إقناع شخص بفتح حساب في منصة تداول هو تحدٍ واحد في اكتساب العملاء. أما إقناعه بأن يأتمنك على أمواله، فهو تحدٍ أكبر.
قد تؤدي إعلاناتك إلى تسجيلات، لكن لوحة التداول لديك تظل هادئة. وهذا ليس جيدًا. قبل أن تشتري مزيدًا من الزيارات، عليك التحقق مما استقطبته حملاتك فعليًا: أشخاص يقارنون بين منصات التداول، أو صيادو المكافآت، أو متداولون لديهم سبب حقيقي لاستخدام منصتك.
يربط التسويق الفعّال لمنصات تداول العملات المشفرة بين الجمهور والعرض وتجربة التداول. إليك كيفية إنشاء حملات مدفوعة تركّز على الحسابات المموّلة ونشاط التداول.
استهدف نية التداول
ليس بالضرورة أن يكون من يقرأ أخبار Bitcoin باستمرار مستعدًا لاستخدام منصة تداول أو يبحث عن واحدة أصلًا. ابدأ بسلوك يشير إلى ما نسميه حاجة فعلية: التداول النشط، أو المقارنة المتكررة بين منصات التداول، أو البحث عن الرسوم وطرق الإيداع.
يلخّص جاك كولياني، نائب الرئيس الأول للمنتجات في Blockchain-Ads، الأمر ببساطة: «حداثة النشاط والتفاعل يتفوقان على كل شيء». وقد بُنيت منصته على هذه القاعدة. وتحدّد Blockchain-Ads، حيث تدير Coinbase وBinance وOKX حملات لاكتساب المتداولين، جمهورها استنادًا إلى نشاطه الأخير: المتداولون النشطون، والأشخاص الذين قارنوا منصات التداول مؤخرًا، والزوار الذين فتحوا صفحة التسجيل ثم توقفوا. وباعتبارها أول منصة لجانب الطلب مُصممة للعملات المشفرة والألعاب الإلكترونية والتمويل، تتيح عرض هذه الشرائح عبر الإعلانات المصوّرة والإعلانات المدمجة مع المحتوى والفيديو والإعلانات داخل التطبيقات ضمن حملة واحدة. اختبر الأشخاص الذين يتصرفون بالفعل كالمتداولين، واحتفظ بمجموعة واسعة من المهتمين بوصفها مجموعة ضابطة.
على سبيل المثال، يمكن لمنصة تداول تتيح إيداع العملات المستقرة بسهولة أن تختبر جمهورًا مهتمًا بالعملات المستقرة مقابل جمهور أوسع من المهتمين بالتداول. هدفك هنا هو إبقاء العرض ثابتًا، لتتمكن من تقييم ما إذا كان الاختلاف في الجمهور هو العامل المؤثر.
اختر قنوات تستطيع منصتك استخدامها فعليًا
تحقّق من أهلية الإعلان قبل إعداد المواد الإبداعية. تشترط Google الحصول على شهادة لمنصات التداول في البلدان المعتمدة، بينما تشترط Meta الحصول على إذن خطي. ثم حدّد وظيفة واضحة لكل قناة، مثل:
البحث: الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منصة تداول أو زوج تداول مدعوم.
الإعلانات المصوّرة: تعريف الجماهير المناسبة بعرضك قبل أن تبحث عن علامتك التجارية.
الفيديو: توضيح كيفية التسجيل أو تمويل الحساب أو استخدام إحدى ميزات التداول.
إعادة الاستهداف: إعادة الزوار المؤهلين لإكمال الخطوة التالية.
بالنسبة إلى الإعلانات المصوّرة والإعلانات المدمجة مع المحتوى، تمنحك قائمة شبكات إعلانات العملات المشفرة لمنصات التداول نقطة بداية لإعداد قائمة مختصرة. ولصياغة استراتيجية أولية لتسويق منصة تداول العملات المشفرة، اجعل إعداد الحملة بسيطًا بما يكفي لفهمه:
سوق واحد ولغة واحدة
مجموعتان مناسبتان من الجمهور
عرضان أو زاويتان إبداعيتان
تحويل أساسي واحد، مثل الإيداع الأول
قدّم في إعلاناتك ما يستحق المقارنة
تخيّل أنك تختار بين منصتي تداول. تقول إحداهما: «بوابتك إلى عالم العملات المشفرة». أما الأخرى، فتوضح لك طريقة الدفع التي يمكنك استخدامها، وتضع رابطًا لجدول رسوم واضح.
الخيار الثاني محدد ويمنحك شيئًا تبحث عنه.
مع ذلك، صمّم الإعلانات حول حقائق تهم الجمهور. وقد تشمل هذه الحقائق أزواج التداول المدعومة، أو طرق الإيداع والرسوم، أو ميزات تداول محددة. تجنب حشر كل ذلك في إعلان واحد.
قد يعجبك أيضًا: لماذا انخفض سعر بروتوكول NEAR اليوم رغم ظهور إشارة شراء؟
على سبيل المثال، يمكنك اختبار رسالة عن التحويل المصرفي مقابل رسالة عن رسوم التداول. وجّه كل رسالة إلى صفحة تشرح الميزة المُعلن عنها.
