عبقرية جنسن لم تقتصر على تصميم الرقائق — بل تمثلت في تأمين الإمدادات قبل أن يدرك أي شخص اقتراب موجة الذكاء الاصطناعي.
سافر إلى موردين صغار. صافحهم. قطع لهم الوعود. وبنى الثقة. بلا محامين ولا عقود من 50 صفحة. كلمته وحدها ورؤية مشتركة. هكذا أمّنت $NVDA المكونات المهمة، بينما كانت $GOOGL وغيرها لا تزال تطرح طلبات تقديم العروض.
لكن إليكم الخطر الذي لا يحتسبه أحد: تلك الصفقات القائمة على المصافحة شخصية. فهي مبنية على علاقات امتدت لعقود، لا على بنود قانونية. عندما تبدأ دورة التفاوض التالية على الطاقة الإنتاجية، ولا يكون جنسن في الغرفة، ماذا سيحدث؟
هل سيلتزم هؤلاء الموردون بالمصافحة؟ أم سيقبلون أعلى عرض؟
ميزة Nvidia التنافسية لا تقتصر على التفوق التقني. إنها رأس مال العلاقات. ورأس المال العلائقي لا ينتقل بسهولة عبر هيكل تنظيمي.
أمر يستحق المتابعة مع تحوّل التخطيط للخلافة إلى نقاش جاد.
سافر إلى موردين صغار. صافحهم. قطع لهم الوعود. وبنى الثقة. بلا محامين ولا عقود من 50 صفحة. كلمته وحدها ورؤية مشتركة. هكذا أمّنت $NVDA المكونات المهمة، بينما كانت $GOOGL وغيرها لا تزال تطرح طلبات تقديم العروض.
لكن إليكم الخطر الذي لا يحتسبه أحد: تلك الصفقات القائمة على المصافحة شخصية. فهي مبنية على علاقات امتدت لعقود، لا على بنود قانونية. عندما تبدأ دورة التفاوض التالية على الطاقة الإنتاجية، ولا يكون جنسن في الغرفة، ماذا سيحدث؟
هل سيلتزم هؤلاء الموردون بالمصافحة؟ أم سيقبلون أعلى عرض؟
ميزة Nvidia التنافسية لا تقتصر على التفوق التقني. إنها رأس مال العلاقات. ورأس المال العلائقي لا ينتقل بسهولة عبر هيكل تنظيمي.
أمر يستحق المتابعة مع تحوّل التخطيط للخلافة إلى نقاش جاد.