.
https://crypto-fundraising.info/deal-flow (təsadüfi reklamın qarşısını almaq üçün blur edilib)
Şəxsən mən bu araşdırma alətini “Deal Flow” bölməsində aktiv mərhələləri axtararkən üstün tuturam—investorların əhvalını/istiqamətini müəyyən etmək və həmin an dəqiq vaxtda məkanda nə baş verdiyini daha aydın görmək üçün. Sonra tarixi məlumatlar və konkret investorların əlaqə məlumatları üçün geri Alpha Growth-a istinad edirəm.
Bu iki alətdən başqa, seriyanın sonunda “Resources” məqaləsində paylaşacağım daha çox böyük alətlər siyahısı var. Amma indiki əsas mesaj budur: siz bu araşdırmanı aparmalısınız və onu yaxşı aparmalısınız!
2-ci addım: Şəbəkə
Fərz edək ki, siz tapşırığınızın öhdəsindən gəlmisiniz—indi bilməlisiniz ki, sizin qurduğunuz biznes üçün hansı VC-lər yaxşı uyğun ola bilər. Amma bu, əlaqə quracağınız bir şirkət və ya fond deyil; siz bu təşkilatlar adından qərar verən və qərarları həyata keçirən insanlarla əlaqə quracaqsınız.
Alətlər dəstinizdəki alətlərdən istifadə edərək, müəyyən etdiyiniz potensial təşkilatlardan olan şəxslərin adlarını toplamağa başlayın. Alpha Growth bunun üçün əla bir vasitədir; amma növbəti addım bu şəxslər üçün əlaqə məlumatını tapmaq və/və ya artıq tapılmış əlaqə məlumatlarından istifadə etməkdir. Deməli, şəbəkə qurmağa başlayın! Sosial media məlumat xəzinəsidir. Şəxsən mənim sevimlilərimdən biri LinkedIn-dir:
Siz müəyyən etdiyiniz potensial şirkətləri/fondları axtarın.
Biznesin səhifəsinə baxın.
“bütün işçilərə bax” bölməsinə keçin.
Siyahıda olan hər bir insanla əlaqə yaradın.
Yuxarıdakı qərarvericilər üçün hedceminq edin.
Əlaqə üçün yanaşma planınızı təşkil etməyə başlayın.
İndi bunu da qeyd etmək vacibdir ki, LinkedIn sadəcə bir platformadır. Tədqiqat bölməsindəki alətlər vasitəsilə müəyyən edilmiş nümayəndələr üçün əlaqə məlumatlarınız var. Amma siz şəbəkə bölməsində LinkedIn-dən kənar çoxsaylı platformalarda davam etməlisiniz. Bu insanları və təşkilatları Twitter-də, Instagram-da, Facebook-da... bacardığınız hər yerdə axtarın. Onları görünün və onların da sizi görməsini təmin edin. Varlığınızı hiss etdirin!
Özünüzü və brendinizi seçilən/aydın şəkildə tanıdıcı etmək vacibdir, çünki bu, müraciət (xüsusən da soyuq əlaqələr vəziyyətində) işlərinizə dəstək olacaq.
3-cü addım: Əlaqə
Bu mərhələdə siz araşdırmanızı aparmalı, təqdim etmək istədiyiniz investisiya imkanına uyğun potensial uyğunluqları tapmalı, özünüzü həmin potensial investorlara görünən hala gətirməli və müxtəlif platformalarda onların fəaliyyətini izləməklə bu potensial investorları barədə daha da yaxşı anlayış formalaşdırmalısınız. İndi həqiqətin anı gəlir: müraciət (outreach).
Əgər ilk iki addımda göstərilən işi görmüsünüzsə, bu, tez-tez təsəvvür edildiyindən xeyli asan olmalıdır. Amma bu, daim təkmilləşdirmə tələb edən sınaq və səhv prosesidir. Siz kənara atılacaqsınız, əhəmiyyət verilməyəcək, sizi arxasınca sürükləyəcəklər, “bəli” tapana qədər “yox”dan sonra “yox” eşidəcəksiniz. Lakin düzgün icra ilə yolda bir “bəli” var və onu tapacaqsınız!
Nəticə
Bu məqalə biznesinizi qurmaq üçün VC investorunu tapmaq prosesində iştirak edən addımlara dair yalnız qısa bir girişdir. Daha əvvəl də qeyd olunduğu kimi, bu, davamlı bir seriyadır və yuxarıda göstərilən məzmunun hər bir prosesini ayrıca araşdıraraq, daha dərinə girəcəyik. Həmçinin maliyyə toplama kateqoriyasındakı digər mövzulara da toxunacağıq. Amma qısa olması üçün bugünkü məqalə bununla yekunlaşır.
Mənim haqqımda
Mənim adım Anthony Francisdir və mən Sydney Houston Group üçün strateji biznes məsləhətçisiyəm; əsasən Web3 oyun bazarı seqmentləri çərçivəsində işləyirəm. Mən oyun oynayaraq böyümüşəm, indi də uşaqlarımla birlikdə oyun oynayıram... Mən oyunu sevirəm! Mən həm də Web3 ekosistemində tokenlər və NFT-lərlə ticarət edirəm və Web3 texnologiyalarının oyun sənayesinə böyük dəyər qata biləcəyinə və gələcəyin oyunlarını heç vaxt ağlımıza gəlməyən səviyyələrə yüksəldə biləcəyinə ciddi şəkildə inanıramsa.
Əgər bu məqaləni bəyəndinizsə, xahiş edirəm aşağıdakı rəsmi linklərimdə paylaşdığım Binance Feed-də və digər platformalarda məni izləyin. Web3 ekosistemində burada qurulan ən yaxşı oyunlar haqqında gizli incilər və xəbərləri paylaşacağam—Web3 oyun bazarlarını inkişaf etdirmək və kütləvi mənimsəməni təşviq etmək üçün. Həmçinin bu məqalədəki kimi, digər insanların bu Web3 ekosistemində uğur qazanmasına kömək etmək üçün təhsil məzmunu da paylaşacağam.
Tam şəffaflıq: bu, ödənişli endorsement deyil; bu məqalədə müzakirə olunan heç bir təşkilatla, alətlə və ya resursla heç bir əlaqəm yoxdur. Sadəcə olaraq, gündəlik işimdə istinad etdiyim pulsuz alətlərdir. Mən tokenların alınmasını, NFT-lərin mint edilməsini təşviq etmirəm və hər hansı başqa maliyyə məsləhəti vermirəm. Zəhmət olmasa həmişə öz araşdırmanızı aparın.
Rəsmi linklər
Binance Feed: https://binance.com/en/feed/profile/80119019
LinkedIn: https://linkedin.com/in/TheMrDip
Twitter: https://twitter.com/TheMrDip
Həştaqlar: #Web3 #Crypto2023 #Crypto #Cryptocurrency #VentureCapital #VentureCapitalists #VCs #Business #ProjectFounders #Startups