إذا كان عرض الرسوم مشروطًا، فاذكر الشروط.
إذا كانت التحويلات المصرفية تستغرق وقتًا أطول، فوضّح المدة المتوقعة والإجراءات.
اختر أدوات توضّح ما حدث بعد التسجيل
تغطي الأدوات الأكثر فائدة لتسويق منصات تداول العملات المشفرة ثلاثة أمور:
الأداة ما تحتاج إلى معرفته منصة إعلانية ما الجمهور والإعلانات التي جلبت المستخدمين؟ تحليلات المنتج أين توقف هؤلاء المستخدمون؟ تتبّع التحويلات من جهة الخادم من أودع وتداول بنجاح؟
نصيحة: في Blockchain-Ads، يشمل الإسناد 8 أبعاد، مع تصدير آلي وواجهة API تتيح ربط البيانات بأدوات التتبّع الخاصة بك. ووجد تقريرها الإعلاني لعام 2026 أن 46% من المعلنين الذين أعدّوا تتبّع التحويلات قبل الإطلاق حققوا أول إيداع أو صفقة تداول. في المقابل، لم يحقق النتيجة نفسها سوى 24% ممن أعدّوه لاحقًا.
احسب التكلفة الفعلية لاكتساب مودع جديد
لنفترض أن حملة أنفقت 6,000 دولار وحققت ما يلي:
300 عملية تسجيل، بتكلفة إعلامية قدرها 20 دولارًا لكل نتيجة
120 حسابًا موثّقًا، بتكلفة إعلامية قدرها 50 دولارًا لكل نتيجة
30 مودعًا للمرة الأولى، بتكلفة إعلامية قدرها 200 دولار لكل مودع
إذا وصفت ذلك بأنه اكتساب عميل مقابل 20 دولارًا، فأنت تخفي المشكلة ببساطة. تبلغ تكلفتك الإعلامية لكل مودع 200 دولار. ولحساب تكلفة الاكتساب كاملة، أضف نفقات الوكالة والإبداع والحوافز المنسوبة إلى الحملة.
قدّم لغير المودعين المساعدة التي يحتاجون إليها
المستخدم المسجّل الذي لم يودع أموالًا ليس بالضرورة ينتظر مكافأة أكبر.
تحقّق من آخر خطوة أكملها. هل فشل التحقق؟ هل فتح صفحة الإيداع؟ هل ظهرت رسالة خطأ عند محاولة الدفع؟
قد يحتاج من لم يكمل التحقق إلى تعليمات أوضح بشأن المستندات. وقد يحتاج من يودع العملات المشفرة إلى توضيح الحد الأدنى للمبلغ. أما فشل الدفع، فغالبًا ما يتطلب استكشاف المشكلة وإصلاحها.
استخدم هذه الاختلافات في رسائل المتابعة وإعادة الاستهداف.
يوضح ماركو رينديفسكي، نائب الرئيس الأول لخدمات الإعلانات والشراكات في Blockchain-Ads، سبب أهمية ذلك: «عمليات التسجيل مفيدة، لكن الإيداعات أو الحسابات المموّلة أو التحويلات الأساسية الأخرى تمنحنا معلومات أكثر بكثير».
زِد الإنفاق من دون إغفال جودة المتداولين
قبل زيادة ميزانية الحملة، تحقّق مما إذا كان المودعون يعودون للتداول. قد يبدو الجمهور الذي يستجيب لمكافأة الترحيب واعدًا، لكن أفراده قد يرحلون عند انتهاء المكافأة.
قارن المستخدمين الذين اكتسبتهم خلال الأسبوع نفسه. كم منهم أجرى إيداعه الأول؟ وكم منهم عاد للتداول خلال 30 يومًا؟ وما مقدار إيرادات الرسوم التي حققوها؟
استخدم هذه الأرقام لتحديد المجالات التي يمكنك زيادة إنفاقك فيها.
الخلاصة
ابدأ بتحديد سبب يدفع شخصًا لاختيار منصتك، ثم تأكد من أن عملية التسجيل وتمويل الحساب تفي بهذا الوعد. تتبّع كل خطوة حتى الإيداع الأول وأول صفقة تداول. وعندما ترتفع التكاليف، ستساعدك هذه الأرقام على تحديد ما إذا كان عليك تغيير الجمهور، أو تحسين خطوات الانضمام، أو نقل الميزانية إلى مكان آخر.
نبذة: ناديا ميتوليفا كاتبة محتوى أولى تتمتع بخبرة تزيد على 10 سنوات في تغطية قطاعات لا تكف عن التغيّر، من العملات المشفرة والتمويل إلى البرمجيات كخدمة والتسويق الرقمي. كتبت على مر السنين للشركات والمنشورات الإلكترونية، وتناولت موضوعات متنوعة من الأدلة التقنية والمراجعات إلى اتجاهات القطاع.
اقرأ المزيد: إيثيريوم تؤجل ترقية غلامستردام مع ظهور ثمانية مخاطر في العقود الذكية